Pinterest Marketing 101: Cómo promocionar con éxito su negocio en Pinterest

Si ha dominado una plataforma de redes sociales, es una trampa fácil creer que prácticamente las ha conquistado todas. Después de todo, existen algunas mejores prácticas superpuestas entre sitios como Facebook, Instagram e incluso YouTube.

Y luego apareció Pinterest y arruinó esos planes.

Pinterest es un canal popular y valioso para casi cualquier pequeña empresa, aunque los creadores y los vendedores a menudo se sienten desconcertados por Pinterest porque es muy diferente de las plataformas más convencionales.

En esta guía de inicio, describiremos todos los fundamentos del uso de Pinterest para marketing, incluido cómo configurar su perfil, cómo optimizar sus pines, cómo anunciarse en la plataforma y, por último, pero no menos importante, cómo medir tus resultados.

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¿Qué es Pinterest?

Pinterest es una plataforma de redes sociales que permite a los usuarios ("pinners") guardar pines que contienen enlaces, descripciones e imágenes en diferentes tableros para su uso posterior. Es un gran motor de búsqueda visual donde las personas pueden encontrar ideas para recetas e inspiración de estilo, e incluso comprar las marcas que les gustan.

Pinterest se ha convertido en un lugar donde la gente se siente bien, con ocho de cada 10 usuarios que dicen que la plataforma los hace sentir positivos.

Los usuarios pueden crear pines de Pinterest cargando imágenes y enlaces manualmente, tropezar con los pines que quieren ver en su feed o encontrar pines que están buscando a través de la búsqueda. Los dos últimos son grandes oportunidades para comercializar a futuros clientes.

Pinterest está diseñado para almacenar ideas e inspiración de una forma en que otros sitios de redes sociales no lo hacen. Se alienta a los usuarios a organizar lo que encuentran en diferentes nombres de tableros para facilitar la navegación, y la mayoría de los pinners están principalmente en Pinterest buscando y guardando lo que quieren ver; por lo general, no les importa si otras personas ven lo que han etiquetado o archivado. porque la plataforma no se trata simplemente de generar debate o intercambiar información.

Piense en la motivación interna frente a la externa. Es por eso que Pinterest tiene la opción de crear tableros "secretos", que son privados y solo pueden verlos personas específicas a las que se les da acceso.

¿Qué tan efectivo es Pinterest para el marketing?

Si se pregunta por qué vale la pena crear una estrategia de marketing de Pinterest para su tienda en línea, consulte las siguientes razones:

Tiene una creciente base de usuarios internacionales.

Pinterest es la decimocuarta red social más popular, con más de 478 millones de usuarios activos. Si bien este número no es tan grande como el de otras redes sociales, está creciendo. El cambio trimestral de Pinterest en el alcance de la publicidad aumentó un 6,2 % en 2021 y debería seguir aumentando a medida que agrega nuevos clientes a sus capacidades de orientación de anuncios.

Las cifras de usuarios del primer trimestre de 2021 mostraron un aumento interanual del 30,2 %. La mayoría de ese aumento provino del aumento de usuarios internacionales a lo largo de 2021, que creció un 37 % año tras año.

Pinterest puede ser una potencia de marketing para las tiendas en línea. Los usuarios compran productos con los que tropiezan en Pinterest orgánicamente a un ritmo mucho más alto que la plataforma social promedio, y eso se debe en parte a que los usuarios de Pinterest están buscando cosas de manera proactiva en lugar de simplemente desplazarse de forma reactiva a través de un feed.

Hay un lugar para cada marca

El noventa y siete por ciento de las búsquedas en Pinterest no tienen marca. Esto significa que los usuarios no buscan marcas particulares cuando navegan por la plataforma. En cambio, buscan inspiración y descubren nuevas ideas.

El 98% de las personas encuestadas por la marca dicen que prueban cosas nuevas según lo que encuentran en Pinterest.

Las marcas pueden dirigirse a compradores que se encuentran en las primeras etapas del proceso de compra, poniendo su producto frente a ellos en el momento adecuado. No necesitas vender duro en Pinterest.

Ideal para el descubrimiento de productos.

Hay más de 240 mil millones de pines guardados por usuarios en Pinterest. Entonces, ¿sobre qué están fijando todos y para qué sirven estos pines? La mayoría de la gente los usa para descubrir productos. De hecho, el 80% de los pinners semanales dicen que descubrieron una nueva marca o producto mientras navegaban por Pinterest.

