Marketing orgánico vs. pago: ¿dónde invertir?

Si está leyendo esto, es posible que tenga un presupuesto de marketing limitado con el que esté tratando de hacer magia.

Usted sabe que tiene la opción de producir contenido que genere tráfico de forma orgánica o pagar dinero para mostrar sus anuncios en los lugares a los que es probable que vaya su audiencia.

Pero no tiene que ser uno u otro.

Comprender las diferencias entre el marketing orgánico y el pago nos ayuda a visualizar cómo cada uno de ellos puede contribuir a nuestra estrategia de marketing digital.

Así que echemos un vistazo al marketing orgánico frente al pago, y descubramos cuándo, por qué y cómo invertir en cada uno de ellos.

¿Estás listo?

El marketing digital no es de talla única. Las marcas a menudo usan una variedad de tácticas para llegar a su audiencia y atraerla, dirigir el tráfico a su sitio y aumentar las conversiones.

Pero uno de los grandes factores diferenciadores entre estas tácticas es si son tácticas de marketing pagas u orgánicas.

Si bien estos dos tipos de marketing ciertamente pueden trabajar juntos para crear algo increíble, aún es importante comprender sus diferencias si desea asegurarse de que está utilizando la combinación correcta de estrategias de marketing para su marca.

¿Qué es el marketing orgánico?

El marketing orgánico es un tipo de marketing que dirige el tráfico a su sitio web o marca sin publicidad paga. También conocido como marketing entrante, el marketing orgánico a menudo se centra en la optimización de motores de búsqueda (SEO) para atraer lectores a su sitio web.

Quizás los fundadores de HubSpot, Brian Halligan y Dharmesh Shah, quienes crearon el término "marketing entrante" en 2006, lo resumieron mejor de la siguiente manera:

Cada vez que una persona ingresa una consulta de búsqueda en Google u otro motor de búsqueda y hace clic en uno de los enlaces que aparecen en los resultados de búsqueda, es un ejemplo de marketing orgánico en acción.

Por eso nos referimos al tráfico de búsqueda de Google como tráfico orgánico: los usuarios encuentran un sitio web de forma natural a través de sus propias acciones, en lugar de llegar a un sitio a través de una vía paga como la publicidad PPC.

El marketing de contenidos es un elemento importante del marketing orgánico. ¿Por qué? Porque el inbound marketing depende de la creación de contenido informativo, útil y relevante para atraer, involucrar, nutrir y convertir clientes potenciales .

En el centro de su estrategia de marketing orgánico está el contenido que crea. Las publicaciones de blog, las campañas en las redes sociales, los libros electrónicos, las páginas web de SEO, los videos, las infografías y otros tipos de contenido que utiliza para educar, informar, entretener y atraer a su público objetivo.

El marketing digital orgánico también abarca los mensajes de boca en boca. Cuando sus clientes más felices comparten información, testimonios o reseñas auténticas y útiles en línea, están enviando mensajes sobre su marca que pueden atraer nuevos clientes a su sitio.

¿Qué es el marketing de pago?

El marketing pagado es un tipo de marketing en el que las empresas pagan a un editor (como un periódico, Facebook o Google) para publicar anuncios para su empresa.

Los anuncios generalmente están dirigidos a una audiencia específica y promueven un camino hacia la conversión. El marketing pagado comparte el mismo objetivo principal que el marketing orgánico: atraer visitantes (y futuros clientes) a la marca o sitio web.

Sin embargo, en lugar de atraer a una audiencia a través de contenido relevante, el marketing de pago atrae visitantes a través de anuncios de pago.

El marketing pagado tradicional incluye inversiones en vallas publicitarias, carteles, anuncios impresos, anuncios de radio, correo directo, anuncios en periódicos y telemarketing.

El marketing de pago moderno incluye anuncios de Internet como anuncios de banner, anuncios de pago por clic (PPC) en motores de búsqueda, anuncios de video y anuncios de redes sociales. El marketing pagado es de naturaleza más directa y transaccional que el marketing orgánico y, a menudo, proporciona resultados más inmediatos.

Al igual que con el marketing orgánico, aprovechar al máximo el marketing de pago no es tan simple como sacar un anuncio. Maximizar el ROI en marketing pago requiere conocimiento de las oportunidades de ubicación, el proceso de licitación y las mejores prácticas para el contenido de los anuncios.

Y al igual que el marketing de contenidos, se realizan algunos experimentos y pruebas para descubrir qué enfoques y tácticas brindan los mejores resultados.

Diferencias clave entre las campañas de marketing orgánicas y de pago

En última instancia, el objetivo del marketing orgánico y el marketing pago es el mismo: promocionar los servicios y productos de una empresa para generar más tráfico de marca. Sin embargo, hay algunas diferencias clave:

1. El marketing orgánico puede ser perenne, mientras que el marketing pago es temporal.

Una vez que el contenido orgánico, como las publicaciones de blog, llega a Internet, continúa generando más tráfico siempre que mantenga su relevancia. Esto se llama contenido perenne.

