Marketing de afiliados en Pinterest: una guía práctica para 2021

El algoritmo de Pinterest cambia constantemente.

Como compartió recientemente uno de nuestros clientes cuando se le preguntó sobre Pinterest, "Ella cambia de opinión como una niña se cambia de ropa". (Señal de Katy Perry). Es cierto: mantenerse al día con lo que funciona en Pinterest en este momento requiere mucho tiempo y energía.

Afortunadamente, hemos hecho el trabajo duro por ti.

Entonces, ¿quieres aprender cómo hacer marketing de afiliación directamente en Pinterest en 2021?

Probablemente sepa que el marketing de afiliación es una táctica popular utilizada por las empresas para impulsar las ventas y generar ingresos significativos a través de referencias en línea. Como marca, editor o creador de contenido, puede utilizar Pinterest como un poderoso canal de distribución para su contenido afiliado.

Una vez que haya puesto en marcha su motor de Pinterest, puede convertirse en una de las mejores fuentes de tráfico gratuitas para su sitio y generar conversiones durante mucho tiempo, con un poco de mantenimiento y mantenimiento.

También es una excelente manera de diversificar los ingresos si actualmente depende principalmente del tráfico orgánico.

En Affilimate, le presentaremos cómo puede utilizar Pinterest para el marketing de afiliación, además de algunas de las mejores prácticas y algunos consejos sobre cómo nuestra plataforma puede ayudarlo a perfeccionar su estrategia de marketing de afiliación actual. Esto es lo que encontrará en esta publicación:

• ¿Por qué utilizar Pinterest para marketing de afiliación?
• Cómo agregar enlaces de afiliados en Pinterest
• Cómo hacer crecer una nueva cuenta de Pinterest, rápido
• Cómo personalizar su contenido de marketing de afiliados para Pinterest
• Qué métricas de afiliados rastrear para Pinterest

¿Por qué utilizar Pinterest para marketing de afiliación?

Si eres nuevo en la plataforma, Pinterest es un motor de búsqueda visual con un componente de redes sociales. Tiene una gran base de usuarios activos de 320 millones, donde la mayoría de sus usuarios son mujeres que utilizan la plataforma para complementar sus decisiones de compra. Los nichos populares incluyen viajes, recetas, moda, planificación de bodas, bricolaje y manualidades, decoración del hogar, ideas para hacer ejercicio y más.

Más allá de esto, los usuarios de Pinterest también tienen un poder adquisitivo relativamente alto, con un ingreso familiar promedio de $ 75,000. Y hasta un tercio de las mujeres en el mercado estadounidense están en Pinterest.

Entonces, si eres un editor dirigido a mujeres o los nichos y mercados que acabamos de mencionar, Pinterest puede ser un canal muy poderoso para el marketing de afiliación.

He aquí cómo empezar.

Cómo agregar enlaces de afiliados a Pinterest

Paso 1: busque la pestaña Crear Pin

Agregar un pin al contenido de un afiliado es similar a crear un pin normal. Vaya al menú superior y haga clic en Crear> Crear pin como lo haría con cualquier otro pin.

Vale la pena señalar que en 2021, Pinterest parece favorecer los pines creados de forma nativa en la plataforma en lugar de utilizar una herramienta de programación de terceros como Tailwind o Buffer. Hay un programador básico integrado en su cuenta de Pinterest Business en caso de que desee espaciar sus pines.

Paso 2: redacta los detalles de tu PIN

Complete todo lo demás como lo haría normalmente, como su título, descripción y en qué tablero desea guardar el pin. Algunos consejos:

• Sea detallado en su descripción con 2-3 palabras clave relevantes. Pinterest es un motor de búsqueda que funciona un poco como Google. Cuando su palabra clave objetivo principal aparece en ubicaciones clave como el título y la descripción de su pin, ha optimizado su pin para obtener una clasificación alta para esa palabra clave.
• El SEO de Pinterest es importante para aumentar el alcance de su contenido, dentro de la plataforma y en la Búsqueda de Google. Puede hacer uso del algoritmo de Pinterest para mejorar su contenido diciéndole exactamente de qué se trata su pin a través de palabras clave.

En términos de marketing de afiliación en Pinterest, también es importante elegir palabras clave al final del viaje del comprador . En lugar de escribir contenido para planificadores y soñadores, céntrese en el contenido para compradores.

Esto significa elegir palabras clave que sean más específicas y muestren que alguien ya ha reducido su búsqueda de productos. Piense en "jeans levi's" en lugar de "conjuntos de jeans", ya que esto demuestra una intención comercial más fuerte.