Después de relanzar nuestro nuevo sitio en junio de 2021, aprovechamos la oportunidad para revisar nuestro Pinterest para brindar a las personas contenido relevante, atractivo y centrado en el producto. Decidimos hacer que todos nuestros artículos estuvieran disponibles a través de Pinterest, para que los usuarios pudieran fijarlos en sus tableros. Esto facilitó que las personas encontraran AreYouGame, iniciaran el proceso de compra y difundieran el conocimiento del producto. Con este enfoque, ¡pasamos de cero impresiones a casi 700 000 en cuatro meses!

La gente usa Pinterest para planificar el futuro. Con una sólida estrategia de marketing de Pinterest, puede encontrar y llegar a su audiencia en la plataforma. Pinterest proporciona información interactiva para profundizar en la demografía, los intereses y los comportamientos de su audiencia, lo que facilita la personalización de anuncios y la creación de pines más efectivos.

Se ha convertido en un lugar para comprar.

Pinterest informó recientemente: "Los ingresos por anuncios de compras una vez más crecieron más rápido que nuestro negocio en general y vimos un aumento de 6 veces en la cantidad de empresas que usaron el formato de anuncios de compras en el cuarto trimestre [de 2020]". Esto indica que las personas no solo interactúan con el contenido de la plataforma, sino que también están revisando.

Los compradores en Pinterest gastan el doble de veces en la plataforma por mes que las personas en otras plataformas. Puede combinar herramientas de compra gratuitas y campañas pagas para llegar a su audiencia.

Pinterest descubrió que cuando las marcas agregan anuncios de Compras o Colecciones a su combinación de Pinterest, ven tres veces más conversiones y un aumento del doble en el retorno de la inversión publicitaria.

Los pines de productos se conectan a tu catálogo de productos de Shopify. Una vez que lo carga, obtiene una pestaña Comprar en su perfil y las personas pueden encontrar sus productos más fácilmente. Los usuarios también pueden buscar pines que se pueden comprar en la pestaña Comprar de su pantalla de búsqueda.

¿Qué tipos de negocios deberían usar Pinterest?

Muchas empresas tienen el potencial de obtener resultados significativos de Pinterest, especialmente las tiendas en línea que venden productos físicos que se pueden fotografiar.

Las empresas de empresa a consumidor (B2C) en general lo tienen mucho más fácil en Pinterest que las empresas de empresa a empresa (B2B), pero eso no significa que sea imposible para estas últimas obtener tracción en la plataforma.

Echemos un vistazo más de cerca a quién suele usar Pinterest hoy en día.

¿Quién usa Pinterest?

Históricamente, las mujeres han usado Pinterest más que los hombres y con mayor frecuencia. Si bien eso sigue siendo mayormente cierto, la cantidad de hombres en la plataforma está creciendo rápidamente. Las mujeres ahora representan el 60% de los usuarios de la plataforma, mientras que los hombres más jóvenes comienzan a unirse a la plataforma.

Echa un vistazo a esta información proporcionada por Pinterest:

• Los pinners masculinos y Gen Z han aumentado un 40 % año tras año
• El 35 % de los pinners millennials de EE. UU. aumentaron un 35 % año tras año
• El 45% de todos los pinners tienen ingresos familiares de más de $100,000 al año

La estadística de ingresos familiares es crucial porque sugiere que Pinterest atrae a usuarios con un ingreso disponible más alto. Esto se refleja en datos adicionales de Pinterest for Business, que muestran que es más probable que los pinners gasten (y gasten más) en todo, desde comida hasta artículos de lujo.

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Configure su perfil de Pinterest para el éxito

El primer paso para comercializar en Pinterest es configurar un perfil efectivo. Su perfil sienta las bases para el resto de su comercialización, y ahorrará mucho tiempo al obtenerlo ahora en lugar de tratar de "arreglar" todo más tarde.

Asegúrate de configurar una cuenta comercial para tu tienda en lugar de una personal; esto te dará acceso a los análisis de Pinterest, pines enriquecidos y otras herramientas de publicidad y marketing exclusivas para perfiles comerciales.

Hay algunas maneras de crear una cuenta comercial de Pinterest:

1. Convierte una cuenta personal en una comercial.
2. Cree una cuenta comercial vinculada.
3. Crear una nueva cuenta comercial.

