3 métricas de conversión de SEO pasadas por alto a considerar

Las conversiones y el seguimiento de SEO van mucho más allá de una venta directa o un cliente potencial en su canalización.

Ellos pueden ser:

• Suscriptores de Newsletter y SMS que se convierten en ventas.
• Campañas de recuperación donde los clientes aún no han comprado o no lo han redescubierto.
• Llevar a los solicitantes de empleo a sus páginas de listado de trabajos, lo que resulta en menores costos de contratación de nuevos empleados.

Si solo se enfoca en las conversiones directas, se perderá la imagen completa de su impacto en la empresa.

Estos son algunos ejemplos de métricas que quizás no esté utilizando, pero que podrían ser una buena manera de mostrar su verdadero valor como SEO para su organización.

• ingresos de CPM
• Adquisición de candidatos
• Campañas de recuperación

1. Ingresos de CPM

Si ha trabajado en sitios de noticias, es bloguero o produce contenido de video, entonces sabe lo importante que son los ingresos de CPM y CPC.

Aunque es importante llamar la atención sobre el sitio o el canal, podría haber mayores ganancias. El aumento de páginas vistas por visitante es el primero.

Y esta es una victoria fácil para los SEO, ya que hace que su trabajo sea más fácil si no tiene que ir tras las grandes frases con las que es más difícil competir.

Aquí hay un ejemplo. Supongamos que hay una frase que atrae 1000 visitantes a su sitio y otra que atrae 600.

El equipo de anuncios va a querer ese número más grande porque son más globos oculares y eso significa más dinero de CPM. Pero ese podría ser el movimiento equivocado.

Si el término de 1.000 visitantes tiene una tasa de visualización de página de 1,25, y el de 600 tiene 2,5 páginas vistas, y los CPM son iguales, la frase de 600 es mejor, ya que es más rentable.

El término de frase de 1000 visitantes generó 1250 páginas vistas, mientras que el término de frase de 600 generó 1500.

Y si la frase es menos competitiva porque hay menos tráfico, su trabajo puede ser más fácil de obtener en el ranking. Y no te detengas allí. Mire los CPM reales.

Si ambos tuvieron un promedio de 1,5 páginas vistas por visita, observe cuáles son las tasas de CPM. Tal vez la frase de 1000 tiene un CPM de $5, pero la frase de 600 tiene un CPM de $8.

Esos $3 adicionales se suman. Y puede ir un nivel más allá.

¿Su publicación utiliza enlaces de afiliados?

Mire para ver cuál es la intención del usuario en la página.

Supongamos que los CPM son iguales, devolviendo la ventaja a la frase de 1000.

Tal vez la frase 1,000 sea entretenida o un artículo divertido de lectura de hechos. Esa podría ser la razón por la cual el CPM es el gran generador de ingresos.

Si el tráfico de 600 frases es un "cómo" o una guía de compras, o algo en lo que el usuario necesitará un producto o servicio, entonces es probable que haya ingresos de afiliados además de eso.

En lugar de tomar la decisión sobre el tráfico, las páginas vistas y los CPM, hable con el gerente de relaciones de afiliados y pregúntele qué ingresos provienen de los enlaces de afiliados.

Un CPM de $5 no es nada al sumar ocho comisiones de $20 o 20 $200. La frase más pequeña tiene un mayor atractivo ya que obtienes ingresos por CPM y comisiones de afiliados.

Y podemos profundizar cinco capas más, pero entiendes el punto. Esto es algo en lo que ayudamos a los afiliados en los programas que administramos para que tanto ellos como nuestros clientes puedan crecer.

Si los editores analizan las páginas vistas y los CPM para vender anuncios y ganar dinero, lo que buscan son frases importantes y no el panorama general.

Hay mucho más por hacer. Y no olvide que los visitantes de estas páginas podrían convertirse en suscriptores de correo electrónico y SMS para obtener ingresos a largo plazo.

2. Adquisición de candidatos

Reclutar talento es costoso y competitivo. La publicación de trabajo debe llegar a los ojos correctos y destacarse en las bolsas de trabajo.

Pero, ¿y si pudiera eliminar algunos obstáculos y llevar a los candidatos directamente al equipo de recursos humanos o al gerente de contratación? Esa es otra métrica que los SEO pasan por alto.

Mire la página de Carreras de su sitio web y configure una conversión en su paquete de análisis para aplicaciones y envíos.

