Guía de publicidad de pago por clic para principiantes: haga que su PPC sea más efectivo

Hay miles de millones de búsquedas en el espacio en línea por día en Google y otros motores de búsqueda. Para utilizar este tráfico masivo en el motor de búsqueda, las empresas han comenzado a ejecutar anuncios de pago por clic (PPC) para generar más tráfico o conversiones a su sitio web.

Se prefiere PPC porque, con una oferta de publicidad de PPC, solo paga cuando un usuario hace clic en su anuncio. Es una forma efectiva de atraer tráfico a su sitio web porque solo paga cuando un usuario hace clic en su anuncio.

Eso significa que no está pagando por impresiones o vistas de usuarios aleatorios como lo haría con otras formas de ofertas publicitarias.

Sin embargo, el pago por clic suele ser más caro que otras formas de oferta de publicidad online, pero, de nuevo, puede ser eficaz para llegar a un público amplio.

Es bastante fácil crear anuncios hoy en día, pero crear anuncios PPC impactantes es una habilidad que lleva tiempo dominar.

¿Quieres aprender publicidad de pago por clic? Este artículo lo llevará a través de un valioso proceso de aprendizaje.

¿Qué es la publicidad PPC?

La publicidad de pago por clic es un modelo de publicidad en línea en el que los anunciantes pagan cada vez que un usuario hace clic en sus anuncios en línea.

Hay varios tipos de anuncios PPC, pero uno de los más comunes es el anuncio de búsqueda pagado. Estos anuncios aparecen cuando los usuarios buscan cosas en línea usando un motor de búsqueda como Google, especialmente cuando entran en línea buscando algo para comprar.

Esto podría ser cualquier cosa, desde una búsqueda móvil, usando su teléfono móvil para buscar "pizza cerca de mí" hasta una búsqueda de servicio local (buscando un electricista o un plomero en el vecindario) hasta alguien que compra un regalo "flores para el Día de la Madre" o un elemento de gama alta como el software empresarial. Estas búsquedas desencadenan publicidad de pago por clic.

En una situación de publicidad de pago por clic, las empresas que publican anuncios solo se facturan cuando un usuario hace clic en su anuncio, de ahí el nombre de pago por clic.

Por lo general, el costo por clic está influenciado por un sistema de subastas en el que un anunciante establece el costo máximo que la empresa está dispuesta y cómoda a pagar por un clic.

Las empresas que ofrecen ofertas más altas (establecen costos máximos por clic más altos) tienden a obtener más impresiones (casos en los que se muestra un anuncio a alguien). Si el anuncio es lo suficientemente convincente, es probable que las empresas que ofertan más obtengan más clics que otras.

Aunque la oferta no es el único factor en cada algoritmo de PPC, Google Ads, por ejemplo, mide cosas como la calidad de la página de destino y descontará a los anunciantes que tienen páginas mejor optimizadas, lo que les permite pagar menos por los clics.

¿Cómo funciona la publicidad de pago por clic?

La publicidad PPC utiliza las páginas de resultados de los motores de búsqueda (SERP) como medio principal. Aquí, los anuncios se colocan en palabras clave o frases específicas, y cuando un usuario hace clic en una de ellas, su anuncio se publicará.

A diferencia de los anuncios de banner tradicionales, que se colocan junto al contenido de los sitios web, los anuncios de PPC se personalizan para captar la atención del usuario y convertir clientes potenciales en clientes.

Las campañas de PPC pueden tener mucho éxito cuando se ejecutan correctamente utilizando estrategias de orientación efectivas y plataformas de medios pagados como Google Adwords o Facebook Advertising.

Al planificar su campaña de PPC, es crucial considerar cuánto dinero está dispuesto a gastar por mes, así como cuántas horas planea trabajar cada día en el proyecto.

También debe asegurarse de que su público objetivo sea accesible a través de búsquedas en línea y que tenga interés en lo que está promocionando.

