Ideas de marketing orgánico para emprendedores con un presupuesto reducido

¿Está interesado en aprender formas de aumentar su tráfico y comercializar un producto sin arruinarse? Hoy vamos a discutir algunas estrategias simples que cualquier emprendedor puede usar para ganar tráfico a su tienda de forma gratuita. Lo único que necesitará para invertir es una buena equidad de sudor.

Si bien el marketing pago puede ser una excelente manera de generar mucho tráfico rápidamente, este tráfico es a corto plazo, tiene un costo prohibitivo y debe reinvertir continuamente. Afortunadamente, existen muchas otras tácticas si desea aprender cómo aumentar el tráfico del sitio web.

Ingrese al marketing orgánico, que básicamente se refiere a todo lo que está fuera de las tácticas y estrategias pagas. En cambio, el marketing orgánico se enfoca en estrategias simples y procesables para obtener más tráfico gratuito. Estas tácticas se basan en acciones simples que puede realizar para generar resultados reales.

Un consejo a tener en cuenta: duplique el tráfico más relevante que pueda encontrar y elija una estrategia que pueda hacer de manera consistente. Concéntrese en obtener resultados con un enfoque antes de agregar otros. Si se dispersa demasiado con demasiadas tácticas a la vez, puede sentirse abrumado y frustrado.

Cuatro requisitos previos para obtener más tráfico orgánico

Si va a hacer todo el esfuerzo para generar tráfico orgánico, debe asegurarse de estar preparado para el éxito. No solo quieres tráfico por el tráfico. Lo que desea es un flujo constante de clientes potenciales y convertir el tráfico en ingresos y ganancias. Antes de comenzar, querrá asegurarse de tener:

• Un gran producto que es rentable. Considere pasar por un proceso de validación del producto antes de lanzar sus tácticas de marketing orgánico. Este paso fue fundamental para los socios comerciales y de vida Natalie Holloway y Maximilian Kislevitz cuando lanzaron su marca, Bala.
• Un público objetivo sustancial . Necesitará una cantidad sólida de personas interesadas en comprar este tipo de producto.
• Un mercado objetivo direccionable. Esto significa un grupo de personas en un mercado con valores, comportamientos u otras cualidades compartidas en las que puede concentrarse.
• Una gran historia de producto. La copia de su sitio web y las descripciones de los productos deben ser lo suficientemente convincentes para convertir a los visitantes en clientes.

Una vez que esté listo para continuar con lo anterior, es hora de comenzar.

Por qué el contenido es el centro de una estrategia de marketing orgánico

El contenido es una de las principales razones por las que las personas usan la web, y crear los tipos correctos de contenido puede ayudarlo a generar un tráfico serio.

El marketing de contenidos se trata de crear contenido de alta calidad, informativo y atractivo para atraer clientes a su tienda en línea. Es un método poderoso para generar tráfico porque lo ayuda a desarrollar su marca y posicionar su negocio en la industria como líder de opinión.

El contenido no es solo el rey. El contenido es todo el reino.

Recuerda : Estamos hablando de una estrategia a largo plazo, que exige constancia y paciencia. Pero las recompensas bien valen el esfuerzo. El crecimiento anual en el tráfico de sitios únicos es 7,8 veces mayor para las marcas que utilizan marketing de contenido.

Más allá de eso, contenido:

• Genera confianza con los clientes
• Mejora las conversiones
• Genera prospectos rentables
• Mejora significativamente la optimización de su motor de búsqueda (SEO)

Querrá producir contenido de alta calidad que se centre en algo más que sus productos y su empresa para evitar ser demasiado autopromocionado. La clave del marketing de contenidos es proporcionar valor real a través de contenido que sus clientes puedan encontrar relevante o interesante.

Estrategia 1: Iniciar un blog

Comenzar un blog no significa simplemente compartir sus pensamientos y sentimientos con la esperanza de que conduzca a una venta. En cambio, desea crear contenido educativo que resuelva un problema para su audiencia y que sea fácil de encontrar a través de los motores de búsqueda.

