Cómo el SEO conduce al crecimiento orgánico de los ingresos: jugar a largo plazo
Publicado: 2023-08-10El SEO puede ser un tema divisivo para muchos especialistas en marketing digital. Algunos se preguntan si se está volviendo más obsoleto cada mes y otros dudan en creer que los ingresos obtenidos (si los hay) del SEO valen la inversión de tiempo en primer lugar.
Estas son preguntas válidas y es importante considerarlas.
En esta publicación, profundizaremos en las complejidades de cómo el SEO influye en el crecimiento orgánico de sus ingresos, desacreditando conceptos erróneos y replanteando nuestras expectativas sobre cómo el SEO debe verse como un generador de ingresos.
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La regla de los siete y la creación de conciencia de marca
Si bien el SEO puede percibirse como una herramienta principalmente para asegurar las primeras posiciones en las páginas de resultados de los motores de búsqueda, su importancia subyacente trasciende estas impresiones iniciales.
Aquí es donde la regla del siete arroja una luz reveladora sobre el comportamiento del consumidor. Este principio postula que un cliente potencial necesita entrar en contacto con los mensajes de una marca al menos siete veces antes de pasar de un observador pasivo a un convertidor:
Este fenómeno no es instantáneo; es un proceso complejo que requiere un compromiso constante y una visibilidad de marca orquestada en múltiples ubicaciones. Es dentro de este ámbito donde se desarrolla la interacción entre el SEO y la regla de los siete, forjando una narrativa de conciencia de marca que deja una huella duradera.
Estos encuentros a través de diversas búsquedas, consultas y plataformas desarrollan una sensación de repetición y coherencia, lo que en última instancia ayuda al usuario a recordar su brad cuando finalmente se da cuenta de su propia necesidad de una solución: una solución que usted tiene.
No se trata simplemente de capturar clics momentáneos; se trata de cultivar una conexión profunda que trascienda la esfera virtual, cultivando la lealtad y la defensa que sustentan la trayectoria de expansión orgánica de los ingresos.
El juego a largo plazo: fomentar el crecimiento orgánico de los ingresos
La optimización de motores de búsqueda no es instantánea, es lenta.
La gratificación retrasada es como el lema adjunto al SEO.
Si bien puede resultar tentador querer resultados instantáneos, la realidad es que el SEO es un viaje gradual que exige tiempo y paciencia. Un plazo de 10 a 15 años para hacer crecer su SEO puede parecer asombroso, pero es un espejo natural de la naturaleza orgánica y duradera del crecimiento empresarial. No quiere decir que puedas empezar a ver resultados de SEO en un período de 4 a 12 meses , pero alcanzar el punto de tráfico pasivo sustancial desde canales orgánicos lleva años.
Pero la luz al final de este largo túnel es que el SEO tiene poder de permanencia una vez que su contenido es reconocido como relevante y de alta calidad. Una vez que llegue al punto en el que su contenido anterior haga la mayor parte del trabajo pesado por usted, básicamente obtendrá un flujo de tráfico orgánico que es casi gratuito.
Sin embargo, mucha gente se estremece de incredulidad cuando les decimos que el SEO adecuado tarda hasta diez años en madurar.
Esta impaciencia puede ser un obstáculo, ya que el SEO opera según el principio de rentabilidad compuesta.
Así como las inversiones crecen con el tiempo, construir una autoridad de dominio sólida y fomentar las relaciones en línea genera gradualmente dividendos sustanciales. La presencia digital y la prominencia acumuladas a través de esfuerzos de SEO consistentes y dedicados mejoran la visibilidad y credibilidad de un sitio web.
En pocas palabras, todas las técnicas de SEO requieren tiempo. Se trata de cultivar una base sólida que aumente constantemente el valor y el magnetismo de la audiencia.
Gestionar la velocidad de escape de su marca
En un mundo acostumbrado a la gratificación instantánea, el concepto de esperar cinco años para alcanzar un nivel aceptable de velocidad de escape probablemente parezca desalentador:
Así como una nave espacial necesita tiempo y propulsión para liberarse de la gravedad de la Tierra, su negocio requiere el impulso de esfuerzos constantes de SEO para lograr un crecimiento sostenible.
A medida que construye autoridad de dominio e invierte en relaciones, el efecto compuesto ocupa un lugar central, lo que conduce a un mayor reconocimiento de la marca y a un aumento de los ingresos orgánicos.
La doble función del SEO: tráfico orgánico y recopilación de datos
En esencia, la importancia del SEO se extiende mucho más allá de su reputación como mecanismo de generación de tráfico. Si bien es cierto que el SEO desempeña un papel fundamental a la hora de canalizar el tráfico orgánico hacia los sitios web, su impacto es más profundo y abarca un ámbito de recopilación de datos que a menudo permanece oculto en las sombras.
Más allá de las métricas superficiales de clics y vistas, se encuentra un tesoro de información invaluable obtenida de las interacciones de los usuarios. Cada clic, cada interacción, se convierte en una pieza de un complejo rompecabezas que pinta un retrato detallado del comportamiento y las preferencias de la audiencia.
El viaje de cada usuario a través de un sitio web es un rastro de rutas de navegación que pueden analizarse meticulosamente para extraer una comprensión profunda.
