La guía para principiantes sobre la publicidad de Pinterest y los pines promocionados

Publicado: 2018-08-08

Imagine poder combinar lo mejor del motor de búsqueda y la publicidad en redes sociales: la capacidad de mostrar sus anuncios a los usuarios que buscan activamente productos como los suyos, junto con la capacidad de promocionar sus productos a los usuarios que navegan pasivamente a través de su feed.

Eso es esencialmente lo que obtienes con el sistema de publicidad de Pinterest y los Pines Promocionados.

Tenga en cuenta el extraordinario poder de venta de Pinterest, y es fácil ver por qué tantas marcas de renombre usan la plataforma regularmente para ejecutar campañas publicitarias.

Si no está familiarizado con los pines promocionados o cómo usarlos, no se preocupe. Esta guía para principiantes sobre la publicidad en Pinterest lo guiará a través del proceso de configuración de campañas exitosas de Pines Promocionados.

¿Son los anuncios de Pinterest adecuados para su negocio?

Si bien los usuarios de Pinterest son en su mayoría mujeres (70%), la plataforma también ha visto un gran aumento en la cantidad de hombres que se registran, ya que rápidamente se convierte en un sitio de referencia para encontrar y guardar ideas e inspiración de cualquier tipo.

Los anuncios de Pinterest, o Pines Promocionados, generalmente funcionan mejor para los comerciantes que administran tiendas en aquellas industrias que dominan los feeds de Pinterest, para empezar:

Decoración del hogar
Cocinando
Moda
Belleza
Productos hechos a mano

Pero esto no significa que solo las empresas dentro de estas verticales pueden impulsar las campañas de pines promocionados y obtener excelentes resultados. En cambio, puede requerir una orientación más precisa o un ángulo más creativo. He visto excelentes anuncios de empresas de los sectores de la educación, la fotografía e incluso el marketing.

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¿Son efectivos los pines promocionados?

Los pines promocionados absolutamente pueden y funcionan para las empresas con productos y servicios que se adaptan bien a la plataforma.

Tenga en cuenta, sin embargo, que incluso el contenido orgánico en Pinterest puede tener un gran potencial de ventas: el 93 % de los pinners dicen que usan el sitio para hacer planes de compra e investigar productos, y el 40 % de los usuarios tienen un ingreso familiar de más de $100. k, por lo que tienen bastante poder adquisitivo.

Con respecto a los Pines Promocionados específicamente, Pinterest dice que:

1 de cada 2 usuarios de Pinterest ha realizado una compra después de ver un Pin Promocionado
El 67% de los usuarios descubrió una nueva marca o producto como resultado de los Pines Promocionados
Los Pines Promocionados generalmente obtienen $2 en ganancias por cada $1 gastado en costos publicitarios

Sin embargo, sus propios resultados variarán según sus productos, su público objetivo y cómo aborda la publicidad de Pinterest.

¿Cómo funcionan los pines promocionados?

Los pines promocionados se ejecutan en un sistema de subasta, como muchos otros sistemas de pago por clic. Los anunciantes seleccionan un pin promocionado, eligen un objetivo que desean lograr e ingresan los criterios de orientación. Harán "ofertas" para que sus anuncios se muestren a su público objetivo, y aquellos que oferten más podrían ganar la ubicación.

Los pines promocionados pueden funcionar de dos maneras diferentes, que mencionamos anteriormente.

1. Sus anuncios se pueden mostrar a los usuarios que navegan en Pinterest

En este caso, su anuncio se mostraría a los usuarios que navegan por las categorías a las que pertenece su Pin Promocionado o en las fuentes de los usuarios que Pinterest cree que estarían interesados en su producto.

Este interés generalmente se mide en función del comportamiento anterior en la plataforma, incluidos los Pines que han guardado, aunque los anunciantes pueden dirigirse a usuarios específicos en función de cosas como listas de correo electrónico o visitas recientes al sitio.

