Guía de pago por clic: comprenda el PPC y cómo puede ayudar a que su negocio crezca en línea más rápido

Cada día se realizan miles de millones de búsquedas en Google, los anunciantes con visión de futuro no se detendrían y verían esta fértil mina de oro sin explorar, para utilizar este tráfico en el motor de búsqueda gigante, las empresas ejecutan anuncios PPC (pago por clic) para generar más tráfico o conversiones en su sitio web donde se muestran sus productos y servicios.

¿Por qué lanzan PPC? aquí está la respuesta

En un anuncio de PPC, solo paga cuando un usuario hace clic en su anuncio.

La interfaz es bastante simple y es fácil crear anuncios hoy en día, sin embargo, crear anuncios PPC impactantes es una habilidad que lleva tiempo dominar.

Si va a trabajar en publicidad paga, debe poder traducir los datos que la acompañan.

Cada anuncio que publique tendrá su conjunto de impresiones únicas, clics, tasas de clics (CTR), conversiones y más.

Como vendedor especializado en PPC, debe poder evaluar de manera eficiente estos números y utilizar los datos para tomar decisiones informadas con respecto a sus anuncios.

Por ejemplo, si uno de sus anuncios tiene una tasa de clics más alta que el otro, es posible que tenga la tentación de modificar el anuncio con un CTR más bajo.

Pero si ese anuncio de CTR bajo tiene una tasa de conversión más alta, entonces debe aplicar ese conocimiento para decidir qué funciona y qué no.

Aprende todos los trucos de la publicidad paga en este artículo.

¿Qué es el pago por clic?

PPC es una forma de promoción en línea que permite a las empresas ofertar por palabras clave para que sus anuncios se muestren cuando alguien busca esas palabras clave.

El anuncio de PPC es una excelente manera de poner su negocio frente a las personas que ya están buscando lo que tiene para ofrecer, y pueden ser muy fructíferos para atraer tráfico a su sitio web si se hace correctamente.

Este tipo de publicidad le permite establecer un presupuesto para sus anuncios en una plataforma en particular, como Google o Facebook, y luego pagar solo por los clics.

Si se emplea como su método clave de marketing en línea, la publicidad PPC puede ser extremadamente costosa, lenta e ineficaz.

Más bien, debe usarse como parte de un plan integral que incluya excelentes análisis, SEO, presencia en las redes sociales, contenido y desarrollo de videos.

¿Cómo funciona la publicidad de pago por clic?

Lo primero que debe tener en cuenta es que el anuncio de PPC se ve diferente de una plataforma a otra, como canal de marketing cubre varias plataformas de anuncios diferentes, siendo las más comunes Bing Ads y Google Ads.

Y dentro de cada una de estas plataformas hay diferentes formatos de anuncios, pero en general, el proceso sigue este patrón a continuación:

#1. Elija su tipo de campaña en función de su objetivo.

#2. Optimice su configuración y orientación (audiencias, ubicaciones, dispositivos, horario, etc.).

#3. Elija su presupuesto y estrategia de oferta.

#4. Incluya su URL de destino (página de destino).

#5. Su anuncio entra en una coincidencia de subasta con otros anunciantes que están pujando por las mismas palabras clave.

#6. Crea tu anuncio.

Una vez que su anuncio se publica, dónde y cuándo aparece el anuncio, y cuánto paga por hacer clic en él, todo se decide algorítmicamente en función de su presupuesto, la configuración de la campaña, la oferta y la calidad y relevancia de su anuncio.

#7. La subasta determina el orden en que se muestran los anuncios.

#8. Pagas cuando alguien hace clic en tu anuncio

Dado que todas las plataformas que ofrecen anuncios de PPC quieren mantener satisfechos a sus usuarios, recompensan a los anunciantes que crean campañas de PPC relevantes y confiables con un posicionamiento de anuncios más alto y costos más bajos.

Entonces, si desea maximizar sus ganancias con el pago por clic, debe aprender a hacerlo correctamente.

¿Cómo funcionan las subastas de anuncios PPC?

Cuando un usuario realiza una búsqueda en línea, se lleva a cabo una subasta de anuncios que se utiliza para determinar factores como:

1. La elegibilidad de una cuenta publicitaria para calificar para la subasta.

#2. El orden en que aparecerán los anuncios aptos en el espacio publicitario de las páginas de resultados.

#3. ¿Cuánto costará un clic a cada uno de los anunciantes cuyos anuncios se muestran?

El primer factor de influencia en la subasta aquí es el costo por clic (CPC) máximo que un anunciante establece en su cuenta publicitaria, ya sea para una palabra clave específica o un grupo de anuncios, esto es lo máximo que están dispuestos a pagar por cada clic.

