Cómo construir un embudo de ventas de cursos en línea: 7 correos electrónicos para enviar
Publicado: 2020-04-09Esta publicación fue aportada por Stella Mikraki en LearnWorlds.
Crear su curso en línea es solo el comienzo de un negocio de cursos exitoso.
Lo que es igualmente importante para crear un curso en línea es vender el curso. Entonces, si la creación del curso es el paso 1, entonces el paso 2 es promocionar su curso a través de un embudo de ventas. Sin un embudo de ventas, sus esfuerzos de promoción se verán afectados. Todos sus ingresos dependen de la efectividad de su embudo de ventas.
Pero si inviertes tu tiempo en construir un embudo de ventas, gradualmente comenzarás a llamar la atención de los clientes potenciales y los animarás a inscribirse en tus cursos.
Y eso es exactamente lo que su negocio necesita.
¿Cómo funciona un embudo de venta de cursos online?
Un embudo de ventas exitoso informa, atrae y convierte a los clientes.
Si bien hay muchas maneras de motivar a las personas a inscribirse en su curso, la mejor estrategia sigue este orden:
- Crear contenido de alto valor (etapa de concienciación)
- Envíe correos electrónicos dirigidos (etapa de construcción de relaciones)
- Anime a las personas a comprar su curso (Etapa de ventas)
Cada iniciativa tiene un propósito y lo ayuda a crear una audiencia dedicada que lee las publicaciones de su blog, abre sus correos electrónicos y toma una decisión consciente de comprarle.
¿Qué herramientas necesita para construir un embudo de ventas de cursos en línea?
Para que su embudo de ventas funcione en las 3 etapas, debe:
- Dirija el tráfico y cree una audiencia
- Cree su sitio web de aprendizaje electrónico
- Elija una plataforma de marketing por correo electrónico
- Elija un procesador de pagos
1. Impulse el tráfico y cree una audiencia
Mientras atrae tráfico a su sitio web, necesita aumentar su audiencia y su lista de correo para que regresen por más y obtengan sus actualizaciones. La forma más efectiva es a través de una buena captación de leads.
Un lead magnet suele ser contenido gratuito que se ofrece a cambio de la dirección de correo electrónico del visitante y otros datos de contacto. La generación de clientes potenciales es el comienzo de la construcción de una audiencia. Luego, debe mantenerse en contacto y nutrir las relaciones con sus clientes potenciales.
2. Cree su sitio web de aprendizaje electrónico
Antes de que pueda convertir clientes potenciales en clientes, debe tener su curso creado, alojado y la página de ventas lista. Esto es algo que hacemos en LearnWorlds, una plataforma de cursos todo en uno. Una vez que termine de construir su escuela en línea, puede comenzar a comercializar para su audiencia.
3. Elija una plataforma de marketing por correo electrónico
Necesitará un lugar para mantener a su audiencia y configurar sus secuencias de correo electrónico. Es por eso que necesita una plataforma de automatización de marketing por correo electrónico.
ActiveCampaign es una excelente herramienta para hacer esto. Recopile los correos electrónicos, construya su audiencia y comience a comercializarlos. ¡También es fácil configurar automatizaciones para vender sus cursos por usted!
4. Elija un procesador de pagos
Por último, pero no menos importante, necesitará una forma de cobrar los pagos. El procesador de pagos que elijas es muy importante. Se puede conectar un proceso de pago como PayPal o Stripe con su plataforma de cursos para cobrar pagos a través de su página de ventas. Asegúrese de verificar las posibles tarifas de transacción y elija el procesador que funcione para usted.
Una vez que conecte la pasarela de pago con su página de ventas, estará listo para comenzar a llegar a su audiencia.
Si no está seguro de cómo hacerlo, las siguientes plantillas de correo electrónico pueden ayudarlo a nutrir a sus suscriptores de correo electrónico de la manera correcta, alentándolos a inscribirse en sus cursos en línea.
7 plantillas de email para tu embudo de ventas
Para los fines de este artículo, supongamos que usted es un asesor profesional que envía estos correos electrónicos a su audiencia para prepararlos para el lanzamiento de su curso.
Siéntase libre de copiar y editar los correos electrónicos para su propio uso. Aquí hay 7 correos electrónicos que puede usar en su embudo de ventas de cursos en línea:
- Hacer el contacto inicial
- Animar a la gente a visitar tu blog
- Informar a su audiencia que la inscripción al curso está abierta
- Pidiendo retroalimentación
- Recordar a su audiencia que la inscripción está abierta
- Ofreciendo un incentivo para unirse a su curso
- Agradeciendo a tu audiencia
Correo electrónico n.º 1: Hacer el contacto inicial
Asunto del correo electrónico: [Nombre del cliente], tengo buenas noticias que anunciar.
