¿Qué es una Marca Personal? 7 pasos para construir su negocio

Una marca personal es más que un currículum, más que un discurso de ascensor o una biografía social. Es tu esencia, curada como una expresión formalizada de tu yo profesional externo. Es un código por el que vives en todas las formas en que participas y operas en el mundo.

En la novela y película Big Fish , el protagonista moribundo Edward Bloom le cuenta la historia de su vida a su hijo adulto. Ese hijo, que percibe la historia como un cuento, intenta conocer a su “verdadero” padre antes de que sea demasiado tarde. Lo que descubre es que las historias no eran tanto mentiras sino detalles reales coloreados para llenar los vacíos en la memoria. Pero la historia también reflejaba el yo que Edward quería que viera su hijo, y el mundo para recordarlo.

Su marca personal es para usted y sobre usted, pero su intención central es conectarse con los demás.

El personaje usó la narración para crear una personalidad más grande que la vida pero aún arraigada en la verdad. De alguna manera, esta es la definición de una marca personal: elementos auténticos y curados de la historia, las características y los valores de una persona combinados para mostrar lo mejor de uno mismo y alcanzar objetivos personales y profesionales específicos.

Sin embargo, la marca personal de Edward fracasó de esta manera, ya que no logró su objetivo de ganarse a su audiencia de uno (hasta el final, pero no lo estropearemos).

Su marca personal es para usted y sobre usted, pero su intención central es conectarse con los demás. Aquí, lo guiaremos paso a paso a través del proceso de creación de su propia marca personal que empaquete lo mejor de usted de una manera que resuene con su público objetivo.

¿Qué es una marca personal?

Seth Godin dijo una vez: “Una marca es el conjunto de expectativas, recuerdos, historias y relaciones que, en conjunto, dan cuenta de la decisión de un consumidor de elegir un producto o servicio sobre otro”.

La definición de Seth se aplica igualmente a las marcas personales en el sentido de que contribuyen a la decisión de una persona o empresa de seguirlo, contratarlo o trabajar con usted. En este ejemplo, usted es el producto. Una marca personal abarca quién eres, qué representas, tus fortalezas y cómo usas esa fortaleza para aportar valor a tu comunidad.

Pero, ¿qué es una marca personal, exactamente? Básicamente, es tu historia. Se puede contar en múltiples formatos y se extiende a todas las formas en que te presentas en línea, incluida la paleta de colores de tu sitio web, la música de introducción para tu podcast y el tono escrito de tu biografía en Linkedin.

Una marca personal abarca quién eres, qué representas, tus fortalezas y cómo usas esa fortaleza para aportar valor a tu comunidad.

Al igual que construir una marca para su negocio, desarrollar una marca personal sólida desde el principio lo ayudará a cumplir sus objetivos, ya sea conectar a las personas adecuadas con su causa o conseguir el trabajo perfecto. También crea una plantilla para ayudarlo a escalar fácilmente entre plataformas y proyectos.

Una marca personal efectiva logra lo siguiente:

• Genera credibilidad y confianza, lo que puede ser útil para establecer relaciones con su audiencia o generar oportunidades comerciales.
• Te muestra como un experto o personalidad en tu nicho o comunidad.
• Refleja una versión auténtica y sostenible de ti. A menos que actúes como un personaje en tu trabajo, tu marca personal debe ser una versión de ti que puedas lograr de manera consistente. Esto puede diferir ligeramente de su verdadero yo privado, pero aún debe ser usted.
• Pone una cara identificable y una historia personal a su negocio o producto, generando confianza en los clientes que ven a una persona real detrás de la marca.
• Es portátil y transparente en todas las plataformas y cobertura de prensa. Un conjunto de pautas de marca personal, palabras clave y activos visuales (por ejemplo, un kit de prensa) puede ayudarlo a mantener la coherencia en su historia, incluso cuando no tiene el control de la misma, como en el caso de la cobertura de los medios.

7 pasos para construir una marca personal

Lo más probable es que ya tengas una marca personal. Quizás, sin embargo, no lo has puesto por escrito. Todas las pequeñas elecciones que haces cuando interactúas en línea (e incluso en la vida real) se suman a una imagen o marca sobre la cual el público forma una opinión sobre ti.

Es importante que seas más intencional con tu marca personal para proyectarte de la forma en que quieres que te perciban. Si usted es un buscador de trabajo, un emprendedor que recauda fondos, un creador emergente o realmente cualquiera que lleva su vida y sus negocios en línea, un enfoque reflexivo de su marca personal lo ayudará a abrir las puertas correctas.

Empecemos.

1. Conócete a ti mismo

Hay muchas preguntas que quizás nunca te hayas hecho directamente a medida que avanzas en los movimientos de la vida. Pero algunas de estas respuestas contienen las claves para desbloquear tu marca personal. Este es un paso fundamental para construir la declaración de su marca personal y contar su historia.

