Desbloqueando el poder del modelo PESO en marketing digital

Lo más probable es que haya oído hablar del modelo PESO.

Aunque el modelo PESO se originó en Relaciones Públicas, la mayoría de las industrias lo han adaptado para ayudar a organizar diferentes formas de medios para organizar los esfuerzos de marketing.

En este blog, explicaré de dónde proviene el modelo PESO, qué es, por qué es importante, algunos pros y contras, y cómo puede usarlo para crear una estrategia de marketing sólida para cualquier negocio.

¿De dónde viene el modelo PESO?

Como mencioné, el modelo PESO se originó en el mundo de las Relaciones Públicas (PR).

Relaciones públicas y marketing solían ser dos entidades separadas. Estos profesionales a menudo levantan muros para mantener la publicidad alejada del contenido editorial.

Los profesionales de relaciones públicas se mantuvieron ocupados construyendo y manteniendo relaciones sólidas con los periodistas mientras practicaban la comunicación de crisis.

Los especialistas en marketing y las agencias de publicidad centraron sus esfuerzos en elementos creativos y esfuerzos de medios pagados.

La distinción principal aquí es que las agencias de relaciones públicas nunca pagaron por la distribución de contenido, mientras que las agencias de publicidad sí lo hicieron.

A medida que se adoptó ampliamente Internet, vimos el surgimiento de medios propios, contenido que las marcas crearon y publicaron ellas mismas.

Un avance rápido hasta 2014 y Gini Dietrich publicó el libro Spin Sucks, proponiendo el modelo PESO, una nueva forma de organizar los esfuerzos de los medios.

Entonces, ¿qué es exactamente el modelo PESO?

PESO significa pagado, ganado, compartido y propiedad.

Modelo PESO para Marketing Digital

Funciona como una forma de organizar los esfuerzos de diferentes canales de marketing, lo que permite a los especialistas en marketing integrarlos y crear una estrategia holística que llegue al público objetivo en varios puntos de contacto.

No existe una “manera correcta” de comenzar con el modelo PESO, pero desglosaré cada forma de medios en función de quién es el propietario, comenzando con los medios propios, pasando a los medios pagos, saltando a los medios compartidos y cerrando con los medios ganados.

Medios propios

Definición: los medios propios consisten en cualquier contenido que una empresa posee o crea para publicar en sus propios canales.

Ventajas:

1. Eres dueño de tu contenido para que puedas cambiarlo y editarlo como mejor te parezca.
2. Existe un menor riesgo de que se elimine o elimine su contenido.
3. El contenido perenne generará tráfico continuamente a sus sitios.

Contras:

1. Se necesita tiempo para elaborar y crear contenido de calidad.
2. También lleva tiempo ganar tráfico constante y crear una audiencia leal.

Cómo amplificar tus propios medios

1. Optimización de motores de búsqueda (SEO)

Los especialistas en marketing deberían usar estrategias de SEO para ayudar a que su contenido propio se destaque en línea al clasificarse más alto en las páginas de resultados del motor de búsqueda.

Confíe en la incorporación de las mejores prácticas, como el uso adecuado de palabras clave, metadatos y prácticas de vinculación en todo su contenido.

Los asistentes de búsqueda por voz responden a casi el 93 % de las consultas de búsqueda. Asegúrese de aprovechar esta oportunidad optimizando las palabras clave que son conversacionales.

Concéntrate en EEAT. Construya su experiencia, conocimientos, autoridad y confianza en línea mediante la publicación de contenido de calidad. Al centrarse en EEAT, parte de las Directrices del evaluador de calidad de Google, tiene más posibilidades de obtener una clasificación más alta en SERP.

2. Marketing de contenidos

No debe confundirse con el SEO, el marketing de contenidos es otra faceta de los medios propios.

El marketing de contenidos se utiliza para atraer, involucrar y retener audiencias mediante la planificación, la elaboración, la distribución y el intercambio de contenido de calidad.

Cuando se hace correctamente, el marketing de contenido ayudará a aumentar el tráfico de su sitio, a crear seguidores en las redes sociales, a retener clientes y a promover su negocio.

3. Videos, seminarios web y podcasts

Los videos , los seminarios web y los podcasts pueden ser formatos increíbles para ayudar a crear conciencia de marca.

Pregúntese: "¿Qué temas de contenido encajarían mejor en estos formatos?"