Convertir una cuenta personal a una comercial

Si ya tiene un perfil personal y tiene seguidores y contenido guardado en él, puede convertirlo en un perfil comercial. Puede volver a una cuenta personal en cualquier momento.

1. Inicie sesión en su cuenta personal de Pinterest.
2. En la parte superior derecha de la pantalla, haga clic en el ícono de cheurón direccional hacia abajo y luego haga clic en Configuración .
3. En el menú de navegación del lado izquierdo, haz clic en Configuración de la cuenta .
4. Desplázate hacia abajo hasta Cambios en la cuenta .
5. En Cambios en la cuenta , busque Convertir en una cuenta comercial .
6. Haz clic en Convertir cuenta .
7. Complete los campos para crear su perfil, luego haga clic en Siguiente .
8. Llene los campos para Describir su negocio , luego haga clic en Siguiente .
9. Seleccione si desea publicar anuncios, luego haga clic en Siguiente .
10. Selecciona dónde te gustaría comenzar o haz clic en el ícono X para ir a tu cuenta comercial convertida de Pinterest.

Crear una cuenta comercial vinculada

Una cuenta comercial vinculada conecta sus cuentas personales y comerciales. Iniciará sesión con el mismo correo electrónico y contraseña y podrá cambiar fácilmente entre los dos.

1. Inicie sesión en su cuenta personal de Pinterest.
2. En la parte superior derecha de la pantalla, haga clic en el ícono de cheurón direccional hacia abajo y luego haga clic en Agregar cuenta .
3. En Crear una cuenta comercial gratuita , haga clic en Crear .
4. Haga clic en Crear una cuenta comercial vinculada .
5. Haz clic en Crear cuenta vinculada .
6. Complete los campos para Crear su perfil , luego haga clic en Siguiente .
7. Llene los campos para Describir su negocio , luego haga clic en Siguiente .
8. Seleccione si desea publicar anuncios, luego haga clic en Siguiente .
9. Seleccione dónde desea comenzar o haga clic en el ícono X para ir a su cuenta comercial de Pinterest vinculada.

Crear una nueva cuenta comercial

Si desea crear una nueva cuenta comercial no conectada a una personal, haga lo siguiente.

1. Dirígete a Pinterest y crea una cuenta comercial.
2. Ingrese su correo electrónico , cree una contraseña e ingrese su edad .
3. Haz clic en Crear cuenta .
4. Complete los campos para Crear su perfil , luego haga clic en Siguiente .
5. Llene los campos para Describir su negocio , luego haga clic en Siguiente .
6. Seleccione si desea publicar anuncios, luego haga clic en Siguiente .
7. Seleccione dónde desea comenzar o haga clic en el ícono X para ir a su nueva cuenta comercial de Pinterest.

Una vez que configure un perfil comercial, puede elegir los siguientes pasos. Escoger entre:

1. Importación de productos desde tu tienda Shopify
2. Ejecución de anuncios
3. Mostrando su marca

Crea tu estrategia de marketing de Pinterest

Fijar metas

¿Qué quieres de tus esfuerzos de marketing de Pinterest? Según el Sprout Social Index de 2021, los objetivos más comunes para las redes sociales incluyen aumentar el conocimiento de la marca (58 %) y la participación de la comunidad (41 %). Ya sea que desee aumentar su número de seguidores o realizar ventas, definir sus objetivos de Pinterest es el primer paso para alcanzarlos.

Establecer objetivos es impactante para cualquier estrategia de marketing porque le permite observar su mercado y evaluar la posición de su negocio. Ofrece un plan para identificar fortalezas, encontrar áreas para mejorar y realizar un seguimiento del progreso.

Los objetivos realistas para Pinterest incluyen:

• Aumente el conocimiento de la marca o haga que su nombre salga a la luz. Crear conciencia significa publicar contenido que genere confianza y muestre su personalidad, no solo publicar mensajes promocionales.

• Generar leads y ventas. Pinterest ayuda a las personas a encontrar productos y conectarse con marcas. Puede dirigir el tráfico a su sitio web, donde puede controlar la experiencia, obtener registros de correo electrónico, etc. O puede vender directamente en Pinterest a través de pines de productos. Conocer sus conversiones y clics en URL lo ayuda a determinar el ROI de las redes sociales.