Si bien no todo el contenido orgánico es perenne, las marcas pueden crear contenido que supere la prueba del tiempo y continúe clasificándose en los motores de búsqueda meses o incluso años después de su publicación. En este sentido, el contenido orgánico de hoja perenne puede considerarse como "el regalo que sigue dando".

Por otro lado, el marketing pagado solo es bueno mientras pague por él. Tan pronto como se detiene el pago, los anuncios ya no se muestran y el tráfico del sitio web desde esta fuente también cesa. Esto significa que nunca puede tener contenido perenne con un anuncio.

2. El marketing orgánico suele ser menos costoso que el marketing pagado.

El marketing orgánico no solo suele durar más que el marketing pago, sino que también es más barato. Siempre que tenga conocimientos de SEO, puede optimizar su sitio web y otro contenido para la búsqueda orgánica con muy poco presupuesto.

Si tiene una pequeña empresa, el marketing orgánico puede ser especialmente atractivo. Sin embargo, muchas grandes empresas también recurren al inbound marketing para satisfacer las necesidades de su público objetivo debido a su eficacia.

Si bien el marketing orgánico tiene costos, como pagar a escritores independientes o tecnología como software de marketing por correo electrónico o un programador de redes sociales, estos costos son pequeños en comparación con lo que podría gastar en anuncios cada semana.

La búsqueda de pago y otros tipos de anuncios de pago requieren un presupuesto inicial. Cuanto mayor sea su presupuesto, mayores serán sus posibilidades de realizar ofertas competitivas para las palabras clave para las que desea aparecer.

Aunque el marketing de pago suele costar más que el marketing orgánico, es importante tener en cuenta que el marketing de pago aún puede proporcionar un ROI saludable.

Por ejemplo, si gastó $ 1,000 en anuncios de búsqueda pagados pero terminó ganando $ 15,000 en ventas de clientes potenciales a través de estos anuncios de búsqueda, está obteniendo un retorno de la inversión que ha realizado.

3. El marketing orgánico lleva tiempo, mientras que el marketing de pago ofrece resultados más instantáneos.

Hemos establecido que el marketing orgánico tiene la longevidad de su parte. Sin embargo, también se necesita una cantidad significativa de tiempo y esfuerzo para hacerlo bien. En este enfoque de juego largo, pueden pasar semanas o incluso meses antes de que comience a ver resultados.

También es importante tener en cuenta que al igual que intentas crear contenido de alta calidad centrado en SEO, también lo hacen tus competidores.

Por lo tanto, seguirá compitiendo por el espacio en la página de resultados del motor de búsqueda (SERP) una vez que su contenido orgánico tenga tiempo de hacer su magia.

Si no tiene tiempo para esperar a que su marketing orgánico se active, la búsqueda paga puede hacer que sus productos y servicios estén frente a los espectadores antes.

Si desea ver resultados más rápidos con el marketing pago, deberá optimizar constantemente sus anuncios, adherirse a las mejores prácticas de AdWords, crear una página de destino efectiva y trabajar con un presupuesto de marketing competitivo.

Es importante entender que el contenido verdaderamente memorable y efectivo no surge de la nada. Se necesita habilidad, experiencia y conocimientos para hacerlo bien.

Y si está buscando escalar la producción de contenido, deberá reunir un equipo de escritores de contenido calificados para ayudarlo.

Considere unirse a una plataforma de contenido confiable como WriterAccess para llevar su estrategia de contenido orgánico al siguiente nivel. Conéctese con miles de escritores experimentados que saben todo sobre la producción de experiencias que realmente resuenan con el público.

4. El marketing orgánico se basa en el contenido.

Los motores de búsqueda como Google son populares y esenciales porque la gente confía en ellos.

Google se gana esa confianza entregando constantemente contenido relevante y de alta calidad a sus usuarios en el SERP. Requiere que las empresas proporcionen contenido de alta calidad que demuestre un alto nivel de experiencia, autoridad y confiabilidad.

Las marcas que desean aparecer en los resultados de búsqueda orgánicos deben centrarse en contenido de calidad que sea relevante y útil para los consumidores.

Entonces, ¿qué es mejor, el marketing orgánico o el marketing de pago?

¿No es esa la rivalidad de marketing digital de la década?

Pero no se apresure a tomar partido. Este no es otro debate de nosotros contra ellos. Hay suficientes de esos en el mundo en este momento.

Decidir si centrarse en lo orgánico o en lo pagado se reduce a sus objetivos comerciales. Entonces, mientras exploramos los beneficios del marketing tanto orgánico como pagado, considere sus propias necesidades comerciales y cómo encaja cada una en su plan general.

Beneficios del marketing pagado

Estos son solo algunos de los beneficios que el marketing pago puede proporcionar a las empresas de cualquier tamaño:

1. Con pago, puede crear conciencia de marca desde la nada.

Si nadie sabe acerca de su pequeña empresa, hacerse notar es como tratar de empujar una roca de dos toneladas cuesta arriba. No puede obtener nuevos clientes porque no tiene ningún cliente que pueda garantizar su capacidad para cumplir sus promesas. No tienes visibilidad.