2. Tus pines promocionados también pueden aparecer en los resultados de búsqueda en Pinterest.

Si alguien está buscando "jarrón hecho a mano" y usted los vende, su anuncio podría aparecer en sus resultados de búsqueda.

Como puede imaginar, esta opción le permite promocionar sus productos a los usuarios que los buscan intencionalmente.

Cómo crear un pin promocionado

Para crear Pines Promocionados, debe tener una cuenta comercial de Pinterest. Una vez que lo haga, verá la pestaña "Anuncios" en la esquina superior izquierda. Haga clic en ese menú desplegable para comenzar a crear su campaña de pines promocionados. Haga clic en "crear anuncio" para comenzar.

Elige tu objetivo

Lo primero que harás es elegir el objetivo de tu campaña. Básicamente, definen lo que desea obtener de la campaña y cómo se le cobrará.

Tus opciones son:

Conciencia de marca . El objetivo aquí es que su Pin sea visto por tantos usuarios relevantes como sea posible. Se le cobrará por cada 1000 impresiones.
Visualizaciones de vídeo . Esto está estrechamente relacionado con el conocimiento de la marca, y el objetivo es generar conocimiento a través del video. También se le cobra por las impresiones.
tráfico Estas campañas buscan atraer tráfico a su sitio, aunque es importante tener en cuenta que todos los objetivos aún le permiten hacer esto. Con esta opción, sin embargo, pagas por clic.
Instalación de la aplicación . Anime a los usuarios a descargar su aplicación. Se le cobra por clic.

En esta sección, también nombrará su campaña, establecerá su presupuesto y decidirá si desea publicar anuncios de búsqueda, buscar anuncios o ambos. A menudo recomiendo usar ambos, pero si desea ceñirse a uno u otro, habilite siempre los anuncios de búsqueda.

Si lo desea, siempre puede agregar nuevos Pines Promocionados a una campaña anterior, lo que le permite tener múltiples anuncios individuales bajo un solo título de campaña. Esto facilita el seguimiento de todo, por lo que si está ejecutando una campaña de reconocimiento de marca para una oferta o producto específico, manténgalos juntos cuando sea posible.

Establezca sus criterios de orientación

En el paso 2 de la creación de pines promocionados, configurará su grupo de anuncios. Puede tener varios grupos de anuncios en una campaña y varios anuncios individuales (los Pines promocionados reales) en cada grupo de anuncios. Los grupos de anuncios determinan la orientación, la programación y un presupuesto más específico.

Cuando se trata de la orientación real, tiene varias opciones diferentes de cómo proceder.

La primera opción es crear Target Audiences , que funcionan como las audiencias personalizadas de Facebook. Puede cargar su lista de correo electrónico completa (o secciones de ella) o crear audiencias basadas en la actividad reciente del sitio o los usuarios que interactuaron con un Pin determinado.

Si desea llegar a usuarios similares a cualquiera de estas audiencias, puede crear una audiencia "actuar igual" , que mostrará sus anuncios a usuarios con cualidades similares.

Además de esta opción, también puede utilizar cualquier combinación de criterios básicos de orientación, como ubicación, idioma y género, y más, con orientación por intereses y orientación por palabras clave.

La segmentación por intereses afectará el lugar en el que se muestra su anuncio para las ubicaciones de navegación cuando los usuarios navegan en determinadas categorías o en sus feeds de inicio.

Desea elegir los intereses que realmente están relacionados con el Pin Promocionado que va a seleccionar para obtener los mejores resultados, incluso si a alguien le gusta la fotografía, es posible que no esté muy interesado en su Pin sobre lentes de cámara cuando están navegar intencionalmente por feeds de decoración del hogar.

La orientación por palabra clave determinará en qué búsquedas aparecerán sus pines promocionados, y esta es la parte de la campaña a la que probablemente le doy más importancia. Los usuarios que están buscando, después de todo, están bastante avanzados en el ciclo de compra y probablemente más cerca de comprar.

