5 formas de pagar menos en los anuncios de Instagram y obtener más

Instagram es una de las plataformas más comprometidas en el mundo de las redes sociales y, como tal, se encuentra en una posición perfecta. Las marcas están entrando en acción, pero aún pasarán algunos años antes de que la saturación comience a reducir el alcance y el compromiso como lo ha hecho con Facebook. La base de usuarios sigue siendo alta, ya que no ha habido un gran impulso para abandonar la plataforma. Por ahora, y supongo que por un año o dos, se encuentra en un espacio dorado donde los costos publicitarios aún son relativamente bajos para la cantidad de devoluciones que puede obtener.

Por supuesto, eso no quiere decir que pueda sumergirse y ejecutar algunos anuncios básicos para obtener ganancias. Todavía necesita ponerse su abrigo de optimización y llegar al meollo del asunto. Reducir costos mientras se mantiene a su audiencia es una habilidad importante a desarrollar, y se necesita mucha información sobre su propia audiencia para lograrlo correctamente.

Recuerde, los costos de los anuncios variarán según la industria y la audiencia. Cuanto más activa y comprometida sea su industria, más marcas estarán en ese espacio compitiendo por la atención y más costarán los anuncios. Por el contrario, cuanto menos activa sea su audiencia potencial, más costarán los anuncios simplemente porque llegar a esos usuarios es más difícil. Hay un punto dulce en el medio al que puede llegar, pero puede ser bastante difícil. Si va a compararse con los puntos de referencia de costos, asegúrese de hacerlo dentro de su industria, no en todo el sitio.

1. Conozca y optimice su puntaje de relevancia

Los anuncios de Instagram son solo anuncios de Facebook en una plataforma secundaria, así que recuerda que casi cualquier cosa que se aplique a los anuncios de Facebook también se aplicará a los anuncios de Instagram. Puedo usar los términos indistintamente, también. Los anuncios de Facebook/Instagram tienen una puntuación de relevancia algorítmica que se incluye en el cálculo de los costos de sus anuncios. La relevancia se calcula a nivel de anuncio y es un número entre 1 y 10, siendo 10 el mejor. Quieres apuntar a 7+.

¿Cómo puedes aumentar tu puntuación de relevancia? Sepa que hay cuatro métricas que lo calculan y esfuércese por mejorar cada una.

1. Definición de audiencia: la orientación de su anuncio es muy importante. Una audiencia limitada y definida significa una audiencia interesada y comprometida. Cuanto más conozca a sus usuarios, mejor podrá llegar a ellos.
2. Relevancia y frescura de los anuncios: sus anuncios deben ser relevantes para su marca y su producto específico. Los anuncios vagos, en particular las imágenes de anuncios que no tienen nada que ver con su producto, reducen su puntaje.
3. Objetivo de la campaña: sus anuncios deben hacer lo que se propusieron. Si estás buscando seguidores y obtienes seguidores, es bueno. Si tu objetivo es seguir y solo obtienes Me gusta, es malo.
4. Comentarios esperados: Facebook estima la cantidad esperada de elementos de participación positivos y negativos para un anuncio. Los anuncios muy atractivos con un bajo número de informes negativos son la idea por la que luchar.

Puede hacer mucha lectura profunda sobre el puntaje de relevancia, por lo que recomiendo aprenderlo por dentro y por fuera y trabajar para optimizar cada elemento individualmente. Puede haber cierta superposición entre este y otros consejos en esta lista, simplemente porque la relevancia abarca tantos datos relevantes. No te preocupes demasiado por eso.

2. Evita sobreproducir tus imágenes

Instagram es un tipo de plataforma muy en el momento. Durante mucho tiempo, incluso las marcas no han tenido la capacidad de programar publicaciones para publicarlas en el futuro, al menos no sin algunas soluciones peligrosas. Hoy en día, varios socios oficiales de marketing pueden publicar en un horario, por lo que se minimizan los peligros de entregar las llaves de su cuenta a otra persona.

