Por qué cada vez más CMO están invirtiendo en su marca personal

A medida que las condiciones del mercado cambian y la duración del trabajo se acorta, los directores de marketing (CMO) se están dando cuenta del valor de construir su marca personal para asegurar mejores oportunidades profesionales.

Sin embargo, la marca personal no se limita únicamente a los CMO; Los profesionales de todos los niveles dentro de una empresa pueden beneficiarse del cultivo de su marca personal.

En esta publicación, exploraremos por qué es importante la marca personal, las estrategias detrás de ella y cómo puede mejorar su trayectoria profesional.

Kim Cooper

Director de marketing, Amazon Alexa

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¿Qué es una marca personal?

Una marca personal es cuando un individuo se promociona a sí mismo y a su carrera como marca. En lugar de simplemente promocionar productos o servicios específicos, la marca personal a menudo implica promover la experiencia, las habilidades, los valores, la personalidad y la identidad general de la persona.

El concepto sugiere que el éxito proviene del autoenvasado. Básicamente, te presentas como una marca, tal como lo hace una empresa con sus productos. Esto suele reflejarse en la presencia en línea de una persona, como perfiles de redes sociales, sitios web personales, blogs o cualquier otra forma de contenido.

Consideremos a Lisa, la directora de marketing de una empresa tecnológica líder. Lisa quiere construir su marca personal, por lo que decide concentrarse en mostrar su experiencia en estrategias de marketing innovadoras en la industria tecnológica. Aquí hay algunos pasos que podría tomar:

• Creación de contenido : Lisa inicia un blog donde publica periódicamente artículos sobre tendencias de marketing emergentes en el sector tecnológico. Habla sobre los desafíos de la vida real que ha enfrentado, cómo los ha resuelto y comparte consejos para otras personas en posiciones similares. También publica como invitada en otros blogs y publicaciones en línea de la industria de alto perfil, contribuyendo con sus conocimientos y ampliando su alcance.
• Hablar en público : acepta invitaciones para hablar en conferencias y eventos de la industria. Estas charlas le brindan una plataforma para compartir sus conocimientos y conectarse con otras personas en su industria. También podría organizar seminarios web o aparecer en podcasts relevantes.
• Presencia en las redes sociales : utilizando plataformas como LinkedIn y Twitter, comparte las publicaciones de su blog, comenta sobre las tendencias de la industria e interactúa con sus seguidores. Se esfuerza por interactuar con los demás, responder preguntas e iniciar conversaciones.
• Establecimiento de contactos : Da prioridad a la construcción de relaciones profesionales sólidas asistiendo a eventos de la industria, interactuando regularmente con otras personas en plataformas sociales y dedicando tiempo a reuniones individuales.
• Sitio web personal : Lisa tiene un sitio web personal donde recopila todo su trabajo. Esto incluye las publicaciones de su blog, un calendario de sus conferencias y un portafolio que muestra sus logros.

En esencia, al presentarse constantemente como una experta conocedora y accesible en su campo, Lisa crea una marca personal que está separada (o al menos no completamente enfocada) de su rol como CMO en la empresa XYZ, lo que puede abrir nuevas oportunidades y fortalecer su papel actual como directora de marketing.

Por qué la marca personal es importante para los CMO y los profesionales

Cuando inviertes en tu propia marca personal, te humanizas ante los ojos de tu mercado objetivo. Vas más allá de ser un representante anónimo de tu empresa y, en cambio, te conviertes en una figura accesible. Esta conexión fomenta la confianza, ya que las personas se sienten más cómodas haciendo negocios con alguien que conocen y con quien pueden identificarse a nivel personal.

De hecho, el 70% de las personas se sienten más conectadas con una marca cuando un empleado de la alta dirección interactúa en las redes sociales:

Una vez que haya solidificado una identidad para su marca personal, tendrá la oportunidad de compartir su historia, valores y visión. Al ser transparente y auténtico, crea una sensación de confianza y credibilidad. Su audiencia llega a conocer a la persona detrás del título, lo que les facilita interactuar con usted y construir una relación profesional duradera.