Entrevístese en el medio en el que se sienta más cómodo expresando sus pensamientos, o haga que un amigo se haga pasar por entrevistador. Pedir:

• ¿De qué se trata? Capture sus pasatiempos e intereses, su industria o carrera deseada. ¿Lo que te emociona?
• ¿De qué no eres tú? ¿Qué adjetivos no te describen en absoluto? ¿Qué quieres evitar que la gente piense en ti?
• ¿Cuáles son tus características definitorias? Pídeles a tus amigos y familiares que te describan y comparen sus respuestas con las tuyas.
• ¿Cuáles son tus valores? ¿Qué causas o problemas sociales son importantes para usted? ¿Alguno de estos es fundamental para su marca personal o sus objetivos?
• ¿Qué es único en ti? Esto le ayudará a determinar su prop de valor más adelante.
• ¿Cuáles son sus objetivos, a corto y largo plazo?
• ¿Cuáles son sus puntos fuertes? ¿Hay algo que hagas excepcionalmente bien?
• ¿Qué impacto quiere tener en su audiencia, en su negocio, en el mundo?
• ¿Cómo podría superponerse su marca personal con la marca de su empresa (si corresponde)?

2. Define tu audiencia y enfoque

Después de conocerte a ti mismo, respondamos tu "por qué". ¿Por qué estás construyendo una marca personal? ¿Quieres entrar en la economía del creador? ¿Estás construyendo una marca personal como introducción a un negocio o producto? ¿Está creando una imagen pública profesional para ayudarlo a obtener financiamiento u otras asociaciones comerciales?

Responder a tu por qué ahora te ayudará a definir tu audiencia. ¿Son clientes, inversionistas, empleadores, algún otro grupo? ¿Qué necesita ese grupo? ¿Cuál es tu propuesta de valor? Básicamente, ¿cómo crea valor para esa audiencia lo que ofrece de manera única?

Aquí es donde junta todo para crear una declaración de marca personal simple que capture su valor añadido, refleje su personalidad y hable el idioma de su público objetivo. Piense en ello como una parte de eslogan y una parte de discurso de ascensor, para usted. Por lo general, de una a tres oraciones pueden capturar los grandes éxitos (puntos de bonificación si encaja perfectamente en una biografía social).

Si está atascado, la siguiente plantilla puede ayudarlo a elaborar un primer borrador de su declaración de marca personal:

Soy [PRESÉNTATE: NOMBRE, DETALLES DEFINITIVOS, CREDENCIALES, LO QUE TE IMPORTA]. Ofrezco [PRODUCTO/SERVICIO] para [MERCADO OBJETIVO] a [PROPUESTA DE VALOR].

Este es un esqueleto de una declaración de marca personal formal que captura los hechos importantes, pero debe editarlo por tono y personalidad.

La fundadora de Megababe, Katie Sturino, lidera la historia de su marca personal con la siguiente declaración:

“Katie Sturino es una empresaria, influyente en las redes sociales, defensora de la aceptación del cuerpo y feroz activista animal. A través de su plataforma personal, @katiesturino, presta su voz y estilo personal para crear conciencia sobre la inclusión de tallas, empoderando a mujeres de todas las tallas para que encuentren su confianza y celebren su estilo”.

La declaración contiene los ingredientes clave:

INTRO : Katie Sturino, emprendedora, influencer de las redes sociales
LO QUE A ELLA LE PREOCUPA : aceptación del cuerpo y activismo animal
PRODUCTO/SERVICIO : su voz, estilo personal
MERCADO OBJETIVO : mujeres
PROPUESTA DE VALOR : aumentar la conciencia sobre la inclusión del tamaño, el empoderamiento

Katie eligió palabras como "feroz" y "celebrar" para capturar su personalidad en el tono de su declaración.

En el sitio web de Megababe, la historia personal de Katie se vuelve a marcar, aunque su personalidad aún brilla en la página Acerca de de la marca. En otros lugares, la marca Megababe se enfoca en la historia del cliente, ya que los productos hablan de puntos débiles comunes.

3. Cuenta una historia

La declaración de tu marca personal es el punto de partida para contar el resto de la historia de tu marca. Querrá versiones cortas y más largas de su historia en su conjunto de herramientas para usarlas con diversos propósitos, como biografías sociales, carpetas de prensa, su sitio web personal o propuestas para inversionistas.

La mejor persona para contar tu historia eres tú, incluso si no eres un buen escritor. Cuente su historia con su voz primero antes de trabajar con un escritor o editor para ayudarlo a pulir su borrador. Recuerda que esta no es una carta de presentación formal: el tono debe reflejar tu personalidad. ¡Revisa tu ejercicio de “conócete a ti mismo” para recordártelo! ¿Era "tonto" una de tus cualidades? Asegúrese de que su historia deje al lector con ese sentimiento acerca de usted.

