Competidores en línea versus competidores comerciales en la investigación de palabras clave SEO
Publicado: 2024-02-22
Comprender estas diferencias puede ayudarle a planificar sus estrategias de marketing y SEO de forma más eficaz.
Comprender a los competidores en SEO
Para una estrategia de SEO exhaustiva, necesitas saber a quién te enfrentas. Aquí es donde entra en juego comprender a sus competidores.
Los competidores en SEO se pueden dividir en dos categorías principales: online y offline. Los competidores en línea son con quienes compite por la visibilidad en las páginas de resultados de los motores de búsqueda (SERP). Se trata de empresas o sitios web que se dirigen a las mismas palabras clave y audiencia que usted en el espacio digital. Luego, tenemos competidores fuera de línea , que son empresas tradicionales que pueden competir con usted en el mundo real, pero no necesariamente en línea. Venden los mismos productos u ofrecen servicios similares, pero pueden o no competir con éxito por las mismas palabras clave y clasificaciones.
Conocer la diferencia es clave. Por ejemplo, su cafetería local podría ser un éxito en el vecindario, lo que la convertiría en un importante competidor fuera de línea. Sin embargo, si no tienen una fuerte presencia online, no serán un competidor en el sentido de SEO. Por otro lado, es posible que encuentre un proveedor de café en línea que domine los resultados de búsqueda para sus mejores palabras clave, incluso si no tiene presencia física en su área. Son sus competidores en línea y luchan por el mismo espacio digital que usted.
El panorama de los competidores fuera de línea
Los competidores fuera de línea a menudo se evalúan a través de factores tradicionales como ubicación, precio, servicio al cliente y variedad de productos. Para una tienda física, la competencia podría ser la tienda de al lado. Para los proveedores de servicios, podrían ser otras empresas locales de la misma industria. Estos competidores impactan su negocio de manera tangible, desde el tráfico peatonal en su tienda hasta los precios que establece.
Sin embargo, un punto clave a recordar es que la fuerte competencia fuera de línea no siempre se traduce en el mundo en línea. Una empresa puede dominar el mercado local debido a su ubicación privilegiada o su reputación estelar, pero tener una presencia online mínima.
La dinámica de los competidores en línea
Los competidores en línea son aquellas empresas o sitios web con los que compites en el panorama digital, particularmente en los resultados de los motores de búsqueda.
La competencia en línea se evalúa a través de lentes diferentes en comparación con la competencia fuera de línea. Se trata de palabras clave, vínculos de retroceso, calidad del contenido, experiencia del usuario y reputación en línea. Estos factores determinan no sólo la visibilidad sino también la credibilidad y la autoridad en el espacio digital. Por ejemplo, dos panaderías podrían competir por el primer puesto en los resultados de búsqueda de "mejor pastel de chocolate cerca de mí", aunque una de ellas no tenga una tienda física. Esta competencia tiene menos que ver con los elementos tangibles del producto y el lugar, y más con quién puede optimizar mejor su contenido en línea para satisfacer las necesidades y búsquedas del público objetivo.
La dinámica de la competencia en línea presenta algunos desafíos y oportunidades únicos. En primer lugar, la competencia no está limitada por la geografía. Una pequeña empresa local no sólo compite con sus empresas vecinas, sino potencialmente con empresas nacionales o internacionales que apuntan a las mismas palabras clave en línea. Esto amplía significativamente el campo competitivo, pero también abre una amplia audiencia a la que antes era inalcanzable a través de los medios tradicionales fuera de línea.
La visibilidad en línea puede cambiar rápidamente. El sitio web renovado de un competidor, una nueva estrategia de SEO o cambios en el algoritmo de Google pueden cambiar las clasificaciones en cuestión de semanas o meses. Esta fluidez requiere que las empresas sean ágiles y optimicen constantemente sus prácticas de SEO para mantenerse a la vanguardia.