Úselos para ayudar a responder preguntas frecuentes, guiar a los clientes a través de sus servicios comerciales, productos de demostración, entrevistar a expertos y compartir noticias o ideas de la industria.

Ejemplo de una entrevista de podcast

Medición de los esfuerzos de sus propios medios a través del modelo PESO

Medir el éxito de sus propias estrategias de medios es simple ya que tiene acceso a todos los datos. Aquí hay algunas métricas para rastrear:

• Visitantes únicos : el número promedio de personas que visitan su dominio, dentro de un período de tiempo. No importa si un usuario aterriza en su sitio una vez o 20 veces, sigue siendo un visitante único.
• Tiempo dedicado a su sitio : la cantidad total de tiempo que alguien pasa navegando por su sitio.
• Tasa de rebote : el porcentaje de visitantes que llegan a su sitio y se van, sin visitar ninguna otra página.

Medios pagados

Definición: los medios pagados incluyen esfuerzos de marketing que giran en torno a ubicaciones pagas.Las campañas de medios pagados a menudo incluyen PPC o publicidad de pago por clic, contenido de marca, anuncios gráficos, anuncios en redes sociales y más.

Ventajas:

1. Cuanto más dinero inviertas, más distribución verá tu contenido.
2. Tiene la exposición garantizada para su mensaje, haciéndolo más confiable.
3. Sus mensajes de medios se pueden colocar frente a las audiencias casi al instante.

Contras:

1. Todavía hay escepticismo acerca de pagar para recibir exposición por su contenido.
2. A medida que aumenta su alcance, también lo hacen sus costos.
3. Tan pronto como saque dinero y deje de invertir, no verá un retorno de su inversión.

Ejemplo de un proceso de medios pagados

Para crear impresionantes anuncios de medios pagados, siga este proceso:

Paso 1: Defina sus objetivos de rendimiento y revise los datos históricos . Mire su costo por clic, tasa de conversión e ingresos.

Paso 2: implemente un seguimiento adecuado a través de Google AdWords y Google Analytics

Paso 3: Cree una palabra clave adecuada y una estrategia de orientación. Además, concéntrese en eliminar los anuncios malos y enumerar las palabras clave que desea evitar.

Paso 4: Desarrolle el texto y la creatividad de su anuncio

Paso 5: Optimice las páginas de destino a las que dirige sus anuncios. Utilice metodologías de optimización de la tasa de conversión para aumentar las conversiones de su página.

Paso 6: Cree su estrategia de oferta, controle su progreso e informe sobre análisis de manera consistente

Medición

Dependiendo de dónde esté publicando sus anuncios, querrá consultar algunas de las siguientes fuentes para evaluar sus tácticas:

• Métricas de redes sociales : desglosadas por cada plataforma en la que ha publicado anuncios
• Landing Pages : preste atención a cuántas personas descargan su contenido
• Clientes potenciales y conversiones generales
  

  Ejemplo: Anuncios de Nextdoor

Medios compartidos

Definición: los medios compartidos son su contenido que se comparte en varias plataformas de terceros.

Ventajas:

1. Las personas confían cuando sus pares comparten contenido, a menudo más que en los medios o a través de anuncios.
2. El impulso de las acciones detrás de su contenido está ligado a la calidad > dólares.

Contras:

1. Es difícil predecir qué contenido se compartirá por adelantado.
2. Es difícil escalar su contenido. Crear más contenido no garantiza que se compartirá.

Tipos de medios compartidos en los que centrarse

Redes Sociales Orgánicas

Trabaja inteligentemente y no duro. Reutilice su contenido multimedia propio de mayor rendimiento para las redes sociales. Si ha visto tracción en su sitio web, es probable que el tema tenga una buena tendencia en las redes sociales.

Reseñas

Presta atención a las reseñas. Como mencioné, las personas confían en sus pares cuando comparten contenido y fuentes, y recomiendan negocios.

Foros Sociales

Los foros funcionan de manera similar a las reseñas, pero deben usarse para medir el sentimiento de la marca. ¿Cómo se siente la gente acerca de su empresa? ¿Qué ideas puede tomar y traer de vuelta a su empresa?

Asociaciones de empresas

Sumérgete en las asociaciones de la empresa cuando corresponda. Al asociarse con otras empresas, es muy probable que también compartan su contenido, ayudándolo a llegar a una nueva audiencia.

Embajadores de marca

Los embajadores de la marca pueden ser parte integral de su marca. Pueden ser empleados, celebridades, personas influyentes o simplemente clientes fieles. Cuando las personas influyentes comparten su contenido, hay más posibilidades de que lo vean más.

