Instalaciones de aplicaciones orgánicas frente a instalaciones pagas, conexión entre descargas orgánicas y pagas
Publicado: 2022-02-24
¿Qué son las instalaciones de aplicaciones orgánicas y las descargas pagas?
Instalaciones orgánicas : se refiere a las descargas e instalaciones de aplicaciones del tráfico natural y gratuito, que no pertenecen a anuncios u otros canales de promoción pagados. Normalmente, el comportamiento de los usuarios que ingresan a la tienda de aplicaciones para buscar y descargar por sí mismos pertenece a las descargas de aplicaciones orgánicas. Para los especialistas en marketing, las descargas naturales no significan simplemente descargas de aplicaciones gratuitas o marketing no preciso. Muchos especialistas en marketing promocionarán sus aplicaciones en múltiples canales, como redes sociales o medios de transmisión, antes de que sus aplicaciones se lancen a la tienda de aplicaciones, y el tráfico de estos canales de promoción no pagados también se denomina descargas naturales o tráfico orgánico.
Y con el auge de los medios de Internet, el tráfico orgánico en realidad se refiere en su mayor parte al tráfico generado por otros medios además de la publicidad. En términos reales, las instalaciones orgánicas se denominan así cuando un usuario instala una aplicación sin responder directamente a una campaña de publicidad móvil.
Descargas pagas : normalmente se refieren a las descargas de aplicaciones de anuncios u otros canales de promoción pagados, también incluyen el comportamiento que compra directamente descargas e instalaciones de aplicaciones. Y las promociones de pago que convierten el tráfico gratuito en descargas activas incluidas. La acción de mantener una cierta cantidad de descargas pagas y críticas positivas durante un período promoverá la clasificación de la aplicación en la parte superior de la tienda de aplicaciones, lo que generará tráfico orgánico, que a su vez se convierte en descargas activas, que son instalaciones orgánicas de la aplicación.
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El ciclo de crecimiento del descubrimiento de la tienda de aplicaciones
Apple App Store y Google Play Store se preocupan por una cosa por encima de cualquier otra cuando deciden qué aplicaciones o juegos mostrar a sus usuarios. Esa es la experiencia de usuario. Ambas plataformas están profundamente involucradas en hacer que los usuarios encuentren aplicaciones de muy alta calidad que les brinden la mejor experiencia en torno a lo que están buscando.Quieren hacerlo lo antes posible (similar a cómo Google quiere darle a un usuario la respuesta que está buscando sin que regrese a los resultados de búsqueda y continúe buscando).
Analizamos los datos de App Store y Google Play, miles de millones de impresiones y cientos de millones de instalaciones, lo que nos mostró que una de las métricas más importantes que utilizan las plataformas para determinar la popularidad de una aplicación es la llegada y la velocidad de la primera. instaladores de tiempo. Recuerde, estas son Unidades de aplicación en términos de App Store Connect, o Adquisiciones de listados de tiendas, Nuevos usuarios en términos de Google Developer Console.
Ambas plataformas asumen que cuantos más usuarios nuevos instalen la aplicación, más probable es que sea una aplicación popular que a los usuarios les encanta, así como la creencia de que una aplicación que crece en nuevos usuarios muy rápido es quizás demasiado moderna y vale la pena publicarla.
El volumen de marca dicta el volumen de búsqueda
El volumen de búsqueda de su tienda de aplicaciones consta de dos "cubos" principales. La primera, búsqueda de marca (busca el nombre de su marca), la segunda, busca su palabra clave de "género". Estas palabras clave de "género" son palabras clave generales que alguien que busca una aplicación en su categoría usaría al buscar en las tiendas de aplicaciones (por ejemplo, "vuelos baratos").No puede controlar el volumen de palabras clave de género. Representa la demanda general en su categoría (por ejemplo, el volumen de búsqueda de palabras clave de vuelo se redujo significativamente cuando estalló el COVID-19, fuera del control de cualquier aplicación de vuelo). Pero puede controlar la parte de la marca de su volumen de búsqueda. Encontramos una fuerte correlación entre los canales de anuncios específicos y la búsqueda de marca.