Cuando ingrese las palabras clave que desea orientar, Pinterest le mostrará una larga lista de palabras clave relacionadas y sus volúmenes de búsqueda mensuales. Esto le dará una idea del tamaño de la audiencia potencial que podría alcanzar.

Si bien es fácil elegir solo las palabras clave más obvias, he tenido la mejor suerte cuando pienso fuera de la caja y uso una combinación de palabras clave amplias y específicas.

En el ejemplo anterior, estamos usando "panqueques de arándanos". Obviamente, querremos apuntar a "panqueques de arándanos" y términos similares, pero también a "panqueques de suero de leche" o "panqueques de arándanos orgánicos" o "panqueques bajos en azúcar". Incluso puedes optar por la "receta de desayuno". Si se siente perplejo, siga adelante y use la herramienta de palabras clave para obtener algunas ideas nuevas.

En la parte inferior de esta sección, verá la opción para establecer un costo por clic (CPC) máximo . Si quiere asegurarse de que nunca pagará más por una sola impresión o clic que un determinado monto de oferta, puede ingresarlo aquí. Pinterest te permitirá saber si es competitivo o no.

Selecciona tu pin

El último paso es elegir tu Pin. Normalmente recomiendo tener el Pin en mente antes de pasar por el resto del proceso para que pueda elegir la audiencia y las palabras clave correctas.

En esta pantalla, verá todos sus Pines, y todo lo que tiene que hacer para seleccionar uno es hacer clic en él.

Una vez que lo haga, podrá ingresar el nombre del Pin y establecer la URL específica a la que desea enviar tráfico.

Cuando se trata de elegir un Pin y decidir cuál sería el mejor para promocionar, hay varias estrategias que puede usar para hacer su elección. Éstos incluyen:

Usar los análisis de Pinterest para ayudarlo a decidir , encontrar sus Pines de mejor rendimiento de todos los tiempos o dentro de un marco de tiempo establecido. En esta pantalla, puede ordenar los Pines por los que se han guardado más o en los que se ha hecho más clic en los últimos 30 días, lo que le da una idea de los Pines de los que su audiencia es más responsable.
Crea estratégicamente nuevos Pines. Si lo desea, puede salirse con la suya siendo un poco más promocional en un Pin Promocionado. Un gran ejemplo de esto son las instalaciones de aplicaciones. Si desea impulsar las instalaciones de la aplicación, casi definitivamente necesitará crear nuevos Pines para ella, porque es probable que no los tenga ya en ninguno de sus tableros.
Opte por un enfoque basado en el contenido. Recuerdo haber visto una receta para un parfait de desayuno y guardarla, solo para darme cuenta más tarde de que la receta era de Fage, una marca de yogur griego, y presentaba un sabor específico de yogur que ninguno de sus competidores tenía. Fue un movimiento inteligente, porque contenido como recetas y tutoriales de bricolaje funcionan muy bien en Pinterest. Si puede presentar sus productos de manera similar, esta es una buena estrategia para probar, especialmente para las campañas de reconocimiento de marca.

Una vez que esté todo listo aquí, puede enviar su campaña para su revisión. Una vez que se haya aprobado, comenzará a ejecutarse en la fecha de inicio programada.

Sigue tus resultados

Una vez que esté ejecutando sus campañas, puede monitorear su progreso y editarlas en cualquier momento en el administrador de anuncios. Puede ver qué campañas se están ejecutando, cuánto está gastando y los resultados que ha obtenido hasta ahora.

Su administrador de anuncios puede brindarle la siguiente información:

Número de impresiones
Número de guardados
Número de clics
Tasa de clics (CTR)
CTR efectivo
CPC o CPM medio
Gasto publicitario total

Fuente de la imagen: Pinterest

Si tiene la etiqueta de conversión en su lugar (que los propietarios de tiendas Shopify pueden habilitar a través del canal de ventas de Pinterest), incluso puede realizar un seguimiento del retorno de la inversión publicitaria cuando los usuarios realizan una conversión . Esto tiene en cuenta cuánto le costó el anuncio y cuánto gastaron los usuarios en su sitio.