Si desea medir exactamente qué enlaces y productos se están convirtiendo dentro de su contenido de afiliado, puede hacerlo automáticamente con Affilimate. De hecho, le mostraremos visualmente qué productos están generando conversiones en su sitio, utilizando nuestros mapas de calor:

No es suficiente obtener tráfico de Pinterest en su sitio web, también debe asegurarse de que su contenido en el otro lado del pin realmente se convierta .

Paso 3: agrega una imagen optimizada para Pinterest

Lo más importante que debe recordar sobre Pinterest como editor afiliado es que su objetivo es generar clics en sus pines. Ni impresiones, ni re-pines, ni siquiera seguidores.

Estas son algunas de las mejores prácticas para pines dignos de hacer clic:

• Formato de imagen alto. El tamaño ideal de la imagen de Pinterest es 1000 x 1500px.
• Texto grande y en negrita. Evite los guiones, los colores claros o cualquier cosa que sea difícil de leer.
• Evita los rostros humanos. Los usuarios de Pinterest quieren imaginarse a sí mismos en las fotos, así que evita los rostros humanos.
• Imagen hermosa e interesante. Las imágenes limpias y no ocupadas con múltiples colores dominantes funcionan mejor, pero no sobresaturan su imagen. Una nota importante es que no puede usar las imágenes de Amazon, así que use las suyas propias o busque fotos de archivo.

Las imágenes exactas que resuenan mejor dependerán de su público objetivo, así que asegúrese de probar varios formatos de pin para ver qué formatos de imagen generan la mayor cantidad de clics en general.

Consejo adicional: Pinterest utiliza el reconocimiento de imágenes para clasificar los pines en diferentes categorías y temas. Asegúrese de que si el producto afiliado que está promocionando es más conceptual (como software o productos digitales), su pin no esté mal clasificado mediante el uso de una imagen aparentemente "irrelevante".

Paso 4: agregue un enlace a su contenido afiliado y publíquelo

Finalmente, ingrese el enlace a su contenido afiliado en el cuadro Enlace de destino. Es posible que tenga la tentación de agregar su enlace de afiliado directamente en su pin, pero los enlaces de afiliados directos tienden a tener tasas de conversión más bajas en comparación con los enlaces a una publicación de blog de afiliados o una página de destino.

Explicaremos por qué en un segundo, pero así es como podría verse su Pin en este punto:

Verá que sigue nuestras mejores prácticas recomendadas: palabras clave en los lugares correctos, un formato vertical largo, texto en negrita y legible, y varios colores dominantes para destacar en los resultados de búsqueda de Pinterest.

Tenga en cuenta que los pines "más bonitos" pueden no generar la mayor cantidad de clics. Así que concéntrese más en un equilibrio entre captar la atención de alguien, despertar el interés que impulsa los clics y hacer que los pines sean lo suficientemente atractivos como para volver a fijarlos.

¡Con esto, has terminado! Puede publicar el pin inmediatamente o programarlo para una fecha posterior.

¿Debería vincular directamente su enlace de afiliado en Pinterest? O enlace a una página de destino

Cuando se trata de vincular, probablemente se esté preguntando estas importantes preguntas:

• ¿Debo incluir el enlace de afiliado directamente en Pinterest , para que el usuario vaya directamente a la página de compra del producto?
• ¿O debería vincular el pin a una publicación de blog o página de destino que tenga más información sobre el producto y su valor?
• ¿Qué tipo de contenido debe incluir la página de destino para impulsar las conversiones ?

Esto es lo que hemos encontrado que funciona para el marketing de afiliación en Pinterest en 2021.

Por qué las páginas de destino se convierten mejor que los enlaces de afiliados directos

Vincular directamente a productos de afiliados es fácil y puede ser conveniente para los usuarios. Sin embargo, este método pierde algunos componentes vitales de una estrategia de marketing de afiliados exitosa.

• Es posible que los usuarios no confíen en el sitio web del comerciante si nunca lo han visto antes. Los usuarios también pueden evitar comprar productos y servicios sin la información o investigación adecuada, lo que luego ocurre fuera de su sitio web, poniendo en riesgo su cookie de afiliado a otro editor.
• Las publicaciones de su blog o las páginas de destino pueden contener varios enlaces de afiliados. Esto incluye alternativas populares que pueden adaptarse mejor al comprador.
• Puede incluir más contenido que fomente la confianza (por ejemplo, detalles del producto, reseñas, su experiencia personal, etc.) en su artículo.

