Más de 15 consejos principales para que los especialistas en marketing B2B optimicen y humanicen los perfiles de LinkedIn

Desde su formación, LinkedIn* ha sido la principal plataforma empresarial de redes sociales, y con un número cada vez mayor de marcas y usuarios que se han alejado de Twitter desde su cambio de propiedad en 2022 y los cambios de política posteriores, en 2023 LinkedIn ha crecido a más de 900 millones de miembros.

Con el interés en LinkedIn en un nuevo punto álgido, ¿cómo pueden los especialistas en marketing B2B asegurarse de que su lugar dentro del universo de LinkedIn se represente con precisión, tanto a nivel profesional como personal?

Las numerosas características de los perfiles de los miembros de LinkedIn han evolucionado y se han ampliado considerablemente a lo largo de los años, y más profesionales del marketing B2B de los que cabría esperar se están perdiendo oportunidades de exposición que están a solo un clic de distancia.

Echemos un vistazo a más de 15 optimizaciones que llevarán su perfil de LinkedIn al siguiente nivel, con un enfoque en los elementos humanos que lo ayudarán a brillar en la plataforma.

1 — Examine y reevalúe su perfil público

Para comenzar el proceso de optimización y humanización de su perfil de LinkedIn, dé un paso atrás y examine y reevalúe su perfil tal como lo ven los demás .

Puede cerrar sesión en LinkedIn o elegir la opción "Editar perfil público y URL" que está disponible en la parte superior derecha de la versión de escritorio de su perfil, y le permitirá tomarse unos minutos para ver cómo aparece su información. otros usuarios de LinkedIn registrados, así como al público y a los motores de búsqueda.

A medida que revisa su perfil de arriba a abajo, realice una auditoría rápida tomando nota de cualquier información que detecte que deba actualizarse , ya que revisar nuestra lista será una excelente oportunidad para ocuparse de todo. de los cambios de perfil de LinkedIn que puede haber estado posponiendo.

Este también es el momento perfecto para reevaluar qué partes de su perfil son públicas y cuáles son visibles solo para sus conexiones de primer grado, su red de conexiones que incluye hasta tres niveles eliminados (los amigos de los amigos de sus amigos) o para todo LinkedIn. miembros

Es aconsejable verificar periódicamente esta configuración a medida que su vida personal y profesional cambia con el tiempo, para asegurarse de que su información sea tan pública o privada como desee.

2 — Presenta los servicios que brindas

LinkedIn ahora ofrece la posibilidad de presentar los servicios que usted o su organización brindan en una sección destacada cerca de la parte superior de su perfil , donde puede informar a otros sobre las áreas clave en las que puede brindar ayuda profesional.

Al igual que con la mayoría de los cambios de perfil de LinkedIn que veremos, agregar sus servicios comienza haciendo clic en el menú desplegable "Yo" antes de la imagen de perfil superior derecha más pequeña y seleccionando la opción "Ver perfil".

Luego podrá seleccionar el botón "Abrir en" y elegir "Proporcionar servicios", que lo lleva a través del proceso sencillo de crear una página de servicio para resaltar sus servicios particulares.

La página del servicio puede ser tan detallada o tan básica como desee y, una vez publicada, sus compañeros usuarios de LinkedIn podrán ver los servicios que usted o su organización ofrecen, y podrán hacer clic en esa sección para obtener más información, incluidas opciones como solicitar propuestas de trabajo.

3 — Aumentar con artículos

Cuando me uní a LinkedIn en 2007, aún no tenía la capacidad de escribir artículos más largos que una publicación estándar en las redes sociales; sin embargo, eso ha cambiado a lo largo de los años con varios métodos disponibles para compartir artículos más largos, en particular los "artículos" del mismo nombre. característica.

Una de las primeras cosas que busco cuando me conecto con un nuevo asociado en LinkedIn, justo después de comprobar que tiene actividad reciente, es si ha escrito algún artículo en la propia plataforma. A menudo, este puede ser un método rápido para diferenciar entre los usuarios ocasionales de LinkedIn y aquellos que aprovechan al máximo sus oportunidades y que, a su vez, pueden ofrecerle una conexión bidireccional más sólida.

Escribir un artículo en LinkedIn es tan fácil como elegir la opción "Escribir artículo" debajo del cuadro estándar "Iniciar una publicación" en la parte superior de su fuente de contenido, y hay ayuda adicional disponible para usar la función de artículo.

Puede agregar una imagen de portada, enlaces a contenido tanto en el sitio como fuera del sitio, fragmentos sangrados, presentaciones de diapositivas, videos e imágenes en línea, todo lo que le permite armar un artículo sólido en LinkedIn.

Los artículos son una excelente manera de destacar en LinkedIn y de ampliar el tipo de historias que desea compartir con su audiencia.

