Cómo jugar el juego largo para dar vida a tu idea
Publicado: 2020-11-25Actualización: 14 de enero de 2018 ¡ Grandes felicitaciones de todo el equipo de Copyblogger a The Longhairs por su nuevo acuerdo de Shark Tank! Mark Cuban mostró el buen sentido de ofrecerles a nuestros empresarios de productos físicos favoritos un trato sólido, e incluso evitó todas las cosas que Sonia (a veces) odia de Shark Tank.
No hace mucho, Chris Healy y Lindsay Barto regresaban de una reunión con un cliente. Salió bien, pero no pudieron evitar preguntarse: "¿Qué es lo nuestro ?"
Lindsay y Chris dirigen una agencia creativa, Round Two Creative Group. Crean sitios web, configuran sistemas de correo electrónico, crean contenido original, crean embudos de ventas y más.
Pero, ¿cuál fue su bala de plata? ¿Qué los diferenciaba de los demás?
Mientras conducían de regreso a San Diego, de repente quedó claro: hablarían de las cintas para el cabello ... ¡para los chicos!
Excepto que no tenían cintas para el cabello. Para chicos o para cualquiera. O un sitio web. O una marca. O cualquier cosa, excepto una idea y un comercial divertido que hicieron.
Fue entonces cuando se dieron cuenta de que no se trataba de un lazo elástico. Se trata de por qué los hombres con cabello largo necesitan cintas para el cabello para los hombres.
La historia de Chris y Lindsay es la función Hero's Journey de este mes. Estamos aprovechando la sabiduría colectiva de los miembros de nuestra comunidad para brindarle informes desde las primeras líneas del mundo del marketing de contenido. Lea todas las publicaciones de Hero's Journey aquí.
Escuchemos directamente a Chris y Lindsay para descubrir cómo dos chicos crearon una marca reconocible alrededor de su cabello largo.
Cómo construir un negocio en torno a una idea unificadora
Chris Healy y Lindsay Barto: Nos dimos cuenta de que los chicos con cabello largo necesitan defensores, educación y un lugar para celebrar.
- Defensor: Innumerables personas influyentes en el mundo han sido hombres de pelo largo, pero hoy en día se les llama "holgazanes" y "hippies", se les dice que busquen un trabajo y que parecen una niña. El cabello largo se considera poco profesional, y existen políticas de recursos humanos y códigos de aseo que prohíben que los hombres lo usen.
- Educar: Las mujeres tienden a aprender a cuidar su cabello largo de las madres, tías, hermanas y amigas. Los hombres rara vez tienen ese lujo, se encuentran con la cabeza llena de candados y preguntas sin respuesta, dejados para resolverlo solos.
- Celebre: todo hombre de pelo largo tiene una historia. Su cabello es parte de su identidad y está orgulloso de ello. En lugar de celebrar ese hecho, tiende a permanecer callado y a tener amigos y familiares que lo toleran en el mejor de los casos. Ciertamente no está chocando los cinco ni chocando el pecho en el camino hacia sus metas de cabello largo. Está relegado a celebrar en silencio.
Proporcionar orientación para navegar por las opciones.
Chris Healy y Lindsay Barto: Si eres un chico con cabello largo y decides cambiarte el champú de $ 1, ¿a dónde vas?
¿Qué haces si quieres mantener el cabello fuera de tu cara? ¿Quieres un bonito cepillo, peine o algo que te ayude con esos horribles enredos y días de cabello encrespado?
Vas al pasillo de cuidado del cabello de mujeres.
Y te quedas ahí, incómodo, leyendo descripciones de productos en empaques de color pastel sobre volumen y brillo que simplemente no hablan tu idioma.
No hay pasillo para hombres con cabello largo. No hay un lugar especial para los problemas únicos, pero muy reales, que enfrentan todos los días.
Encontrar tu verdadero propósito
Chris Healy y Lindsay Barto: Por eso concebimos The Longhairs. Estamos aquí para resolver estos problemas y llenar un vacío.
Abogamos por los hombres con cabello largo. Publicamos conocimientos, consejos y sugerencias sobre el cabello para hombres con mechones.
Y celebramos las melenas largas de los hombres con tarjetas de referencia de membresía, choca los cinco y los miércoles de Hair Whip.
Más importante aún, ofrecemos un sentido de pertenencia, de no estar más solos. Ofrecemos la confianza de 'Sé lo que estoy haciendo' en lugar de 'No sé lo que estoy haciendo'.
Ofrecemos comprensión cuando nadie más entiende. Y te ofrecemos un lazo para el cabello para cuando estés comiendo espaguetis y no tengas uno.
Dar vida a una idea
Chris Healy y Lindsay Barto: Ocho meses después de la idea y el comercial que creamos, lanzamos la marca y el sitio web The Longhairs en nuestra primera fiesta anual de vacaciones “Long Manes & Candy Canes”.
Y comenzamos a crear contenido una vez a la semana. Nunca fallamos. Nuestro contenido es la piedra angular de nuestra comunidad.
Hemos atraído un número modesto de seguidores, pero los comentarios no han sido menos que excelentes. Desde melenudos, especialistas en marketing, personas inteligentes y casi todos. Ha habido innumerables indicios de que estamos en el camino correcto.
Todo el mundo tiene ideas: el reto es hacer realidad una idea.