Divulgación de enlaces de afiliados en Pinterest

El otro desafío con los enlaces a productos directamente en Pinterest son las divulgaciones de enlaces de afiliados.

Como afiliado, puede estar sujeto a los requisitos de divulgación impuestos por la red o el comerciante, o su gobierno local. Por ejemplo, la Comisión Federal de Comercio requiere una divulgación clara y visible de que el Pin conduce a un enlace de afiliado.

Esto también significa que no puede ocultar los enlaces de afiliados de acuerdo con las Pautas de la comunidad de Pinterest.

Otra complicación es que algunos comerciantes pueden no permitirle utilizar sus enlaces de afiliados en ningún otro lugar que no sean propiedades aprobadas (como su sitio web). La violación de los términos de cualquier acuerdo de afiliación puede resultar en la cancelación de su cuenta, ¡a veces sin pago!

Ambos problemas, además de la posibilidad de pérdida de cookies y tasas de conversión más bajas, se resuelven mediante el enlace a una publicación de blog o página de destino.

Cómo mejorar la conversión en sus páginas de destino de Pinterest

Uno de los elementos más importantes de la redacción publicitaria de conversión es generar confianza en el lector. Después de establecer la confianza, el lector debe tener todas sus preguntas y objeciones respondidas a través de su artículo. Puedes lograr esto con:

• Más información sobre el producto. Responda las posibles preguntas y objeciones de forma proactiva para que el lector no necesite abrir una nueva pestaña.
• Fotos adicionales, especialmente de usted usando el producto. Evite las fotos que se parecen demasiado a las fotos de archivo, optando por sus propias imágenes cuando sea posible.
• Fotos de resultados obtenidos con el producto. No se centre solo en el producto en sí, sino en lo que le permitirá a su lector lograr o convertirse.
• Enlace a alternativas al producto. Ayude al lector a clasificar su caso de uso incluyendo alternativas de productos que podrían funcionar mejor para ellos.
• Estableciendo su autoridad como revisor. Comparta cuánto tiempo ha tenido el producto, cómo le ayudó y por qué es un experto en el tema.
• Calificaciones externas, reseñas y pruebas sociales. Además de su opinión, incluya citas, reseñas y calificaciones de otras fuentes.

Lo importante es que a medida que refina el contenido detrás de sus pines de Pinterest, debe poder medir que en realidad está mejorando sus ingresos.

Una forma fácil de hacer esto es con el seguimiento de revisiones de Affilimate:

Por lo tanto, puede ver si los KPI clave de marketing de afiliados, como la tasa de clics y el RPM (ingresos por cada 1000 visitantes), están aumentando de acuerdo con sus últimos cambios.

Si está al comienzo de su viaje en Pinterest, aquí le mostramos cómo hacer crecer una nueva cuenta desde cero.

Cómo hacer crecer una nueva cuenta de Pinterest, rápido

Hacer marketing de afiliación de Pinterest con éxito depende en gran medida de su presencia en la plataforma.

Afortunadamente, puede ser mucho más rápido obtener resultados de Pinterest SEO que de Google, ya que Pinterest favorece los pines nuevos (es decir, imágenes nuevas y únicas que se han subido recientemente a la plataforma).

A continuación, presentamos algunas tácticas infalibles de alto nivel para hacer crecer su cuenta.

1. Optimiza tu marca de Pinterest

Lo primero es lo primero, investigue un poco sobre cómo los usuarios populares de Pinterest en su nicho se comunican con otros en la plataforma. Puede hacer un análisis de la competencia dentro de la plataforma de la siguiente manera:

• Pasar por los pines populares y determinar los estilos visuales más destacados en los resultados de búsqueda.
• Revisar perfiles populares y ver cómo escriben el texto de su biografía, diseñar sus fotos de portada y mostrar su foto de perfil .
• Verifique qué tipos de contenido resuenan más con su público objetivo, según los pines y tableros recomendados .

Desea averiguar qué atrae la mayor atención y proceder en consecuencia. Después de todo, lo que le gusta no es necesariamente lo mismo que lo que genera clics y atrae a su público objetivo.

Por ejemplo, si mi público objetivo son mamás preocupadas por la moda, puedo encontrar de inmediato temas y relatos que interesan a las personas de ese público.

Sugerencia : intente incluir una palabra clave en el nombre de su cuenta, para que tenga la posibilidad de aparecer en el autocompletado de Pinterest como estas cuentas. Puede utilizar algo como "Su marca: palabra clave 1 y palabra clave 2".

