Estrategias de marketing online para el Black Friday

En el siguiente contenido, voy a explicar qué es el marketing online y por qué el Black Friday es vital para las empresas de comercio electrónico. A continuación, te daré algunas tácticas para que aproveches esta hermosa oportunidad. ¡Espero que puedas aplicar fácilmente esas estrategias de marketing online para el Black Friday a tu plan de marketing digital!

¿Qué es el marketing online?

El marketing online comprende algunos campos como marketing por correo electrónico, redes sociales, SEO, SEM, marketing de contenidos, PPC y marketing de afiliados para llegar a sus clientes potenciales.

¿Qué es PPC?

En pocas palabras, ¡utiliza tácticas de marketing online para convertir a las personas en sus clientes leales!

¿Por qué es importante el Black Friday?

Ya sea que esté listo o no, ¡ya está por llegar! El viernes negro, verá el día de compras más concurrido de todo el año. Es importante porque es una gran oportunidad para generar más clientes potenciales, aumentar las ventas y las conversiones.

Según The Balance, las ventas del Black Friday se han recuperado y alcanzaron los $ 717.5 mil millones en 2018, ¡un aumento interanual del 4,3%! Este año, parece ser la temporada de compras masivas que representa el 34% de todas las ventas del año.

Echemos un vistazo a estas locas estadísticas del Black Friday;

• Según Adobe Analytics, los minoristas estadounidenses ganaron un récord de $ 7,4 mil millones el 23 de noviembre, un aumento de casi el 18% respecto al año anterior.

• Solo el gasto en dispositivos móviles asciende a más de $ 2.180 millones en ventas en el Black Friday.

• El patrimonio neto del fundador de Amazon, Jeff Bezos, superó los $ 100 mil millones el día después del Día de Acción de Gracias.

Teniendo en cuenta que esta locura es algo real, ¿no es hora de beneficiarse de ella?

No me refiero a nada malo, ¡solo estoy enfatizando la importancia del día más importante en términos de ventas! Si ofrece productos en su tienda de comercio electrónico, debe estar al tanto de lo que sucede aquí en el mercado.

¿Por qué no aprovechar este fantástico período del año llamado Black Friday y Cyber ​​Monday?

Debe impulsar algunas tácticas de marketing para aumentar las ventas y las conversiones. Probablemente sea el día más importante para su ROI. Antes de profundizar en los detalles sobre el Black Friday, quiero que se concentre en sus tácticas de marketing y determine cuáles deben reconsiderarse.

Puede comenzar haciendo una lista, o lo que quiera. El objetivo principal de esta solicitud es planificar todo con anticipación y estar listo para su lanzamiento.

Saludos a todos. ¡Estamos comenzando!

CONSEJOS de marketing por correo electrónico para el Black Friday

Si está siguiendo las publicaciones de mi blog o viendo mis videos en el canal de Youtube de PopupSmart, probablemente haya escuchado que generalmente hablo sobre la importancia del marketing por correo electrónico.

Bueno, esto es cierto. El marketing por correo electrónico es una forma sostenible de generar un gran retorno de la inversión. En este caso, debe preparar sus campañas de marketing por correo electrónico antes del Black Friday.

Debe preparar mensajes de correo electrónico atractivos con contenido e imágenes valiosos para hacer felices a sus clientes. Puede anunciar promociones, descuentos y ofertas del Black Friday a través de marketing por correo electrónico para alentar a sus clientes a comprar.

El marketing por correo electrónico es un método sólido para establecer relaciones transaccionales con sus clientes. Por lo tanto, debe aprovechar este poderoso recurso, especialmente en la temporada de ventas como Black Friday o Cyber ​​Monday. Puede enviar un recordatorio por correo electrónico para evitar el abandono del carrito o sugerir los productos que mejor se adapten a los intereses de sus clientes en función de su historial de compras.

1. Impulse las suscripciones de correo electrónico con formularios de participación

Puede hacer crecer su lista de correo electrónico con la ayuda de este hermoso evento en noviembre. La gente está ansiosa por obtener algo gratis o con descuento. En este caso, puede mostrar sus formularios exclusivos de suscripción para aumentar las suscripciones por correo electrónico, así como sus tasas de conversión a largo plazo.

¿Cuál es la diferencia entre opt-in simple y opt-in doble?

2. Envíe correos electrónicos personalizados con líneas de asunto pegadizas

Si tiene una tienda de comercio electrónico, ¡esto es algo que definitivamente debe hacer!

Date prisa, segmenta a tus suscriptores en grupos específicos según características distintivas como ubicación, interés e historial de compras. Después de eso, personalice cada mensaje y ofrezca un valor que no se pueda rechazar.

Teniendo en cuenta que nuestra carpeta de bandeja de entrada será bombardeada por correos electrónicos de ofertas especiales de las tiendas, etc., debe crear una línea de asunto de correo electrónico efectiva, llamativa, interesante y única. Debe implementar un sentido de urgencia en sus líneas de asunto con palabras como "Date prisa, actúa ahora, se acerca la fecha límite ..."

Si se está preguntando acerca de la importancia y el impacto de una línea de asunto de correo electrónico convincente o cómo afecta la tasa de apertura de correo electrónico, ¡mire esto!

Si está convencido, ¡es mejor que active sus campañas con líneas de asunto poderosas para generar más ventas!

