4 secretos de relaciones públicas de rendimiento para aumentar su visibilidad de búsqueda

La mayoría de los SEO están familiarizados con el desafío monumental de lograr visibilidad para palabras clave competitivas.

La página 1 de Google suele estar dominada por contenido de los principales editores en forma de artículos y listas sobre las mejores ofertas en el mercado de {keyword}.

No puede esperar vencer a Conde Nast, Wirecutter, CNET, et al.

Entonces, ¿cómo se une a ellos y aprovecha el poder de esas plataformas para que su marca tenga una visibilidad de alto nivel y credibilidad de terceros?

Este artículo aborda los consejos comerciales de relaciones públicas de rendimiento que pueden ayudarlo a obtener grandes ubicaciones y obtener beneficios de descubrimiento e ingresos.

1. A los socios de medios les encanta la información competitiva sobre palabras clave

Si desea ser un buen socio para su red de editores de medios (lo cual es una buena idea para ayudarlo a obtener oportunidades de ubicación estables), no tenga miedo de compartir los datos que ve sobre las tendencias.

Nuestro equipo realiza una investigación importante para ayudar a descubrir tendencias emergentes para nuestros socios de medios que también brindarán oportunidades para nuestras marcas.

Por ejemplo, en los primeros días de COVID-19, ayudamos a que una marca de acondicionamiento físico obtuviera excelentes ubicaciones al informar a nuestros socios de medios que vimos un aumento en la demanda de "equipo de acondicionamiento físico en el hogar" y palabras clave relacionadas.

Cada trimestre, trabajamos en estrecha colaboración con nuestras marcas, nuestro equipo de SEO y los recursos de tendencias antes mencionados para desarrollar una nueva lista de palabras clave enfocadas.

Los transmitimos a nuestros principales socios de medios y hacemos sugerencias para ubicaciones de productos relevantes (y estructuras de comisiones proactivas).

La mayoría de las veces, esas recomendaciones nos ayudan a incluir nuestras marcas.

Recuerde, la publicación de medios es tan competitiva como cualquier otra industria, por lo que tenderá a cosechar los beneficios de brindar a sus socios información que les ayude.

2. El contenido perenne es la mayor parte del juego de relaciones públicas de rendimiento, a excepción de las tendencias más populares.

Si bien el reconocimiento de tendencias representa una gran oportunidad tanto para las marcas como para los editores, no es donde encontrará la mayor parte de los resultados de las relaciones públicas de desempeño.

Por lo general, nuestros socios editores compartirán calendarios editoriales de seis meses centrados en la temporada y las festividades clave (p. ej., las mejores parrilladas especiales del Día de los Caídos, la mayoría de los regalos románticos para el Día de San Valentín).

Esos artículos son generalmente anclas de SEO a largo plazo y de hoja perenne, lo que significa que el título y la copia estándar siguen siendo los mismos. Simplemente se actualizan cada año, a menudo manteniendo la misma lista de marcas y actualizando las ofertas y los productos.

Esto hace que el listón para la inclusión sea extremadamente alto. Una colocación exitosa podría durar años.

Cuando solicite su inclusión aquí, asegúrese de dar lo mejor de sí mismo: SKU ultrarrelevantes y de mayor venta y estructuras de comisiones agresivas.

Junto con el contenido siempre verde probado y verdadero, puede haber espacio para integrar temas en el contenido de vacaciones.

Por ejemplo, el contenido del Día de San Valentín de la era COVID se incorporó a las tendencias del día, como la cocina casera y los cócteles, que dieron a las marcas de licores y kits de comida tiempo bajo el sol.

Fuera de los hitos de las fiestas, siempre hay espacio para otros ajustes a medida que surgen las tendencias.

Recientemente, investigamos y descubrimos que los atuendos para festivales y conciertos (para los conciertos de Coachella, Taylor Swift, etc.) estaban de moda. Buscamos en nuestros catálogos de marca y seleccionamos SKU brillantes, llamativos y divertidos para adaptarse a esa tendencia.

Efectivamente, la combinación de datos de tendencias, SKU relevantes y estructuras de comisiones proactivas condujo a ubicaciones en listas de alto rango como la siguiente (tenga en cuenta también la inspiración original de Pinterest):

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3. Más formas de comprar son mejores para los socios de medios

Las marcas y los editores tienen algunos intereses contrapuestos a tener en cuenta.

Un punto de conflicto frecuente es que las marcas preferirían que los editores apunten exclusivamente a sus sitios para ver las opciones de compra, mientras que los editores casi siempre brindan múltiples opciones de compra.

No, no es ideal que la lista de Amazon de una marca se cite junto con su sitio web.

Aún así, hemos escuchado directamente de los editores que Google tiende a favorecer los artículos con múltiples rutas de compra, por lo que prefieren la misma configuración.

Si la elección es entre múltiples listados o ninguno, siempre recomendamos que nuestras marcas sigan la corriente.

4. Las ubicaciones pueden ir (mucho) más allá del SERP

Es fácil pensar en SEO en un vacío, pero recuerde: los consumidores interactúan con las plataformas de medios fuera de las búsquedas de palabras clave.

La reutilización de las redes sociales, que presenta la marca en cosas como Reels e Stories, representa ubicaciones más incrementales para acceder a las relaciones públicas de rendimiento. Su equipo debe asegurarse de comprender sus opciones de ubicación.

Por supuesto, aún pagará una comisión por las ventas obtenidas a través de esos listados. Pero incluso los equipos de SEO más destacados no podrán generar el impacto orgánico de las campañas de relaciones públicas de rendimiento integral.

Uso de las relaciones públicas de rendimiento para impulsar el descubrimiento y la visibilidad de la marca

La combinación de volumen, audiencia y credibilidad de terceros confiables crea una gran oportunidad para el descubrimiento de marcas/productos e ingresos instantáneos.

Dada una estructura de comisiones que funcione para el modelo comercial de su marca, las relaciones públicas de desempeño representan una opción de gran impacto para ayudar a su marca a alcanzar objetivos de crecimiento agresivos, si sabe cómo construir las relaciones que abren las puertas del contenido.