Debido a la falta de programación, los usuarios tienden a ver Instagram como una plataforma relativamente informal. Los artistas y las principales marcas tienen la libertad de producir contenido de alta calidad, pero muchos otros encuentran que el contenido de estilo informal y detrás de escena funciona mejor. Las tomas sinceras, las tomas desde detrás de la cortina y otros tipos de imágenes similares funcionan muy bien.

De hecho, esto es algo así como una tendencia en todo Internet. La publicidad nativa es una tendencia creciente en la que los anuncios parecen ser parte del contenido orgánico de una página, en lugar de publicidad obviamente producida. La mayoría de los días de un banner publicitario brillante y llamativo se han ido; hemos entrado en una era en la que la publicidad de "publicaciones relacionadas" es mucho más eficaz. Redes como Outbrain y Taboola se especializan en este tipo de anuncios para blogs, por ejemplo.

Para Instagram, esto significa publicar imágenes que obviamente no están tratando de venderte algo, pero que aún son profundamente relevantes para lo que estás vendiendo. Por ejemplo, supongamos que vende champú para mascotas; no solo publiques una foto de una botella de champú, publica una mascota feliz mientras la lavan. Lo único que llama la atención de que es un anuncio es la etiqueta de Patrocinado y el botón de llamada a la acción, como debe ser.

Esto no quiere decir que no deba tomarse el tiempo para limpiar y editar sus imágenes. Hay una diferencia entre sacar una foto rápida del teléfono con un filtro y tomar una imagen con una cámara profesional, editarla en PhotoShop y cargarla. Quiere imágenes de alta calidad, simplemente no quiere imágenes sobreproducidas. Las imágenes de baja calidad pueden dañar su puntaje de calidad y la participación de los usuarios, sin mencionar que lo hacen lucir menos profesional. Es un buen equilibrio para caminar.

3. Optimizar para la acción correcta

Además de las imágenes casuales, sus imágenes y su descripción, sin mencionar su llamado a la acción, deben coincidir con el objetivo de sus anuncios. Diferentes objetivos de campaña requieren diferentes enfoques.

Estos son los diferentes objetivos que puedes usar en Instagram:

• Conversiones. Los anuncios optimizados para conversiones se muestran preferentemente a las personas con más probabilidades de convertirse. Dichos anuncios deben tener como objetivo lograr que las personas reconozcan la necesidad de su producto o servicio y brindarles una oportunidad inmediata de conversión.
• Publicar compromiso. Los anuncios optimizados para la participación se muestran a las personas con más probabilidades de interactuar con la publicación, principalmente al darle me gusta o dejar un comentario. Este tipo de anuncios debe centrarse en mostrar el lado creativo de su marca y sus imágenes más que cualquier otra cosa.
• impresiones Los anuncios optimizados para impresiones simplemente se muestran a las personas que probablemente los verán. Generalmente son baratos, pero tampoco tienen un alto rendimiento en comparación con otros formatos. Estas deben ser simplemente imágenes ingeniosas, de moda o interesantes.
• Clics. Los anuncios optimizados para clics en enlaces se muestran principalmente a personas que tienden a hacer clic en enlaces, como puede imaginar. Esta es una de las pocas formas en que puede sacar a la gente de Instagram, así que recuerde que la barrera puede ser bastante alta; mucha gente no quiere salir de la aplicación.
• Alcanzar. Los anuncios optimizados para el alcance se mostrarán a tantas personas como sea posible con la menor superposición posible. Suelen ser buenos anuncios para llegar a su público actual con nuevos anuncios u ofertas.
• Conciencia. Los anuncios optimizados para la notoriedad son excelentes para las audiencias que aún no lo siguen, para construir su audiencia y hacer que su marca se conozca. Estos anuncios deben mostrar lo que haces por las personas.

Recuerde pensar detenidamente sobre el propósito previsto de sus anuncios, así como el objetivo que tiene con la publicidad. Cuanto más coincida su meta con su objetivo, mejor estará, tanto en términos de puntuación de relevancia como en términos de resultados.

4. Preste atención a la frecuencia de los anuncios

Un aspecto de la publicidad a través de Facebook e Instagram que con demasiada frecuencia se pasa por alto es la frecuencia de los anuncios. La frecuencia de los anuncios es sorprendentemente importante teniendo en cuenta cuántas personas ni siquiera saben lo que significa o cómo funciona.

