Cómo optimizar tu tienda de la marca Amazon

Como minorista de comercio electrónico, tener una tienda virtual atractiva es esencial.

Sin un espacio físico para decorar, debe crear una tienda en línea atractiva, especialmente en un mercado competitivo como Amazon. Incluso los detalles más pequeños pueden marcar una gran diferencia.

Configurar una tienda de Amazon es rápido y fácil. A continuación se presentan las mejores prácticas para ayudarlo a destacarse entre la multitud.

¿Qué es una tienda de Amazon?

Todos los vendedores, proveedores y agencias de Amazon inscritos en el programa Registro de marcas de Amazon son elegibles para crear su propia tienda de Amazon. Es una plataforma de bricolaje gratuita que permite a los propietarios de marcas crear y diseñar tiendas de varias páginas para exhibir sus productos y la historia de la marca.

La idea detrás de Amazon Stores es impulsar la participación de los compradores. Amazon proporciona todas las herramientas para crear una tienda única que le permita presentar colecciones personalizadas de productos que le gustaría promocionar.

Con la capacidad de crear hasta tres niveles de varias páginas, tiene mucho espacio para exhibir su marca. Combinar sus productos en un solo lugar no es diferente a llenar los estantes de una ubicación física. (¡Nunca tendrás que preocuparte por limpiar el pasillo cuatro!)

Una tienda de Amazon brinda beneficios tanto para usted como para sus clientes, que incluyen:

• Promocionando todos tus productos en un solo lugar.
• Presentar su marca a nuevos clientes.
• Capitalización del tráfico interno y externo.
• Impulsar las ventas al impulsar las clasificaciones orgánicas en los SERP de Amazon.
• Ofreciendo una experiencia móvil mejorada.

Su tienda de Amazon también le brinda una URL única, lo que le permite atraer clientes mediante anuncios y otras actividades de marketing en cualquier lugar. No estás limitado a Amazon.

La página Insights le brinda todas las métricas que necesita para determinar las fuentes de tráfico y las ventas, lo que lo ayuda a ver qué está funcionando y dónde podría mejorar.

7 pasos para configurar tu tienda de Amazon

No se necesitan habilidades especiales ni conocimientos de programación para configurar una tienda de Amazon.

Puede crear fácilmente una tienda virtual personalizada y de aspecto profesional con una variedad de plantillas prediseñadas y mosaicos de arrastrar y soltar.

Simplemente cargue los archivos existentes y organícelos como desee. Lo mejor de todo es que no necesita escribir una sola línea de código.

Siga estos siete pasos para configurar su propia tienda de Amazon.

Paso 1: crea una cuenta de vendedor profesional

Vale la pena invertir en una cuenta de vendedor profesional si su volumen de ventas mensual supera las 40 unidades por mes.

Tendrá acceso a una gran cantidad de herramientas de inventario que no están disponibles en cuentas individuales, y crear una es el primer paso para configurar su tienda de Amazon.

Después de proporcionar información básica, Amazon verificará sus detalles y elegibilidad.

Paso 2: Regístrese en el Registro de marcas de Amazon

Debe registrar su marca a través del Registro de marcas de Amazon (ABR) para obtener el control total de las páginas de sus productos.

Registrarse en un ABR también le brinda acceso a varias herramientas, como Brand Analytics y servicios mejorados de marketing y publicidad. También protege su marca de vendedores falsificados.

Paso 3: Diseña la página de inicio de tu tienda

Seleccione una plantilla para su tienda eligiendo uno de los cuatro temas que mejor se adapte a sus necesidades comerciales.

Puede concentrarse en compartir la historia de su marca, resaltar un producto específico, mostrar una vista de cuadrícula de productos relacionados o construir desde cero. ¡Recuerde, no se requiere codificación!

Paso 4: crea las páginas de tu tienda

Una vez que haya configurado su página de inicio, querrá crear páginas adicionales para centrarse en productos, categorías, promociones, descuentos y más.

Diseñe estas páginas como lo haría si tuviera su sitio web de comercio electrónico, centrándose en una navegación fácil. Quiere hacer que la experiencia de compra sea fácil para sus clientes.

Paso 5: agregue mosaicos de contenido a sus páginas

Después de configurar una jerarquía de páginas de fácil navegación, agregue mosaicos de contenido a cada página.

Estos consisten en contenido con el que sus clientes interactuarán, incluidos títulos, imágenes, galerías, videos o cuadrículas de productos.

Paso 6: Sube tus productos

Cuando el diseño de su diseño esté completo, es hora de cargar su inventario.

Puede agregar un producto a la vez o cada SKU a la vez, siempre que haya asignado a cada producto un ASIN (Número de identificación estándar de Amazon) o un código UPS.

Paso 7: envía tu tienda para revisión y publicación

Revise las páginas creadas para comprobar la gramática y la ortografía correctas. Asegúrese de que la marca y las imágenes sean consistentes y verifique dos veces su navegación.