Comprender a sus competidores en línea implica algo más que saber quiénes son; se trata de analizar sus estrategias, fortalezas y debilidades. Herramientas como Google Analytics, SEMrush o Ahrefs pueden proporcionar información sobre las estrategias de palabras clave, los perfiles de vínculos de retroceso y los esfuerzos de marketing de contenidos de la competencia. Esta inteligencia es invaluable para diseñar sus propias estrategias para superarlos en las clasificaciones de búsqueda.
Diferencias clave entre competidores en línea y fuera de línea
Comprender las diferencias clave entre los competidores en línea y fuera de línea es crucial para diseñar una estrategia comercial integral que prospere en ambos ámbitos. Mientras que la competencia fuera de línea depende de factores físicos tangibles, la competencia en línea tiene sus raíces en la visibilidad, el contenido y la presencia digital. Aquí hay un desglose de las distinciones principales:
Geografía y Accesibilidad
Fuera de línea: la geografía juega un papel importante. Los competidores suelen ser aquellos que se encuentran en la misma localidad o región. La batalla es por el tráfico peatonal, el reconocimiento de la marca local y la accesibilidad física.
En línea: no hay fronteras geográficas. Los competidores pueden ser de cualquier parte del mundo, lo que hace que el mercado sea mucho más grande y diverso. La atención se centra en las huellas digitales, la clasificación en los motores de búsqueda y la visibilidad en línea.
Métricas para el éxito
Fuera de línea: el éxito se mide a través de las ventas, el tráfico presencial, la participación en el mercado local y la lealtad del cliente dentro de un área específica. Estas métricas son tangibles y están directamente relacionadas con la presencia física de una empresa.
En línea: el éxito se mide por el tráfico del sitio web, la clasificación en los motores de búsqueda, las tasas de clics, las ventas en línea y la participación en las redes sociales. Estas métricas reflejan la efectividad de las estrategias de marketing digital de una empresa.
Estrategias competitivas
Fuera de línea: las estrategias pueden incluir selección de ubicación, promociones en la tienda, publicidad local, participación de la comunidad y servicio al cliente. La atención se centra en crear una experiencia física convincente para los clientes.
En línea: las estrategias giran en torno al SEO, el marketing de contenidos, la publicidad online, la presencia en las redes sociales y la experiencia del usuario en sitios web o aplicaciones. El objetivo es atraer, involucrar y convertir a los usuarios en línea.
Interacción con el cliente
Fuera de línea: la interacción con el cliente es personal y directa, ofrece retroalimentación inmediata y fomenta las relaciones a través del servicio cara a cara.
En línea: la interacción es digital, a través de sitios web, redes sociales y correo electrónico. Si bien puede llegar a una audiencia más amplia, requiere diferentes técnicas para atraer y generar confianza sin el beneficio del contacto personal.
Cambio y adaptación
Fuera de línea: los cambios en los modelos o estrategias de negocios pueden ser lentos y costosos, dados los componentes físicos involucrados (por ejemplo, reubicación, renovación, reabastecimiento).
En línea: el panorama en línea es más dinámico, lo que permite cambios más rápidos en los sitios web, las campañas de marketing y las estrategias basadas en análisis y tendencias.
Comprender a la audiencia
Fuera de línea: comprender a la audiencia a menudo depende de interacciones directas, investigaciones de mercado locales y mecanismos tradicionales de retroalimentación.
En línea: las herramientas y análisis digitales brindan información en tiempo real sobre el comportamiento, las preferencias y los comentarios de la audiencia, lo que permite estrategias más específicas y efectivas.
Análisis de la competencia: herramientas y técnicas
Análisis de la competencia en línea
Para la competencia en línea, la atención se centra en comprender cómo se desempeñan sus competidores en los motores de búsqueda, qué palabras clave clasifican, la calidad de su contenido y su presencia general en línea. A continuación se presentan algunas herramientas y técnicas que le ayudarán a lograr precisamente eso:
Herramientas SEO : Herramientas como , y son indispensables para analizar las estrategias online de los competidores. Pueden ayudarlo a ver qué palabras clave clasifican sus competidores, la calidad y cantidad de sus vínculos de retroceso e incluso la estructura de sus campañas publicitarias pagas.