Entonces, ¿qué es la frecuencia? La frecuencia es una medida de la frecuencia con la que un usuario determinado de su público objetivo ha visto su anuncio. Si tienes una audiencia de 1000 personas (muy pequeña, lo sé, pero esto es hipotético), una frecuencia de 1 significa que cada una de esas 1000 personas ha visto tu anuncio. Una frecuencia de 0,5 significa que solo 500 de esas 1.000 personas han visto tu anuncio. Una frecuencia de 2 significa que cada una de esas 1000 personas ha visto su anuncio dos veces.

La frecuencia no siempre es tan precisa, por supuesto. Si tiene una audiencia de 10 personas, y cinco de esas personas han visto su anuncio dos veces cada una, mientras que las otras cinco no lo han visto, aún tendrá una frecuencia de 1. Esto sucede con bastante frecuencia, simplemente porque una buena parte de los usuarios en su audiencia pueden estar inactivos, mientras que otros pueden ser hiperactivos y tienden a ver anuncios con bastante frecuencia.

Entonces, ¿por qué importa la frecuencia? Piensa en los extremos. Si tiene una frecuencia de 3-4 o más, significa que la mayoría de las personas de su audiencia han visto su anuncio varias veces. Cuando ve el mismo anuncio o el mismo comercial una y otra vez, se cansa y es más probable que presione el botón "No quiero ver esto nunca más". Entonces, una frecuencia alta significa que su participación negativa aumenta, sus conversiones disminuyen y la puntuación de relevancia de su anuncio empeora.

Por el contrario, una relevancia baja significa que muchas de las personas de su audiencia no ven sus anuncios. Esto puede ser un problema con una orientación deficiente o un presupuesto limitado, pero generalmente significa que puede hacer ajustes para que sus anuncios sean más efectivos.

Facebook le permite establecer límites de frecuencia de anuncios, lo que puede ayudar durante la duración de sus anuncios. Los límites de frecuencia de Facebook son en realidad límites basados ​​en el tiempo sobre la frecuencia con la que un usuario puede ver sus anuncios. El límite mínimo predeterminado es de 2 horas; ningún usuario verá un anuncio más de una vez cada dos horas. Con Instagram, el mínimo son 3 horas y con Instagram Stories, son 6 horas. Establecer límites más altos puede permitir que su dinero llegue a más usuarios en lugar de mostrar su anuncio a los mismos usuarios con más frecuencia, y puede ser una configuración muy útil.

5. ABAB

ABABT no es un acrónimo inteligente utilizado en toda la industria; más bien, es uno que acabo de inventar, aunque tal vez alguien más lo haya usado en otro lugar, quién sabe. Son las siglas de Always Be A/B Testing.

Las pruebas A/B, o pruebas divididas, son una forma de ejecutar múltiples anuncios similares con una variación entre ellos, para determinar qué variación funciona mejor. Por lo tanto, puede tener el mismo anuncio con tres imágenes diferentes, o la misma imagen con tres descripciones o listas de hashtags diferentes, o la misma imagen y descripción pero con diferentes opciones de orientación de audiencia.

La prueba dividida es muy importante para la optimización de anuncios, y es por eso que las variaciones automáticas de anuncios son un gran punto de venta con servicios como AdEspresso. Es mucho trabajo dividir anuncios en más de un par de variaciones, por lo que cuando una máquina puede hacerlo algorítmicamente, ahorra mucho tiempo y dinero.

El truco con las pruebas divididas es asegurarse de que solo está probando una variable a la vez de manera controlada. Si cambia dos o más variables con cada variante de anuncio, no sabe qué efecto provocó qué cambio.

Realice siempre pruebas y aplique cualquier cambio beneficioso relevante a sus anuncios principales. Al probar variaciones, puede realizar optimizaciones incrementales tanto en sus anuncios actuales como en las plantillas de anuncios que utiliza para futuros anuncios. Pruebe cosas como filtros de imagen, datos demográficos de la audiencia, el tono de voz para el texto de su anuncio y los hashtags que usa en su descripción; todos ellos pueden conducir a mejoras.