Tenga en cuenta que los anunciantes no pueden simplemente pagar más para asegurarse de que sus anuncios aparezcan más destacados que los de sus competidores.

En cambio, los anuncios están sujetos a lo que se conoce como subasta de anuncios, un proceso completamente automatizado que Google y otros motores de búsqueda utilizan para decidir la relevancia y validez de los anuncios que aparecen en sus SERP.

Una vez que tenga todos estos conocimientos en su lugar, configurar sus anuncios dirigidos puede ser un proceso relativamente fácil.

Cómo funcionan las palabras clave en la publicidad de pago por clic

Toda su campaña de PPC está construida y entretejida en torno a palabras clave, y los anunciantes de Google Ads más exitosos aumentan y refinan constantemente su lista de palabras clave de PPC porque se han dado cuenta de lo crucial que es para el éxito de su anuncio.

Si solo realiza una investigación de palabras clave una vez, cuando crea su primera campaña, es probable que se esté perdiendo miles de palabras clave valiosas, de cola larga, de bajo costo y altamente relevantes que podrían generar tráfico masivo a su sitio.

Dado que el sistema de ofertas de PPC está sujeto a un sistema de subasta de anuncios en el que los motores de búsqueda determinan la validez y relevancia de los anuncios en las páginas, esto significa que los anunciantes deben ofertar por las palabras clave que esperan que "desencadenen" o muestren sus anuncios.

Por ejemplo, su negocio se ocupa de electrodomésticos. Un usuario que desee comprar un nuevo televisor, TI o audio puede ingresar la palabra clave "Electrónica de consumo" en un motor de búsqueda para encontrar minoristas que ofrezcan estos artículos.

En el momento en que el usuario envía su consulta de búsqueda, el motor de búsqueda realiza cálculos algorítmicos complejos sobre la consulta de búsqueda en la que se basa la subasta de anuncios. Esto determina qué anuncios se muestran, en qué orden y por qué anunciante.

Dado que tiene que pagar por cada clic en sus anuncios, es crucial ofertar solo por palabras clave que sean relevantes para su negocio.

Por lo tanto, puede estar seguro de obtener un buen ROI de su inversión publicitaria. Una herramienta de palabras clave puede ayudarlo a encontrar las palabras clave relevantes para ofertar que probablemente generen ventas o conversiones y que no sean extremadamente costosas.

Cómo optimizar los anuncios de pago por clic

Por un lado, la campaña de PPC se enfoca en palabras clave específicas, terminas con un tráfico más específico. Esto reduce el riesgo de obtener clientes potenciales incorrectos y, por lo tanto, mejora sus tasas de conversión a largo plazo.

Y, debido a que los anuncios pagados se implementan de inmediato, incluso para una nueva marca, puede obtener resultados fácilmente más rápido que si hubiera confiado en estrategias de marketing entrante como SEO.

Si bien puede y debe enfocarse en estrategias de marketing entrante a largo plazo para su sitio, los clientes potenciales orgánicos ayudarán a reducir los costos, a la larga, el uso de campañas de PPC junto con estas estrategias puede ayudarlo a aumentar las ventas y justificar el costo de ejecutar estas campañas en El primer lugar.

Tal como señalamos anteriormente al comienzo de este artículo, PPC requiere tiempo y esfuerzo para hacerlo bien. Varios factores pueden influir en sus costos de PPC, que incluyen:

#1. La relevancia de las palabras clave por las que decide ofertar: ¿Son los términos de búsqueda que utiliza su mejor audiencia para encontrar productos que desean comprar o soluciones a sus problemas?

Como consejo, elabore listas de palabras clave relevantes de pago por clic, texto de anuncio adecuado y grupos de palabras clave ajustados.

Las altas tasas de clics y, por asociación, la relevancia del texto de su anuncio, influyen en su costo por clic.

#2. La calidad de sus anuncios y páginas de destino: Google premia las mejores ubicaciones de anuncios y los costos más bajos a las empresas que ofrecen una buena experiencia al consumidor.