Ejemplo de un influencer

Medición

Medir los medios compartidos puede ser difícil, pero hay formas de cuantificarlo:

• Tendencias de seguidores: al realizar un seguimiento de los aumentos o disminuciones en el número de seguidores, sabrá qué funciona y, en consecuencia, qué no.
• Métricas de embajadores de la marca: analice las métricas de los embajadores de la marca. ¿Cuánto tráfico están conduciendo a su sitio? ¿Y cuánto de ese tráfico es significativo o se convierte realmente?

Medios ganados

Definición: Los medios ganados son interacciones generadas a través de actividades por las que no paga.En pocas palabras, los medios ganados son la atención que gana en línea a través de otros que comparten su contenido.

Ventajas:

1. Cuando otras entidades comparten su contenido, crea autoridad.
2. Experimente un alcance rentable aprovechando el tamaño y la confianza de su audiencia.
3. Se puede hacer referencia a menciones o ubicaciones anteriores o vincularlas para obtener beneficios de SEO a largo plazo.

Contras:

1. Dado que no puede controlar lo que se dice sobre su marca y contenido, los medios ganados a menudo se consideran poco confiables.
2. Es difícil de escalar ya que es imposible adivinar qué se volverá viral.
3. Puede ser costoso y llevar mucho tiempo construir asociaciones efectivas.

Proceso de medios ganados para su modelo PESO

Los medios ganados se enfocan en construir y cultivar relaciones con la industria, blogueros, periodistas y personas influyentes. Aquí hay algunas estrategias que puede probar con la esperanza de obtener cobertura de los medios:

Paso 1: Cree listas de alcance de los usuarios con los que desea colaborar, en cada plataforma en la que se encuentre. Asegúrese de calificar sus listas, dedicando su tiempo y recursos a los medios que cree que podrían recoger su historia.

Buzzsumo

Paso 2: comience a interactuar con el contenido de blogueros o personas influyentes en su lista de alcance para construir y luego mantener una relación positiva.

Paso 3: elabore presentaciones únicas mediante la creación de historias creativas y piezas de contenido sobre sus productos o servicios que puedan presentarse a los medios de comunicación de su industria.

Paso 4: Lleve a cabo la divulgación mediante el envío de presentaciones y el seguimiento de cualquier solicitud.

Medición

Medir los esfuerzos de los medios ganados puede ser difícil. Encontrará todos sus resultados en función de las relaciones que cultiva con los blogueros, periodistas y personas influyentes con las que trabaja.

• Tráfico web de referencia : ¿hay algún medio de comunicación o blog que ayude a atraer visitantes a su sitio?
• Autoridad de dominio : ¿está viendo un aumento en la autoridad de dominio?
• Share of Voice : mire los temas relacionados con su negocio y compare qué parte de la conversación trata sobre su marca frente a la competencia.

Concluyendo Tt Up: Los resultados de los esfuerzos del modelo PESO

Al integrar su contenido pagado, ganado, compartido y propio, creará una estrategia de medios organizada que le permitirá implementar tácticas en varios servicios.

Pero hay más beneficios que el modelo PESO puede traer a su negocio.

• Reputación: Su reputación consiste en las creencias y opiniones que se tienen sobre su empresa. Al utilizar el modelo PESO, podrá realizar un seguimiento de los sentimientos de los clientes potenciales sobre su empresa.
• Credibilidad: cuando otros medios comparten su contenido, transmite seguridad y confiabilidad a sus clientes, lo que resulta en un aumento de la credibilidad.
• Liderazgo intelectual: al crear contenido educativo útil publicado en su nombre, puede ser visto como una autoridad no solo dentro de su organización sino también dentro de su industria.
• Autoridad: al usar el modelo PESO para ayudarlo a promocionar su contenido en la web, podrá generar autoridad a través de enlaces de referencias y otras fuentes confiables.

Preguntas frecuentes sobre el modelo PESO

1. ¿Cuál es el modelo del peso en marketing digital?

El modelo PESO en marketing digital es un modelo que utilizan las empresas para aprovechar sus medios pagados, ganados, compartidos y propios.

2. ¿Cuál es el propósito del modelo PESO?

El propósito del modelo PESO es integrar sus medios pagados, ganados, compartidos y propios para lograr objetivos de marketing utilizando diferentes formas de medios.