Fuente de la imagen: Pinterest

Prácticas recomendadas de Pines promocionados

Si desea aprovechar al máximo sus Pines promocionados, aquí hay algunas mejores prácticas y estrategias que puede aplicar para crear Pines que se destaquen en el feed y hagan que los usuarios quieran hacer clic.

1. Prueba diferentes estrategias

La experimentación siempre será tu mejor amigo cuando estés haciendo cualquier tipo de marketing, y esto también se aplica a los Pines Promocionados. En última instancia, no se sabe a qué responderá realmente su audiencia y qué es lo que realmente pueden estar buscando, incluso si ha hecho su tarea.

Debido a esto, es mejor probar diferentes estrategias, pines e incluso opciones de orientación como palabras clave mientras descubres qué funciona mejor.

¿Quiere ejecutar pruebas divididas rápidamente para Pines Promocionados? Ahora puede crear varios anuncios en un solo grupo de anuncios o campaña, y puede duplicar una campaña anterior y realizar algunos cambios. Esto le permitirá probar factores específicos y ver cómo afectan sus resultados.

2. Aprovecha al máximo tu descripción

La imagen de tu Pin será lo que llame la atención del usuario, pero la descripción agrega mucho contexto. Realmente explica a los usuarios qué es el Pin y por qué deben hacer clic, por lo que puede marcar la diferencia.

Cuando se trata de Pinterest, es mejor ofrecer explicaciones sobre por qué su producto es valioso, en lugar de simplemente indicar cuál es el producto.

Veamos un ejemplo. El Pin Promocionado a continuación de Society6 les dice a los usuarios que tienen "TONELADAS de cojines para elegir". Bueno. ¿Son de gran calidad? ¿Estilos extravagantes? ¿Es esencial para mí tener esa sala de estar digna de Pinterest? Este anuncio realmente no me hace querer hacer clic, incluso si hubiera buscado cojines.

Este Pin Promocionado de Kohls, sin embargo, tiene el tipo de contenido que les encanta a los pinners. Ofrece valor, utilizando el contexto de "cómo elegir las almohadas perfectas" para promover algunas de las grandes cualidades de sus almohadas y mostrar algunos estilos. Su descripción saca provecho de esto, diciendo: "Los cojines son una forma divertida de incorporar un poco de estilo", y la imagen muestra a los usuarios cómo hacerlo. Esta es una gran manera de maximizar su descripción.

3. Omite los hashtags

Pinterest ya es esencialmente un motor de búsqueda gigante, por lo que los hashtags realmente no tienen cabida, ni siquiera en los Pines orgánicos. Los usuarios no estarán abrumadoramente tentados a hacer clic en hashtags para llevarlos a un nuevo tema, cuando probablemente ya hayan buscado para llegar a donde quieren.

Omita los hashtags en la descripción de su imagen y use ese valioso espacio de copia para algo que le sirva mejor.

4. Elija su página de destino con cuidado

Si ha realizado campañas de PPC antes en cualquier plataforma, sabe lo importante que es la página de destino. Debes enviar a los usuarios directamente al contenido que esperan ver después de que hagan clic en tu Pin; no los envíes a tu página de inicio, a una oferta aleatoria de clientes potenciales o a una página de correo electrónico para suscriptores.

En su lugar, envíelos directamente a las páginas de los productos o contenido que está promocionando. Si no lo hace, se frustrarán y harán clic, incluso si antes estaban interesados en comprar. Esto reducirá la posibilidad de que vuelvan a hacer clic en sus anuncios, por lo que no querrá perder su oportunidad.

