Búsqueda de pago frente a redes sociales de pago: la lucha por la inversión publicitaria

Desde el auge de Internet, la publicidad en línea ha ayudado a transformar muchas empresas proporcionándoles un flujo interminable de tráfico de alta calidad.

Aunque la publicidad online no es nada nuevo para la mayoría de las personas, en los últimos años se han producido algunos cambios drásticos en la forma en que las empresas pueden anunciarse online. Los anuncios de banner simples ya no son el medio de referencia.

En cambio, la creciente popularidad de las redes sociales y los motores de búsqueda ha generado muchas oportunidades nuevas que los anunciantes pueden aprovechar.

Estos dos modelos de publicidad, conocidos como búsqueda de pago y redes sociales de pago, son utilizados por miles de empresas para dirigir tráfico altamente dirigido a sus sitios web. Pero para los especialistas en marketing principiantes, estos dos modelos pueden parecer increíblemente similares, lo que a menudo plantea la pregunta:

¿Cuál debería usar?

Para ayudarlo a comprender las diferencias entre los dos y decidir cuál vale su dinero, estamos analizando los pros y los contras de cada uno. Al final de este artículo, no solo comprenderá firmemente cómo funcionan ambos, sino que también sabrá cuál es el más adecuado para usted.

¿Qué es la búsqueda de pago?

La búsqueda pagada es una de las estrategias publicitarias más antiguas que existen y existe desde principios de la década de 2000. Popularizada por empresas como Google y su red de Google AdWords, cada año se gastan más de 95 mil millones de dólares en búsquedas pagas.

Y, según las estadísticas actuales, se espera que ese número aumente a medida que más y más empresas aprovechen la publicidad en línea.

La base de la búsqueda paga gira en torno a un anunciante que paga a un motor de búsqueda para promocionar su sitio web a usuarios particulares. Los usuarios específicos pueden ser dirigidos por la palabra clave que buscan y la ubicación del usuario.

La combinación de estas opciones de orientación permite a los anunciantes orientar sus anuncios a su grupo demográfico ideal con mucha más facilidad que en el pasado. Esto, a su vez, les ayuda a obtener resultados mucho mejores de su inversión.

Teniendo en cuenta que Google recibe más de 42 mil millones de visitas al mes de casi todos los países del mundo, es fácil ver por qué la búsqueda paga es tan popular. No importa en qué industria o negocio se encuentre, hay mucho tráfico en juego.

Los anuncios en sí mismos en estas plataformas a menudo siguen pautas estrictas y solo permiten anuncios de solo texto que se combinan con los resultados del motor de búsqueda. En comparación con los anuncios publicitarios tradicionales, estos pueden parecer muy aburridos, lo que no es realmente lo que quieren los anunciantes. Sin embargo, los resultados dicen lo contrario.

Teniendo en cuenta que cada año se gastan miles de millones en AdWords, está claro que los anunciantes obtienen un rendimiento sólido.

¿Qué son las redes sociales pagadas?

Una nueva estrategia publicitaria en el bloque que está atrayendo la atención de los anunciantes en todas partes se conoce con el nombre de redes sociales pagadas.

Impulsado por gigantescos sitios web de redes sociales en línea como Facebook e Instagram, las redes sociales de pago son un nuevo tipo de publicidad que permite a los anunciantes dirigirse a personas específicas en función de sus gustos.

En lugar de dirigirse a los usuarios en función de una palabra o frase en particular, los anunciantes pueden dirigirse a los usuarios en función de su género, edad, gustos e intereses, por nombrar algunos.

Teniendo en cuenta que Facebook e Instagram tienen más de 3 mil millones de usuarios combinados y más de 24 mil millones de visitas mensuales, está claro por qué los anunciantes están tan entusiasmados con el crecimiento de la búsqueda paga.

A diferencia de los anuncios de solo texto que generalmente se ven en las búsquedas pagas, la publicidad en las redes sociales permite a los anunciantes mostrar anuncios visuales que ayudan enormemente a mejorar la tasa de clics y la interacción de los usuarios. De hecho, los anunciantes también tienen la opción de permitir a los usuarios comentar y dar me gusta a sus anuncios, del mismo modo que interactuarían con contenido gratuito.

Es este nivel de interacción de los usuarios lo que hace que las redes sociales de pago sean tan diferentes de otros modelos de publicidad.

Además de permitir que los usuarios interactúen con el anuncio, estos anuncios también se combinan muy bien con el contenido orgánico, lo que los hace menos intrusivos para el usuario final.

En un mundo que ya tiene muchos anuncios, no bombardear a los usuarios con anuncios en cada oportunidad es definitivamente algo bueno. Aunque ha habido varias peleas con los complementos de bloqueo de anuncios en el pasado, por ahora, las redes sociales pagas se han destacado.