Esta confianza y conexión no se limitan únicamente a los CMO. Los profesionales de todos los niveles dentro de una organización pueden beneficiarse de la marca personal. Independientemente de tu rol, cuando inviertes en construir tu marca personal, te posicionas como un profesional digno de confianza, lo que facilita la colaboración y la atracción de nuevas oportunidades.

Creando oportunidades más ágiles

Una marca personal fuerte abre puertas a un mundo de oportunidades. A medida que construye su marca personal, se establece como un experto de la industria y un recurso al que acudir para obtener ideas y conocimientos valiosos. Este reconocimiento genera perspectivas interesantes y una mayor visibilidad en su campo.

Para los CMO, una marca personal sólida puede ser el catalizador del avance profesional.

Como tomadores de decisiones dentro de las organizaciones, necesitan establecer su credibilidad y experiencia no sólo dentro de su función actual, sino también ante los ojos de posibles futuros empleadores. Al invertir en marca personal, los CMO aumentan su visibilidad, lo que los hace más propensos a ser considerados para codiciadas oportunidades y puestos ejecutivos.

Por supuesto, la marca personal no se limita a los CMO. Los profesionales de cualquier nivel pueden beneficiarse de las oportunidades que conlleva una marca personal sólida. Al establecerse como una autoridad en su nicho o industria, atraerá la atención de clientes y empleadores potenciales. Tu marca personal se convierte en una poderosa herramienta para establecer contactos y abrir puertas a nuevos emprendimientos y avances profesionales:

Además, una marca personal sólida le permite diferenciarse de la competencia.

En un mercado saturado, donde las empresas suelen ofrecer productos o servicios similares, la marca personal lo distingue al mostrar sus fortalezas únicas y su propuesta de valor, en lugar de simplemente una lista de verificación de experiencia y responsabilidades. Este carácter distintivo aumenta sus posibilidades de ser notado y elegido por clientes o empleadores potenciales.

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Estableciendo liderazgo intelectual

Una de las estrategias más efectivas para la marca personal es establecerse como una autoridad en su industria. Convertirse en un líder intelectual significa posicionarse como una fuente autorizada de conocimientos e ideas.

A continuación se muestran algunas formas de aprovechar esta estrategia:

• Participe en conversaciones reflexivas: participe activamente en debates específicos de la industria, tanto en línea como fuera de línea. Interactúe con otros profesionales y contribuya a las conversaciones. Al interactuar activamente con su audiencia, demuestra su experiencia y voluntad de compartir sus conocimientos.
• Colabore con personas influyentes: colaborar con personas influyentes u otros líderes de opinión en su industria puede amplificar su marca personal. Al participar en proyectos conjuntos, ser coautores de artículos o organizar seminarios web juntos, pueden acceder a su audiencia y establecer aún más su credibilidad.
• Comparta su experiencia: utilice varios medios, como podcasts, artículos o charlas, para compartir su experiencia. Ofrezca constantemente información valiosa, consejos y estrategias relacionadas con su industria. Al brindar perspectivas únicas e información valiosa, usted se establece como un recurso de referencia para el conocimiento de la industria:

Aprovechando las redes sociales

Las plataformas de redes sociales como LinkedIn brindan excelentes oportunidades para mostrar su marca personal.

Aquí hay un par de estrategias para aprovechar las redes sociales de manera efectiva:

• Cree contenido auténtico: desarrolle una estrategia de contenido que se alinee con su marca personal y su audiencia. Comparta contenido valioso, como artículos, videos o infografías, que brinden información, consejos y soluciones relacionadas con su industria. Sea auténtico y coherente en la creación de su contenido, reflejando su voz y perspectiva únicas.
• Cree una sólida presencia en línea: cree un perfil profesional y atractivo en plataformas como LinkedIn y Twitter. Optimice su perfil con palabras clave relevantes y una biografía convincente. Muestre su experiencia de una manera concisa e impactante. Además, no tome atajos con la imagen de su rostro. Esfuércese por hacerlo limpio y profesional porque la gente se da cuenta y juzga los libros por su portada en LinkedIn. En otras palabras:

Mostrando resultados

Al construir su marca personal, es esencial centrarse en mostrar resultados tangibles e historias de éxito.

