Cinco estrategias simples para reducir los costos de publicidad paga y maximizar las ganancias
Publicado: 2023-07-28Si ejecuta campañas publicitarias pagas, sabe que administrar los costos y maximizar los resultados es crucial para el éxito de su negocio.
Afortunadamente, tenemos algunos consejos rápidos que puede aplicar a sus campañas publicitarias pagas en un esfuerzo por maximizar sus ganancias y ahorrarle gastos adicionales.
Sin más preámbulos, ¡comencemos!
Su experiencia ha ayudado a Nextiva a hacer crecer su marca y su negocio en general.
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Cinco estrategias simples para reducir los costos de publicidad paga
En esta sección, exploraremos técnicas prácticas y simples que pueden ayudarlo a optimizar su inversión publicitaria y lograr un mejor retorno de la inversión sin comprometer la calidad de sus anuncios. ¡Profundicemos y descubramos cómo estirar su presupuesto publicitario más que nunca!
1) Optimice sus creatividades para lograr el máximo impacto
Este es un consejo de dos partes que se centra en las creatividades publicitarias.
A veces puede resultar abrumador tener que pensar en nuevas ideas para los elementos visuales y textuales utilizados en cada campaña publicitaria para comunicar eficazmente su mensaje o promocionar un producto o servicio.
Y después de eso, es igual de engorroso tener que idear formas de alternar creatividades antiguas con creatividades más nuevas, ¡y al mismo tiempo preservar los elementos de los anuncios más antiguos que funcionaron bien!
¿Empiezas a ver por qué la gente descuida las creatividades publicitarias? Es porque puede resultar bastante tedioso y llevar mucho tiempo. Es por eso que tenemos un par de atajos para usted.
Fuentes de inspiración creativa
Cuando se trata de ejecutar campañas publicitarias exitosas, es fácil perderse en los números y la configuración. Pero estamos aquí para recordarle que es igualmente importante optimizar las creatividades. Optimizar la apariencia de cualquier anuncio basado en imágenes puede ser un componente importante para sacar más provecho de su inversión cuando se trata de anuncios gráficos pagos y anuncios en redes sociales.
Un excelente punto de partida para inspirarte para tus anuncios gráficos puede ser la Biblioteca de anuncios de Facebook. Este recurso es una excelente manera de ver anuncios, tanto antiguos como actualmente en circulación, ordenados por categoría de anunciante.
Entonces, si su empresa se dedica a la aptitud física, puede ordenar los anuncios por esa vertical y ver el contenido publicitario relacionado por temas de sus competidores.
Sumérgete y absorbe la brillantez del trabajo de otros. Recuerde, no se trata de copiar sus ideas palabra por palabra, sino de inspirarse sobre cómo desarrollar su propia creatividad que brille más que la de ellos.
Girar creatividad
¿Sabe qué diferencia a los especialistas en marketing de primer nivel del resto? Es su profunda comprensión de la importancia de la creatividad y la experimentación constantes.
Verá, no se conforman con un puñado de creativos publicitarios y dan por terminado el día. No, ellos son los verdaderos innovadores, siempre buscando ideas nuevas y conceptos atractivos.
Entonces, aquí radica el consejo por el que juramos: la rotación creativa.
En lugar de ceñirse a las mismas imágenes y textos publicitarios de siempre, condimente las cosas con una amplia gama de elementos creativos. En su primer lote de creatividades publicitarias, debe crear variantes y realizar pruebas A/B sobre qué contenidos de sus imágenes funcionan mejor frente a los demás:
Una vez que establezca algunos puntos de referencia, podrá aplicar los elementos de las imágenes de su anuncio que tuvieron un buen rendimiento en futuras iteraciones de sus creatividades publicitarias.
2) Cree ofertas obvias
Los clientes no pueden evitar sentirse atraídos por el inmenso valor que reciben por un precio ridículamente bajo. Es como ofrecer un boleto para una experiencia exclusiva sin gastar mucho dinero. ¿Quién podría resistirse a una oferta tan fantástica?
Siga una página del manual de HubSpot y sea testigo del modelo freemium en acción. Abren aspectos de su CRM de forma gratuita:
Esta es una excelente manera de lograr que su público objetivo acceda a su plataforma y se enganche a su producto.
Una vez que los usuarios dan ese primer paso, quedan cautivados por las funciones, la facilidad de uso y la agradable experiencia general, lo que los hace más propensos a profundizar en las ofertas pagas de HubSpot.
Ahora bien, quizás se pregunte cómo afecta esto a sus gastos publicitarios.
Cuando crea una oferta irresistible, verá tasas de conversión más altas como respuesta, lo que reducirá efectivamente su costo por adquisición (CPA).
Es una situación en la que todos ganan: sus clientes obtienen una ganga y usted puede ahorrar mucho en su inversión publicitaria.