Fecha: 11 de marzo de 2020
Hola [Nombre del cliente],
Después de pasar años buscando la oportunidad de trabajo adecuada, es posible que haya llegado a la conclusión de que ninguna cantidad de entrevistas de trabajo puede acercarlo lo suficiente a lo que ha soñado.
Pero no tiene por qué ser así.
Ser un buscador de trabajo puede convertirse en un proceso agotador, especialmente con la carga adicional de impresionar a los empleadores cada vez. Sé exactamente cómo te sientes. Estuve allí, y en algún momento del proceso, decidí poner fin a eso.
Después de pasar meses buscando trabajo, he decidido crear un curso de cambio de carrera que lo ayudará a conseguir el trabajo de sus sueños a través de técnicas ganadoras que pueden ayudarlo a sobresalir entre la multitud.
[Imagen y enlace a tu video]
Hoy, me emociona presentarles mi nuevo curso 'Cómo triunfar en su próxima entrevista de trabajo' que comienza en 3 días, ¡el 13 de mayo a las 12:00 p. m. para ser exactos!
Por lo tanto, ¡esté atento a su bandeja de entrada para ver la apertura del curso pronto!
¡Hablar pronto! ????
[Su nombre]
Entrenador de carrera
Correo electrónico n.º 2: Animar a las personas a visitar tu blog
Asunto del correo electrónico: Creo que podría gustarte esto.
Fecha: 12 de marzo de 2020
¡Hola, [nombre del cliente]!
Lo entiendo. Estás cansado de no llamar la atención de los empleadores.
Pero, ¿y si te dijera que he creado una cantidad excepcional de información a través de las publicaciones de mi blog sobre entrevistas de trabajo que pueden ayudarte a conseguir el trabajo?
Aquí hay algunos consejos y recomendaciones que doy en mi blog que pueden prepararte para lo real...
[Botón con enlace al blog]
Me complace presentar mi nuevo curso 'Cómo triunfar en su próxima entrevista de trabajo' que finalmente lo ayudará a conseguir el trabajo de sus sueños.
En el curso podrás aprender:
- Cómo prepararse para la entrevista de trabajo
- Cómo usar estratégicamente tu lenguaje corporal durante la entrevista
- ¡Cómo asegurarse de haber dado su 100%!
Entonces, debo decir que estoy muy entusiasmado con este curso. Espero que tu también.
¡Asegúrate de estar atento a tu bandeja de entrada para ver la apertura del curso pronto! Y si tienes alguna duda no dudes en preguntarme.
Atentamente,
[Su nombre]
Correo electrónico n.º 3: informándoles que la inscripción al curso está abierta
Asunto del correo electrónico: ¡'Cómo triunfar en su próxima entrevista de trabajo' AHORA está abierto!
Fecha: 13 de marzo de 2020
¡Una gran noticia!
Hace tres días, anuncié que mi curso en línea 'Cómo triunfar en su próxima entrevista de trabajo' se lanzará, ¡y ya está disponible! Ya 50 participantes han reservado sus asientos y más de 200 se han inscrito.
Esto es lo que un crítico escribió sobre el curso:
“No puedo describir lo emocionada que estoy de ser parte de este curso. Mi única preocupación es sobresalir en esa entrevista e impresionar a los empleadores. ¡Me siento bien con esto y creo que me ayudará a conseguir el trabajo!”.
¡Recuerde, le ofrezco la oportunidad de aprender cómo pasar con éxito la entrevista de trabajo que lo ayudará a conseguir su próximo trabajo!
Únase a nuestra comunidad de más de 200 personas que están aprendiendo lo mismo y consiguen empleo en cuestión de días.
Asegúrese de reclamar su lugar en este curso mientras el período de inscripción esté abierto, ¡hasta el 18 de marzo!
Atentamente,
[Su nombre]
Correo electrónico n.° 4: Solicitud de comentarios
Asunto del correo electrónico: ¿Cuáles son sus pensamientos [Nombre del cliente]?
Fecha: 14 de marzo de 2020
Hola,
¡Gracias por ser parte de nuestra comunidad! Quería hacerte una pregunta sobre el curso.
Sin sus comentarios y revisiones, es imposible para mí mejorar su experiencia de aprendizaje.
Si completó el curso y obtuvo valor de él, le agradecería mucho que me proporcionara algunos comentarios aquí:
[enlace a sitio externo]
Quiero darle las gracias por ser uno de mis alumnos personalmente. ¡Manténgase en contacto porque hay más en camino!