• Construye tu audiencia . Encontrar diferentes formas de obtener nuevos seguidores en Pinterest y presentarles su marca. También significa tener conversaciones con seguidores y aprovechar las tendencias de la industria.

• Impulsar el compromiso. El Sprout Social Index muestra que el 46 % de los consumidores piensa que las marcas que interactúan con su audiencia son las mejores en su clase en las redes sociales. Experimente con mensajes y contenido en Pinterest para captar la atención de sus seguidores.

Elija uno o dos objetivos anteriores para comenzar. Mantenerlo simple lo ayudará a mantenerse enfocado y crear contenido que logre los objetivos comerciales. Establezca metas que sean "INTELIGENTES" (específicas, medibles, alcanzables, relevantes, oportunas). Por ejemplo:

Mejora el ROI de Pinterest

Aumentar los ingresos de Pinterest en un 10 % cada trimestre hasta fin de año

Los objetivos precisos le brindan claridad sobre lo que debe hacerse. También lo mantiene organizado y lo ayuda a planificar mejores estrategias para obtener resultados.

Investigue su mercado objetivo

El marketing de Pinterest realmente comienza con conocer a su público objetivo. Dedique tiempo a investigar los diferentes datos demográficos y los patrones observables para crear una imagen de su usuario ideal de Pinterest. Esto ayudará a informar su creación de contenido y desarrollar un tono y una voz que resuene con ellos.

Si su negocio se enfoca naturalmente en un mercado específico (como los dueños de perros), su trabajo ya es más fácil que tratar de atraer a una amplia audiencia en Pinterest. Esto es lo que ya sabemos sobre Pinterest:

• El 50% de los usuarios de Pinterest viven fuera de los EE. UU.
• El 77% de la audiencia de Pinterest son mujeres
• El 32% de los usuarios de Pinterest tienen entre 18 y 29 años.
• El 34 % de los usuarios de Pinterest tienen entre 30 y 49 años
• El 38% de los usuarios de Pinterest tienen entre 50 y 64 años.
• El 30% de los usuarios de Pinterest de EE. UU. provienen de áreas suburbanas
• El 80% de las madres estadounidenses usan Pinterest
• Los pinners masculinos y Gen Z han aumentado un 40 % año tras año

La comida, la bebida y la decoración del hogar son las categorías más populares en Pinterest. La salud y el fitness, la moda femenina y la salud y la belleza se quedan muy atrás.

Obtenga información sobre la audiencia específica de Pinterest de su marca. Mira lo que hacen los competidores en Pinterest. A medida que comience a publicar e interactuar en la plataforma, recopilará datos de la audiencia que se pueden revisar a través de las estadísticas de la audiencia a través de Pinterest Analytics. Le brindará información en tiempo real sobre quién interactúa con sus pines para que pueda planificar mejor el marketing y el contenido publicitario futuros.

Rellena tu perfil de empresa de Pinterest

Si necesita actualizar alguna información, haga clic en el emoticón de lápiz en su Business Hub para editar su perfil.

Al crear su perfil, mantenga su marca coherente con su sitio y otros perfiles de redes sociales. Haga coincidir su nombre de usuario con sus otros nombres de usuario en sitios como Facebook o Instagram si es posible. También debe usar el mismo logotipo para su foto de perfil, ya que hará que su negocio sea fácil de reconocer.

Después de completar su información, haga clic en "Reclamar" en la barra de navegación del lado izquierdo. En esta página puedes reclamar diferentes activos comerciales, como tu sitio web, Etsy y el canal de YouTube, e instalar la aplicación de Pinterest en Shopify.

Organizar tus tableros de Pinterest

La organización de los tableros es clave por varias razones, una de las cuales es que si divide los tableros en subsecciones de nicho, obtendrá más seguidores. Este es el por qué:

• Estará optimizando para más palabras clave que los usuarios están buscando, lo que lo hace más fácil de encontrar.
• Los intereses de nicho reciben mucha atención en Pinterest, por lo que los tableros de nicho serán más relevantes para los miembros de tu público objetivo.
• Los usuarios pueden ver rápidamente de qué se trata su tablero y si están interesados.

Use tableros de Pinterest separados para comercializar diferentes tipos de productos y para diferentes audiencias. También puede crear secciones, que son esencialmente tableros dentro de un tablero para facilitar la organización.