Una campaña de marketing paga ayuda a expandir el alcance y aumentar el conocimiento de la marca rápidamente.

No debería sorprender que el 51 % de los consumidores utilicen Google para encontrar lo que buscan. Sin embargo, el 49% de los consumidores dice que también les ayuda a encontrar "cosas nuevas" que no sabían que estaban buscando.

Mediante el uso de anuncios pagados, puede mostrar su marca frente a su audiencia ideal rápidamente al aparecer en la parte superior de los resultados del motor de búsqueda sin tener que esperar a que su contenido orgánico eche raíces.

2. El marketing pagado facilita atribuir una venta .

El marketing pagado también facilita el seguimiento de dónde provienen las ventas. Con Google Analytics, puede ver cuántas personas hicieron clic en qué anuncios y cuántas de esas personas se convirtieron.

Saber qué anuncios y páginas de destino están funcionando mejor le permite maximizar su inversión en anuncios aumentando el presupuesto para anuncios que convierten y aplicando tácticas y mensajes similares a futuros anuncios para obtener los mejores resultados.

3. Los anuncios pagados ofrecen una medición sencilla del ROI .

Debido a que es fácil atribuir las ventas, medir el ROI también es muy sencillo con el marketing pago. Con el tiempo y algunos análisis básicos, aprende cuántos clics tiene que pagar antes de que uno de esos clics se convierta en una venta.

Conoce el monto de venta promedio que resulta de ese clic, por lo que puede hacer los cálculos para obtener un ROI básico.

4. El marketing pagado es rápido y fácil de configurar .

Los anuncios pagados son rápidos y fáciles de configurar. Eso no quiere decir que sea fácil crear y mantener campañas publicitarias de marketing digital exitosas. Pero las herramientas de Google AdWords, Facebook, Instagram y otras plataformas publicitarias facilitan la configuración y comienzan a obtener impresiones en todos los dispositivos.

Incluso si la creación de textos publicitarios, imágenes o páginas de destino no es su punto fuerte; es simple y rentable subcontratar esas cosas a creadores de contenido que entienden cómo atraer, convencer y convertir a través de palabras e imágenes dirigidas a la intención del cliente.

5. PPC juega bien .

PPC no es excluyente ni prohibitivo. Es fácil incorporar anuncios en el marketing orgánico de redes sociales, marketing por correo electrónico, marketing de búsqueda orgánica y otros esfuerzos de marketing. Eso significa que puede usar anuncios PPC para impulsar sus esfuerzos de marketing orgánico.

6. Solo pagas cuando hacen clic .

Puede experimentar con el pago por clic porque no hay una gran inversión inicial. Si su anuncio no tiene éxito, lo sabrá porque las personas no hacen clic. Esto significa que a menudo sus errores no son tan costosos. Cuando encuentra lo que funciona, es fácil de escalar.

7. Obtenga el máximo control sobre el tráfico entrante.

Si recibe más pedidos de los que puede cumplir en un tiempo razonable, decepciona a los clientes. Con los anuncios pagados, tiene más control sobre este flujo y reflujo porque puede aumentar o disminuir el gasto publicitario y la visibilidad en gran medida a voluntad.

Pero si bien los anuncios digitales le brindan un excelente control sobre el flujo de clientes, no le brindan tanto control sobre cuándo las personas ven sus anuncios. El tiempo es importante. Mensaje, hora y cliente correctos. Ese es uno de los lugares críticos que supera el marketing de contenido orgánico. Pero eso es solo el comienzo.

Beneficios del Marketing Orgánico

Estos son solo algunos de los beneficios que el marketing orgánico brinda a su organización:

1. Costos orgánicos menores a los pagados.

En algunas industrias, puede terminar con un costo de adquisición de $20 en una venta de $40 al comprar anuncios de motores de búsqueda. ¡No puedes hacer eso en volumen! No es sostenible.

Sin embargo, los costos de marketing entrante son bastante bajos. No cuesta nada configurar una cuenta de Twitter y comenzar a publicar regularmente para generar tráfico inicial. Una publicación de blog sólida o un guión de video puede costar más de $ 150 para producir. Pero decenas de miles de clientes objetivo pueden verlo durante un período de años y convertirlo en clientes a través de algo por lo que pagó una vez.

2. Orgánico proporciona una base de marketing sólida y sostenible.

Si ejecuta campañas publicitarias pero no tiene una base de marketing sólida, el tráfico del sitio web se detiene cuando deja de publicar anuncios.

Pero si ha invertido en contenido de marketing orgánico, involucrando a su público objetivo en las redes sociales y utilizando estrategias de SEO, entonces tiene una presencia en línea que es sostenible. Incluso cuando no esté publicando anuncios, aún tendrá una forma de atraer nuevos clientes potenciales.