4 — Activar el modo Creador

Ciertas funciones de LinkedIn, como la función de boletín informativo y los hashtags "Habla sobre" que exploraremos más adelante, solo se pueden usar cuando activa el modo de creador de la plataforma, que pone énfasis en ayudar a construir un mayor alcance alentando a los usuarios a seguir su actividad. .

Dado que el modo de creador se puede activar y desactivar, es posible que desee probarlo y ver si su variedad de funciones, incluida la capacidad de convertirse en un creador sugerido para seguir, se adapta a la forma particular en que usa LinkedIn.

5 — Haga crecer su red con un boletín

La función de boletines de LinkedIn se ha convertido en un mayor enfoque para la plataforma durante el último año, lo que permite a los usuarios que han activado el modo de creador y que cumplen con los requisitos mínimos de base de audiencia crear y compartir boletines regulares dentro de LinkedIn.

Los boletines se pueden publicar a intervalos regulares y permiten la inclusión de medios similares al formato de artículos que vimos anteriormente, todos compartidos automáticamente con aquellos que se han suscrito a su boletín .

Incluso si tiene un boletín existente en correo electrónico u otros formatos, puede ser una tarea relativamente sencilla crearlo y compartirlo utilizando la función de boletín simplificado de LinkedIn.

6 — Resalte su escritura fuera del sitio, activos digitales y menciones de prensa

LinkedIn facilita resaltar el contenido digital que ha creado en otro lugar de la web, con la sección de contenido destacado que le permite compartir enlaces que incluyen una imagen en miniatura, el título de la página web y una descripción del contenido.

Vale la pena activar esta sección de perfil de LinkedIn para resaltar el trabajo del que está orgulloso, ya sea una mención en la prensa, un artículo que ha escrito u otro contenido del que se beneficiaría su audiencia de LinkedIn .

Un segundo lugar para presentar sus activos digitales viene en forma de una sección de medios destacados que está disponible para cada uno de sus puestos de trabajo actuales o pasados, que también le permite vincular a presentaciones, sitios web, videos y documentos externos.

Esta puede ser una excelente manera de mostrar tanto su trabajo en curso como lo que ha creado a lo largo de los años, y está disponible simplemente agregando medios a cada una de las experiencias laborales que ha agregado a su perfil de LinkedIn.

7. Utilice sus hashtags "Habla sobre"

Es posible que haya notado que algunos perfiles de usuario de LinkedIn ahora cuentan con una lista destacada de hashtags debajo de su nombre y cargo.

Esta sección "Habla sobre" está disponible para los usuarios que activan el modo creador y le permite mostrar los temas que más explora en forma de hashtags.

Mostrar sus hashtags relevantes puede ser una excelente manera de que cualquier persona que visite su página conozca las áreas de especialización sobre las que puede esperar que publique , y es una función relativamente nueva que es fácil de activar y útil para que su perfil se destaque.

8 — Revisa tus recomendaciones

Dar y recibir recomendaciones en LinkedIn siempre han sido métodos valiosos para que las personas aprendan más sobre usted, tanto en la forma en que escribe sobre los demás como en la forma en que sus asociados describen su trabajo con usted.

El sistema de recomendaciones escritas de LinkedIn ha sido un método probado y verdadero para mostrar su trabajo, sin embargo, a menudo los usuarios dejan pasar años sin pedir nuevas recomendaciones o sin tomarse un momento para compartir una recomendación sobre un compañero de equipo o asociado de confianza .

Tomarse el tiempo para actualizar regularmente sus recomendaciones en LinkedIn es una forma especialmente poderosa de enfatizar los elementos personales o su historial laboral y ayudar a que su perfil se destaque.

9 — Agregue un enlace a su sitio web

Otra adición relativamente nueva al perfil de LinkedIn es la capacidad de presentar un enlace a un sitio web o contenido publicado en LinkedIn, todo destacado en la sección de introducción superior de su perfil.

Disponible para aquellos que han activado el modo creador, agregar un enlace a la sección de introducción de su perfil es una forma sencilla de resaltar su sitio web principal o contenido en LinkedIn .

Incluso tiene la posibilidad de elegir el texto (actualmente hasta alrededor de 30 caracteres) que presentará el enlace, ofreciendo a los especialistas en marketing B2B una forma atractiva de destacar periódicamente nuevas iniciativas.

10 — Revise y amplíe su sección Acerca de

La sección acerca de su perfil de LinkedIn permite un espacio generoso para compartir la historia de su vida profesional , y vale la pena echarle un vistazo para ver si está utilizando completamente el espacio que tiene disponible para agregar matices y detalles en la sección de información general de su perfil.

Incluso si tiene una sección de información bastante sólida, considere cómo se ve y si se beneficiaría si se dividiera de una manera más organizada, tal vez con la inclusión de emojis visuales para designar partes específicas de su historia profesional.