5. Usa videos

Encontrará "usar más videos" en las mejores prácticas de muchos blogs que hablan sobre marketing, y también es cierto en Pinterest. No ves muchos videos en Pinterest y los videos de pines promocionados se reproducen automáticamente en los dispositivos móviles, por lo que automáticamente te ayudarán a sobresalir.

Los videos instructivos y el contenido de video que destaca los productos brevemente funcionan bien en la plataforma.

Al crear videos para Pinterest, idealmente debería ser:

Alta resolución. Incluso si el video es pequeño, aunque esté un poco borroso, los usuarios no harán clic y se reflejará mal en su marca.
Pequeño. Los Pinners están navegando y no necesariamente están listos para sentarse y mirar un video de diez minutos en el Pin. En su lugar, es mejor usar el Pin como una especie de teaser.
No usar el sonido como muleta. Cuando los videos se reproducen automáticamente, lo hacen sin sonido. Los usuarios pueden optar por habilitar el sonido, pero estará mejor si puede establecer el contexto y realmente atraerlos sin él. Use texto y subtítulos en el video para obtener los mejores resultados aquí.

6. Instale la etiqueta de conversión en su sitio

La etiqueta de conversión de Pinterest le brindará información increíblemente valiosa, ya que le indicará qué acciones realizan los usuarios en un sitio después de hacer clic en un Pin Promocionado. En lugar de solo medir la cantidad de clics, puede realizar un seguimiento de lo valioso que fue ese clic para usted.

La etiqueta de conversión también le permite realizar un seguimiento de la actividad en el período de su sitio, para que pueda configurar campañas de retargeting.

El píxel se compone de dos partes diferentes: el código base y el código de evento. El código base es exclusivo de su cuenta de Pinterest y le permite crear campañas de retargeting basadas en la actividad del sitio.

Los códigos de eventos se adjuntan al código base en las páginas en las que desea realizar un seguimiento de eventos específicos, como conversiones, agregar a carritos y suscripciones. Agregaría la etiqueta de pago a la página de "gracias por su pedido", que solo podría marcar si los usuarios compran, por ejemplo.

Se le mostrarán los pasos anteriores, brindándole su código base y luego los diferentes códigos de evento, que puede personalizar y luego agregar al fragmento de seguimiento principal.

Todas las páginas de su sitio deben tener el código base y puede agregar eventos específicos a diferentes páginas clave.

7. Crea pines siguiendo las dimensiones recomendadas de Pinterest

Cuando te desplazas por tu feed de Pinterest, notarás que los Pines vienen en una variedad de formas y tamaños. Obtendrá la mayor atención en su Pin (y la mayor cantidad de clics), sin embargo, si sigue las dimensiones de Pin recomendadas por Pinterest.

Recomiendan una relación de dimensión de imagen Pin de 2:3, con la imagen más alta que ancha. También recomiendan optar por 600x900 píxeles, lo que les dará a los usuarios la imagen de alta resolución que desea que vean.

Anuncios de Pinterest: aumenta tus esfuerzos de marketing orgánico

Si aún no está seguro de si los pines promocionados son adecuados para usted, no está de más realizar algunas campañas de prueba y averiguarlo.

Una cosa importante para recordar es que los Pines Promocionados no deben ser su único enfoque en el marketing de Pinterest; serán mucho más efectivos junto con las campañas orgánicas.

Pueden ayudarlo a ganar mucha tracción en la plataforma, pero si puede lograr que los usuarios descubran su contenido porque otros lo han repintado, por ejemplo. ese es un beneficio a largo plazo que no requiere ninguna inversión financiera de su parte.

Entonces, para obtener los mejores resultados, ponga énfasis en el marketing orgánico y de PPC en Pinterest, tal como lo haría con la mayoría de las otras plataformas.

¿Quiere comenzar con el marketing orgánico en Pinterest? Consulte nuestra guía de herramientas útiles de Pinterest.