Mucho respeto,
[Su nombre]
Correo electrónico n.° 5: recordando a su audiencia que la inscripción está abierta
Asunto del correo electrónico: [Nombre del cliente], ¿qué estás esperando?
Fecha: 15 de marzo de 2020
¡Mi curso sobre 'Cómo triunfar en su próxima entrevista de trabajo' ya está disponible y abierto para inscripciones!
¿Estás considerando unirte? – [Enlace a la página del curso]
Si es así, ¡gracias!
Si no, solo tengo que decirte una cosa: si no te llaman para una entrevista dentro de un mes después de haber hecho el curso, ¡te devuelvo el dinero!
¡Eso es una garantía!
Si aún tiene dudas, aquí están las respuestas a sus principales preguntas:
P1: ¿Cuánto tiempo dura esta oferta de cursos?
El curso está abierto hasta el 18 de marzo y puede inscribirse siguiendo este enlace: ¡[inserte su enlace]!
P2: ¿Es posible hablar contigo directamente? Necesito un consejo.
¡Sí! ¡Llámenos al XXX XXX XXX y estaremos encantados de hablar con usted!
P3: ¿Necesito ser un solicitante de empleo para inscribirme en el curso 'Cómo triunfar en su próxima entrevista de trabajo'?
No. Puede ser un profesional ya establecido, un estudiante o un graduado que quiera aprender un par de cosas sobre las entrevistas de trabajo.
Este curso lo llevará de desempleado a empleado. No importa quién seas, dónde vivas o lo que quieras, 'Cómo triunfar en tu próxima entrevista de trabajo' no te llevará justo donde necesitas estar.
Atentamente,
[Su nombre]
Correo electrónico n.º 6: ofrecer un incentivo para unirse a su curso
Asunto del correo electrónico: Casi NUNCA hago esto, pero lo hago por usted, [Nombre del cliente].
Fecha: 16 de marzo de 2020
Quiero tomar un momento y darle las gracias, [Nombre del cliente].
Gracias por ser parte de esta comunidad y aportar su tiempo a ella. Para mostrar mi agradecimiento, quería hacer algo especial para ti:
te doy un regalo...
Así es como obtienes acceso:
Durante las próximas 48 horas, cuando reclames un lugar en mi curso en línea, obtendrás acceso exclusivo a lo siguiente:
Obsequio: solicite su sesión de entrenamiento 1: 1 de 40 minutos sin cargo para analizar sus objetivos profesionales actuales y planes futuros.
¡Solo llámenos al XXX XXX XXX y lo arreglaremos en un horario específico que nos convenga a ambos!
La oferta termina el miércoles 18 de marzo a las 11:59 p. m. ET, así que reclama tu regalo ahora antes de que te lo pierdas...
Correo electrónico n.° 7: agradeciendo a su audiencia
Asunto del correo electrónico: Gracias, [Nombre del cliente]
Fecha: 17 de marzo de 2020
No tengo palabras para agradecerte, [Nombre del cliente]…
¡Últimamente me he sentido especialmente agradecida por su apoyo! ¡No hay nada que me brinde más alegría que ayudar a personas increíbles como usted a desarrollar todo su potencial y avanzar en su vida profesional!
Estas son solo algunas de las amables palabras que recibí como evaluación:
[Más ejemplos de testimonios]
Palabras como estas me hacen quien soy hoy. Así que siempre estoy buscando agregar valor a tu vida de cualquier manera posible.
¡Espero continuar nuestro viaje juntos! Seguiré trabajando para ayudarte a aprovechar al máximo las oportunidades profesionales que se te presenten.
tu entrenador,
[Su nombre]
Si bien no existe una forma única de planificar su embudo de ventas, existen ciertos métodos que parecen funcionar mejor que otros, especialmente en la educación en línea. Estos correos electrónicos pueden ser perfectos para un profesional de carrera, pero puede usarlos con cualquier variación que desee agregar o hacer sus propios cambios.
Por ejemplo, en lugar de compartir un testimonio con su audiencia, puede pedirles que visiten su Instagram o Facebook y alentarlos a registrarse desde allí.
Alternativamente, puede compartir un enlace a su página de destino que los guíe al proceso de pago. O tal vez desee ofrecer más incentivos y obsequios para atraerlos a comprar.
De cualquier manera, su elección es completamente suya, y está listo para continuar siempre que su embudo de ventas funcione.
¡Ahora es tu turno!
Para un embudo de ventas exitoso, deberá invertir en la relación que construye con su audiencia. Recuerde, las personas se convierten en clientes una vez que sienten que pueden confiar en usted.
Por lo tanto, si elige utilizar esta serie de correos electrónicos dedicados, asegúrese de ser honesto y de crear un valor real para sus clientes potenciales. ¡Buena suerte!