3. El contenido orgánico ayuda a construir relaciones.

Google y los anuncios sociales nos brindan excelentes herramientas para dirigirnos a aquellos que tienen más probabilidades de comprar de nuestra marca. Ya sabes, las personas que aman tu negocio, siguen comprando más y te escriben reseñas increíbles.

Sin embargo, el contenido orgánico lo ayuda a construir relaciones con clientes que probablemente invertirán en sus productos con menos convicción.

El marketing orgánico implica la creación de contenido que las personas encuentran cuando lo buscan, en función de dónde se encuentran en el viaje del comprador.

Cuando se encuentran con su contenido que los ayuda a comprender y resolver sus problemas, están más interesados ​​​​en su marca que alguien que solo llega a través de un anuncio. No es difícil convencerlos de que compren porque ya están interesados ​​en su marca y su contenido.

4. El marketing orgánico puede proporcionar un ROI más alto .

¡Rocas orgánicas del tráfico! No lo estás pagando. Pero aquí está. Y los visitantes siguen llegando.

Si bien el contenido de marketing orgánico puede requerir una inversión inicial, el costo suele ser mucho más asequible que la publicación regular de anuncios. Sin embargo, el dinero que invierte en creadores de contenido, especialistas en SEO, diseñadores y gurús web es solo eso: una inversión. Y uno que paga generosamente si se hace bien.

Por ejemplo, supongamos que le paga a un escritor independiente para que cree una publicación de blog sobre un tema que es importante para su audiencia. Le pagas a un especialista en SEO $ 50 para hacer la investigación de palabras clave y al escritor $ 200 para escribir la publicación del blog.

Cuando compara el tráfico continuo que esta publicación de blog de $ 250 genera mes tras mes con el tráfico que recibe $ 250 a través de anuncios, verá rápidamente que la inversión orgánica es más asequible.

El marketing por correo electrónico es un gran ejemplo de un canal de marketing orgánico que proporciona un alto ROI. Con el 99% de las personas revisando su correo electrónico todos los días, el marketing por correo electrónico es una excelente manera de llegar y atraer a su audiencia. Y con costos iniciales y operativos bajos, el correo electrónico tiene un ROI de alrededor de $38 por cada $1 gastado.

5. El marketing orgánico no es disruptivo.

¿Cuándo fue la última vez que ignoró un anuncio o activó un bloqueador de anuncios para no tener que verlos?

Esa molestia que siente cuando ve un anuncio probablemente se deba a que el anuncio ha interrumpido su experiencia en línea. Ya sea que se trate de un anuncio de Instagram que obstruye su feed o de un anuncio SERP que lo hace desplazarse más lejos para llegar al contenido que realmente desea ver, los anuncios pueden ser perjudiciales y molestos.

Sin embargo, el marketing orgánico se basa en la premisa de que las personas que ven tu contenido quieren hacerlo. De hecho, están buscando contenido como el tuyo. Cuando el contenido es útil y deseado en lugar de disruptivo, seguramente tendrá un mayor impacto y dejará una impresión más positiva en el visitante.

6. El marketing orgánico atrae a tu audiencia

En estos días, no es solo una buena idea establecer una relación profunda y significativa con su cliente ideal. Los consumidores de hoy quieren comprar de marcas con las que se sienten conectados. También esperan que esas marcas sean auténticas y aporten mucho valor agregado a la mesa.

Cualquier estrategia de marketing buscará conectar con los consumidores adecuados para los productos o servicios de la empresa. Pero el marketing orgánico ayuda a impulsar un compromiso auténtico al:

• Educar a una audiencia, responder sus preguntas o dejarlos mejor informados de lo que estaban antes de leer un contenido.
• Entretener a las personas y desencadenar emociones positivas, que eventualmente aprenderán a asociar con su marca.
• Inspirar y capacitar a los consumidores para que tomen decisiones mejores y más inteligentes que les ayuden a construir la vida que desean.

Ayude a convertir a los consumidores curiosos en clientes potenciales calificados aprovechando las redes sociales a favor de su marca. Sí, eso significa publicar mucho contenido maravilloso y de gran valor.

También significa responder a los comentarios y responder cualquier pregunta que puedan tener sus seguidores. Asegúrese también de responder rápidamente a las reseñas de manera profesional. Agradezca a los que dejan comentarios positivos y vea qué puede hacer para hacer las cosas bien para aquellos que no están contentos con algo.

7. El marketing orgánico crea una visibilidad duradera

La publicidad paga es una excelente manera de generar ráfagas rápidas de tráfico o hacer que eventos como lanzamientos de productos comiencen a funcionar. Pero no es suficiente darle a su marca la visibilidad duradera que necesita para convertirse en una verdadera fuerza a tener en cuenta.

El marketing orgánico tiene que ver con jugar el juego largo cuando se trata de optimización de motores de búsqueda y construcción de marca. No sucederá de la noche a la mañana. Pero cuando suceda , su marca estará en una excelente posición para tener éxito a largo plazo.

En otras palabras, no solo tendrá mucho tráfico constante para mantener su sitio funcionando. Tendrá visitantes recurrentes que esperan su contenido y clientes leales que no pueden imaginarse comprándole a nadie más.