Su tasa de clics es una buena indicación para señalar si la creatividad de su anuncio está resonando entre los usuarios o no. Creación de páginas de destino optimizadas con contenido persuasivo y relevante y un CTA, adaptadas a consultas de búsqueda particulares.

#3. Competencia: Los competidores son como los ombligos, todos los tenemos. Reconozca este hecho y tenga en cuenta que la presencia siempre cambiante de los competidores influirá en gran medida en el costo de su oferta, la posición del anuncio, el CTR y lo adivinó: los CPC.

#4. Nivel de calidad: el nivel de calidad es la forma en que Google califica la calidad y la relevancia de sus palabras clave, páginas de destino y campañas de PPC. Los anunciantes con mejores niveles de calidad obtienen más clics en anuncios a costos más bajos.

Beneficios de usar publicidad de pago por clic

#1. PPC permite que una empresa gane una parte instantánea del tráfico de los usuarios que buscan una palabra clave específica .

Con la publicidad de pago por clic, puede lograr una visibilidad instantánea al ofertar en búsquedas de palabras clave o segmentos de clientes que coincidan con su producto o servicio.

Los conocimientos adquiridos se pueden incorporar a otras actividades de marketing para combinar sus resultados y lograr el crecimiento del negocio.

#2. PPC contribuye a los objetivos comerciales: esta suele ser la razón más convincente para utilizar la publicidad de pago por clic, ya que puede ayudarlo a lograr varios objetivos comerciales y de marketing.

Estos objetivos van desde la exposición de la marca de alto nivel hasta el liderazgo intelectual y la presentación de un cliente potencial.

Se puede realizar un seguimiento de casi cualquier tipo de objetivo de conversión mediante la publicidad de pago por clic.

#3. El pago por clic es medible y rastreable: un beneficio clave de la publicidad de pago por clic que se ejecuta a través de Google Ads es que es fácil de medir y rastrear.

Para hacer esto, use la herramienta Google Ads en combinación con Google Analytics y estará allí con el resultado exacto de los esfuerzos de su campaña.

Verá información de rendimiento de alto nivel, incluidas impresiones, clics y conversiones (todo basado en los objetivos comerciales especificados)

No hay ningún misterio en el rendimiento de su pago por clic. Las estadísticas son fácilmente accesibles y muestran cómo se están desempeñando sus campañas y qué tipo de tráfico y resultados generan para su presupuesto.

En otras ofertas publicitarias, el panorama no es tan claro para la atribución del presupuesto a los resultados directos. Entonces, en el aspecto de la transparencia, PPC supera a otras ofertas.

#4. Entrada rápida: incluso si está una década por detrás de sus competidores al saltar a la publicidad PPC, puede ponerse en marcha rápidamente con un poco de optimización y, antes de que se dé cuenta, estará hombro con hombro con veteranos en la industria.

Esto suele ser una gran diferencia al iniciar los esfuerzos de SEO, lo que requiere mucho tiempo y atención para obtener el mismo posicionamiento y tráfico que ofrece Google Ads a los pocos minutos del lanzamiento.

Conclusión

La publicidad de pago por clic ha demostrado ser un método confiable y rentable para toneladas de B2B, B2C, organizaciones sin fines de lucro y otras empresas. Mediante el uso de publicidad PPC, las empresas pueden atraer tráfico a sus sitios web o páginas de destino.

Con los canales de PPC, los anunciantes pueden elegir entre varias campañas y personalizar la campaña para el objetivo específico que pretenden lograr (puede optar por el tráfico, la generación de clientes potenciales o la conversión).

Otra ventaja de aprovechar la publicidad de pago por clic en plataformas como Google Ads y Facebook Ads es que los anunciantes pueden usar la función de remarketing y retargeting.

Es un gran método publicitario que debe tener en su caja de herramientas publicitarias.