Cada palabra clave tiene una puntuación de popularidad en la App Store, expuesta a través de Apple Search Ads que refleja su volumen de búsqueda relacional (siendo cinco el más bajo y 100 el más alto).
Descubrimos que al aumentar la inversión publicitaria en canales y campañas específicos, puede aumentar la búsqueda de marca. La lógica es bastante simple, más usuarios están expuestos a su marca y una parte de esos usuarios no responden directamente al anuncio, sino que buscan el nombre de la marca más adelante.
Pero comprender esta relación es crucial para asignar el valor del volumen de búsqueda de marca adicional y las instalaciones a las campañas pagas responsables de impulsarlo.
Clasificación de categoría dictada por el total de unidades de aplicaciones
La segunda idea es que el volumen total de unidades de la aplicación determina la clasificación de su categoría o las instalaciones por primera vez. Vimos una fuerte correlación entre la cantidad de nuevas instalaciones que genera y su clasificación en los gráficos de categoría. Esto no significa que haya una ecuación única para la cantidad de instalaciones nuevas que necesita para clasificarse como el número 1 en su categoría. Depende de varios factores, tales como:Estacionalidad de la UA: cuanto mayor sea la adquisición de usuarios pagados (dirigida a nuevos usuarios) que sus competidores de categoría estén ejecutando en un momento dado, más difícil será superarlos (ya que necesitará generar más instalaciones nuevas en comparación con ellos). Puede cambiar con el tiempo a medida que las empresas aumentan/disminuyen su gasto de AU pagado. Por ejemplo, alrededor del Black Friday y Navidad, puede ser un desafío alcanzar la clasificación más alta en categorías como Compras, ya que las empresas aumentan drásticamente sus presupuestos de UA en estos tiempos.
La categoría en la que se encuentra: nuestra categoría determina el rango de sus competidores. Suponga que está compitiendo en una categoría con muchos grandes desarrolladores que gastan millones al mes en UA. En ese caso, será mucho más difícil competir que buscar una clasificación alta en una categoría menos competitiva.
Esta palanca que puede usar afecta directamente las impresiones e instalaciones de su App Store Browse o Google Play Explore, ya que más navegadores estarán expuestos a la lista de su tienda de aplicaciones en los gráficos de categorías.Comprender por qué sucede esto también es fundamental; No todas las campañas pagas contribuirán a su volumen de nuevas instalaciones. Una campaña paga centrada exclusivamente en la readquisición de usuarios caducados no moverá esa aguja en absoluto.
Muchos equipos pierden el punto cuando intentan tirar de esta palanca ya que miran las instalaciones de MMP en lugar de las primeras instalaciones informadas por la plataforma (App Store Connect/Google Play Developer Console).
Por ejemplo, una campaña paga que genere nuevas instalaciones significativas (que nunca abren la aplicación) podría agregar valor a través de esta palanca, pero no aparecerá como tal en un tablero de MMP, ya que solo informa las instalaciones que abren la aplicación.
La única forma de comprender qué canales publicitarios y campañas están impulsando nuevas instalaciones que ayudan a impulsar esta palanca es analizando el rendimiento del gasto además del nuevo volumen de instalaciones según lo informado en las consolas de los desarrolladores de la tienda de aplicaciones.
Ejecute experimentos creativos en la App Store y pruebe con nuevos usuarios para mejorar el CVR
Usar un presupuesto de adquisición de usuarios pagados para mejorar las instalaciones orgánicas a través de cualquiera de estas dos palancas es solo un paso del proceso.También descubrimos que los vendedores de las aplicaciones y los juegos más exitosos crean un efecto compuesto al optimizar las creatividades de la página de la tienda de aplicaciones para los nuevos usuarios.
Al ejecutar experimentos y encontrar las creatividades y los mensajes que generarán nuevas instalaciones de audiencias nuevas y amplias, estas aplicaciones maximizan el volumen de instalaciones orgánicas que obtienen de los resultados de búsqueda y los gráficos de categorías, lo que aumenta aún más el volumen de nuevas instalaciones y solidifica su posición. .