Una campaña de marketing orgánico completa abarca muchas formas de hacer que esto suceda. Además de mantener su propio blog, sitio web y fuentes de redes sociales, busque oportunidades para publicar como invitado en otros sitios en su nicho, asóciese con las personas más influyentes y más.

8. El marketing orgánico aumenta el reconocimiento de marca

No todas las personas que tropiezan con sus fabulosos productos y servicios comprarán en el acto. Es posible que ni siquiera estén en el mercado para lo que estás vendiendo todavía. Pero un contenido de marketing increíble y una presencia entretenida en las redes sociales pueden convencerlos de quedarse de todos modos.

Porque cuando esas personas finalmente decidan que están listas para comprar, puede apostar que comprarán de una marca que reconozcan. De hecho, alrededor del 59 por ciento de los consumidores de la era digital prefieren comprar de una marca que reconocen y en la que sienten que pueden confiar.

El gran contenido de marketing orgánico tiene una forma de moverse. Y cada vez que alguien está expuesto a su contenido, ideas y activos de marca, se familiariza un poco más con su empresa. Cada vez, aumenta la probabilidad de que te elijan cuando estén listos para comprar.

Al mismo tiempo, comenzará a generar credibilidad como experto en la industria. La autoridad es un gran problema para Google en estos días, por lo que cuanto más tenga, más alto podrá esperar que suba su clasificación.

9. El marketing orgánico puede ayudarte a calificar a tus clientes potenciales

Sí, una gran parte del marketing orgánico frente al pago se trata de generar tráfico en primer lugar al abordar preguntas, inquietudes y puntos débiles comunes que su cliente ideal podría tener. Pero el contenido realmente bien escrito lleva las cosas varios pasos más allá.

Educar adecuadamente a sus visitantes les ayuda a abrir los ojos a las muchas formas en que sus productos podrían ser la solución que han estado buscando. Con el tiempo, puede nutrirlos en cada paso del viaje del comprador y transformarlos en clientes potenciales totalmente calificados.

El excelente contenido de marketing orgánico frente al pago también ayuda a retener a los clientes y mantenerlos contentos una vez que han completado una compra. Puede enseñarles cómo aprovechar al máximo lo que compraron, así como presentarles otros productos que podrían complementar bien su compra.

Si tiene éxito en la creación y retención de clientes felices, puede apostar que esas personas correrán la voz sobre su marca y productos a otras personas que conocen, lo que generará aún más clientes potenciales que puede transformar con éxito en clientes satisfechos que pagan.

¿Por qué el marketing orgánico es crucial para cualquier organización?

La publicidad paga hace un trabajo bastante decente al atraer tráfico a su sitio, pero ¿qué sucede cuando llegan allí? Si los elementos de sus esfuerzos de marketing orgánico no están a la altura, o están completamente ausentes, ¿qué tan bien le está funcionando esa inversión publicitaria pagada?

Probablemente no tan bien.

Claro, puede haber algunos retornos, un poco de tráfico aquí y allá, pero ¿es relevante? ¿Está haciendo lo que quieres que haga? ¿Estás obteniendo los resultados que buscabas cuando comenzaste tu campaña?

Probablemente, la respuesta es no. Un enfoque integrado del marketing digital es una estrategia más completa que ofrece una forma eficaz de lograr sus objetivos de marketing a corto y largo plazo.

Es por eso que el marketing orgánico es crucial para cualquier organización. Si bien genera tráfico, también se ocupa de sus visitantes cuando llegan a su sitio. Su SEO, su contenido increíble y sus perfiles de redes sociales, todo funciona para crear un entorno enriquecedor. Este entorno guía a su visitante a través de su sitio web, ayudándolo a encontrar exactamente para qué está trabajando.

Una presencia orgánica debe ser una de sus principales prioridades de marketing entrante. Claro, lleva un poco más de tiempo, pero los efectos son duraderos y de largo alcance.

Las organizaciones necesitan marketing digital orgánico porque, francamente, el dinero no puede comprar muchos de sus beneficios. Le permite generar confianza en la relación con el cliente y aumentar la autoridad de su marca.

Además, le dará a su marca una voz y una personalidad, atrayendo a los consumidores hacia usted, comprometiéndolos y creando conexiones duraderas.

Los seres humanos no conectamos con un anuncio. Se conectan con una voz, una personalidad, con objetivos y valores que se alinean con los suyos. Esto les permite formar una relación con la marca y convertirse en más que un espectador leyendo un anuncio.

No importa cuánto dinero invierta en su presupuesto de marketing, simplemente no puede comprar eso. Tiene que venir de una fuente más natural que sea más honesta y auténtica.

Costos de marketing orgánico versus costos de marketing pagados

Ahora que hemos hablado un poco sobre las diferencias y los beneficios del marketing orgánico y de pago, echemos un vistazo a los costos de cada uno.