¿Cuáles son las diferencias entre la búsqueda de pago y la búsqueda social?

Para muchos nuevos especialistas en marketing, las redes sociales pagadas y la búsqueda pagada pueden parecer muy similares, pero esto no podría estar más lejos de la verdad. Ambos modelos publicitarios se destacan en diferentes áreas, por lo que es esencial comprender cuál es mejor para un determinado nicho o industria.

Las diferencias más notables entre los dos modelos son que la búsqueda paga es mejor para dirigirse a usuarios que ya saben lo que quieren. Si un usuario está buscando comprar un producto en Google y su anuncio aparece en la parte superior, es probable que haga clic en él. La mayoría de los usuarios que ya saben lo que quieren probablemente buscarán diferentes empresas que vendan el mismo artículo para comparar precios.

Compare esto con las redes sociales pagas, y es mucho más probable que los usuarios sean compradores impulsivos que no necesariamente buscan nada en particular para comprar. Pero si ven algo que les interesa mientras navegan por las redes sociales, es posible que se sientan inclinados a comprarlo.

Esta sutil diferencia a menudo puede tener un gran impacto en el éxito del método publicitario en un nicho o industria en particular.

Para resumir las diferencias entre la búsqueda pagada y las redes sociales pagas, le pedimos a dos expertos de la industria su opinión:

“La búsqueda pagada es perfecta para el tráfico garantizado de alta conversión de personas que buscan exactamente el producto / servicio que estás ofreciendo. En nuestro caso como corredor de liberación de acciones, queremos apuntar a los clientes que buscan activamente nuestros servicios financieros. La búsqueda pagada nos brinda la capacidad de maximizar la visibilidad de nuestra marca en el nicho extremadamente competitivo de las finanzas. La naturaleza impulsiva de las redes sociales pagas, aunque es un canal de marketing importante para cualquier empresa, tiene una audiencia mucho más amplia ".
Jonny Crossley, administrador de búsqueda de Key

“Con los anuncios de Google, muchas veces obtienes compradores de comparación. Mientras que con Facebook, obtienes compradores impulsivos. Eso te permite vender productos a un precio mucho más alto si trabajas en otros factores como la narración, etc. "
Jacky Chou de Indexsy

Con eso en mente, está claro que su producto o servicio tiene un gran impacto en cuál de los dos debería usar.

Declarando el ganador

Si no se ha dado cuenta a estas alturas, lamentamos hacernos ilusiones, pero en realidad no hay un ganador absoluto.

Como experto en marketing, debería preguntarse:

¿Cuál es el mejor canal publicitario para llegar a mi público objetivo?

Obviamente, esto depende de lo que haga su empresa y de cómo interactúa su audiencia en línea. Para algunas empresas, la búsqueda pagada será la clara ganadora, mientras que para otras empresas, se pagará en las redes sociales.

Lo más importante es comprender el recorrido de su cliente y dónde es más probable que pasen el rato los prospectos.

Si vende zapatillas o ropa, es muy poco probable que la gente sepa exactamente lo que está buscando. En cambio, probablemente estarán navegando para ver qué les llama la atención.

En este ejemplo, ejecutar redes sociales pagas es probablemente la mejor opción, ya que permite a los anunciantes usar imágenes visuales y orientar a los fanáticos de los entrenadores. Mientras que en otras circunstancias, para artículos como lavadoras, probablemente sería mejor utilizar la búsqueda pagada.

Una buena manera de ver qué canal de publicidad están usando los competidores en su nicho es dirigirse a SpyFu y escribir el dominio. Esto le dirá si están publicando anuncios de búsqueda pagados, a qué palabras clave se dirigen y cuánto están gastando.

Para verificar si están publicando anuncios sociales pagados, querrá visitar Facebook y verificar su página comercial para ver si hay anuncios.

Si gastan más dinero en un determinado canal publicitario, es probable que ese canal sea rentable para ellos. ¿Por qué perder tiempo y dinero averiguando cuál funciona cuando puede aprovechar su investigación?

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Si finalmente decide publicar anuncios pagados para su empresa o cliente, tenga cuidado, sus competidores no estarán contentos con más competencia en el mercado.

Es bastante estándar que sus competidores apunten a sus anuncios y hagan clic en ellos de manera fraudulenta, lo que le hará perder la mayor cantidad de dinero posible. Cuanto antes desperdicien su presupuesto, antes tendrán menos competencia.
La buena noticia es que no tiene por qué ser así.

Con PPC Protect, puede evitar que los competidores hagan clic en sus anuncios y desperdicien su valioso presupuesto publicitario. No solo lo protegemos de los competidores enojados, sino que también bloqueamos los bots automatizados y las redes de fraude para que no saquen provecho de su inversión publicitaria.

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