Creamos un video separado (abajo) que le dice todo lo que necesita saber para hacer esto, desde la estrategia hasta la ejecución.

Táctica de tráfico de blog 1: palabras clave de cola larga

Priorizar el SEO al crear su calendario de contenido y escribir sus artículos ayudará a impulsar el tráfico orgánico. Comience por realizar una investigación de palabras clave para identificar oportunidades de clasificación para palabras clave educativas relacionadas con su nicho. Es probable que haya muchas oportunidades de "cómo hacerlo" y "mejores X", por ejemplo, que puede producir como contenido de blog.

Si bien los términos cortos y de gran volumen pueden ser tentadores, es posible que se esté perdiendo visitas a la página si no está buscando también palabras clave de cola larga. Las palabras clave de cola larga son frases de palabras clave más largas y específicas. Son más fáciles de clasificar y, a menudo, obtienen clics de los motores de búsqueda a una tasa mucho más alta que los términos más cortos y genéricos. Para un sitio sin mucho tráfico y muy pocos vínculos de retroceso, las palabras clave de cola larga son un excelente lugar para comenzar.

Centrarse en el contenido educativo perenne es mucho más beneficioso a largo plazo para una empresa que los artículos de noticias. Proporcionan valor a un lector independientemente de cuándo se descubran. Incluso puede incluir enlaces a sus productos si realmente resuelven el problema del lector.

Más allá de la orientación por palabras clave, recuerde optimizar su contenido para SEO:

• Asegúrese de que el título de su página coincida con la intención de búsqueda.
• Escriba meta descripciones que sean dignas de hacer clic.
• Utilice una jerarquía de etiquetas de encabezado para organizar el contenido de forma sencilla.
• Mantenga la URL corta y enfocada en palabras clave.

También puede usar esta lista de verificación de SEO para evaluar cada contenido que cree y asegurarse de que esté listo para los motores de búsqueda.

Táctica de tráfico de blogs 2: entrevista y colabora con expertos

Incluso si no tiene mucho tráfico, no tenga miedo de comunicarse con expertos en la materia para entrevistarlos y colaborar con ellos. La mayoría de las personas son muy receptivas a ser entrevistadas si el contenido que está creando se alinea con ellos y los ayudará a avanzar en su misión. Además, muchos están dispuestos a promocionar el contenido en sus cuentas de redes sociales, lo que puede ampliar aún más su alcance y ganar más tráfico.

Considere un resumen de expertos con los 10, 50 o incluso 100 líderes principales en su industria, una táctica poderosa para alentar a las personas influyentes a compartir el artículo con sus audiencias. Esta táctica es aún más efectiva si crea una insignia u otra imagen complementaria que puedan incluir en su sitio web, idealmente con un enlace a su artículo original.

Estrategia 2: producir contenido de video

No necesita equipos de cámara costosos para dirigir el tráfico a través del video. La calidad del contenido es mucho más importante que la calidad de la producción.

Según Cisco, para 2022, los videos en línea representarán más del 82 % de todo el tráfico web de los consumidores. YouTube ya es el segundo motor de búsqueda más popular del planeta.

No todos los videos son iguales cuando se trata de generar tráfico y generar un retorno de la inversión. En lugar de tratar de ser la próxima sensación viral, una de las mejores cosas para centrar su atención es asegurarse de seguir las tres Es:

• Atractivo
• Educativo
• Hojas perennes

La razón de esto es simple: crear contenido que sea útil para una audiencia, ya sea que lo vean hoy, mañana o dentro de dos años, puede ayudarlo a generar clientes potenciales en los años venideros.

Para que esta estrategia funcione, deberá asegurarse de que sus videos estén optimizados para la búsqueda.