Análisis de contenido : analizar el contenido de sus competidores puede brindarle información sobre qué temas resuenan en su audiencia compartida. Herramientas como puede mostrarle qué partes del contenido de sus competidores obtienen la mayor participación.
Escucha de redes sociales : herramientas como o le permite monitorear las menciones de sus competidores en las plataformas de redes sociales. Esto puede brindarle información sobre sus estrategias promocionales y la participación de la audiencia.
Centrándose en los competidores en línea para la investigación de palabras clave
Cuando se trata de investigación de palabras clave, la atención se centra exclusivamente en sus competidores en línea. Este es un movimiento estratégico, incluso si estos competidores no son a los que usted se enfrenta en el sentido comercial tradicional.
La investigación de palabras clave es la base del SEO. Se trata de comprender las palabras y frases que utilizan los clientes potenciales cuando buscan productos o servicios como el suyo. El objetivo es optimizar su contenido en línea con estas palabras clave, para que su sitio web tenga una clasificación más alta en los resultados de los motores de búsqueda, generando más tráfico y, en última instancia, conversiones.
Aquí está el giro: los competidores que más importan en la investigación de palabras clave no son necesariamente aquellos con los que usted compite fuera de línea. Son los sitios web y las empresas que ocupan los primeros lugares en los resultados de los motores de búsqueda para sus palabras clave objetivo. Es posible que estos sitios web ni siquiera sean competidores directos en el sentido convencional. Podrían ser sitios web informativos, blogs, directorios o plataformas de comercio electrónico que comparten una audiencia similar a la suya.
¿Por qué centrarse en los competidores online para las palabras clave?
Visibilidad de búsqueda : el objetivo principal de la investigación de palabras clave es mejorar su visibilidad en los motores de búsqueda. Sus competidores en línea ya están haciendo algo bien para clasificar sus palabras clave objetivo. Analizar su contenido puede revelar lagunas en su estrategia y oportunidades de mejora.
Información de la audiencia : los competidores en línea que tienen una buena clasificación para sus palabras clave objetivo captan eficazmente la atención de sus clientes potenciales. Al comprender las palabras clave que utilizan, puede obtener información sobre las necesidades y preferencias de su audiencia.
Desarrollo de estrategias de contenido : la investigación de palabras clave influenciada por los competidores en línea puede guiar la creación de contenido. Le ayuda a identificar temas que resuenan con su público objetivo, lo que le permite producir contenido que sea relevante y competitivo.
Optimización SEO : más allá de simplemente encontrar las palabras clave adecuadas, analizar a sus competidores en línea lo ayuda a comprender cómo estructurar su contenido, optimizar sus metaetiquetas y mejorar la salud general de SEO de su sitio web.
Cómo realizar una investigación de palabras clave basada en la competencia
Identifique a sus competidores : comience con una búsqueda simple de sus principales productos o servicios y vea qué sitios web tienen una clasificación alta. Estos son sus principales competidores en línea para fines de investigación de palabras clave.
Utilice herramientas de investigación de palabras clave : herramientas como SEMrush y Ahrefs pueden ayudarle a analizar las palabras clave de sus competidores. Busque palabras clave relevantes y de gran volumen para las que sus competidores estén clasificando, pero su sitio no.
Analice su contenido : preste atención a cómo sus competidores utilizan estas palabras clave en su contenido. ¿Qué temas cubren? ¿Cómo estructuran sus artículos? Esto puede inspirar su estrategia de contenido.
Busque lagunas en las palabras clave : identifique las palabras clave que sus competidores no hayan explotado por completo. Estas representan oportunidades para que usted cree contenido que llene estos vacíos, capturando potencialmente el tráfico que han pasado por alto.
SEP utiliza herramientas de análisis patentadas internas y servicios de terceros para ofrecer una investigación exhaustiva de palabras clave con recomendaciones de contenido basadas en datos.