Marketing pagado versus orgánico: ¿Se trata realmente del equilibrio?

Hay mucho enfoque en lograr el equilibrio en estos días. Desde hacer malabarismos con la vida personal y profesional hasta dominar posturas de yoga complejas,el equilibrioparece ser la respuesta. Pero en el ámbito del marketing, una cosa que a menudo nos preguntan es: "¿Cómo puedo equilibrar el marketing orgánico y el pagado?"

Y una cosa que normalmente preguntamos: "¿Necesitaequilibrarlo pagado y lo orgánico?" La respuesta no siempre es clara. Durante mucho tiempo, nuestro enfoque se centró únicamente en lograr el crecimiento a través del marketing orgánico y descuidar el pago. Y cuando una campaña se salió de control, tratamos de corregir el equilibrio incorporando (a veces a regañadientes) pagos.

Nos hemos dado cuenta de que no existe un "equilibrio perfecto" cuando se trata de marketing orgánico versus pago. Sí, necesitas ambos. Pero, dependiendo de las circunstancias, es probable que también necesite uno más que el otro. Y el que necesita evolucionará con el tiempo. No se trata de repartir sus tácticas de marketing en la misma medida, se trata de encontrar ese equilibrio perfectamente desequilibrado que funcione para su marca. Así es cómo:

Cómo saber cuándo necesita más marketing orgánico

Nunca llegará a un lugar en el que esté gastando su presupuesto de marketing dólar por dólar en campañas pagas y orgánicas. Y si es así, probablemente no lo estés haciendo bien.

¿Desafilado? Sí.

¿Verdadero? También si.

Mira, tanto el marketing orgánico como el pago ayudarán a que tu marca crezca, pero lo hacen de manera completamente opuesta.

Entonces, ¿cómo sabe cuándo es el momento de aumentar sus esfuerzos de marketing orgánico?

• Tiene el tiempo y los recursos para invertir en la creación de una estrategia integral de optimización de motores de búsqueda o SEO.
• Tiene una acumulación de contenido que puede actualizar y reutilizar con el tiempo.
  
• Quieres vencer a la competencia orgánicamente.
  
• Estás listo para jugar el juego largo de SEO y marketing de contenido.
  
• Quiere resultados consistentes, fiables y sostenibles.
  
• Estás pensando en el éxito de tu marca en el futuro.

Si ahí es donde se encuentra, probablemente pueda comenzar a retirar el marketing pagado y aumentar su inversión en orgánico. No significa que nunca necesitará otra campaña paga (la necesitará), pero sí significa que está en una excelente posición para cambiar su enfoque y hacer crecer su marca orgánicamente.

La desventaja del marketing orgánico

El marketing orgánico suele ser más barato que el pago y, a menudo, tiene un ROI más alto. Entonces, ¿cuál es el truco? Bueno, probablemente ya lo hayas descubierto. Lo orgánico lleva tiempo. A veces, lleva mucho tiempo. De hecho, es probable que espere de 3 a 6 meses (o más) para ver los resultados de su estrategia de SEO.

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Aquí hay otra advertencia: este es el tiempo que lleva desde el momento en que lanzas tu estrategia de SEO. Eso no incluye la investigación y el tiempo que lleva diseñar esa estrategia, crear suficiente contenido para respaldarla, realizar auditorías de contenido y SEO técnico, y la lista continúa.

Entonces, sí, el marketing orgánico (SEO y contenido en particular) es altamente efectivo y genera un crecimiento sostenible a largo plazo. Pero tendrás que esperarlo.

Cómo saber cuándo necesita más marketing pagado

Y a veces, no puedes esperar. O necesita algo para que su marca siga creciendo mientras espera. En ese caso, puede estar listo para considerar aumentar su enfoque (y su presupuesto) en el marketing pago.

El marketing pagado puede incluir cualquier tipo de marketing de pago por clic (PPC), como anuncios de búsqueda pagados, anuncios gráficos, redes sociales pagas y más. Puede ser costoso, pero cuando se trata de eso, el marketing pagado funciona. Moverá la aguja de su marca... hasta cierto punto.

Entonces, ¿cómo saber cuándo es el momento de aumentar el marketing de pago?

• Necesita ganar rápidamente para obtener resultados inmediatos.
• Eres una startup con una marca no establecida que no puede competir con los perros grandes.
• Te estás preparando para lanzar un nuevo producto o servicio.
• Tiene una oferta o un trato exclusivo y desea sacarle partido.
• Está buscando un gran aumento en el tráfico.
• Tiene muchos visitantes interesados ​​en su sitio web y desea redirigirlos.