Por ejemplo, Beardbrand crea tutoriales de aseo para hombres. En uno de sus populares videos de YouTube, apuntó a la consulta de búsqueda "cómo recortar una barba corta", que según se informa tiene 600 búsquedas al mes en ahrefs Keyword Explorer. La marca tiene una buena estrategia de SEO de YouTube de enfocar el contenido del video en cubrir una palabra clave, usando un título claro, una descripción detallada del video y una lista en una de sus listas de reproducción.

Táctica 1: actualizaciones de contenido

Una actualización de contenido es un complemento o una pieza adicional de contenido que complementa otro activo de contenido. Es posible que vea publicaciones de blog o artículos que alientan a los lectores a descargar actualizaciones de contenido, como hojas de trucos, listas de verificación, seminarios web y plantillas sobre el mismo tema. O si tiene un producto complejo o de alta tecnología, tal vez funcione un libro blanco descargable.

Esta táctica es una forma poderosa de obtener las direcciones de correo electrónico de los clientes y crear su lista de correo electrónico para que pueda proporcionar valor continuamente y profundizar la relación a través del marketing por correo electrónico.

Táctica 2: Vídeos en directo

El video en vivo se siente más personal y atractivo que otros tipos de contenido de video porque abre la puerta a la interacción bidireccional en tiempo real. Y ahora puede transmitir en vivo en múltiples plataformas de redes sociales a la vez desde la misma fuente de video.

El video en vivo humaniza las marcas y hace que la experiencia se sienta más exclusiva. También brinda a los espectadores la oportunidad de interactuar con la marca. Por lo tanto, si bien es posible que se genere menos tráfico a partir del video en vivo que con otros métodos, la calidad del tráfico puede ser extremadamente alta.

El video en vivo ha sido fundamental para los esfuerzos de marketing orgánico de Camille Rose. La marca de cuidado de la piel tuvo que cambiar su estrategia de marketing de 2020 debido a la pandemia de COVID-19, por lo que recurrió a Instagram. La marca organizó vidas con colaboradores, incluidos esteticistas, psicólogos, estilistas de marca, instructores de yoga y más. “Lo dijimos todo. Lo hicimos todo. Nos asociamos con personas influyentes”, dice la fundadora Janell Stephens. “Así que simplemente ponemos nuestro presupuesto de marketing para 2021 en nuestro propio comercio electrónico y en nuestras páginas sociales”.

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Estrategia 3: marketing orgánico en redes sociales

Las redes sociales son mucho más que obtener la mayor cantidad de Me gusta y alentar a las personas a comprar cosas. En esencia, las redes sociales se tratan realmente de fomentar la conversación, construir una comunidad y generar entusiasmo.

Crear seguidores en las redes sociales es increíblemente importante para promover y crear conciencia de marca. Pero su objetivo aquí es hacer que el tráfico regrese a su sitio web, por lo que las siguientes tácticas se enfocan en ayudarlo a hacer precisamente eso.

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Táctica 1: Sorteos y concursos

Los concursos y obsequios son una excelente manera de atraer tráfico a su sitio web y también pueden tener un gran impacto en sus seguidores y participación.

Los premios y las recompensas son poderosos incentivos para que la gente promueva su negocio. En lugar de simplemente recompensar a las personas por registrarse, cree un bucle viral con un sistema basado en puntos en el que las personas ganen puntos por la promoción. Esto gamifica el proceso en el que las personas aumentan sus posibilidades de ganar en función de la cantidad de otras personas que se registran, al tiempo que amplía el alcance orgánico de su perfil de redes sociales. También puede usar enlaces de referencia para rastrear esto.

Táctica 2: Ofrezca descuentos sensibles al tiempo

Poner un vencimiento en su descuento aprovecha la escasez, que es un poderoso disparador psicológico de ventas. Es por eso que ofrecer descuentos sensibles al tiempo puede ayudar a generar mucho tráfico y ventas.

Debido a que esta táctica es un impulsor de tráfico a corto plazo, asegúrese de capturar el correo electrónico del cliente y permitirle optar por recibir un boletín para que pueda enviarle continuamente contenido valioso y atraerlo de nuevo a su sitio.