Aquí están nuestras mejores recomendaciones sobre cómo puede resaltar sus logros de manera efectiva:

• Resalte estudios de casos: comparta estudios de casos que ilustren cómo su experiencia y estrategias han producido resultados tangibles. Ya sea que opere en el espacio B2B o B2C, demostrar los resultados positivos de su trabajo refuerza su credibilidad y lo establece como un profesional confiable.
• Proporcione datos y métricas: haga una copia de seguridad de sus historias de éxito con datos y métricas siempre que sea posible. Los resultados cuantificables añaden credibilidad a tu marca personal. Ya sea que se trate de mayores ingresos, mejores tasas de conversión o testimonios de clientes, utilice evidencia concreta para mostrar el impacto de su trabajo.
• Comunique su propuesta de valor personal: articule claramente el valor único que aporta. Resalte lo que lo diferencia de otros en su industria y cómo su experiencia puede beneficiar a los clientes con los que trabaja. Comunique el valor que ofrece a través de historias de éxito y ejemplos del mundo real, todos posicionados de una manera que pueda hacer que su cliente potencial también tenga éxito.

Mejorando su marca personal

Al mejorar su marca personal, es fundamental cambiar el enfoque de promocionarse únicamente a sí mismo a mostrar interés genuino en los demás:

La razón por la que muchos CMO tienen éxito es que no volcan toda su reputación en una sola marca para la que trabajan. En cambio, se posicionan como un rol dentro de muchas marcas diferentes, unificados por un problema común en el que ayudaron. ¡También aprenden a soltar su propio ego en el proceso!

Así es como usted también puede hacerlo….

Esté interesado , no sólo interesante

La mayoría de las personas tienden a pensar que necesitan impresionar a los demás para causar una buena impresión. Pero lo estás pensando demasiado.

Realmente sólo necesitas permitir que tus prospectos piensen que ellos son los más impresionantes y que estás ahí para ayudar a otros a verlo. Préstales atención. Haz que se sientan valiosos.

Comience con estos sencillos enfoques:

• Interactúe con su audiencia: interactúe con su audiencia respondiendo comentarios, respondiendo preguntas y participando en conversaciones. Tómese el tiempo para comprender sus necesidades y aspiraciones. Si muestra un interés genuino en sus inquietudes, desarrollará la confianza y se establecerá como un recurso útil.
• Proporcione soluciones valiosas: ofrezca soluciones y conocimientos valiosos basados ​​en su experiencia. Comparta conocimientos y consejos que realmente puedan beneficiar a su audiencia. Al concentrarse en brindar valor, se posiciona como una persona con autoridad y alguien que realmente se preocupa por ayudar a otros a tener éxito.
• Sea un buen oyente: escuche activamente los comentarios de su audiencia e incorpórelos a su estrategia de marca personal. Preste atención a sus puntos débiles y preferencias. Al adaptar y personalizar su contenido y ofertas para satisfacer sus necesidades, demuestra que está invertido en su éxito.

Si adoptas un enfoque de interés por los demás, crearás una conexión auténtica y significativa con tu audiencia. Esta conexión inevitablemente lo ayudará a generar confianza, lealtad y relaciones a largo plazo con sus clientes.

Consistencia y repetición

La coherencia y la repetición son elementos clave para mejorar su marca personal. Al aplicar los principios de la “regla de los siete” o incluso la “regla de los catorce” en marketing, puede reforzar el mensaje de su marca y aumentar la visibilidad.

A continuación le mostramos cómo puede aprovechar la coherencia y la repetición de forma eficaz:

• Vuelva a empaquetar mensajes centrales: identifique sus mensajes y valores principales que se alineen con su marca personal. Vuelva a empaquetar y transmitir estos mensajes a través de varios canales, como redes sociales, blogs, podcasts o videos. Sin embargo, recuerde adaptar el formato y el estilo a cada plataforma manteniendo una voz de marca coherente.
• Visibilidad constante: esfuércese por lograr una visibilidad constante en los canales elegidos. Publique contenido con regularidad, interactúe con su audiencia y participe en debates de la industria. La coherencia le ayuda a ser una prioridad y permite que su audiencia se familiarice con su marca. Con el tiempo, asociarán su nombre con experiencia y valor.
• Refuerce su imagen de marca: la repetición refuerza su imagen de marca en la mente de su audiencia. Sin embargo, es importante evitar simplemente regurgitar el mismo contenido sin añadir valor. Encuentre formas creativas de presentar sus mensajes e ideas principales, asegurándose de que se mantengan actualizados y relevantes para su audiencia.