¿Quieres ver cómo se vería esto en la práctica? Un joyero podría organizar su Pinterest en los siguientes tableros:

• Joyería con piedras natales, con secciones para cada mes
• El significado de las piedras preciosas , que contiene publicaciones de blog y recursos en el sitio sobre el significado simbólico y la historia de los diferentes tipos de piedras preciosas.
• Anillos de compromiso , con secciones ordenadas por estilo
• Relojes de hombre , con secciones para diferentes marcas

Tenga en cuenta las palabras clave

Hablaremos de las palabras clave varias veces a lo largo de esta guía porque son una parte esencial del marketing en Pinterest, y todo gracias a la función de búsqueda de Pinterest.

Pinterest es una plataforma única porque el SEO y el híbrido social están listos para comprar.

Los pinners suelen utilizar el sitio para investigar decisiones de compra e incluso para realizar compras directas. Desea asegurarse de que sus pines se muestren cuando busquen productos como el suyo. Una buena manera de hacer esto es optimizar para diferentes palabras clave dentro de un solo pin.

Use palabras clave relevantes en la descripción del pin que se alineen con la página a la que está enlazando. Esto ayuda a Pinterest a ofrecer su contenido a la audiencia más relevante de la plataforma. Estas palabras clave deben colocarse preferiblemente al comienzo de la descripción o cerca de este para lograr el máximo impacto.

Patrick Crane, fundador de Love Sew

Supongamos que vende un servicio de suscripción para juguetes para perros como BarkBox, pero para este ejemplo inventaremos un nombre y lo llamaremos WoofCrate. Es posible que tenga una descripción que diga algo como esto:

“ Haga que le entreguen juguetes para perros en su puerta una vez al mes y mime a su cachorro con golosinas gourmet para perros. ”

Decide tu mezcla de contenido

Hay varios tipos de contenido que funcionan bien en Pinterest, por lo que veremos los diferentes formatos y la mejor manera de usarlos.

Tenga en cuenta que todos los pines deben vincular a otro sitio e incluir un componente visual, y todos los enlaces deben apuntar a la página más relevante. Por lo general, desea evitar enviar personas a su página de inicio general.

Pines de productos

Los pines de productos contienen imágenes o videos de productos específicos, que luego llevan a los usuarios directamente al sitio para comprar. Estos se encuentran entre los tipos de pines más populares y serán los que le proporcionen el mejor retorno de la inversión fácilmente.

Estos pines están enriquecidos con metadatos y están formateados para que las personas en Pinterest sepan que se pueden comprar. Por ejemplo, un pin podría decir "Bestseller" si es el artículo más comprado en una categoría de productos de Pinterest. También podría decir "Popular" si es el producto con más clics en Pinterest. Estas etiquetas no reflejan su actividad de ventas individual.

Publicaciones y contenido del blog

Las publicaciones de blog tienen el potencial de funcionar muy bien en Pinterest. Querrá tener en cuenta las mejores prácticas para su imagen principal, lo que incluye usar texto en la imagen en sí (herramientas como Canva pueden ayudar) y escribir una descripción que explique por qué el artículo vale la pena.

infografías

Como las infografías son inherentemente visuales, encajan perfectamente en Pinterest. Asegúrate de que tu infografía cumpla con los estándares que funcionan mejor en la plataforma o podría aparecer demasiado pequeña para leer.

Vídeos

Los videos son cada vez más populares en Pinterest y puedes importar videos directamente desde YouTube si ya creaste un canal allí. Actualmente, los videos de reproducción automática son solo para pines promocionados, pero si puede ofrecer valor a los pinners, podría generar seguidores con contenido de video. Los tutoriales y los videos de bricolaje generalmente funcionan bien en Pinterest.

Pines de historia

Los pines de historia son un tipo de pin más nuevo que le permite contar historias con superposición de video, voz en off, imágenes y texto. Piense en ellos como Historias de Instagram que duran más. Los story pins se pueden guardar en tableros para más adelante y se pueden descubrir con el tiempo.

Texto en Pinterest: ¿Qué papel juega?

El contenido visual en Pinterest siempre ocupará un lugar central. Después de todo, a los usuarios se les presenta una franja de imágenes todas juntas, y se desplazan hasta que algo les llama la atención.