Pero no significa necesariamente que esto sea lo que pagarán, solo el máximo.

El otro factor de influencia es el Nivel de calidad (QS), una métrica que consta de varios factores, como la tasa de clics (CTR) esperada de un anuncio, la relevancia de un anuncio para el término que se busca y la experiencia del usuario. página de destino a la que el anuncio enviará tráfico.

El lugar de un anuncio en la página de resultados está determinado por el ranking del anuncio, que se puede explicar en términos más simples:

Clasificación del anuncio = Nivel de calidad x CPC máximo

La fórmula real de Google es un poco más complicada, pero para obtener una comprensión general, esta es una forma inteligente de verlo.

¿Qué factor determina cuánto paga un anunciante por un clic?

El ranking del anuncio juega un papel importante en esto, pero no es el único factor que contribuye al costo por clic (CPC). Podemos entender el costo que pagan los anunciantes para aparecer en su posición como:

Costo por clic = Clasificación del anuncio del anunciante a continuación / Nivel de calidad + $0.01

Cómo hacer pago por clic con Google Ads

Realizar marketing de PPC a través de Google Ads es extremadamente valioso porque, como el motor de búsqueda más popular, Google obtiene una gran cantidad de tráfico y, por lo tanto, atrae la mayor cantidad de impresiones y clics a sus anuncios.

La frecuencia con la que aparecen sus anuncios de PPC depende de las palabras clave y los tipos de concordancia que elija.

Si bien una serie de factores determinan el éxito de su campaña publicitaria de PPC, puede lograr mucho haciendo lo siguiente:

#1. Oferte en términos de búsqueda relevantes: elabore listas de palabras clave de PPC relevantes, grupos de palabras clave ajustados y texto de anuncio apropiado.

#2. Concéntrese en la calidad de la página de destino: cree páginas de destino optimizadas con contenido convincente y relevante, y una llamada a la acción clara y personalizada para consultas de búsqueda específicas.

#3. Aumente su nivel de calidad: el nivel de calidad es la calificación de Google de la calidad y relevancia de sus palabras clave, páginas de destino y campañas de PPC. Los anunciantes con niveles de calidad superiores obtienen más clics en anuncios a costos más bajos.

#4. Atrae la atención: el texto atractivo del anuncio es vital; y si está publicando anuncios gráficos o sociales, también lo es la creatividad publicitaria llamativa.

¿Por qué usar PPC?

Si está considerando PPC como un método de marketing para su negocio, querrá conocer los beneficios y por qué debería invertir su dólar aquí y no en otro lugar.

Estas son algunas de las razones más comunes por las que Pay Per Click podría ser la plataforma de publicidad adecuada para usted:

#1. Puede comenzar a recibir clics casi de inmediato

Una vez que haya configurado su cuenta publicitaria y haya creado un anuncio, normalmente la plataforma deberá aprobarlos, pero esto normalmente no lleva más de unas pocas horas.

Una vez que sus anuncios estén activos, siempre que reúna los requisitos para aparecer en la subasta y su oferta sea lo suficientemente alta, sus anuncios pueden comenzar a aparecer (y recibir clics siempre que haya un volumen) muy rápidamente.

En comparación con canales como SEO, PPC le permite comenzar a ver retornos muy rápidamente; y esta es una de las razones por las que es tan popular entre los especialistas en marketing.

#2. El PPC se puede medir y rastrear fácilmente.

Uno de los beneficios clave de PPC sobre los canales publicitarios tradicionales es la capacidad de medir y rastrear fácilmente los retornos publicitarios de la plataforma.

Las plataformas más populares, como Google Ads y Bing Ads, le permiten realizar un seguimiento de las conversiones, incluidos los valores de pedidos o clientes potenciales.

También le permiten ver, a nivel granular, el ROI no solo de la cuenta general, sino también de grupos de anuncios y palabras clave específicos.

Esto significa que puede usar la información para refinar de manera efectiva la eficiencia y el rendimiento de una campaña a lo largo del tiempo para mejorar el ROI del canal.

#3. Usted tiene el control total de su inversión publicitaria y cuándo deben mostrarse sus anuncios.

¿Necesita pausar temporalmente los anuncios durante un período ocupado? ¿Quiere publicar publicidad solo cuando necesita generar clientes potenciales nuevos?

PPC es la forma ideal de hacer esto, ya que tiene el control total de cuándo se publican sus anuncios (incluida la hora del día y el día de la semana) y simplemente puede activar y desactivar los anuncios como desee; aunque siempre se sugiere usar una campaña de alto rendimiento para impulsar un mayor crecimiento de la marca y no como una táctica de parada y arranque.

