9 formas inteligentes de maximizar el valor de Pinterest para las empresas

Si aún no usa Pinterest para negocios, es hora de reconsiderarlo.

Si bien muchas marcas estaban ocupadas enfocando sus esfuerzos de marketing en Instagram y Facebook, Pinterest se ha convertido en una plataforma poderosa que puede aprovechar para diferenciarse de la competencia.

Aquí hay algunos hechos para probar precisamente eso:

• 300 millones de usuarios activos mensuales globales (MAU) (Pinterest, análisis global, segundo trimestre de 2019)
• El 83 % de los Pinners semanales realizaron una compra en función del contenido que vieron de las marcas en Pinterest. (Datos internos de Pinterest, EE. UU., febrero de 2017)
• Llegue al 26% de los hombres de EE. UU. (comScore, EE. UU., marzo de 2019)
• 8M+ Pinners están interactuando activamente con contenido de automóviles en Pinterest. (Administrador de anuncios de Pinterest, EE. UU., agosto de 2018)

Estas estadísticas sugieren que puede aprovechar la base de usuarios masiva y comprometida de la plataforma e influir en sus decisiones de compra.

Pero la pregunta es: ¿cómo se hace exactamente eso?

Aquí hay una guía rápida para ayudarlo a comprender las mejores prácticas de Pinterest que debe seguir para aprovechar la plataforma de manera efectiva:

1. Optimizar tu perfil de Pinterest

Si bien solo toma unos segundos configurar su perfil comercial en Pinterest, eso no significa que deba detenerse allí. Cuando las personas miran su perfil, deberían poder tener una idea clara de qué se trata su marca y qué tipo de contenido pueden esperar de usted.

Entonces, si va a aprovechar Pinterest para los negocios, comience por optimizar su perfil para reflejar con precisión la imagen de su marca. Esto incluye:

• Tener un logotipo de empresa distintivo en su imagen de perfil y optimizarlo de acuerdo con las pautas de tamaño de Pinterest
• Crear una foto de portada llamativa que refleje el estilo de su marca
• Escribir una descripción que defina con precisión tu marca y lo que deben esperar tus seguidores
• Incluir la URL de su marca
• Resalta algunos de tus mejores tableros como "Tableros destacados" para que las personas puedan ver lo que tienes para ofrecer.

He aquí un ejemplo de una empresa que hace todo esto muy bien. En Pinterest, las marcas no necesitan rehuir el hecho de que son marcas en la plataforma: los usuarios frecuentemente compran, investigan e interactúan con el contenido de la marca que proporciona valor. Anthropologie se destaca por su estilo visual característico, y eso se transmite a través de todos los elementos de su perfil de Pinterest. Sus tableros destacados, que destacan una combinación de imágenes de productos junto con más contenido práctico, como recetas de alimentos y bebidas, se relacionan con la misión declarada de su eslogan de "estilo, belleza y hogar".

Si desea profundizar en cómo configurar la marca de su perfil de Pinterest para el éxito, consulte nuestra guía de marketing de Pinterest de 5 pasos fácil de seguir.

2. Establecer metas claras y realistas para un enfoque organizado

¿Qué espera obtener de sus esfuerzos de marketing en Pinterest? ¿Desea obtener una mejor visibilidad de la marca y aumentar el conocimiento de la marca? Tal vez desee atraer más tráfico al sitio web de su marca. O tal vez desee maximizar las ventas de sus productos.

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Pinterest para marcas puede ayudarte a lograr todo esto y más. Es una buena idea definir exactamente cuáles son sus objetivos para que pueda adoptar un enfoque más intencional y saber cómo se ve el éxito para usted. Tus objetivos podrán guiar tus estrategias de contenido y marketing en cualquier nuevo canal social al que quieras expandirte, así como tu presupuesto y compromiso de tiempo con Pinterest para empresas.

Como cualquier red social, Pinterest tiene propuestas de valor únicas y puede desempeñar un papel específico en el cumplimiento de los objetivos clave de toda su estrategia de marketing social. Dado que Pinterest tiene una gran presencia como motor de búsqueda visual con mucho alcance orgánico, el número de seguidores de Pinterest es solo el mínimo del alcance potencial que podría alcanzar con contenido altamente relevante y atractivo. Además, la importancia de la búsqueda en Pinterest significa que hay un efecto de cola más largo para el contenido orgánico y de pago.

