9 estrategias de marketing online para pequeñas empresas

No se puede negar: el marketing digital cambió por completo la forma en que las empresas luchan por la atención de la audiencia en los últimos años.

Invertir en marketing online para pequeñas empresas es democrático y trae muchos beneficios.

Con las herramientas adecuadas, puede crear una estrategia de bajo costo que requiere solo un pequeño equipo para trabajar y tener un gran retorno en alcance y conocimiento .

Sin embargo, si promocionar una marca en Internet es fácil, también significa que hay mucha competencia. En este artículo, aprenderá:

1. Optimización de motores de búsqueda (SEO)

Una de las formas más poderosas de brindar visibilidad constante a su marca no es paga.

Esto puede sonar un poco extraño ya que la publicidad en los medios de comunicación ha sido la principal forma de ser visto durante mucho tiempo.

Hoy en día, tener una fuerte presencia en línea equivale a que su sitio web, producto o contenido aparezca en la parte superior de los resultados de búsqueda cuando un consumidor busca una palabra clave relevante.

Estar bien posicionado en los buscadores es una forma de conseguir tráfico orgánico y generar confianza, ya que puede ser el primer contacto que una persona tenga con tu marca.

Después de todo, si su sitio web está allí, significa que vale la pena, ¿verdad?

Las técnicas, acciones y herramientas que hacen que su marca suba esos lugares se denominan optimización de motores de búsqueda o SEO.

Su objetivo es hacer que Google reconozca el valor y la relevancia de lo que tienes para ofrecer , por lo que favorece a tu marca cuando los usuarios buscan palabras clave específicas.

Por lo tanto, el SEO es esencial cuando se trata de marketing digital para pequeñas empresas.

Cómo pueden hacerlo las pequeñas empresas

Lograr la primera posición en los resultados de búsqueda no es algo que pueda comprar simplemente, pero un SEO efectivo requiere un cierto nivel de inversión, particularmente en términos de esfuerzo.

Si eres pequeño, lo mejor que puedes hacer es trabajar con un alcance reducido y crecer a partir de ahí.

Su enfoque principal debe estar en la planificación inteligente de palabras clave . El SEO se trata de la intención del usuario, la producción de contenido y la creación de enlaces, todo eso en torno a las palabras que es más probable que busque su persona compradora.

Con un presupuesto más bajo, puede comenzar con palabras clave menos comunes y más específicas. Si vende teléfonos, por ejemplo, apostar por la palabra “teléfonos” no es la mejor estrategia.

Habrá muchas empresas, algunas de ellas realmente grandes, luchando por ese puesto. Entonces, ¿qué hay de encontrar términos más específicos para trabajar?

Aprende más sobre tu personaje y trata de pensar como ellos. ¿Cómo buscarían un producto que les interese? ¿Qué escribirían?

La inteligencia de datos puede ser la clave para encontrar su nicho.

2. Marketing de contenidos

Usar contenido para promocionar su empresa siempre es parte de una gran estrategia de SEO. Pero es mucho más que usar las palabras clave adecuadas.

Producir contenido relevante, útil y atractivo es cómo su marca construye identidad, personalidad y autoridad.

El marketing de contenidos implica planificar y compartir publicaciones, artículos, noticias, videos y cualquier tipo de material que aporte valor a su audiencia.

Este tipo de marketing no se trata solo de información, sino también de tiempo y presentación. Qué, cómo y cuándo escribes son puntos a tener en cuenta.

Cómo pueden hacerlo las pequeñas empresas

Para las pequeñas empresas de servicios y comercio electrónico que no pueden invertir en gran volumen, el centro de la estrategia debe ser un blog .

Allí, puede compartir guías prácticas, consejos, libros electrónicos y todo lo útil para ayudar a un cliente potencial a considerar un producto que vende. Por ejemplo, su producto es Kodi. Puede hacer una descripción detallada de todas las versiones, para que el cliente pueda saber qué es Kodi Builds y tomar una decisión.

La frecuencia es importante , así que trate de tener al menos 2/3 publicaciones de blog por semana. Puede usar las redes sociales para aumentar el alcance de su contenido y mezclar nuevas piezas con reenvíos para mantener su personalidad comprometida.

Pero lo principal por lo que debes esforzarte es por ser honesto y ofrecer información confiable que ayude. Cuando una marca comienza a ser conocida como una autoridad en un campo específico, se queda en la mente de la audiencia.

Incluso si el consumidor no está comprando nada ahora, lo recordará cuando llegue el momento en el futuro.

Para apoyarte en esta tarea, existen plataformas de creación de contenido como WriterAccess. A través de estas plataformas, puede conectarse con talentosos escritores, revisores y editores independientes que pueden crear contenido a escala para su negocio. WriterAccess ofrece una prueba gratuita de 14 días, e incluso las pequeñas empresas pueden elegir planes asequibles que satisfagan sus necesidades.

