7 formas de optimizar sus anuncios de LinkedIn para obtener el máximo rendimiento

LinkedIn se ha convertido en el recurso de referencia para las empresas que buscan anunciarse a un público objetivo específico de profesionales.

Pero al igual que con cualquier plataforma publicitaria, está pagando para jugar, por lo que debe asegurarse de aprovechar todas las funciones, configuraciones y estrategias para aprovechar al máximo su presupuesto. Por suerte para ti, eso es lo que cubriré en la publicación de hoy.

Siga leyendo para saber por qué la publicidad en LinkedIn es una estrategia B2B superior y cómo optimizar sus campañas para obtener el mayor retorno de su inversión.

¿Por qué toda estrategia B2B debería incluir anuncios de LinkedIn?

La publicidad de LinkedIn es una plataforma efectiva para cualquiera que busque generar clientes potenciales y ventas. Antes de entrar en las optimizaciones, cubramos algunas de las razones por las que es tan eficaz.

Llegar a un público muy específico

LinkedIn le permite orientar sus anuncios según el cargo, el tamaño de la empresa, la industria, la ubicación, los intereses, los grupos, la tasa de crecimiento de la empresa y más.

Esto significa que puede "cazar" fácilmente a los prospectos correctos que probablemente estén interesados ​​en su servicio o producto. ¿¡Cómo pudiste transmitir eso!?

Impulsar el conocimiento de la marca

Sí, lo sé, el PPC está orientado a obtener clientes potenciales reales y no solo a aumentar el conocimiento de la marca. Pero una mayor conciencia es un gran subproducto de una campaña bien dirigida.

LinkedIn es una plataforma extremadamente popular con una gran base de usuarios, lo que la convierte en un canal imperdible para llegar a un público más amplio y aumentar el conocimiento de la marca.

Generar cables

Bueno, este solo dice lo obvio.

Los anuncios de LinkedIn están diseñados para atraer tráfico a su sitio web o páginas de destino, lo que puede ayudarlo a generar clientes potenciales y ventas. LinkedIn también ofrece formularios de generación de clientes potenciales, que permiten a los usuarios registrarse para obtener más información o descargar un documento técnico o algún otro recurso directamente desde el anuncio.

Tenga en cuenta que los formularios de generación de prospectos obtendrán más prospectos, pero con una intención menor que aquellos que realmente se registrarán directamente en su sitio web.

Seguimiento de resultados

Los datos lo son todo. LinkedIn proporciona valiosas herramientas de análisis y seguimiento para ayudarte a medir la efectividad de tus anuncios.

Puedes rastrear:

• Cuantas personas han visto tu anuncio
• ¿Cuántos han hecho clic en él?
• Cuántos han realizado una acción específica, como visitar su sitio web o completar un formulario.

Si bien estos son los conceptos básicos de cualquier plataforma de publicidad, con LinkedIn puede segmentarlo por tamaño de empresa, título del trabajo, industria y otros objetivos precisos que ofrece LinkedIn, ¡lo cual veremos en esta publicación!

Múltiples formatos de anuncios

LinkedIn ofrece una variedad de formatos de anuncios para elegir, incluido contenido patrocinado, mensajes InMail patrocinados, anuncios gráficos y anuncios de trabajo patrocinados. Esto le permite elegir el formato que mejor se adapte a sus necesidades y objetivos comerciales, que dependen de su producto y mercado objetivo.

Fuente de imagen

Cómo optimizar tus anuncios de LinkedIn

¿Línea de fondo? Las capacidades de orientación, el potencial de reconocimiento de marca, los formularios de generación de prospectos y el análisis de LinkedIn lo convierten en una herramienta valiosa para cualquier empresa que busque crecer y tener éxito.

Bueno, ahora que tenemos eso resuelto, la pregunta sigue siendo: ¿Cómo hacer que esta plataforma de publicidad tenga éxito?

Aquí hay siete formas infalibles de piratear sus campañas de LinkedIn para tener éxito.

1. Defina y actualice periódicamente su público objetivo

Tener un público objetivo es crucial para crear contenido publicitario que resuene y genere conversiones. Estos son algunos pasos para definir su público objetivo:

• Identifique su mercado objetivo: ¿Para quién es su producto o servicio? Considere factores como la edad, el sexo, la ubicación, el cargo y la industria.
• Defina sus personajes compradores: cree perfiles detallados de sus clientes ideales, incluidas sus necesidades, objetivos y desafíos.
• Analice su base de clientes actual: mire los datos de sus clientes actuales para comprender quién ya está usando su producto o servicio, por qué y cómo.
• Considere su propuesta de valor: ¿Qué hace que su producto o servicio sea único y valioso para su público objetivo? ¿Y qué los mantiene regresando?

No olvide revisar y actualizar periódicamente su público objetivo para asegurarse de que sus campañas publicitarias sigan siendo relevantes y efectivas.

2. Cree anuncios geniales (y me refiero a anuncios realmente geniales)

LinkedIn es una red poblada, llena de reclutadores, vendedores y anunciantes. ¡Así que será mejor que te asegures de tener anuncios ganadores!