Táctica 3: aprovechar el comercio social

El comercio social es el punto de encuentro de las redes sociales y el comercio. Las plataformas de redes sociales como Pinterest e Instagram han simplificado el proceso de compra para los clientes. Los clientes que ven productos que les gustan pueden agregarlos a su carrito directamente en cada plataforma de redes sociales. Según la plataforma, los consumidores también pueden finalizar su compra directamente desde la plataforma o pasar a los sitios oficiales de los minoristas.

Con los teléfonos inteligentes y las redes sociales cada vez más populares, el comercio social se está volviendo más común cada día. Y aunque la fiebre del comercio social no ha alcanzado su punto de inflexión en los EE. UU., en China, el comercio social representa el 11,6 % de las ventas minoristas de comercio electrónico. Las ventas de comercio social superaron los $ 186 mil millones en China en 2019, aproximadamente 10 veces la cantidad de ventas de comercio social en los EE. UU. En pocas palabras, el comercio social en América del Norte tiene mucho espacio para crecer, y esta es una oportunidad de tráfico y ventas que no desea ignorar.

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Estrategia 4: programa de afiliados

Es posible que hayas oído hablar del marketing de influencers, donde las celebridades de las redes sociales ganan tarifas fijas por hacer una publicación que respalde un producto. Además del costo inicial, no saber cuántas ventas se obtendrán es un gran riesgo para un emprendedor en ciernes o consciente del presupuesto.

Los programas de afiliados son una especie de tácticas de marketing de influencers, pero no tiene que gastar nada por adelantado para reclutar a sus promotores. En cambio, los afiliados ganan una comisión por cada venta que proviene de la comercialización de sus productos. El afiliado simplemente promociona ese producto y obtiene una parte de las ganancias de cada venta que realiza. Las ventas se rastrean a través de enlaces de afiliados de un sitio web o aplicación a otro.

Lanzar un programa de afiliados con blogs e influencers puede ser una forma poderosa de aumentar el tráfico y las ventas. Crea una situación en la que todos ganan que incentiva a los influencers a intentar hacer ventas porque tienen el potencial de ganar mucho dinero.

Los porcentajes de comisión de los afiliados pueden variar según el influencer, el blog, la industria y la empresa.

Y aunque terminará obteniendo menos ganancias en las ventas de afiliados, puede compensar esto en volumen al conectarse con una audiencia completamente nueva y un conjunto de clientes a los que quizás no haya tenido acceso antes.

Estrategia 5: SEO

Cuando los clientes buscan sus productos, desea que su tienda sea uno de los principales resultados que aparecen en su búsqueda, especialmente considerando que el 75% de los clics van a los tres primeros resultados en una página de resultados del motor de búsqueda. Si bien la mejor táctica de marketing SEO es la creación de contenido, también hay otras cosas simples que desea hacer bien:

• Optimice la estructura de su sitio para SEO.
• Encuentre y envíe su mapa del sitio a Google Search Console.
• Agregue migas de pan a sus categorías de productos para crear instantáneamente enlaces internos.
• Identifique las páginas de su sitio web que actualmente tienen la mayor autoridad y rango de página. Puede hacerlo con una herramienta gratuita como MozBar de Moz para Chrome.
• Agregue un enlace desde su(s) página(s) de autoridad a las páginas de productos y otras URL a las que desee dirigir el tráfico en su sitio.
• Incorpore el enlace de forma natural en la página de autoridad usando un texto de anclaje relacionado con la palabra clave para la que desea que la página de destino se clasifique para generar más tráfico de búsqueda orgánica.

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Ahora tiene algunas ideas de marketing sólidas para estrategias y tácticas que puede usar para aumentar su tráfico y ventas sin arruinarse. Esta no es una lista exhaustiva, pero es efectiva. Si te comprometes, te esfuerzas y aplicas las lecciones que aprendes en el camino, cosecharás las recompensas a largo plazo.

Ilustración de Pete Ryan