Cuando se trata tanto de marketing digital pago como de marketing digital orgánico, no existe un solo número, estrategia de gasto o porcentaje de ventas que sea adecuado para cada negocio.

La cantidad que elija invertir en varias tácticas de marketing dependerá de su presupuesto total de marketing, sus plataformas publicitarias preferidas, los objetivos de su empresa, su estrategia general de marketing de contenido, etc.

Con eso en mente, echemos un vistazo a lo que está involucrado en los costos de marketing orgánico y pagado.

¿Cuánto cuesta el marketing de pago?

Los costos de marketing pagados pueden variar enormemente entre plataformas publicitarias, frases de palabras clave e industrias.

Por ejemplo, las palabras clave más costosas en Google Ads cuestan más de $ 50 por clic, mientras que las frases de palabras clave más asequibles cuestan solo centavos por clic.

En todas las industrias, el costo promedio por clic (CPC) en AdWords es de $2.69, pero industrias como Servicios al Consumidor y Asuntos Legales pagan un promedio de $6.00 por clic. En los anuncios de Facebook, el CPC promedio ronda los $0.35.

Además de su industria, estrategia de SEO y plataforma de publicidad de elección, su ubicación geográfica también puede afectar el costo del marketing digital pago. Diferentes frases e industrias tienen una mayor demanda en ciertas partes del mundo. Es probable que sea bastante económico anunciar parkas de invierno bajo cero a los usuarios de Internet en ubicaciones a lo largo del ecuador.

Otro costo que quizás desee tener en cuenta en el marketing pagado es el costo de la mano de obra. Si no eres un experto en PPC o un gurú de los anuncios de Facebook, probablemente necesitarás contratar a alguien que lo sea.

Recuerde, cada clic es dinero gastado. Entonces, si las personas equivocadas hacen clic en sus anuncios, entonces su ROI se acumulará. Cuando contrata a alguien que sabe lo que hace, puede ayudarlo a obtener más por su dinero.

¿Cuánto cuesta el marketing orgánico?

Al igual que los medios pagados, es difícil poner un precio exacto al marketing orgánico porque el costo depende de la calidad y la cantidad de activos de marketing entrante en los que elija invertir.

El costo (y la efectividad) del marketing orgánico depende de qué tan bien lo haga. Cuanto mejores sean los activos de marketing digital que ponga en el mundo, mayor será el rendimiento que verá y probablemente gastará más.

Aquí hay algunos factores que afectarán los costos de marketing orgánico :

1 vez

Ya sea que tenga un departamento de marketing disponible, elija subcontratar las funciones de marketing de su empresa o se encargue del trabajo usted mismo, requerirá tiempo. Obviamente, tratar de administrar todo el marketing de contenido de su empresa por su cuenta requerirá la mayor parte del tiempo.

Es importante considerar si esta es realmente la decisión más rentable que se puede tomar. Sí, ahorrará dinero en costos de subcontratación, pero en última instancia probablemente terminará gastando más en costos de oportunidad.

Si usted es el propietario o el director general de la empresa, lo más probable es que su tiempo sea extremadamente valioso y se dedique mejor a concentrarse en las funciones principales de su empresa. Además, es probable que genere mejor contenido al contratar talento profesional que al tratar de asumir el trabajo creativo usted mismo.

2. Planificación de la estrategia de contenido

Una estrategia de marketing orgánico efectiva requiere planificación. Tendrá que desarrollar personajes de comprador, un mapa de viaje del cliente, su propuesta de valor, identidad de marca, mensajes centrales y objetivos de marketing. Luego, deberá idear una estrategia que lo ayude a lograr sus objetivos.

Crear una estrategia de contenido puede requerir que contrates a un estratega de contenido experto. Si bien esto requiere una inversión inicial, puede usar la estrategia que crea este profesional para desarrollar contenido estratégico y efectivo que continuará brindándole tráfico mucho después de su publicación.

3. Herramientas y tecnología

Desde la generación de ideas y la estrategia de SEO hasta la programación y publicación de contenido, hay una gran cantidad de herramientas disponibles para mejorar su juego de marketing orgánico. Para maximizar su ROI, querrá investigar lo que está disponible e invertir en las mejores herramientas para su negocio.

Si bien existen algunas herramientas gratuitas o relativamente económicas, otras herramientas pueden costar cientos de dólares al mes. El costo aquí realmente depende de las herramientas que esté utilizando.

4. Desarrollo de sitios web

Si tiene un negocio, entonces necesita un sitio web (tanto para marketing digital orgánico como de pago). Es esencial que su sitio web parezca profesional y confiable, al mismo tiempo que ofrece una experiencia de usuario elegante a los visitantes.

El desarrollo de sitios web es a menudo algo que las empresas subcontratan a profesionales. Tener un sitio web mal diseñado que los usuarios no pueden usar puede terminar costándole más que la inversión en un buen desarrollador.

5. Optimización de motores de búsqueda

Como parte de su inversión en marketing de contenido orgánico, es posible que desee contratar a un especialista en SEO para asegurarse de que su sitio web y el contenido que está publicando estén optimizados para los motores de búsqueda.