Sus anuncios deben sobresalir por todos los motivos correctos , o simplemente no funcionarán.

Utilice titulares e imágenes convincentes como una forma eficaz de captar la atención de su público objetivo y mejorar el rendimiento de sus anuncios de LinkedIn.

Estos son algunos consejos para crear excelentes anuncios:

• Use un diseño receptivo: asegúrese de que su anuncio se vea bien tanto en computadoras de escritorio como en dispositivos móviles. LinkedIn ofrece formatos de anuncios receptivos que se ajustan automáticamente al tamaño de su pantalla, por lo que su anuncio se verá genial sin importar cómo se vea.
• Use imágenes llamativas: las imágenes son una parte importante de cualquier anuncio, y son especialmente importantes en dispositivos móviles, donde es más probable que las personas se desplacen rápidamente a través de su feed.
• Mantenga el texto del anuncio breve y directo: los usuarios de dispositivos móviles tienden a tener períodos de atención más breves, por lo tanto, utilice un lenguaje claro y conciso que transmita su mensaje rápidamente .
• Asegúrese de que el anuncio sea fácil de leer: use una fuente clara y fácil de leer y asegúrese de que haya suficiente contraste entre el texto y el fondo.
• Pruebe su anuncio en diferentes dispositivos: antes de lanzar su anuncio, asegúrese de probarlo en una variedad de dispositivos móviles para asegurarse de que sea legible y se vea bien.

No olvide revisar y optimizar regularmente sus títulos y elementos visuales para asegurarse de que sean efectivos para impulsar las conversiones.

Aquí hay un gran ejemplo de un anuncio de Superlegal:

¿Por qué tiene éxito este anuncio?

• Imágenes llamativas: la creatividad capta la atención del usuario mientras navega rápidamente a través de su feed.
• Texto conciso : el mensaje va al grano y mantiene al mínimo los detalles sobre cómo funciona, lo que genera interés. Menos es más.
• Centrado en el beneficio: el mensaje le dice inmediatamente al usuario qué hay para él y se enfoca en el por qué , no en el qué .

3. Prueba, prueba y luego prueba un poco más

Probar diferentes variaciones de anuncios te permite tomar decisiones basadas en datos y optimizar el rendimiento de tus anuncios de LinkedIn. Aquí hay algunas cosas para probar:

• Copia del anuncio: intente probar diferentes versiones de su copia del anuncio para ver cuáles resuenan más con su audiencia. Puede probar diferentes titulares, descripciones y llamadas a la acción para ver cuáles funcionan mejor.
• Visuales: intente probar diferentes visuales, como imágenes o videos, para ver cuáles son más efectivos. También puede experimentar con diferentes tamaños de imagen y relaciones de aspecto para ver cuáles funcionan mejor.
• Orientación: pruebe diferentes opciones de orientación, como títulos de trabajo, industrias o ubicaciones para ver cuáles funcionan mejor para su negocio.
• Tamaños de audiencia: también puede probar diferentes tamaños de audiencia para ver si dirigirse a una audiencia más pequeña y específica funciona mejor que dirigirse a una audiencia más grande y más general.
• Formato de anuncio: LinkedIn ofrece una variedad de formatos de anuncios, incluido contenido patrocinado, InMail patrocinado, anuncios gráficos y eventos patrocinados. Es importante probar diferentes formatos para ver cuál funciona mejor para su negocio.

Consejo profesional: Al lanzar una nueva campaña, asegúrese de configurar su campaña para rotar los anuncios de manera uniforme para empezar, ya que esto le dará a cada anuncio una oportunidad justa.

Es importante revisar y analizar periódicamente los resultados de las variaciones de su anuncio para identificar áreas de mejora y no olvide seguir optimizando sus anuncios con el tiempo para maximizar sus posibilidades.

4. Usa las opciones de segmentación de LinkedIn

Las opciones de segmentación de audiencia de LinkedIn le permiten reducir su audiencia y mostrar sus anuncios a grupos específicos de personas en la plataforma. Esta puede ser una forma increíblemente efectiva de llegar a la audiencia adecuada y mejorar el rendimiento de sus anuncios.

Estos son algunos ejemplos de las opciones de segmentación de audiencia de LinkedIn:

• Tasa de crecimiento de la empresa: esta es realmente muy interesante. Puede orientar su campaña para que se muestre exclusivamente a prospectos que trabajan en empresas con una tasa de crecimiento positiva. Por lo tanto, si brinda servicios de reclutamiento, querrá dirigirse a las empresas con una tasa de crecimiento (muy) positiva y excluir a las que tienen una tasa de crecimiento negativa.