Eso no significa que el texto nunca sea útil. Todo lo contrario: mientras que la parte visual de un pin llamará la atención de un usuario, la descripción puede determinar si decide hacer clic o no. Igual de importante, puede ayudar a los usuarios correctos a encontrar sus pines.

Pinterest ofrece solo unos segundos para captar la atención de su posible cliente con una imagen. Por esta razón, es crucial pensar intencionalmente en cómo su imagen puede llevar mejor a su cliente a su sitio web y, finalmente, a su página de compras.

Los usuarios ni siquiera verán su imagen si no tiene las palabras clave correctas y copia para decirles (y el algoritmo de Pinterest) lo que tiene reservado. Las descripciones de los pines, las descripciones de los tableros, las descripciones de los perfiles y los títulos de los tableros deben incluir palabras clave de manera creativa por esa misma razón, pero evite escribir una copia que se vea y se sienta como un relleno de palabras clave de bajo esfuerzo.

Para obtener los mejores resultados, las descripciones de sus pines deben:

• Estar cargado al frente. Si bien las descripciones de pines pueden contener hasta 500 caracteres, los usuarios solo verán los primeros 75 a 100 caracteres a menos que hagan clic. Ponga las cosas importantes que establecen el contexto y el valor para aumentar los clics por adelantado.
• Lee con naturalidad. Las palabras clave son importantes, pero no desea sacrificar la creatividad ni abrumar a los usuarios. Las descripciones de pines que no son más que una serie de palabras clave pueden ser desagradables y disuadirán a las personas de interactuar con usted.
• Vendo el pin. Los usuarios pueden ver que la camiseta ridículamente linda que vende su tienda es su estilo, pero una descripción que les permita saber que es algodón orgánico de primera calidad y que usted donará una parte de las ganancias puede ser lo que incline la balanza y los aliente a comprar. . Nuevamente, Pinterest es visual, pero una copia convincente siempre importará.

Elige un horario de publicación

Publica continuamente en Pinterest. No hay una regla estricta sobre cuántos pines debes publicar por día. Algunas fuentes dicen que de uno a cinco, mientras que otras afirman que entre 15 y 25 es lo ideal. La mejor manera de pensarlo es como cualquier otro canal de redes sociales: fije muy poco y puede perder el interés de los seguidores. Fija demasiado y corres el riesgo de abrumarlos.

Comience con lo que puede administrar en función del tiempo y las nuevas ideas de contenido. A medida que publica, puede modificar su estrategia más tarde de acuerdo con los conocimientos de Pinterest Analytics. Si ve que publicar cinco veces por semana durante el día muestra un mejor alcance y compromiso, publique más en ese período de tiempo. Si otros tiempos muestran resultados menos favorables, pruebe diferentes tiempos y frecuencias de pines.

Use una aplicación de administración de redes sociales para programar pines y hacer su vida más fácil. Dos aplicaciones populares incluyen Sprout Social y Tailwind. Son buenos para automatizar las partes difíciles del marketing de Pinterest para que puedas crecer más rápido.

Ejecutar anuncios de Pinterest

Los pines promocionados son el sistema de publicidad de Pinterest. Se ejecutan en un estilo de subasta, donde los anunciantes pujan para que los anuncios se muestren a su público objetivo.

Con los pines promocionados, puede pagar para que sus pines aparezcan en las noticias de los usuarios cuando navegan o en los resultados de búsqueda de Pinterest. Los pines promocionados pueden incluir imágenes o videos, y se ven como pines normales con una pequeña etiqueta "Promocionado" en la parte inferior.

Con pines promocionados, puede optimizar para diferentes tipos de objetivos. Tus objetivos determinarán las acciones de usuario por las que pagas, incluyendo:

• Conocimiento de la marca
• Reproducciones de vídeo
• Consideración
• Conversiones
• Ventas por catálogo

Con el sistema de pines promocionados, puedes establecer presupuestos diarios y totales. Puede elegir si sus anuncios aparecerán en búsquedas, feeds o ambos. También existe la opción de programar fechas de inicio y finalización para cada campaña.

Si desea gastar los fondos de su campaña de manera uniforme durante un largo período de tiempo, elija un presupuesto de por vida. Para determinar la cantidad pagada cada día, cree un presupuesto diario. Tendrás que ajustar los presupuestos automáticamente, dependiendo de cuánto tiempo quieras que se publique tu anuncio.