La mejor persona para contar tu historia eres tú, incluso si no eres un buen escritor. Cuente su historia con su voz primero antes de trabajar con un escritor o editor para ayudarlo a pulir su borrador.

Los principios de la narración de marcas también se pueden aplicar a las marcas personales. Es probable que comience con un borrador escrito de su historia, pero puede presentarlo al mundo en el formato que mejor lo refleje o que se adapte mejor a la plataforma en la que espera dedicar la mayor parte de su atención. Eso podría ser un video de formato corto o largo, un podcast/audio, un hilo de tweet anclado o todo lo anterior.

La creadora y diseñadora Alice Thorpe captura su marca personal en una breve biografía en la página de inicio de su sitio web personal y una historia más larga en la página Acerca de del sitio, pero su medio preferido y el que usa para conectarse con su público es el video. Su biografía escrita está escrita de tal manera que le dice al público qué esperar de su personalidad frente a la cámara.

Narración visual para marcas personales

Una imagen, como dicen, vale más que mil palabras. Elegir y crear imágenes para representar su marca personal es tan importante como su historia escrita.

¿Qué colores o estado de ánimo representan mejor tu personalidad? ¿Qué tono debe tener tu retrato: informal, divertido, profesional, artístico? ¿Usarás fotografía o ilustración? ¿Tus videos son crudos y portátiles o pulidos y producidos?

Trabaje con fotógrafos y diseñadores cuyos portafolios se alineen con su estética y comuniquen claramente sus expectativas (¡otro gran uso para una historia de marca pulida!)

La fundadora de Bloom, Avery Francis, recurrió a Twitter para pedirle a su audiencia que opinara sobre su foto:

Los siguientes ejemplos muestran que las fotos de rostros no tienen que parecerse a fotos de pasaporte. Juega con fondos, poses, colores y estados de ánimo para reflejar tu marca personal:

Las imágenes se extienden al diseño de su sitio web, logotipo y otros activos. Si no es un diseñador o desarrollador de oficio, hay muchas herramientas gratuitas y económicas para ayudarlo a crear su propio diseño de marca y sitio web. La tienda Shopify Themes tiene muchas opciones que puedes modificar para alinear la estética de tu sitio con tu marca y estilo personal.

4. Dibuja líneas en la arena

El “verdadero” usted, su marca personal pública y la marca de su empresa pueden estar profundamente vinculados. Pero es probable que haya algunas distinciones. Puede haber aspectos de su vida personal que elija mantener privados y separados de su marca personal pública. O, en el caso de algunos creadores en línea que producen contenido vulnerable y sin filtrar, esos dos seres pueden ser uno y el mismo.

Puede haber otras razones por las que su marca personal sea diferente de su verdadero yo. La privacidad y la seguridad son preocupaciones para las personalidades en línea cuyo trabajo tiende a atraer trolls, doxing y acoso. Decide cuánto de ti mismo estás dispuesto a dar.

Si ha creado un negocio a partir de su marca personal, vincular su historia a ella lo ayudará a venderle a una audiencia que ya lo compró como persona.

Es probable que su marca personal y la marca de su empresa tengan paralelismos y se superpongan. Si ha creado un negocio a partir de su marca personal, vincular su historia a ella lo ayudará a venderle a una audiencia que ya lo compró como persona. Sin embargo, la narración de la marca de su empresa también debe tratar de centrar a sus clientes, sus experiencias y sus puntos débiles. Cuente su historia, luego refleje la de ellos.

El sitio web de la marca personal y la tienda de diseño de Alice Thorpe tienen un aspecto claramente diferente, y su historia se ha reducido, lo que permite que la marca Soul + Fire brille.

5. Construir y encontrar comunidad

Construir una comunidad desde cero comienza con una marca personal sólida. Estamos más allá de los años de trucos y trucos rápidos para el crecimiento social, ya que las audiencias están hambrientas de autenticidad y conexiones significativas en línea.

No hay mayor indicador de esto que el éxito de TikTok durante la pandemia, cuando el contenido personal y sin pulir acercó a las audiencias a versiones auténticas de los creadores que aman. TikTok hizo posible que cualquier persona con un teléfono y una conexión a Internet creara contenido y se uniera a una experiencia compartida: la necesidad de conectarse en un momento de aislamiento. Y las personas en línea se volvieron más parecidas a las personas detrás de ellas.

Pero construir una comunidad es diferente a solo aumentar los seguidores. Es una calle de doble sentido. Su comunidad se nutre solo si la relación es simbiótica: tanto usted como la marca y la audiencia se benefician de alguna manera. Involúcrate con tu audiencia incluyendo sus historias en tu contenido, solicitando comentarios y participando en discusiones en hilos y comentarios.