3. Desarrollar una poderosa estrategia de contenido

Si está utilizando Pinterest para los negocios, no puede simplemente soltar enlaces y publicar imágenes, esperando lo mejor. Es crucial tener una idea específica de qué tipos de contenido e imágenes debe crear para ganarse a su audiencia y desarrollar una estrategia de contenido en consecuencia.

Una vez que haya establecido sus objetivos, podrá comenzar a desarrollar una estrategia de contenido orientada hacia esos objetivos. ¿Qué tipo de contenido te ayudará a cumplir tu propósito? ¿Y qué tipo de contenido espera tu audiencia de ti?

Si bien hay un montón de opciones, los siguientes tipos de imágenes deberían formar las piedras angulares de la estrategia de contenido de Pinterest para su negocio:

• Imágenes llamativas: al igual que Instagram, Pinterest también es una plataforma visual. Por lo tanto, las imágenes que saltan y llaman la atención al instante deben ser la esencia de su estrategia. Imágenes de colores coordinados, fotos de alta definición, etc. son algunos ejemplos. Mire este pin de Birchbox, donde los ricos colores de los productos destacados de Tocca hacen eco del diseño de lujo del entorno.
  
• Contenido instructivo: el contenido educativo es la fuerza vital de Pinterest. De hecho, el 84% de los Pinners dicen que Pinterest les ayuda a aprender cosas nuevas. Así que asegúrese de que su estrategia de contenido incluya contenido visual instructivo que ayude a las personas a aprender cómo hacer algo, como instrucciones, consejos y bricolaje. Real Simple comparte regularmente recetas y consejos para ayudar a sus seguidores a aprender cosas nuevas de un vistazo con infografías visualmente atractivas.
  
• Contenido que inspira: las personas también recurren a Pinterest para inspirarse, donde descubren contenido que les da una idea de qué hacer antes de aprender cómo hacerlo. Brinde a sus seguidores una dosis regular de inspiración visual que sea relevante para su industria, ya sean citas motivacionales o ideas para la decoración de bodas. Apartment Therapy ha creado varios tableros para inspirar la decoración del hogar a sus seguidores.
  
• Contenido informativo: el contenido informativo es otro tipo de contenido educativo que puede ayudarlo a atraer a su audiencia de Pinterest. Cree infografías y factoides que ayudarán a las personas a aprender nuevos hechos y cifras relevantes para su industria, productos, etc.

4. Seguir las mejores prácticas creativas para crear pines que se destaquen

Si bien las imágenes llamativas deberían ser un elemento vital en su Pinterest para la estrategia de contenido comercial, es un poco desafiante crearlas.

Si desea crear pines más atractivos visualmente, asegúrese de seguir las mejores prácticas creativas de Pinterest. Estas mejores prácticas de Pinterest incluyen:

• Mantener una relación de aspecto de 2:3
• Incluyendo el logotipo de su marca
• Agregar superposición de texto con una copia concisa y específica para contar mejores historias
• Elegir imágenes que muestren contexto: esto incluye mostrar un producto o servicio en un entorno de estilo de vida o mostrar un caso de uso en acción que le da vida.

5. Publicar en el momento adecuado para aumentar la participación

Al igual que con cualquier otra plataforma de redes sociales, el tiempo lo es todo en Pinterest. Sin embargo, a diferencia de algunas plataformas de movimiento súper rápido como Instagram, el contenido visual en el que ha puesto tanto esfuerzo puede tener una vida útil mucho más larga en Pinterest.

El contenido de temporada y relacionado con la ocasión es enorme en Pinterest, con muchas formas de obtener ideas para todo, desde recetas hasta decoración. La propia investigación estacional de Pinterest muestra que muchos Pinners comienzan a interactuar con ocasiones con meses de anticipación, como los Pins con temas de verano que ganan terreno a principios de la primavera y los Pinning de vacaciones de invierno que comienzan en junio.

Sin embargo, al igual que con casi cualquier forma de contenido, publicar en el momento óptimo para estar frente a una audiencia activa puede ayudar a que su contenido de Pinterest tenga un buen comienzo. La tecnología ViralPost de Sprout está disponible para las publicaciones de Pinterest y utiliza los datos de su propia cuenta sobre sus mejores momentos históricos de participación para sugerir los mejores momentos para futuras publicaciones.