Al aplicar visibilidad y repetición constantes, solidifica su imagen de marca personal y aumenta las posibilidades de que su audiencia lo recuerde cuando necesita su experiencia o servicios. Sin embargo, siempre priorice la entrega de contenido valioso y significativo para garantizar que la repetición no se vuelva monótona o redundante.

Autenticidad y generación de confianza

Nuestro último consejo es que seas tú mismo.

Manténgase fiel a sus valores y experiencia. La gente aprecia a las personas genuinas y su autenticidad resonará en su audiencia, fomentando la confianza y la credibilidad.

Consideremos estos aspectos usando a nuestra CMO, Lisa, como ejemplo.

Ser auténtico y generar confianza :

Si la marca personal de Lisa es auténtica, significa que es fiel a quién es, tanto personal como profesionalmente. Comparte sus experiencias, ideas y valores genuinos sin pretensiones. Cuando habla de los desafíos que ha enfrentado, no embellece ni tergiversa la verdad para verse mejor. Ella es abierta sobre sus éxitos y sus fracasos.

Su autenticidad brilla a través de:

• En su creación de contenidos; sus blogs son personales, perspicaces y reales.
• En las redes sociales, donde comparte opiniones genuinas, no solo lo que cree que la gente quiere escuchar.
• A través de conferencias, que están repletas de anécdotas personales y ejemplos del mundo real.

Todo esto contribuye a generar confianza. La gente puede oler la falta de autenticidad a un kilómetro de distancia. Lisa no tiene miedo de mostrar vulnerabilidad, lo que ayuda a que otros se relacionen con ella. Aprecian su honestidad y franqueza, sienten que la conocen y confían en lo que ella tiene que decir porque creen que está siendo genuina.

No ser auténtico pero seguir generando confianza :

Supongamos que la marca personal de Lisa no es auténtica. En ese caso, ella podría:

• presentar una imagen o persona que no se alinea con quién es realmente o tergiversa sus experiencias
• Solo comparte sus éxitos y nunca habla de sus fracasos.
• embellecer sus experiencias para verse mejor
• crear contenido solo para reflejar la opinión popular en lugar de sus propios puntos de vista

Incluso si Lisa no es auténtica, aún así podría generar cierto grado de confianza, especialmente si constantemente entrega valor y demuestra experiencia. Por ejemplo, si sus consejos y conocimientos son consistentemente precisos y útiles, las personas podrían confiar en ella como una fuente confiable de información, incluso si no sienten una fuerte conexión personal con ella.

Sin embargo, la diferencia es significativa. La confianza construida sin autenticidad puede ser más frágil, ya que es más susceptible a sufrir daños si se expone la falta de autenticidad. Por otro lado, la confianza construida con autenticidad tiende a ser más fuerte y resistente porque se basa en una conexión y comprensión genuinas.

Comentarios finales sobre la construcción de su propia marca personal

Invertir en su marca personal es crucial para los profesionales, incluidos los CMO, en el competitivo mundo empresarial actual.

Al generar confianza y mostrar su experiencia, la marca personal puede desbloquear una gran cantidad de posibilidades para el crecimiento y el éxito profesional.

Recuerde, construir una marca personal no se trata de hacerse famoso; se trata de convertirse en una persona valiosa y establecer conexiones significativas con su audiencia. Adopte la autenticidad, aproveche estrategias efectivas y observe cómo florece su marca personal.

Si está listo para mejorar su marca, ¡los expertos en marketing de crecimiento de Single Grain pueden ayudarlo!

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Reutilizado de nuestro podcast de la Escuela de Marketing .