En nuestro caso, tenemos un producto simple: una pequeña pieza de elástico.
Y, sin embargo, ha requerido tiempo, energía y compromiso para dar vida.
Es una lección aleccionadora. Porque 18 meses después de terminar nuestro exitoso comercial, todavía no ha visto la luz de Internet.
Ahora es nuestra responsabilidad llevarlo a cabo. Porque hay millones de hombres con pelo en la cara.
Incluso hemos aprendido que un porcentaje significativo de hombres con cabello largo se lo deja crecer con el único propósito de donarlo, lo que nos inspira aún más a donar una parte de nuestras ventas a esta buena causa y alentar a los hombres que pasan por debajo de las tijeras a donar su cabello.
En resumen, el desafío es hacerlo realidad, y estamos jugando a largo plazo.
Dos estrategias que entusiasman a Chris y Lindsay
Chris Healy y Lindsay Barto: La primera estrategia que implementamos son nuestras tarjetas de referencia.
Hicimos algunas publicaciones en el blog sobre la experiencia de distribuirlas y creamos un programa en el que puedes pedir un paquete gratis desde nuestro sitio web.
Hasta ahora, hemos recibido 124 pedidos de 24 estados de EE. UU. Y 10 países fuera de EE. UU., Lo que significa que hay 1,240 tarjetas de pelo largo en el mundo, además de las miles que hemos entregado nosotros mismos.
Las tarjetas crean una presentación orgánica, mano a mano, mientras obtienen una reacción positiva más del 90 por ciento de las veces, de chicos de todas las edades, razas, ocupaciones y apariencias. Han revelado una verdad inesperada: el cabello largo trasciende.
La segunda estrategia es nuestro imán principal: Consejos rápidos, una colección de conocimientos básicos sobre el cabello que todo hombre con cabello largo necesita, desde el cepillado, el lavado, el crecimiento, el cuidado y más.
Es gratis a cambio de una dirección de correo electrónico.
Desde el lanzamiento de Consejos rápidos, hemos capturado 272 direcciones de correo electrónico y nuestra audiencia ha respondido bien.
Más importante aún, aquellos que se registran obtienen acceso a Sugerencias rápidas a través de nuestra área de membresía de backend, presentando una experiencia de "inicio de sesión", que estaremos en una excelente posición para usar en el futuro.
Los productos Rainmaker Digital que usan (y recomiendan a otros)
Chris Healy y Lindsay Barto: Alrededor de la época en que comenzamos nuestra agencia, comenzamos nuestra educación en marketing digital con la serie de correo electrónico Marketing en Internet para personas inteligentes y los libros electrónicos gratuitos My.Copyblogger.
Esos nos obligaron a convertirnos en miembros pagados de la Autoridad, lo que nos animó aún más a asistir a Authority Rainmaker en su año inaugural y luego nuevamente al año siguiente.
Desde entonces, hemos comprado la plataforma Rainmaker para dos proyectos de clientes; uno es un organizador doméstico profesional, para quien hemos creado un completo programa de educación en línea y un embudo de ventas, y el otro es un programa privado de educación en línea para una empresa de herramientas eléctricas.
Aproximadamente nueve décimas partes de nuestra educación en marketing de contenidos provienen de Copyblogger. Y como tenemos una agencia de marketing de contenidos y nuestras vidas dependen de ello, es una suerte que nos tropezamos con este sitio web.
Copyblogger y su gente nos han capacitado para producir contenido consistente y de calidad, nos han enseñado a desarrollar autoridad y nos han dado confianza.
A través de Copyblogger, hemos aprendido lo que se necesita para hacer realidad nuestra idea y cómo desarrollar nuestro negocio.
Entonces, cada vez que alguien viene a nosotros con una idea o nos pide un consejo de marketing en línea, les decimos que vayan a Copyblogger.
Sus metas a corto plazo y una meta grande, peluda y audaz
Chris Healy y Lindsay Barto: Nuestros objetivos para The Longhairs son simples (con una excepción):
- Llegue a 1,000 suscriptores de correo electrónico (actualmente 809)
- Vende un paquete de cintas para el cabello
- Organiza la reunión más grande de hombres con cabello largo de la historia con el propósito de cortar nuestros mechones con fines benéficos.
Ya ha sido un largo camino y todavía no hemos vendido un solo producto. Pero vamos a hacerlo.
El 11 de diciembre de 2015 en el evento anual Long Manes & Candy Canes, The Longhairs lanzará Hair Ties For Guys, y nuestra primera línea de productos para hombres con cabello largo. Y veremos si todo esto de las cintas para el cabello funciona después de todo.
Hasta entonces, la segunda ronda estará lanzando sitios web de drogas y se preocupará por los negocios de nuestros clientes como si fueran los nuestros. Porque terminamos proyectos como recepciones de touchdown de buceo.
Entonces, si tienes el pelo largo, hombres y mujeres, tira algunos látigos para el cabello.
Y si tienes una idea, hazla realidad.
Encuentra The Longhairs en línea
- Sitio web
- Gorjeo
- Youtube
Encuentra Round Two Creative Group en línea
- Sitio web
- Gorjeo
Gracias a Chris y Lindsay por aparecer en nuestra serie Hero's Journey.
Volveremos el mes que viene con otra historia para enseñar, inspirar y alentar a lo largo de su viaje.