3) Utilice audiencias similares y listas de clientes
Una de las minas de oro que más se pasa por alto en el mundo de la publicidad paga es su lista de clientes existentes. Verá, en la búsqueda de adquirir nuevos clientes potenciales, a veces olvidamos el tremendo potencial que reside en nuestra base de clientes leales. Pero no temas; Existe una estrategia poderosa que puede desbloquear este potencial y conducir a resultados notables.
Aquí está el secreto: cargue los datos de sus clientes en la plataforma publicitaria que esté utilizando, ya sea el gigantesco Facebook, Google o cualquier otra plataforma de su elección.
Una vez que haces esto, comienza la magia. La mayoría de estas plataformas tienen la capacidad de identificar usuarios que comparten similitudes con sus clientes existentes, y ahí es donde reside el verdadero tesoro: en las audiencias similares:
Imagínese esto: ha construido relaciones sólidas con sus clientes actuales. Les encantan sus productos o servicios y siguen regresando por más.
Al crear audiencias similares, las plataformas publicitarias pueden encontrar otras personas que compartan características, comportamientos e intereses similares con sus clientes existentes. Es como encontrar nuevos compradores potenciales que ya estén predispuestos a interesarse por lo que tienes para ofrecer.
Ahora, hablemos de precisión. Este método mejora drásticamente la precisión de su orientación. En lugar de lanzar una red amplia y esperar lo mejor, ahora estás pescando en un estanque repleto de prospectos que tienen una mayor probabilidad de realizar una conversión.
Esto no sólo le ahorra dinero, sino que también maximiza el impacto de sus anuncios.
4) Optimice la rentabilidad con ventas adicionales y negativas
Cuando se trata de ejecutar una campaña de marketing exitosa, no se trata sólo de reducir los costos publicitarios. Igualmente crucial es el arte de maximizar los ingresos por transacción, y ahí es donde entra en juego el poder de las ventas adicionales y negativas.
¡Esta es una estrategia revolucionaria!
A continuación se presenta un escenario teórico de cómo podría verse en su embudo de ventas. Imagine a un cliente navegando por su tienda online, a punto de realizar una compra. Antes de que paguen, muestra inteligentemente un producto relacionado o una versión premium de lo que están a punto de comprar.
Es como esos artículos de bajo precio colocados estratégicamente en las cajas de las tiendas, conocidos como “compras impulsivas” o “compras impulsivas en la fila de cajas”. Mientras los clientes hacen fila para pagar, estos productos pequeños y asequibles a menudo llaman su atención, lo que los lleva a compras espontáneas, incluso si no habían planeado comprar esos artículos inicialmente.
Ésa es la belleza de las ventas adicionales. Pero, como habrá adivinado, el contraataque a las ventas adicionales son las ventas reducidas.
Las ventas descendentes entran en juego cuando un cliente rechaza su oferta inicial de ventas adicionales. Pero en lugar de darse por vencido, les presenta una alternativa con un ligero descuento. Es como decir: “Bueno, ¿qué tal esta opción? ¡No es el paquete completo, pero aun así es genial!” Y lo creas o no, los clientes, en la mayoría de los casos, optarán por esta segunda opción.
Ahora, aquí está la guinda del pastel: las ventas adicionales y negativas conducen a un mayor valor promedio de transacción. Eso significa que gana más con cada cliente sin tener que invertir más en publicidad. Es como descubrir un tesoro secreto justo en el corazón de su embudo de ventas.
¿Y la mejor parte?
Cuando sus ingresos por transacción aumentan, sus anuncios se vuelven más rentables y ese es el objetivo final.
A medida que sus ganancias aumentan, obtiene la flexibilidad de escalar sus campañas publicitarias para llegar a aún más clientes potenciales.
Por lo tanto, incluya la magia de las ventas adicionales y negativas en sus estrategias de marketing.
Última palabra sobre cómo reducir los costos de publicidad paga
Y ahí lo tiene: nuestros cuatro consejos para optimizar sus entradas para campañas publicitarias pagas.
Usamos Facebook como ejemplo, pero la lógica detrás de las redes sociales pagas también se aplica a las campañas de publicidad gráfica a través de Google, los anuncios gráficos de Microsoft y, especialmente, los anuncios nativos y los anuncios programáticos.
Con estas estrategias a su disposición, estará en una posición mucho mejor para mejorar su juego de publicidad paga.
Recuerde, lograr el éxito en la publicidad paga requiere análisis, pruebas y adaptación continuos. Manténgase proactivo, siga explorando nuevas posibilidades y aproveche los beneficios de CPA más asequibles en sus campañas.
Si está listo para mejorar sus campañas publicitarias, ¡ los expertos en publicidad paga de Single Grain pueden ayudarlo!
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Reutilizado de nuestro podcast de la Escuela de Marketing .