• Título del trabajo: este es probablemente el método de orientación más básico en LinkedIn. Diríjase a títulos de trabajo o funciones de trabajo específicos, como gerentes de marketing o ejecutivos de ventas. Esto puede ser especialmente útil si su producto o servicio solo es relevante para ciertas profesiones o funciones laborales.
• Tamaño de la empresa: puede dirigirse a tamaños de empresa específicos, como pequeñas empresas o grandes empresas. Esto puede ser útil si su producto o servicio es más adecuado para un tamaño particular de empresa.
• Industria: puede dirigirse a industrias específicas, como finanzas o atención médica. Esto puede ser útil si su producto o servicio es específicamente relevante para una industria en particular, por ejemplo, seguros o tecnología.
• Ubicación: puede dirigirse a ubicaciones específicas, como una ciudad o un país específicos. Esto es útil para aquellos cuyo producto o servicio está disponible solo en ciertas áreas o si está tratando de llegar a una audiencia local.
• Grupo: Diríjase a prospectos que son miembros de grupos específicos en LinkedIn. Esta es excelente si sabe que es probable que su público objetivo tenga intereses, pasiones y pasatiempos específicos.

Consejo profesional: asegúrese de deshabilitar siempre la expansión de la audiencia de LinkedIn de sus campañas. Mostrará sus anuncios a una audiencia en su mayoría irrelevante en la mayoría de los casos.

Al utilizar las opciones de Segmentación por público de LinkedIn, se asegurará de que sus anuncios se muestren a las personas adecuadas y maximizará sus posibilidades de obtener conversiones.

Para no sonar como un disco rayado, siga revisando y ajustando su orientación para asegurarse de que está llegando a su cliente ideal.

5. Usa el seguimiento de conversiones de LinkedIn

Para configurar el seguimiento de conversiones en LinkedIn, deberá instalar un pequeño código, llamado LinkedIn Insight Tag, en su sitio. Esto le permitirá realizar un seguimiento de una variedad de acciones de conversión, como envíos de formularios (como contacto con nosotros o descarga de libros electrónicos), vistas de página (como para las páginas de sus productos), clics en un enlace específico y más.

Fuente de imagen

Esto le permitirá ver cuáles de sus anuncios generan la mayor cantidad de conversiones para que pueda optimizar sus campañas en consecuencia.

Por ejemplo, si un anuncio genera muchos clics pero muy pocas conversiones, es posible que desee considerar cambiar el texto del anuncio o la orientación para mejorar el rendimiento. Por otro lado, si un anuncio genera una gran cantidad de conversiones, considere aumentar su presupuesto para ese anuncio o crear anuncios similares para capitalizar su éxito.

En general, el seguimiento de conversiones de LinkedIn es una herramienta brillante para optimizar sus anuncios de LinkedIn. Al realizar un seguimiento y analizar regularmente sus conversiones, puede tomar decisiones basadas en datos para mejorar la efectividad de sus campañas.

6. Usa las estadísticas y los análisis de LinkedIn

Además de las métricas estándar, LinkedIn ofrece análisis avanzados, como datos demográficos, intereses y funciones laborales. Estos datos son extremadamente útiles para ayudarlo a comprender quién interactúa con sus anuncios y cómo interactúan con su contenido.

Para acceder a las estadísticas y análisis de LinkedIn, deberá tener una cuenta de LinkedIn Ads. Desde el panel, puede ver una variedad de datos y métricas, incluidas impresiones, clics, conversiones y costo por acción (CPA). También puede ver datos por campañas, grupos de anuncios y anuncios específicos para obtener una comprensión más granular de su rendimiento.

Al utilizar los conocimientos y análisis de LinkedIn, puede identificar áreas de mejora y optimizar sus campañas. Si observa que un anuncio genera una gran cantidad de clics pero una cantidad baja de conversiones, puede considerar cambiar la copia del anuncio o la orientación para mejorar su rendimiento. Por otro lado, si un anuncio genera una gran cantidad de conversiones a un bajo costo, es posible que desee considerar aumentar su presupuesto para ese anuncio o crear anuncios similares.

Las estadísticas de LinkedIn son otra gran herramienta para aprovechar al máximo su campaña de LinkedIn. Rastree, rastree y rastree sus datos a lo largo del tiempo para aprovechar al máximo su presupuesto de LinkedIn.

Fuente de imagen

7. Optimizar para móviles

La mayoría de las personas usan LinkedIn en sus dispositivos móviles y pasan mucho más tiempo en LinkedIn mientras usan sus teléfonos móviles, ¡así que asegúrese de que sus anuncios y páginas de destino se vean bien en dispositivos móviles!

Optimiza tus campañas de LinkedIn

Ahí lo tiene: siete formas infalibles de optimizar sus campañas publicitarias de LinkedIn y aprovechar al máximo su presupuesto.

1. Defina y actualice periódicamente su público objetivo
2. Crea excelentes anuncios
3. Probar, probar y luego probar un poco más
4. Utilice las opciones de segmentación de LinkedIn
5. Usar el seguimiento de conversiones de LinkedIn
6. Utilice los conocimientos y análisis de LinkedIn
7. Optimizar para móviles

¡Todo lo que le queda por hacer ahora es comenzar a implementar estos consejos y trucos en sus campañas de LinkedIn y prepararse para un ROI más alto!