Estas interacciones tejen colectivamente una narrativa de cómo los visitantes interactúan con el contenido y las ofertas proporcionadas. Desde las páginas en las que permanecen más tiempo hasta los enlaces que encuentran más atractivos, estos datos revelan el pulso del interés y la intención del usuario. Esta conexión intrínseca entre SEO y recopilación de datos tiene implicaciones transformadoras para elaborar una estrategia digital holística.
Sin embargo, la verdadera magia ocurre cuando los datos recopilados se aplican para múltiples propósitos. No solo refina y optimiza tus esfuerzos de SEO, generando contenido más relevante y atractivo que se alinea con los intereses de la audiencia, sino que también alimenta el motor del retargeting. El viaje no termina con una sola visita; de hecho, es sólo el comienzo.
Este enfoque personalizado mejora las posibilidades de conversión al reavivar la chispa de familiaridad y valor que inicialmente atrajo al visitante.
Estrategias para el crecimiento orgánico de los ingresos: equilibrar el corto y el largo plazo
Lograr un crecimiento orgánico sostenible de los ingresos a partir del SEO implica un delicado equilibrio entretácticas a corto plazo y visión a largo plazo .El camino hacia el éxito en este panorama dinámico requiere una combinación estratégica de enfoques, con el entendimiento de que las semillas sembradas hoy allanan el camino para las exuberantes cosechas del mañana.
A continuación se presentan algunas estrategias que abarcan esta perspectiva multipropósito:
- Creación de contenido estratégicamente relevante: elaborar contenido que aborde las necesidades inmediatas de su audiencia y al mismo tiempo se alinee con sus objetivos a largo plazo es la piedra angular de un SEO exitoso. Esto implica identificar temas de actualidad, preguntas frecuentes y debates actuales de la industria para satisfacer las necesidades actuales de su público objetivo. Al mismo tiempo, la integración de contenido imperecedero (material que sigue siendo relevante y valioso durante períodos prolongados) sienta las bases para un compromiso duradero y un tráfico constante.
- Optimización de palabras clave para ahora y para el futuro: las palabras clave desempeñan un papel fundamental en el SEO y ofrecen información sobre el lenguaje que utiliza su audiencia para encontrar información. En la búsqueda de un crecimiento orgánico de los ingresos, logre un equilibrio entre optimizar palabras clave de alto impacto que puedan generar resultados inmediatos e invertir en aquellas que pueden requerir tiempo para madurar. Este enfoque multifacético garantiza la visibilidad en las diferentes etapas del recorrido de un usuario y, al mismo tiempo, sienta las bases para futuras conversiones.
- Experiencia centrada en el usuario: la experiencia del usuario es primordial tanto en las conversiones a corto plazo como en la lealtad a la marca a largo plazo. Un sitio web fluido y fácil de usar fomenta acciones inmediatas y una participación positiva. Al mismo tiempo, contribuye a tasas de rebote más bajas y una mayor retención de visitantes, factores que refuerzan la autoridad y la clasificación de su sitio a largo plazo.
- Construcción de vínculos y fomento de relaciones: construir una red sólida de vínculos de retroceso de alta calidad es similar a cultivar relaciones en el mundo empresarial. Priorice los esfuerzos a corto plazo para adquirir enlaces que puedan generar tráfico y visibilidad inmediatos. Al mismo tiempo, dedique tiempo a fomentar relaciones con fuentes autorizadas para obtener beneficios a largo plazo, ya que estas conexiones contribuyen a la credibilidad y la autoridad de dominio de su sitio.
- Adaptación basada en datos: el monitoreo y análisis continuos de sus esfuerzos de SEO generan información que informa estrategias tanto a corto como a largo plazo. Los logros a corto plazo se pueden aprovechar para refinar y optimizar el contenido, mientras que los datos a largo plazo guían la evolución de su enfoque general de SEO. La flexibilidad en respuesta a los datos garantiza que sus esfuerzos de SEO permanezcan alineados con las tendencias en evolución y los comportamientos de los usuarios.
- Paciencia y persistencia: la esencia del SEO radica en su capacidad de mejorar con el tiempo . La paciencia para nutrir sus esfuerzos y la perseverancia para producir contenido valioso de manera constante son componentes esenciales de su éxito a largo plazo. Comprenda que, si bien las ganancias a corto plazo son gratificantes, la verdadera magia del SEO se desarrolla gradualmente a medida que su presencia en línea se convierte en un recurso valioso en su nicho.
Al recorrer el intrincado camino hacia el crecimiento orgánico de los ingresos, recuerde que sus estrategias de SEO son como cuidar un jardín. Las semillas que plantes hoy pueden convertirse en flores cautivadoras mañana, y la belleza reside en la armonía entre la gratificación a corto plazo y los logros a largo plazo.
Palabras finales sobre cómo cultivar el crecimiento orgánico de los ingresos a través del SEO
El SEO no está muerto. No, eso está lejos de ser el caso. Puede que esté cambiando, pero la simple verdad de que las marcas necesitan cultivar su contenido y mensajes de marca para atraer a su audiencia en Internet siempre será un desafío relevante mientras Internet exista (o tal vez si los motores de búsqueda desaparecieran por completo, lo cual probablemente no sucederá pronto).
Manténgase al tanto de su clasificación orgánica y no lo deje en el camino. El SEO es una de las actividades de marketing digital a largo plazo más prácticas que puede realizar y cuyas recompensas pueden ser profundas para su negocio.
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Reutilizado de nuestro podcast de la Escuela de Marketing .