Una vez satisfecho con todo, envíe sus páginas a Amazon para su revisión. Cuando estén aprobados, puede seguir adelante y publicarlos.

¡Felicidades! Ahora estás en vivo y listo para comenzar a vender.

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3 consejos para maximizar tu tienda de Amazon

Ahora que ha creado su tienda de Amazon, querrá aprovecharla al máximo. Tenga en cuenta que optimizar su tienda es un proceso continuo.

Así como no mantendrías un escaparate físico igual durante todo el año, ¡nadie quiere ver a Papá Noel en junio!

Actualice constantemente su tienda de Amazon para aprovechar las nuevas tendencias, promociones, lanzamientos de productos y estacionalidad.

Actualizar el contenido con frecuencia es otra forma crucial de lograr el éxito. Haga esto cuando presente nuevos productos, realice promociones o cambie la marca.

Aquí hay tres formas de aprovechar los recursos a su disposición.

Utilice la herramienta Análisis de marca

La herramienta Brand Analytics es una excelente manera de medir el rendimiento de sus ventas. Si bien hay complementos de terceros disponibles, son costosos y proporcionan estimaciones en lugar de datos concretos.

La herramienta Brand Analytics de Amazon muestra las palabras clave y los términos de búsqueda de mayor rendimiento, lo que le permite optimizar las páginas de sus productos y crear anuncios dirigidos en función de la demografía de los clientes.

Aumentar las ventas a través de los anuncios de Amazon

No se puede discutir el poder de la publicidad, siempre y cuando lo haga de manera estratégica. Cualquiera puede colocar un anuncio en Amazon, pero para ser realmente efectivos, los anuncios de Amazon dirigidos son los mejores.

Estos aparecen en la página de resultados de Amazon, ofreciendo una excelente visibilidad. Eso, a su vez, conduce a mayores ventas e ingresos.

También aparecen en todas partes en Amazon, incluso en páginas detalladas de productos.

Adopte las mejores prácticas al construir su marca

Esto significa:

• Enfocándose en mensajes consistentes.
• Crear contenido atractivo y rico que destaque su propuesta de valor única.
• Garantizar que su tienda de Amazon ofrezca una navegación fácil e intuitiva.

Aprenda cuándo y cómo hacer ajustes

A veces, su tienda de Amazon puede no cumplir con sus expectativas a pesar de sus mejores esfuerzos.

Por lo general, los problemas se pueden resolver rápidamente, siempre que preste atención a las señales de que su tienda podría beneficiarse de una renovación. Busque indicaciones como:

Bajo tráfico diario

Si no ve mucho tráfico, lo más probable es que a las personas les resulte difícil encontrarlo.

Considere promocionar su tienda de Amazon en las redes sociales y a través de campañas publicitarias pagas. Vuelva a verificar para asegurarse de que los ASIN de su producto se vinculen correctamente a su tienda.

Buen tráfico pero malas ventas.

¿Qué sucede si las cifras de tráfico a su tienda son altas, pero las personas no compran su producto dentro de los 14 días posteriores a su última visita y la visibilidad no es un problema?

Sus productos pueden ser costosos o depender de la confianza de los consumidores.

Considere crear conciencia de marca a través de contenido adicional o videos de Sponsored Brands.

Si el problema son las altas tasas de rotación de productos, intente agregar mosaicos que faciliten a los clientes la compra de productos (por ejemplo, una cuadrícula de productos o mosaicos individuales con un botón "Agregar al carrito").

Buenas tasas de conversión en páginas de categorías con poco tráfico

Si sus páginas se están convirtiendo bien, pero las tasas de tráfico siguen siendo bajas, intente orientar las campañas de Sponsored Brands alrededor de esas páginas.

Su panel de Insights puede proporcionar información sobre pedidos/visitante o unidades/visitante para ayudarlo a determinar las etiquetas de origen correctas.

Buen tráfico en páginas de categorías con bajas ventas

Cuando las páginas tienen buena visibilidad pero no tienen las ventas esperadas del tráfico de visitantes, es posible que las páginas solo presenten un producto o brinden más información sobre su marca que los productos a la venta.

Intente agregar varios productos a través de un mosaico de cuadrícula para aumentar su tasa de conversión.

Sin tráfico ni ventas

¿Hay páginas sin tráfico ni ventas? Es posible que proporcione información que los clientes no encuentren útil o que sus productos sean difíciles de encontrar.

Solucione esto haciendo que una página específica sea más visible en su página de inicio o configurando una campaña de Sponsored Brands para generar tráfico.

La optimización de su tienda de Amazon debe ser un proceso continuo

Recuerde, su tienda de Amazon no es tan diferente de un espacio minorista tradicional. A través de prueba y error, aprenderá qué funciona y qué no.

Puede ajustar el inventario, la disposición o el diseño de su tienda para atraer a una gama más amplia de clientes y aumentar sus ventas.