11 — Destaca tus proyectos apasionantes

¿Tu perfil de LinkedIn incluye una sección de proyectos?

Incluso si ya aprovecha esta opción de perfil, vale la pena echar otro vistazo a lo que quizás aún no haya incluido como proyecto en esta sección que a menudo se pasa por alto.

Disponible al editar su perfil en la lista desplegable "Adicional" como "Agregar proyectos", esta categoría se puede aplicar a muchos tipos de logros pasados, trabajo en curso o proyectos futuros.

Puede crear un nombre de proyecto, anotar si es uno en el que está trabajando actualmente o dar fechas específicas de inicio y finalización, y proporcionar una descripción detallada.

También puede agregar co-creadores de cualquiera de sus puestos actuales o pasados ​​para permitir que se enumeren los proyectos de equipo compartido, e incluso puede incluir un enlace al proyecto.

Mientras agrega o actualiza sus proyectos, puede ser un buen momento para revisar también los otros logros que LinkedIn le permite incluir en su perfil.

12 — Destaca con imágenes de perfil personalizadas

El sentido común de las redes sociales dicta que los perfiles ideales de LinkedIn presentarán una imagen de encabezado de foto de fondo personalizada utilizando las últimas especificaciones de tamaño de píxel recomendadas: en el momento de escribir esto, 1588 píxeles de ancho por 396 píxeles de alto.

La imagen del encabezado de su perfil representa una forma única de contar visualmente su historia, y las mejores pueden transmitir rápidamente una gran cantidad de información a una conexión o cliente potencial antes de que se capte una sola palabra de su perfil.

Algunos prefieren un collage de imágenes para una foto de fondo, mientras que otros optan por una sola imagen. Cualquiera que elija, tomarse el tiempo para que sea perfecto en píxeles puede dar sus frutos, al igual que mantener la imagen actualizada con el tiempo.

Además, si está transmitiendo una transmisión de video de LinkedIn Live, su foto de fondo cambiará automáticamente para convertirse en un video de transmisión en vivo durante su transmisión.

13 — Humaniza resaltando tus causas

A medida que los especialistas en marketing B2B buscan diferenciarse del aumento de la inteligencia artificial (IA) y el contenido de chatbot generativo, como exploramos recientemente en "Lo que muestran los datos recientes sobre la creciente importancia de los puntos de contacto humanos en el marketing B2B", el elemento de perfil de LinkedIn para resaltar el causas que usted apoya adquiere una importancia aún mayor.

Ya sea el bienestar animal, las artes y la cultura, los niños, la educación, la salud o cualquiera de las otras causas disponibles, mostrar las que son importantes para usted puede agregar un toque humano a su perfil de LinkedIn si decide activar y usar este elemento.

14 — Grabe y muestre la pronunciación de su nombre en su perfil

Otra adición fácil para arreglar su perfil de LinkedIn es cuando graba un archivo de audio corto que permite a los usuarios aprender a pronunciar su nombre.

Especialmente útil para los vendedores B2B que hablan en conferencias o viajan y se relacionan mucho por trabajo, tomarse unos minutos para registrar cómo pronunciar su nombre es un toque cortés que también ayudará a demostrar que tiene en cuenta su perfil de LinkedIn.

15 — Destaca con un video de perfil de LinkedIn

Si bien se implementó hace algún tiempo, otro elemento de perfil de LinkedIn infrautilizado es la capacidad de crear y presentar y perfilar videos, lo que le permite grabar o cargar un video introductorio de hasta 30 segundos de duración .

Actualmente disponible solo desde la aplicación móvil de LinkedIn, la función de video de perfil ofrece una mina de oro de oportunidades cuando se trata de ayudar a otros a aprender sobre usted y su historia.

Cambia tu perfil de LinkedIn a la perfección bien hecha

vía GIPHY

Estas más de 15 áreas representan solo algunas de las muchas opciones generales que los especialistas en marketing B2B tienen para optimizar su perfil de LinkedIn, sin embargo, representan algunas de las áreas que proporcionarán la mejor recompensa por una inversión de tiempo relativamente pequeña, y esperamos que implemente al menos algunas de las oportunidades que hemos destacado aquí.

Más que nunca antes, crear un marketing B2B galardonado que eleve, dé voz al talento y humanice con autenticidad requiere mucho tiempo y esfuerzo, por lo que más marcas eligen trabajar con una agencia de marketing digital líder como TopRank Marketing. Comuníquese para saber cómo podemos ayudar, como lo hemos hecho durante más de 20 años para empresas que van desde LinkedIn, Dell y 3M hasta Adobe, Oracle, monday.com y muchas otras.

*LinkedIn es un cliente de marketing de TopRank.