Luego comience a optimizar la sección del sitio web. Debería ser bastante fácil incluir información basada en la ubicación si el trabajo es regional, esquema de publicación de trabajo y contenido basado en categorías sobre su industria de contratación.

Puede escribir sobre trabajos de marketing en la parte de marketing de la sección de carreras.

Mencione reuniones o comunidades locales para participar y cómo su empresa patrocina y apoya a los empleados que aprenden activamente a través de esto.

Aumenta el volumen de la copia y les da a los candidatos una razón para postularse, ya que la empresa apoya el crecimiento de su carrera.

Sugerencia: si su empresa es un miembro activo en algunos de estos grupos, solicite un vínculo de retroceso a la sección de carreras para miembros que buscan trabajo.

Ahora, observe cómo aumenta o disminuye el tráfico con las optimizaciones y qué tipos de trabajo comienzan a completar más envíos.

Pídales a los reclutadores, gerentes de contratación o al equipo de recursos humanos que le informen sobre la calidad y luego trabaje para ajustar las páginas para obtener candidatos más calificados.

Por último, solicite a los equipos de contratación que marquen en la base de datos quién hizo una entrevista y cuántos candidatos fueron contratados.

Preséntelo trimestralmente a su jefe oa la organización y muestre cómo ahorró dinero y tiempo a la empresa para que estos recursos puedan enfocarse en otra parte.

Al llevar a los candidatos directamente al sitio web, RR. HH. no tiene que gastar tanto en bolsas de trabajo.

Y al ayudar a Recursos Humanos a crear una acumulación de currículos, se vuelve más fácil encontrar candidatos pasivos una vez que se abre un trabajo. Esto también les ahorra tiempo y dinero.

3. Campañas de recuperación

Como SEO, actualizamos regularmente el contenido de las páginas del sitio web y tenemos acceso a los datos. Esto incluye registros de servicio al cliente y gerentes de productos.

Y como SEO, eres parte del marketing, lo que te da una gran ventaja sobre otros empleados.

Puede combinar los datos del producto y del servicio de atención al cliente y, a continuación, crear un plan de marketing integrado para los equipos de correo electrónico y anuncios en las redes sociales para que las recuperaciones sean más eficaces.

Para hacer esto:

• Hable con el servicio de atención al cliente y encuentre formas en que los clientes usan los productos o cuándo el servicio de atención al cliente les informa que el producto se puede usar para más de lo que pensaban.
• Verifique con los gerentes de producto que estos usos están bien para decirlos públicamente. Si obtiene el visto bueno, vaya a las páginas de productos y hojas de especificaciones y agregue las características o funciones que los clientes no sabían que ofrece su empresa.
• Comparta con qué frecuencia las personas preguntan sobre esto con los anuncios de redes sociales y los equipos de correo electrónico.

Pídales que intenten ejecutar campañas de recuperación para clientes que coincidan con la demografía de las personas que preguntan y responden, pero que aún no se han convertido.

Esto también puede aplicarse a las personas que no han comprado en algunos años y no sabían que el producto o servicio había avanzado.

Si tiene encuestas de salida, observe si el uso fue una de las razones por las que abandonaron su marca.

Y estos puntos de conversación se pueden usar como "correos electrónicos de cebo" para tratar de conseguir a alguien que comenzó a pagar pero nunca se convirtió.

Como beneficio adicional, si estas funciones y servicios tienen demanda, es posible que encuentre una tasa de conversión más alta en las páginas de detalles de su producto.

Esto puede suceder cuando comparte usos relevantes para su producto o servicio que el consumidor puede haber querido y no sabía que usted brindaba.

Luego puede crear publicaciones de blog y un nuevo silo de contenido para generar autoridad sobre el tema e impulsar las conversiones de SEO tradicionales.

Las conversiones que se pasan por alto aquí son el correo electrónico y las ventas recuperadas que provienen del trabajo que realizó como SEO y los aumentos potenciales de la tasa de conversión de las páginas de productos y las hojas de especificaciones que actualizó.

Mirando la imagen más grande

Las conversiones de SEO son más que solo ventas, clientes potenciales y tráfico para CPM.

Piense en cómo sus conjuntos de habilidades pueden beneficiar al resto de la empresa y comience a medir el impacto total de su función como SEO.

Es posible que tenga más presupuesto para herramientas y asignación de ingeniería si lo hace bien.