También tiene control total sobre cuánto gasta y cuánto paga por clic, en comparación con otras plataformas que no le brindan el mismo nivel de capacidad para administrar el costo y el presupuesto de un canal con tanta facilidad.

#4. Puede dirigirse a sus clientes sin problemas.

A diferencia de los anuncios tradicionales, PPC le permite dirigirse a su cliente exacto en función de los datos disponibles, incluso le permite ajustar las ofertas en función de los dispositivos utilizados, la hora del día y la ubicación.

Si conoce a su cliente y cómo realiza búsquedas, puede aprovechar esta información para reducir el gasto publicitario desperdiciado al mostrarle sus anuncios directamente.

#5. Hay múltiples formatos de anuncios a su disposición.

¿Tienes una tienda de comercio electrónico? Puede usar anuncios de compras para mostrar sus productos directamente en los SERP en una posición estratégica.

¿Quieres convertir a los que abandonan el carrito en conversiones? Utilice el remarketing de display para publicar una oferta para motivar la acción deseada.

PPC abarca una amplia gama de varios formatos de anuncios, y estos pueden aprovecharse para impulsar el éxito de negocios específicos.

Las plataformas clave para PPC

#1. Anuncios de Google

Google Ads es la plataforma publicitaria que le permite publicar anuncios de búsqueda y compras en Google, anuncios de video en YouTube, anuncios de Gmail y anuncios gráficos en la Red de Display de Google.

Es, con mucho, la plataforma PPC más popular y ofrece una gran cantidad de oportunidades para que casi cualquier negocio impulse el éxito desde la plataforma.

#2. Publicidad de Microsoft.

Bing Ads, también conocido como anuncios de Microsoft, de manera similar a Google Ads, le permite publicar anuncios en Bing, así como en Yahoo y AOL.

Desde el punto de vista de la gestión, las dos plataformas son muy similares; la diferencia clave es el tamaño del mercado y el alcance potencial.

Según StatCounter, en junio de 2022, la cuota de mercado mundial de motores de búsqueda de Google era del 91,88 %, seguida de Bing con un 3,19 %, Yandex con un 1,52 %, Yahoo con un 1,33 %, Baidu con un 0,76 % y DuckDuckGo con un 0,64 %.

Dicho esto, Bing Ads aún puede atraer tráfico y conversiones, y el ROI a menudo se cita como mejor que Google Ads, aunque a un volumen menor.

Administrar tus campañas de PPC

Una vez que haya creado sus nuevas campañas, deberá mantenerse cerca y administrarlas regularmente para asegurarse de que continúen siendo efectivas.

La gestión regular de la cuenta es uno de los mejores predictores del éxito de la cuenta. Debe analizar constantemente el rendimiento de su cuenta y realizar los siguientes ajustes para optimizar sus campañas:

#1. Agregue constantemente palabras clave de PPC: amplíe el alcance de sus campañas de PPC utilizando palabras clave que sean relevantes para su negocio.

#2. Incluya palabras clave negativas : incluya términos que no generen conversiones como palabras clave negativas para aumentar la relevancia de la campaña y reducir el gasto desperdiciado.

#3. Revisa las costosas palabras clave de PPC: Revisa los términos costosos y de bajo rendimiento y ciérralos si es necesario.

#4. Optimice las páginas de destino: refine el contenido y las llamadas a la acción de sus páginas de destino para estar de acuerdo con las consultas de búsqueda individuales para aumentar las tasas de conversión.

#5. Divida los grupos de anuncios: aumente la tasa de clics y el nivel de calidad dividiendo sus grupos de anuncios en grupos de anuncios más pequeños y relevantes, lo que le ayudará a crear páginas de destino y textos de anuncios más personalizados.

Conclusión

PPC es una forma de publicidad que utiliza las páginas de resultados del motor de búsqueda (SERP) como plataforma principal.

Los anuncios se colocan en palabras clave específicas, y cuando una persona hace clic en una de ellas, su anuncio se le mostrará.

A diferencia de los anuncios de banner tradicionales, que simplemente aparecen junto al contenido de los sitios, los anuncios de PPC están diseñados para captar la atención del usuario y convertir clientes potenciales en clientes.

Las campañas de pago por clic pueden tener mucho éxito si se ejecutan correctamente mediante el uso de estrategias de orientación efectivas y canales de medios pagados como Google Adwords y Bing ads. Al planificar su campaña de PPC.

Es crucial considerar cuánto dinero quiere y cuántas horas planea trabajar cada día en el proyecto.

Esto y más han sido bien cubiertos en este artículo, desea adoptarlo como su guía para el marketing de pago por clic.