Con los pines promocionados, tiene la opción de crear audiencias personalizadas a partir de listas de correo electrónico para la reorientación, y puede utilizar la orientación demográfica y de ubicación.

Sin embargo, la orientación por intereses y la orientación por palabras clave tienen más valor que el que normalmente se otorga en otras plataformas. Elegir las palabras clave correctas es esencial para garantizar que su contenido aparezca en las búsquedas correctas de forma orgánica, y lo mismo ocurre con la orientación de anuncios. Elegir los intereses correctos ayudará a Pinterest a colocar sus anuncios con los usuarios que probablemente estén interesados ​​en verlos cuando navegan.

Colocar su anuncio en los resultados de búsqueda es una oportunidad valiosa. Está frente a una audiencia de alta intención y usuarios que buscan información de forma activa. Es como Google Ads, pero con una audiencia que compra con frecuencia y elementos visuales flexibles y de alto impacto.

Ninguna otra actividad de marketing en redes sociales le brinda este tipo de ventaja. Si su audiencia está en Pinterest, vale la pena probar pines promocionados con parte de su presupuesto publicitario para ver si funciona para usted.

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Consejos de marketing de Pinterest

Explore los siguientes consejos y mejores prácticas para aumentar su presencia en Pinterest y generar ventas:

• Conviértete en un comerciante verificado
• Agregar botones de seguimiento
• Publicación cruzada de videos en Pinterest
• Evite acortar los enlaces del sitio web
• Colaborar usando tableros de grupo
• Presta atención a Pinterest Analytics
• Usa la aplicación de Pinterest para Shopify

Conviértete en un comerciante verificado

El Programa de Comerciantes Verificados (VMP) ayuda a las personas a comprar de marcas examinadas en Pinterest. Cuando se convierte en un comerciante verificado, sus pines pueden aparecer de forma orgánica para las personas que buscan productos en la plataforma.

Para convertirse en un comerciante verificado, necesitará:

• Un catálogo activo
• etiqueta de funcionamiento
• Para cumplir con las pautas para comerciantes de Pinterest

Robert Johnson, fundador de Sawinery, una ventanilla única para todo lo relacionado con la carpintería, recomienda convertirse en un comerciante verificado. "Además de recibir una insignia azul brillante que hace que su negocio se vea creíble y legítimo, obtendrá una pestaña Comprar en su perfil para albergar productos".

Los comerciantes del programa también aparecen en experiencias de compra en Pinterest. Sus productos pueden aparecer en experiencias como pines relacionados, poniendo sus productos frente a las personas adecuadas que buscan nuevas marcas.

El programa es gratis para unirse. Solicite convertirse en un comerciante verificado aquí.

Agregar botones Seguir

El botón Seguir permite que las personas sepan que estás en Pinterest. Un clic y aterrizarán en su perfil, donde podrán seguir su marca o buscar sus productos. Incluya este botón donde se conecte con personas, como su blog, correos electrónicos o sitio web, como en este ejemplo de Modern Citizen.

Publicación cruzada de videos en Pinterest

La publicación cruzada se refiere a tomar una parte del contenido de una plataforma (como un video de TikTok) y compartirlo en otros canales sociales (como Pinterest) a la vez. Le ahorra tiempo y esfuerzo al crear contenido y mantiene su cuenta activa.

Es una estrategia popular que Kyle Dulay, cofundador de la plataforma de marketing de influencers Collabstr, está viendo en las redes sociales. “Una oportunidad que ha surgido recientemente para las marcas de comercio electrónico es la publicación cruzada de contenido de videos cortos en Pinterest desde Instagram Reels y YouTube Shorts”, dice.

“Al publicar en Pinterest, puede incluir enlaces a su sitio web para aquellos que desean obtener más información sobre el producto que ven en el video. Esto es lo que convierte a Pinterest en un excelente canal de adquisición pasiva para clientes potenciales y visitantes del sitio web”.

Este es un ejemplo de cómo una tienda Shopify llamada FaceTory publica videos cortos en Pinterest y envía ese tráfico a su sitio web.

Evite acortar los enlaces del sitio web

Es una práctica común colocar enlaces a su sitio web o páginas de productos desde un pin. Un enlace directo a su tienda desde un pin puede aumentar el tráfico y las conversiones. Vuelva a verificar que los enlaces funcionen (es decir, que no conduzcan a una página 404) y que los enlaces no se acorten con una herramienta como bit.ly.