Esta palanca adicional (que contribuye al éxito de los otros dos) se puede realizar mediante la ejecución de experimentos creativos en la tienda de aplicaciones y la realización de pruebas con nuevos usuarios y audiencias.
La forma de aumentar las instalaciones de aplicaciones orgánicas. ¿Cómo hacer crecer las instalaciones orgánicas a partir de descargas pagas?
¿Cómo impulsa la descarga paga el aumento de las instalaciones orgánicas?
La conexión entre la adquisición de usuarios pagos y la adquisición de usuarios orgánicos es vital para maximizar el crecimiento móvil. No importa si trabajas para un juego móvil o una aplicación; hay un hilo común que fluye a través de las aplicaciones y los juegos móviles más exitosos, aquellos que crecen más rápido que todos los demás: se conectan entre las instalaciones pagas y orgánicas, y lo usan para crear un crecimiento compuesto.Un equipo de crecimiento móvil que comprenda la conexión entre pago y orgánico se dará cuenta de una de las palancas más impactantes para impulsar el crecimiento orgánico de las instalaciones. En lugar de ver las instalaciones orgánicas como "caídas del cielo" sin una forma real de controlarlas e influir en ellas, adoptan un enfoque científico de las instalaciones orgánicas. Este enfoque científico les permite aprovechar uno de los bucles de crecimiento más populares en los dispositivos móviles: el bucle de crecimiento de descubrimiento de App Store/Google Play.
Maneras de atraer más grandes instalaciones de aplicaciones orgánicas:
- Solicitar reseñas y calificaciones
- Alentando acciones y referencias
- Creando un zumbido en los medios
1. Pedir a los usuarios reseñas y calificaciones de la aplicación impulsará las instalaciones orgánicas
Instalaciones orgánicas: se refiere a las descargas e instalaciones de aplicaciones del tráfico natural y gratuito, que no pertenecen a anuncios u otros canales de promoción pagados. Normalmente, el comportamiento de los usuarios que ingresan a la tienda de aplicaciones para buscar y descargar por sí mismos pertenece a las descargas de aplicaciones orgánicas. Para los especialistas en marketing, las descargas naturales no significan simplemente descargas de aplicaciones gratuitas o marketing no preciso. Muchos especialistas en marketing promocionarán sus aplicaciones en múltiples canales, como redes sociales o medios de transmisión, antes de que sus aplicaciones se lancen a la tienda de aplicaciones, y el tráfico de estos canales de promoción no pagados también se denomina descargas naturales o tráfico orgánico.Y con el auge de los medios de Internet, el tráfico orgánico en realidad se refiere en su mayor parte al tráfico generado por otros medios además de la publicidad. En términos reales, las instalaciones orgánicas se denominan así cuando un usuario instala una aplicación sin responder directamente a una campaña de publicidad móvil.
2. ¿Compartir tu aplicación con todos sus amigos?
Cuando las personas descubren algo que disfrutan, se desarrolla un anhelo que les dice que compartan este algo maravilloso con otras personas. El huevo se aprovechó de esta naturaleza muy social. Su título era simple.Compartir funciona extremadamente bien porque las personas confían en las recomendaciones de sus amigos y familiares. Al igual que con las reseñas y las calificaciones, desea pedirles a sus usuarios actuales que compartan su aplicación en un punto en el que se sientan bien al respecto. El objetivo es encontrar los momentos en la aplicación que sean perfectos para mover esos hilos emocionales, logrando ese efecto de compartir.
3. Haga que los medios de comunicación hablen sobre su aplicación para obtener más instalaciones orgánicas
Además de compartir, a la gente le gusta hablar o chismear. Nuevamente, los humanos son seres sociales por naturaleza. La gente quiere saber qué está pasando en el mundo, qué nuevos productos están disponibles, qué tendencias se avecinan. Así que leen artículos, miran las noticias y escuchan podcasts.Para lograr que los medios trabajen para usted y no en su contra, debemos ponernos en la piel de un experto en relaciones públicas. Las relaciones públicas abarcan una amplia gama de estrategias, pero en este momento nos estamos enfocando en lo que se llama un comunicado de prensa.