2. Crea de 8 a 10 tableros sobre temas relevantes

Querrás crear un tema para tus tableros de acuerdo con los temas que quieras cubrir y darles nombres aptos para SEO de Pinterest. Aquí hay algunas formas de descubrir palabras clave relevantes para su nicho en Pinterest:

• Usa la barra de búsqueda. Como acabamos de mencionar, Pinterest sugiere temas populares relacionados con la palabra clave que ingresó. Aquí hay un ejemplo, donde buscamos "Jeans" y Pinterest nos muestra algunos de los modificadores más comunes que las personas agregan a la palabra "jeans" cuando buscan en Pinterest.

• Haga clic en un tema para ver más términos relacionados. En este punto, Pinterest ofrece subsecciones más relevantes en forma de mosaicos de colores:
• Use Pinterest Trends , que puede ayudarlo a adaptar las palabras que usa para que coincidan con los términos exactos que las personas realmente buscan en Pinterest. Por ejemplo, puedo ver que los "Mom Jeans" son tendencia en este momento. Y su tendencia de búsqueda a lo largo del tiempo está indexada entre 0 (sin interés relativo) y 100 (interés máximo):

3. Fijar constantemente, de 5 a 10 imágenes por día

¡Es mucho trabajo! Pero debe esforzarse un poco para ganar tracción al frente. Cree pines nuevos (es decir, gráficos nuevos y únicos) para el contenido del sitio web antiguo que ha estado ganando tráfico orgánico o que ha tenido un buen rendimiento en el pasado en Pinterest, pero está viendo cómo su tráfico disminuye. A continuación, se muestran algunas de las mejores prácticas:

• Cree varios pines alrededor del mismo producto, artículo o página de destino
• Cada imagen anclada debe tener un gráfico único
• Pruebe diferentes diseños, copias de pin y estilos de imagen de productos
• Compruebe periódicamente el tráfico de referencia de Pinterest en las páginas de su sitio web
• Y, ¿qué pines generan más clics en su análisis de Pinterest?
• Siempre agregue títulos y descripciones de pines ricos en palabras clave para SEO

Sin olvidar que si está haciendo marketing de afiliación en Pinterest, querrá concentrarse en las palabras clave de la etapa de compra tardía donde las personas están más cerca de una decisión de compra.

4. Dale un impulso inicial a tus pines

Pinterest es una plataforma increíble para contenido viral, pero es difícil volverse viral al principio cuando no tienes seguidores o tracción. A continuación, se muestran algunas formas de comenzar:

• Siga a otras personas relevantes. No solo verá sus pines, sino que puede terminar siendo un seguidor recomendado junto a ellos.
• Reproduzca contenido popular y de tendencia en su nicho. Existe una gran cantidad de conocimientos sobre la cantidad de contenido propio en comparación con el contenido de otras personas que se debe anclar, pero considere al menos complementar su contenido al principio para completar sus tableros.
• Creando información rica en palabras clave en sus pines. Especialmente si puede usar palabras clave de tendencia, es posible que pueda clasificar su pin mientras todavía hay menos competencia que los términos más establecidos.
• Únase a grupos de repinning en Facebook para temas específicos. Si busca grupos de Pinterest en Facebook, es posible que pueda encontrar algunos en su nicho para ayudarlo a obtener una exposición inicial.

5. Incluya siempre un título y una descripción

Nuevamente, aunque Pinterest solo requiere una imagen, recomendamos encarecidamente incluir títulos y descripciones ricos en palabras clave. ¿Por qué? Porque cada pin es una oportunidad para enseñarle a Pinterest de qué se tratan tus tableros.

Sus descripciones le darán más contexto a su cuenta, cada tablero y los otros pines en ese tablero. Esto también brinda a los usuarios más información sobre el tipo de contenido que podrán encontrar anclado en sus tableros y de qué se trata su cuenta.

Pinterest sí reconoce imágenes, pero para obtener los mejores resultados, ayúdalos a clasificar tu contenido usando palabras clave.

Por ejemplo, este tablero contiene un título con la palabra "Denim" y tiene exclusivamente pines relacionados con "jeans" y "denim", como se describe en el título del pin.

Cómo adaptar su contenido a Pinterest para marketing de afiliación

La mayoría de las veces, los usuarios de Pinterest se acercan a su contenido con una mentalidad diferente a la de los que usan Google. Los usuarios de Pinterest tienden a ser aspiracionales, planificadores, navegadores y curadores.