Además de auditar su sitio web, un especialista en SEO también puede ayudarlo con la optimización continua del sitio web y la investigación de palabras clave para su contenido. Nuevamente, los costos varían según a quién contrate, con qué lo están ayudando y si decide subcontratar o traer este trabajo internamente.

6. Creación de contenido y talento

Para que el contenido tenga éxito, debe ser cautivador, informativo, profesional, útil y entretenido. A menos que sea un escritor estrella, un editor de audio experto y un diseñador gráfico crackerjack, entonces probablemente necesitará contratar talento interno o subcontratar para la creación de su contenido.

Como es el caso en la mayoría de los campos, un mejor talento y un trabajo más detallado tienden a costar más que contratar a un talento con menos experiencia y encargar contenido deslucido.

Los costos de creación de contenido dependerán del tipo de contenido que esté creando, cuánto esté creando y a quién esté contratando.

7. Gestión de redes sociales

A menos que tenga experiencia con las redes sociales y tenga suficiente tiempo en su agenda, es posible que desee contratar a un administrador de redes sociales para que se ocupe de todas sus publicaciones y perfiles. Los costos de este tipo de trabajo dependerán del tipo de ayuda que necesite.

Por ejemplo, es posible que desee contratar a un profesional de las redes sociales para escribir contenido, pero utilice un representante interno de servicio al cliente para responder preguntas e interactuar con los comentaristas. Cuanto más le pida a su persona de redes sociales que haga, más le costará.

Si no está listo para contratar a un empleado de tiempo completo, aún deberá invertir en algún tipo de herramienta de administración de redes sociales que lo ayude a hacerlo usted mismo. Estas herramientas van desde gratuitas hasta cientos de dólares al mes, según el tipo de función que necesite.

Costos de anuncios orgánicos versus pagos: ¿cuál es mejor?

Después de analizar los costos del marketing tanto orgánico como pagado, lo que es mejor para su empresa realmente depende de los detalles. Decidir si el marketing digital orgánico o pagado es mejor para su negocio dependerá de su estrategia general, sus objetivos y la cantidad de tiempo que tiene para desarrollar su estrategia de marketing de contenido para lograr esos objetivos.

Evaluación del ROI de marketing pagado

Los activos de marketing pagados (los anuncios digitales que publica) son temporales pero efectivos. Aunque el marketing pago puede ser más costoso, generalmente ofrece un cambio mucho más rápido que el marketing orgánico. Con esfuerzos de marketing pagados, encuentra a sus clientes en lugar de esperar a que vengan a usted. Además, la publicidad paga atraerá tráfico directamente a su sitio web. El marketing pagado suele ser una buena opción cuando necesita aumentar sus ventas o la tasa de conversión rápidamente.

Evaluación del ROI del marketing orgánico

A diferencia de la publicidad paga, el contenido creado con fines de marketing orgánico siempre está disponible para usted y sus clientes, lo que significa que nunca deja de funcionar. Un solo artículo, podcast o infografía se puede publicar varias veces a través de varios canales de marketing.

A medida que desarrolla su presencia en línea y el conocimiento de su marca a través de canales de medios orgánicos como contenido de blogs, marketing por correo electrónico y redes sociales, desarrollará relaciones duraderas con sus clientes, lo que aumentará el valor de por vida del cliente y la retención de clientes. Además, obtendrá más fácilmente medios ganados a través de Me gusta, comentarios, acciones compartidas, recomendaciones y reseñas de sus seguidores.

El marketing orgánico tiende a ser menos costoso que los anuncios pagados, pero en términos de ROI es mucho más lento. Sin embargo, a la larga, el marketing orgánico puede dar grandes frutos, por lo que vale la pena la espera y la inversión inicial.

Por qué necesita un enfoque integrado para el marketing digital

Hay algunas cosas que el marketing orgánico simplemente no puede hacer, al igual que hay ciertas cosas que no se pueden lograr con el marketing pagado. Cargar demasiado tu estrategia con uno u otro no te dará los resultados que deseas.

Un enfoque integrado es un enfoque equilibrado. Y el equilibrio es bueno.

El marketing orgánico y el pago pueden trabajar de la mano para guiar a una persona a través del viaje del comprador.

Bastante genial, ¿verdad?

¿Cómo se pueden utilizar juntos el marketing orgánico y el de pago?

Una estrategia integrada puede traer algunos beneficios poderosos. Cuando combina marketing pago y orgánico, tiene un enfoque doble efectivo para generar tráfico y generar clientes potenciales calificados.

La integración exitosa del marketing pago y orgánico debe sentirse natural y sin problemas. El SEO es el núcleo del marketing orgánico, por lo que cada uno debe apoyar al otro.

Por ejemplo, una estrategia de contenido sólida y rica en SEO puede compartir datos de palabras clave con la campaña de marketing paga. Esto combina el contenido con la publicidad para que funcionen juntos en lugar de sentirse como estrategias separadas y sin relación.