“Evite acortar los enlaces en sus descripciones de Pinterest”, dice Patrick Crane, fundador de Love Sew. “A menudo, cuando un usuario de Pinterest hace clic en un enlace acortado, recibirá una alerta de spam. Esto crea fricción para el usuario, que es menos probable que acceda a su sitio debido al riesgo de seguridad percibido”.

Mantenga sus enlaces en su formato original para minimizar las oportunidades de desarrollo de fricción y resistencia.

Colaborar usando tableros de grupo

Si ya ha creado tableros en Pinterest, es posible que haya notado la posibilidad de agregarles colaboradores. Usar esto estratégicamente puede producir grandes resultados.

Para utilizar los tableros de grupo a su favor, puede:

• Cree un tablero con otras personas influyentes o expertos de la industria, "alojando" el tablero en su perfil mientras comparten su experiencia. Esto funciona bien tanto con personas influyentes de nicho que llegan a los miembros de su público objetivo como con personas influyentes de amplio atractivo con grandes audiencias.
• Cree un tablero privado con clientes individuales donde pueda compartir ideas. Una tienda que hace diseños personalizados o trabajos de grabado podría compartir diferentes ejemplos de lo que pueden hacer en un tablero privado.
• Pida a los clientes que fijen imágenes de su experiencia con su negocio. Puede ofrecer incentivos para esto, como un concurso de Pinterest con un premio potencial al final si su publicación obtiene la mayor cantidad de repins de otros usuarios. Para comenzar, puede comunicarse con los clientes por correo electrónico y enviarles un enlace al tablero.

Agregar un colaborador invitado es fácil. En el tablero del grupo, haga clic en el ícono gris junto a su logotipo. Podrás invitar a usuarios específicos mediante la dirección de correo electrónico asociada con su cuenta de Pinterest.

Presta atención a Pinterest Analytics

Pinterest Analytics le brinda una descripción general de su presencia en Pinterest. Le muestra qué contenido pago y orgánico resuena con los usuarios, lo que lo ayuda a decidir sobre futuras campañas a través de datos. También puede usar el Informe de video para comprender el rendimiento del video y Conversion Insights para conocer el impacto que tienen los pines en sus objetivos comerciales.

Puede revisar su rendimiento, pines y tableros principales y métricas específicas como:

• impresiones
• Compromisos
• Pin clics
• Clics salientes
• Reproducciones de vídeo
• Guardar tarifa
• tiempo total de juego
• Audiencia comprometida total

Tener esta información puede ayudarlo a tomar decisiones de contenido informadas y aprovechar al máximo su estrategia de Pinterest. Por ejemplo, puede ver qué pines obtienen la mayor cantidad de impresiones y clics en su sitio web y luego crear más pines con el mismo tema y estilo para atraer audiencias similares.

Usa la aplicación de Pinterest para Shopify

¿Quieres una manera fácil de administrar tu cuenta de Pinterest y Shopify? Instale la aplicación Pinterest Shopify para cargar su catálogo de productos rápidamente y publicar pines para sus artículos. Puede realizar fácilmente un seguimiento del rendimiento con una etiqueta de Pinterest y mantener los pines actualizados automáticamente todos los días.

Configurar una tienda de Pinterest a través de Shopify fue fácil. El beneficio para los minoristas es simple: extrae su catálogo de Shopify para que no tenga que agregar nuevos productos manualmente. Tenemos cientos de SKU para nuestro cliente Asian Beauty Essentials. Cada vez que actualizamos el precio o las imágenes, se sincroniza con Pinterest automáticamente.

Una vez que subes un catálogo, las personas pueden descubrir, guardar y comprar productos de tu tienda en Pinterest. También puedes crear campañas publicitarias para crear conciencia, generar consideraciones u obtener conversiones, todo desde tu panel de control de Shopify. Es gratis de instalar. Lo único que paga es publicar anuncios.

Aprovecha al máximo Pinterest

Pinterest is unlike any of the other social media platforms, because users are equally as motivated to save items for themselves as they are to share them with others.

It has exceptional selling power, particularly for ecommerce. To succeed on Pinterest, have a deep understanding of the customers you're trying to reach, stay consistent with your pins, profile, and boards, and keep up to date on best practices and changes occurring on the platform. Happy pinning!

Ilustración de Eugenia Mello