Después de comenzar a publicar en Pinterest, puede comenzar a analizar el rendimiento de su publicación a diferentes horas y en diferentes días de la semana. Utilice la integración de Pinterest de Sprout para ver el rendimiento de su contenido y continúe refinando una estrategia de publicación que funcione específicamente para su marca.

6. Planificación anticipada para mejorar la productividad

Una vez que tenga su estrategia de contenido y el cronograma de publicación deseado, podrá planificar su contenido con anticipación. Esto no solo lo ayuda a administrar sus redes sociales de manera más efectiva, sino que también libera tiempo para otras tareas importantes.

Puedes dedicar un día de la semana a planificar y crear contenido para el resto de la semana. O incluso podría pasar varios días planificando su contenido para todo el mes.

La integración de Pinterest de Sprout lo hace más fácil al permitirle crear y programar nuestros pines con anticipación. Podrá planificar sus próximos pines utilizando una vista de calendario de su actividad social y publicarlos automáticamente en el momento que elija.

Con una vista previa visual de cómo aparecerán tus pines futuros en tus tableros, obtienes una imagen precisa de cómo se verá tu tablero y ajustas tu calendario para ese compromiso de temporada tan importante. También puede duplicar las publicaciones de Pinterest en Instagram o reutilizar las imágenes aprobadas por la marca de la Biblioteca de activos para que pueda completar su calendario de contenido con el mejor contenido visual de su marca en múltiples canales.

7. Agregue botones de guardado de Pinterest a su sitio

Independientemente de los objetivos de Pinterest para su negocio, debe alentar a más personas a fijar su contenido en sus tableros. Esto no solo ayuda a que más Pinners conozcan tu marca, sino que también atrae a más personas a visitar tu sitio y comprar tus productos.

Es por eso que debe hacer que sea más fácil para las personas realizar la acción deseada, es decir, anclar su contenido. Una de las mejores prácticas de Pinterest para hacer esto es agregar botones de guardar a su sitio para que puedan completar el paso con solo un clic.

Aproveche al máximo Pinterest Widget Builder para crear botones de guardado adecuados para agregar a su sitio.

Pottery Barn le permite anclar fácilmente sus productos a su tablero usando un botón de guardar.

8. Uso de Shop the Look Pins para mejorar la experiencia de compra

Si desea que las personas realicen una determinada acción, asegúrese de que sea fácil para ellos hacerlo. Al igual que agregaste botones de guardar para fomentar más pines de contenido, también puedes usar los pines Shop the Look para generar más ventas. Esta es una de las mejores características que hacen que Pinterest sea tan poderoso para las marcas.

Estos pines facilitan a los Pinners encontrar y comprar los productos de una determinada publicación, ya que puede etiquetar cada producto con la URL del producto relevante o el enlace de afiliado. No tienen que pasar por un largo proceso de visitar su sitio, buscar el producto y luego completar su compra.

9. Seguimiento de tu rendimiento para ver qué funciona

Pinterest para marcas realmente no puede ofrecer valor si su estrategia se basa en suposiciones. En su lugar, adopte un enfoque basado en datos para optimizar sus esfuerzos. Utilice el análisis de rendimiento para identificar lo que funciona y lo que no, para que no pierda el tiempo en contenido y tácticas que no tienen impacto.

Aproveche al máximo los análisis nativos de Pinterest, así como la integración de Sprout Pinterest para obtener una vista de 360 ​​grados de su rendimiento. Descubra qué pines obtienen la mayor cantidad de clics e impresiones y cuáles generan la mayor cantidad de tráfico y ventas. Esto le dará una idea de qué tipos de contenido resuenan con su audiencia y cómo puede mejorar sus esfuerzos.

Empieza a fijar como un jefe

Establecer una presencia en Pinterest para su marca no tiene por qué ser intimidante. Siga las mejores prácticas de la plataforma y tenga en cuenta sus beneficios únicos para que las marcas aprovechen al máximo su contenido.

Esta guía rápida debería ayudarlo a encontrar sus pies si recién está comenzando. Y con un poco de práctica junto con información basada en datos, puedes encontrar nuevas formas de optimizar tus esfuerzos y disfrutar de todos los beneficios de Pinterest para las marcas.