Hay otras oportunidades de SEO con datos de publicidad paga. La implementación de enlaces de sitios de Google AdWords para respaldar contenido, como publicaciones de blogs, es muy eficaz.

Por supuesto, su estrategia de contenido debe ser excepcional, proporcionando publicaciones de blog sólidas e informativas que agreguen valor y atraigan a los lectores. Esto también mejora el rendimiento del contenido al aumentar las tasas de clics y la participación en los anuncios.

Los datos orgánicos también pueden ser una herramienta muy eficaz para planificar su estrategia de publicidad paga. Estudie periódicamente las tendencias de tráfico orgánico de su contenido para identificar los momentos pico de visualización y participación.

Esto puede ser muy beneficioso para alinear su contenido con los mejores momentos para el compromiso y la visibilidad.

Aunque es un proceso delicado. Un estudio encontró que hasta el 80% de los buscadores de Internet se saltarán los anuncios pagados a favor de los resultados orgánicos. Además, se estima que el 39 % del tráfico de comercio electrónico se origina en un motor de búsqueda como Google, Bing o Yahoo. De ese número, el 4% son anuncios pagados, mientras que el 35% son orgánicos.

¿ Cuáles son algunas herramientas de marketing integradas ?

Hay varias herramientas muy buenas disponibles que pueden ayudar a integrar su estrategia de marketing digital.

Investigación y análisis de palabras clave

• Ahrefs: conjunto integral de SEO todo en uno que ayuda a los especialistas en marketing a generar ideas de contenido, analizar competidores, realizar auditorías y más
• Moz: otra excelente suite integral que maneja auditorías, seguimiento de clasificación, investigación de palabras clave, etc.
• SEMRush: administre campañas de SEO, marketing de contenido, marketing de PPC, redes sociales y más desde una sola plataforma

Analítica de campañas de marketing

• Mixpanel: una solución basada en datos simple pero poderosa que lo ayuda a administrar todos los aspectos de la experiencia del cliente
• Woopra: herramienta integral de gestión de clientes de principio a fin diseñada para retener clientes valiosos

Planificación y análisis de palabras clave

• Tendencias de Google: herramienta de Google simple pero efectiva que es excelente para identificar y analizar tendencias clave
• Planificador de palabras clave: obtenga más de sus campañas publicitarias pagas al encontrar y usar las palabras clave adecuadas

Herramientas de prueba A/B

• VWO: concéntrese en los formatos y técnicas de marketing más efectivos con pruebas A/B exhaustivas
• Optimizely: herramienta completa de marketing de contenido enfocada en crear y publicar experiencias emocionantes para los clientes que obtienen resultados
• Google Optimizer: plataforma basada en Google Analytics con herramientas de orientación integradas, administración de estadísticas, sugerencias para mejorar el sitio web y más

Análisis de la competencia y SEO

• SpyFu: cubre múltiples aspectos del análisis competitivo y la implementación de marketing, incluido el análisis de PPC, el alcance de backlinks, informes personalizados y más

Página de destino

• Wishpond: plataforma todo en uno que elimina las conjeturas sobre el crecimiento del negocio y el alcance del cliente
• Instapage: plataforma integral enfocada en cerrar ventas a través de optimización, informes, estrategias de crecimiento y más
• Unbounce: ayuda a los especialistas en marketing a calificar clientes potenciales y transformar a más de ellos en clientes de pago mediante la creación de páginas de destino sólidas con funciones intuitivas

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¿Por qué es mejor usar tanto pago como orgánico en lugar de solo uno u otro?

Tanto el marketing de pago como el orgánico tienen su lugar, pero ¿por qué es mejor adoptar un enfoque integrado en lugar de elegir uno u otro?

Bueno, los dos simplemente trabajan juntos. Los beneficios son tan grandes, sobre todo que el marketing pagado funcionará hasta que se agote el dinero. El marketing orgánico, por otro lado, sigue funcionando porque no depende del apoyo financiero para funcionar bien.

El uso efectivo de palabras clave bien elegidas y bien ubicadas es otra razón convincente para integrar su marketing digital. Las mismas palabras clave se pueden usar en ambas estrategias, trabajando juntas y complementándose entre sí para crear una estrategia de marketing general más sólida.

Cuando estas dos estrategias se elaboran cuidadosamente para trabajar juntas, una apoya a la otra. Una fuerte visibilidad pagada y orgánica asegura un esfuerzo continuo.

El marketing pagado tiende a funcionar rápidamente, dirigiendo el tráfico a su objetivo previsto prácticamente desde el primer día. El marketing orgánico no funciona tan rápido, pero admite pagos y viceversa.

En pocas palabras, un enfoque integrado de marketing es una estrategia sólida que funciona. Aumenta el conocimiento de la marca al tiempo que infunde seguridad y confianza en sus clientes. Puede ayudar a impulsar su negocio a las mejores cifras de ventas cuando se hace bien.

Si no ha considerado integrar su marketing digital, ahora es un buen momento para comenzar.

Ultimas palabras

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