3. Mercadeo en redes sociales

Hablamos de las redes sociales como un amplificador, pero no debe tratarlas como una forma simple de compartir y aumentar la visibilidad. Como todos los demás en esas redes, su empresa también está allí para construir relaciones.

El Social Media Marketing se centra en la personificación de tu marca . Debe estar disponible para responder consultas, así como para interactuar con personas y temas que se insertan en el mismo universo que su negocio.

Cómo pueden hacerlo las pequeñas empresas

Si tiene los recursos, es ideal tener a alguien dedicado a administrar cuentas de redes sociales, ya sea un empleado o un profesional subcontratado. Las redes sociales requieren una interacción continua y estar al día con las tendencias actuales.

Sin embargo, si no tiene el equipo o el presupuesto para ello, aquí hay algunas alternativas estratégicas:
Considere invertir en herramientas que automaticen y consoliden las interacciones sociales. Estas herramientas pueden ayudar a agilizar sus esfuerzos en las redes sociales.
Otra idea práctica es reservar pequeños intervalos a lo largo del día para revisar e interactuar con sus perfiles de redes sociales.

Además, incluso si tiene fondos limitados, asignar algo de presupuesto a la publicidad en las redes sociales puede ser una buena inversión. Los anuncios sociales son atractivos, atractivos y pueden mejorar significativamente sus esfuerzos de generación de prospectos, con Instagram demostrando ser particularmente gratificante para esta estrategia.

4. Búsqueda local

Si tu negocio tiene una ubicación física, Google My Business se ha convertido en un gran canal para tu marca. Puede utilizar esta herramienta como un esfuerzo de marketing basado en la ubicación.

Cómo pueden hacerlo las pequeñas empresas

Agregar información sobre su empresa en Google My Business es fácil y simple. Allí, puede compartir su información de contacto, su sitio web e incluso información sobre lo que vende.

Pero el enfoque principal aquí debe estar en el contenido generado por los usuarios: calificaciones, opiniones y fotos . Cuando un cliente los publica en Maps, se incluyen en su perfil y se comparten con todos los que buscan algo en el área.

Por lo tanto, puede solicitar este tipo de compromiso en su sitio web y a través de las redes sociales. También puedes ofrecer una recompensa a cambio, como un postre en su próxima visita si eres un restaurante.

De esa manera, crea un perfil completo y convincente para cualquier persona en el área. Al mismo tiempo, empiezas a construir una presencia global y un dominio local.

5. Mercadeo por correo electrónico

Incluso siendo inventado en la década de 1970, el correo electrónico sigue siendo uno de los canales de comunicación más destacados y utilizados del planeta.

Por lo tanto, no sorprende que el marketing por correo electrónico sea excelente para las empresas.

Esta estrategia implica la planificación de contenido informativo y atractivo combinado con activadores basados ​​en acciones y en el tiempo.

La idea es crear un camino que profundice la relación entre un lead y una marca al estar en contacto cercano y constante, todo eso sin tener que enviar y responder manualmente a estas interacciones.

Cómo pueden hacerlo las pequeñas empresas

Lo mejor del marketing por correo electrónico es que se basa casi exclusivamente en la automatización. A diferencia de las redes sociales, no necesitas tener a alguien dedicado todos los días.

Pero exige mucha planificación. La campaña ideal de marketing por correo electrónico tiene en cuenta el viaje del comprador y anticipa los movimientos del cliente potencial desde el interés hasta la decisión de compra.

Con las herramientas de automatización adecuadas, como Mailchimp, puedes planificar los flujos de nutrición y dejar que el software funcione solo.

Es un gran canal para las pequeñas empresas, aquellas que conocen a su audiencia y la importancia de analizar métricas.

6. Marketing de influenciadores

El marketing de influencers implica asociarse con personas que tienen muchos seguidores e influencia en su industria o nicho.

Estos influencers pueden variar desde personalidades de las redes sociales hasta expertos de la industria o blogueros. Al colaborar con personas influyentes, puede aprovechar su audiencia establecida y su credibilidad para promocionar sus productos o servicios.

Cómo pueden hacerlo las pequeñas empresas

Para implementar el marketing de influencers, comience por identificar a los influencers relevantes que se alinean con los valores de su marca y el público objetivo.

El hecho de que todavía seas pequeño no significa que no puedas tratar de pasar el rato con los chicos populares. Comuníquese con ellos y propóngales una asociación o un acuerdo de contenido patrocinado.

Esto puede implicar varias formas de colaboración, como reseñas de productos, publicaciones patrocinadas, blogs de invitados o tomas de control de las redes sociales. La clave es asegurarse de que el contenido del influencer resuene con su audiencia e integre su marca de forma natural.