El marketing pagado le generará tráfico, pero depende de usted asegurarse de haber diseñado un viaje que lleve a todos esos visitantes a través del embudo hacia la conversión. Eso incluye optimizar sus páginas de destino, perfeccionar su oferta y brindar un CTA efectivo.

El marketing pagado funciona al instante, y puede ver los resultados y realizar un seguimiento de las métricas de inmediato, por lo que puede realizar pruebas A/B y tomar decisiones informadas sobre sus campañas.

La desventaja del marketing pagado

Está bien, esto pica un poco. Porque el marketing de pagofunciona. Ofrece resultados y un ROI fantástico. Y si se ha esforzado con su UX, también generará conversiones. Pero la triste verdad del marketing pagado es que los resultados solo llegan hasta donde su presupuesto los permite. Una vez que los dólares se agotan, también lo hacen sus ventas.

Entonces, si se pregunta si invertir más en marketing orgánico o pago, la respuesta no es tan simple. Porque también hay que considerar esto:

Necesitamos hablar sobre el elefante en las SERP

Al observar la tasa de clics (CTR) para el marketing orgánico y pagado, hay una cosa que sorprende a ambos: la búsqueda sin clic.

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Solo en los últimos dos años las búsquedas sin clic se han apoderado del CTR para el marketing orgánico y de pago. Si no está familiarizado, las búsquedas sin clic son exactamente como suenan: cuando un usuario busca algo, los resultados que aparecen brindan suficiente información para que no se haga clic en nada en las páginas de resultados del motor de búsqueda (SERP).

Entonces, en lugar de preocuparse por el equilibrio entre el marketing orgánico y el pagado, aquí hay algo más por lo que estresarse. Pero antes de que entres en pánico, respira. Puede equilibrar el marketing orgánico y de pago para engancharbúsquedassin clic y posicionar su marca en la parte superior. Así es cómo:

Cómo ser visto con cero clics

Aquí es donde realmente necesita encontrar el equilibrio entre el marketing de pago y el orgánico porque hacerlo le ayudará a alcanzar el punto óptimo de búsqueda, para que pueda tomar la "posición cero".

Extensiones de anuncios

Las extensiones se agregan a sus anuncios pagados y, a menudo, pueden proporcionar la información que alguien necesita sin hacer clic. Puede agregar extensiones con su número de teléfono, ubicación, horario, ofertas y productos destacados, solo por nombrar algunos. Las marcas locales no deberían dormirse con las extensiones de anuncios, pero incluso las marcas más grandes se beneficiarán al agregar las adecuadas.

Obtenga fragmentos enriquecidos y destacados

Los fragmentos enriquecidos son resultados de búsqueda que ofrecen más que resultados orgánicos estándar, incluidas fotos, calificaciones, preguntas frecuentes y más. Los fragmentos enriquecidos están influenciados por los datos estructurados de su sitio, por lo que deberá esforzarse un poco en el marcado de su esquema.

Los fragmentos destacados son un poco diferentes en el sentido de que pueden incluir respuestas que satisfagan la intención de búsqueda de un usuario, como un párrafo que explique qué es el feng shui o una lista numerada de pasos sobre cómo hacer sushi. Puede mejorar sus posibilidades de obtener un fragmento destacado escribiendo contenido que responda a las preguntas "La gente también pregunta" para sus palabras clave.

Los fragmentos enriquecidos y los fragmentos destacados no se pueden comprar, por lo que tendrás que estar en tu juego orgánico A si esperas obtenerlos.

¿Por qué apuntar a cero?

Cero clics significa cero tráfico, ¿verdad? ¿Y no es esa la antítesis del marketing orgánico y de pago? Si y no. Según Ahrefs , la mayoría de las búsquedas sin clic en realidadobtienenclics, pero todo depende de cómo responda las preguntas y cumpla con la intención de búsqueda.

Sus anuncios pagados y fragmentos destacados deberían dejar a su audiencia con ganas de saber más, tanto que no tienen más remedio que hacer clic. Entonces, a lo que realmente quieres apuntar es a la posición cero: el primer lugar (incluso por encima de los anuncios) en los SERP. Mientras que algunos usuarios harán clic cero, otros harán clic en su sitio y, debido a que ha cumplido con su intención de búsqueda, será mucho más probable que realicen una conversión.

Conclusión: el crecimiento es un acto de equilibrio

Pero la buena noticia es que no tienes que hacer todo en la misma medida. Experimente hasta que encuentre la combinación de marketing orgánico y de pago que funcione para su marca y sus objetivos. Ninguno de los dos es pan comido por sí solo, pero cuando se combinan estratégicamente, pueden trabajar juntos para generar crecimiento a corto y largo plazo para su marca .