El lugar donde decida establecer su base de operaciones para su marca dependerá de una serie de factores:

• ¿Qué medio de expresión te resulta más cómodo? ¿Video de transmisión en vivo escrito en formato corto, video corto pregrabado?
• ¿En qué plataforma ya ha establecido un pequeño número de seguidores?
• Y lo más importante, ¿dónde se reúne la audiencia deseada?

Como una marca única, centrar sus esfuerzos en una plataforma puede ser lo más sostenible al principio, pero eventualmente necesitará expandirse a otros espacios para aumentar su audiencia. Hugo Amsellem de Jellysmack nos dice que la superposición de audiencia entre plataformas para algunos de los principales creadores está en el rango de aproximadamente 10% a 20%.

6. Sea consistente en todos los canales

Recuerde que a medida que interactúa y se comunica a través de plataformas y audiencias, su mensaje no puede ser simplemente "Copiar>Pegar". Comprenda los matices en el idioma y el formato que esperan las audiencias en cada plataforma y adapte su contenido en consecuencia, sin dejar de ser fiel a su marca personal (tono, idioma, valores, etc.).

Sugerencia: Genere audiencias en plataformas con contenido de formato corto (TikTok, Twitter) que puede crear con una baja inversión. Esto le ayudará a probar lo que resuena. A medida que crezca y perfeccione su estilo de contenido, puede alentar a su audiencia a contenido de formato largo iniciando un blog, un curso en línea o un canal de YouTube.

7. Crear contenido y valor

Una estrategia sólida de marketing de contenido puede ayudarlo a hacer crecer su marca personal y generar tráfico a su sitio web. Sin embargo, una estrategia de contenido a largo plazo debe incluir continuar generando valor para su comunidad para retener la lealtad y construir relaciones a largo plazo.

La fundadora de SOKO GLAM, Charlotte Cho, construyó su marca personal antes de lanzar su marca coreana para el cuidado de la piel. Durante ese tiempo, escribió contenido que ayudó a llevar a sus lectores en su viaje personal de cuidado de la piel mientras los ayudaba a descubrir productos también.

Cuando lanzó SOKO GLAM, Charlotte ya se había establecido como una fuente bien informada de contenido sobre el cuidado de la piel y convirtió fácilmente a los fanáticos de su marca personal en clientes para su negocio.

En el sitio de SOKO GLAM, la misión original de educar de Charlotte impregna la historia de la marca, ya que está entretejida con la suya propia.

Monetizando tu marca personal

Si su objetivo es convertir su marca personal en un negocio, existen varias formas de monetizarla, incluso si su influencia y audiencia siguen creciendo. Si bien las vías típicas en las que la gente suele pensar son los ingresos por participación publicitaria y los patrocinios de marca, solo las mejores marcas personales pueden sobrevivir realmente solo con esto.

Es posible monetizar su marca personal en la plataforma a través de anuncios, asociaciones de marca, consejos y menciones, pero es más sostenible mover su audiencia de las redes sociales a los canales propios. Aquí hay algunas ideas de negocios para ayudarlo a hacer eso:

• Inicie un sitio web donde conduzca audiencias sociales y recopile correos electrónicos. La creación de una lista de correo electrónico lo ayuda a ser dueño de su audiencia y traerlos con usted a través de las plataformas. Incentivar las suscripciones ofreciendo acceso gratuito a contenido exclusivo.
• Utilice un modelo de suscripción. Venda "suscripciones" o acceso al club de fans para dar a los usuarios suscritos acceso a contenido adicional. Muchas aplicaciones, como Patreon, pueden ayudarlo a hacer esto, o puede configurar cuentas de usuario en su propio sitio web.
• Vende merchandising a través de una tienda en línea. Si configura una tienda en una plataforma como Shopify, puede extender la marca personal que ha incorporado a los productos físicos. Una aplicación de impresión bajo demanda que se conecta a su tienda puede ayudarlo a convertir fácilmente los diseños de marca en productos para vender, sin tener que comprar o administrar el inventario.
• Vende contenido como tutoriales o cursos. El dúo de creadores Colin y Samir se han establecido como expertos en la creación de contenido de video en línea. Después de ganarse la confianza de su audiencia, lanzaron un curso que enseña narración de historias de YouTube.

Ahora que tiene todas las herramientas para dar vida a su marca personal en línea, ¡es hora de enviarla! Recuerde, a medida que crece y aprende de sus audiencias y sus propias experiencias, su marca personal puede evolucionar. Lo importante es que siempre tiene como objetivo lograr sus objetivos y resonar con su audiencia, incluso si esas cosas cambian.

Ilustración destacada de Stefania Infante