7. Vídeo marketing

El video marketing ha ganado una inmensa popularidad en los últimos años, ya que proporciona una forma dinámica y atractiva de conectarse con su audiencia .

Los videos se pueden usar para compartir contenido valioso, demostrar características de productos, mostrar testimonios o contar historias convincentes sobre su marca.

Cómo pueden hacerlo las pequeñas empresas

Para aprovechar el video marketing de manera efectiva, comience definiendo sus objetivos y público objetivo. Determine los tipos de videos que resonarán con su audiencia, ya sean tutoriales educativos, vistazos detrás de escena o contenido entretenido.

Elija las plataformas apropiadas para compartir sus videos, como YouTube, canales de redes sociales o su sitio web. La consistencia es clave, así que desarrolle un calendario de contenido y produzca y comparta videos regularmente para mantener el compromiso.

La IA también puede ayudarte con esta tarea. Las herramientas de IA para marketing de video incluyen software de edición de video impulsado por IA (p. ej., Adobe Premiere Pro, Final Cut Pro), plataformas de análisis de video (p. ej., Vidyard, Wistia) y tecnología de reconocimiento de voz impulsada por IA (p. ej., Google Cloud Speech-to -Text, IBM Watson) para subtítulos y subtítulos automáticos. Estas herramientas agilizan la creación de videos, mejoran el análisis de rendimiento y mejoran las estrategias generales de marketing de videos.

8. Publicidad de pago por clic (PPC)

La publicidad PPC le permite mostrar anuncios dirigidos a usuarios que buscan activamente palabras clave relevantes o navegan por sitios web específicos. Puede ser una forma eficaz de generar tráfico inmediato, generar clientes potenciales y aumentar las conversiones .

Cómo pueden hacerlo las pequeñas empresas

Para implementar la publicidad PPC, comience seleccionando la plataforma adecuada en función de su público objetivo. Google Ads es una opción popular para la publicidad en motores de búsqueda, mientras que las plataformas de redes sociales como Facebook Ads y LinkedIn Ads ofrecen sólidas opciones de orientación.

Realice una investigación minuciosa de palabras clave para identificar las palabras clave relevantes para su negocio y cree un texto de anuncio atractivo que atraiga a los usuarios a hacer clic. Establezca un presupuesto, supervise sus campañas con regularidad y realice los ajustes necesarios para optimizar el rendimiento y maximizar el ROI.

No necesita gastar toneladas de dinero en PPC, es solo una forma de aumentar su presencia en línea mientras invierte su tiempo en fortalecer sus tácticas para generar tráfico orgánico. Si lo haces bien, llegará un día en que no necesitarás gastar ni un centavo en PPC.

9. Soluciones y servicios de marketing

Nuestro último elemento en esta lista no es una estrategia de marketing per se, sino un tipo de inversión que es crucial para tener éxito en todo lo que hemos hablado hasta ahora.

Las soluciones de marketing son plataformas tecnológicas, herramientas de automatización, analizadores de datos y monitores de redes sociales que ayudan a equipos pequeños con presupuestos reducidos. Por lo tanto, pueden administrar campañas mucho más grandes de lo que podrían hacer por sí mismos.

Los servicios de marketing son ofrecidos por empresas con talento especializado y herramientas para ayudar a su negocio a planificar, ejecutar y medir el éxito de sus estrategias.

Cómo pueden hacerlo las pequeñas empresas

Hasta hace unos años, era bastante difícil para las pequeñas empresas acceder a soluciones de marketing de alta gama. Sin embargo, el auge de las “soluciones como servicio” ha empoderado a estas empresas.

En lugar de realizar grandes inversiones iniciales, ahora puede optar por planes mensuales o anuales que distribuyen los costos y brindan recursos flexibles para satisfacer las demandas futuras .

En el panorama actual del marketing en línea, el tamaño de su empresa o el presupuesto disponible importan menos. Lo que realmente importa para las pequeñas empresas es ser inteligentes e innovadoras.

Entonces, descubra la herramienta de marketing digital perfecta para su pequeña empresa y comience a planificar. Obtener una comprensión más profunda de su audiencia y utilizar estos canales de manera efectiva para llegar a ellos allanará su camino hacia el éxito.

Y recuerde: cuando se trata de creación de contenido, WriterAccess está aquí para ayudarlo.

Con un grupo de talentosos escritores, revisores y editores independientes, podemos ayudarlo a crear contenido atractivo que resuene con su público objetivo.

Además, aproveche nuestra prueba gratuita de 14 días para experimentar los beneficios de primera mano. Comience a crear contenido notable hoy con WriterAccess e impulse su pequeña empresa hacia el éxito.