3. Cree un sentido de urgencia

Como una de las tácticas de marketing más poderosas, crear un sentido de urgencia funciona para las campañas. Definitivamente, debe crear correos electrónicos atractivos que aumenten sus conversiones y las tasas de apertura de correos electrónicos. Créame, convertirá a sus suscriptores en clientes de pago durante la semana del Black Friday.

Déjame decirte la razón detrás de esta situación. Es más probable que sus clientes tomen una decisión rápidamente cuando creen que están a punto de perder una oportunidad. Personalmente, no es justo, pero esto es marketing. Quiero que sepa que sus competidores utilizarán esta táctica. Entonces, ¿por qué no deberías?

Ponte en el lugar de tus clientes. Si usted fuera el que quiera comprar ese par de zapatos y fuera el que experimente una situación tan urgente, ¿no le obligaría su cerebro a tomar una decisión al instante?

Bueno, el deseo pierde su valor sin sentido de urgencia. Es por eso que debe activar a sus clientes con una llamada a la acción inmediata.

Puede crear ventanas emergentes de notificación únicas o una barra de progreso que aparecerá anunciando que quedan x horas y minutos antes de perder la oportunidad o cuando el producto en particular que está buscando se agote.

Esta es la otra forma de crear un sentido de urgencia: ¡ establezca una fecha límite para una oferta especial! Sea cual sea su negocio, puede aplicar esta táctica para obtener más conversiones.

4. Personalice su página de destino

Mucha gente busca productos antes del Black Friday. En este caso, necesita una estrategia de página de destino que ayude a sus esfuerzos de SEO. Entonces, lo que debe hacer es impulsar las ventas del Black Friday en su página de destino antes del fin de semana del Black Friday.

Debe transmitir un llamado a la acción simple y claro pero poderoso con un diseño único de "Viernes Negro".

No olvide promocionar algo valioso y proporcionarlo con su CTA. También puede vincular a otros lugares de su tienda de comercio electrónico.

5. Ofrezca promociones combinadas con descuentos

Creo que todos usamos algunas tácticas de promoción en las empresas de comercio electrónico. Bueno, funciona pero necesitas algo dinámico. Para brindar la mejor experiencia, debe pensar en lo que puede hacer.

Piense en su límite. ¿Es mejor dar un descuento en un producto en particular o es mejor dar ofertas en combinaciones de productos para elevar el valor promedio del pedido?

Personalmente, recomiendo crear cupones de descuento para un paquete que consta de varios productos relevantes entre sí.

Por ejemplo, podría ser útil ofrecer un descuento especial en los multipacks de comida húmeda para perros cuando su cliente compre un sofá cama para perros. Es solo un ejemplo de cómo conservar la relevancia.

Teniendo en cuenta que tanto la semana anterior del Black Friday como el Cyber ​​Monday hacen una temporada de ofertas increíble, debe activar sus campañas para aumentar sus conversiones. ¿No le gusta comprar algo que tenga beneficios adicionales además del valor exacto del pedido?

Bríndeles una experiencia que les haga sentir ganas de ganar una recompensa, de manera atractiva.

6. Impulse las ventas con las redes sociales

Las redes sociales son uno de los principales campos del panorama actual del marketing. Le ayuda a construir la voz de su marca y a interactuar con sus suscriptores. Es una forma productiva de interactuar con sus clientes, escucharlos y brindarles sus expectativas.

De hecho, los consumidores a menudo recurren a las redes sociales para interactuar con las marcas. Aproximadamente el 58,6 por ciento de los consumidores estadounidenses interactúan con las marcas en las redes sociales entre una y tres veces al día.

Entonces, el Black Friday es definitivamente algo en lo que debes esforzarte para aumentar tus conversiones a través de las redes sociales. Debe impulsar sus publicaciones relacionadas en las redes sociales con descuentos y ofertas especiales.

No olvide utilizar hashtags para promocionar sus códigos de descuento. Usar #BlackFriday será útil para llegar a muchas más personas interesadas en sus productos.

Recuerde, siempre es mejor organizar sus canales de redes sociales según el contexto del Black Friday y Cyber ​​Monday. Eso significa que sus diferentes canales de redes sociales deben reflejar lo mismo, ¡"Viernes Negro"!

¡Debes optimizar tu foto de portada, foto de perfil, una biografía con un botón de llamada a la acción, banner, enlace y descripción para mantenerte actualizado y que la gente sepa que estás muy bien preparado y listo!

7. Obtenga beneficios del marketing de referencia

Hay miles de personas que optan por aceptar las ofertas del Black Friday desde casa. Por lo tanto, los programas de referencia son útiles para impulsar sus ventas en línea. Pero déjame explicarte adecuadamente a qué me refiero.

Con el marketing de referencia, puede desarrollar ofertas exclusivas para hacer felices a sus valiosos clientes. Mientras construye su lealtad a largo plazo, aún puede adquirir nuevos clientes.

Imagine que proporciona algo valioso para sus clientes existentes. Dales algo exclusivo si comparten una oferta con sus amigos alrededor del Black Friday.

¡Piénsalo! ¿No sería fantástico ganar el boca a boca y capturar información valiosa para impulsar sus conversiones? Seguro que lo creo

Todo lo que necesita hacer es establecer un programa de recomendación que le brinde la oportunidad de interactuar con sus clientes y recompensarlos por su lealtad.

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Disfrute de lo mejor de ambos mundos.