Por lo tanto, depende de usted ayudarlos a pasar de la etapa de consideración a una decisión de compra , quizás con más esfuerzo o urgencia que los visitantes orgánicos.

Puede hacer esto compartiendo ventas, tendencias estacionales o asegurándose de tener una copia atractiva que anime a los lectores a actuar ahora.

1. Cree contenido de preventa, como reseñas de productos.

El contenido de preventa incluye publicaciones de blog informativas y reseñas de productos diseñadas para educar a los usuarios sobre el producto.

Por ejemplo, si está promocionando "equipos de entrenamiento en el hogar", podría redactar una lista de "Los 10 mejores equipos de entrenamiento en el hogar para un ejercicio efectivo" donde presentará los pros y los contras de los productos, cómo usarlos, y comparará las funciones con productos similares, etc. y respaldelos con hechos y capturas de pantalla de la lista de productos real.

Lo bueno de, por ejemplo, una publicación de lista de 10 elementos es que puede:

• Crea 10 pines para los artículos
• Crea 10 pines más con consejos útiles
• ... y aún más, ¡si sabes cómo reutilizar tu contenido en pines!

Idealmente, los comerciantes que promociona en esta etapa tienen períodos de cookies más largos , por lo que aún podrá obtener esa conversión si el visitante aún está indeciso después de leer su artículo.

2. Seleccione cuidadosamente los productos que promociona.

Uno de los errores de marketing de afiliados más comunes que cometen los nuevos editores es unirse a un montón de redes y programas sin tener productos específicos en mente.

Al mismo tiempo, no desea promover un número tan pequeño de comerciantes que cualquiera de ellos cancele su programa y le cause un problema financiero sustancial.

En última instancia, desea trabajar con un grupo selecto de comerciantes y una pequeña cantidad de productos con buenas comisiones que se conviertan bien. Tener esta selección lo ayudará a identificar y concentrarse en lo que funciona y a poder redoblar sus esfuerzos.

3. Construye una marca y personalízala

Cuando se trata de crecimiento y éxito a largo plazo en Pinterest, a menudo se reduce a su marca.

Una marca confiable es más importante que una sola publicación bien clasificada en el motor de búsqueda, especialmente si vende productos a los consumidores. Con una marca personal, una vez que te conviertes en una autoridad, la gente puede comenzar a reconocer tus pines y tu estética.

No hay escasez de productos que pueda promocionar. Por lo tanto, es importante elegir productos en los que crea personalmente para que sus campañas de marketing se centren en productos verdaderamente valiosos que sus consumidores disfrutarán como usted.

Esto le ayudará a escribir una copia más atractiva (y de alta conversión).

4. Incluya información urgente

Como mencionamos anteriormente, los usuarios de Pinterest tienden a usar la plataforma para hacer planes futuros. Es su trabajo ayudar a las personas a tomar medidas y realizar una compra antes de cerrar su navegador o bloquear su teléfono.

La información urgente puede incluir cosas como ventas y ofertas, ofertas de temporada u otros incentivos para realizar la compra ahora.

Qué métricas de afiliados rastrear para Pinterest

Para concluir este artículo, es importante hablar sobre qué métricas de afiliados son importantes en Pinterest. ¿Cómo puede saber realmente si su contenido de Pinterest se está convirtiendo? ¿Qué productos resuenan? ¿Y cómo formatear su contenido, llamadas a la acción y elementos visuales como imágenes y tablas?

Estas son las 3 métricas principales que recomendamos rastrear:

1. Clics en cada pin. La cantidad de clics indica el nivel de exposición de su producto en sus canales promocionales. Un número muy alto de clics (y por lo tanto de tráfico) que generan solo una pequeña cantidad de ventas puede ser un indicador de baja afinidad entre la audiencia y sus productos afiliados.
2. Productos vendidos. No solo cuántos, sino qué productos vendió. Si está recomendando un producto a sus lectores pero ellos constantemente eligen otro, ese es un indicador de que podría escribir contenido sobre ese producto en su lugar.
3. Tasa de conversión. Si un producto simplemente no se convierte, está desperdiciando su energía dirigiendo el tráfico hacia él. Puede cambiar el comerciante a través del cual recomienda el producto, elegir un producto diferente o promocionar el mismo producto en un artículo diferente.

Si es miembro de varias redes de afiliados diferentes y tiene problemas para mantenerse al tanto del seguimiento, ¡consulte Affilimate!

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