Entrevista con Robert Abela, el autor del complemento del registro de auditoría de seguridad de WP

Durante el año pasado, di algunas charlas sobre mi historia: proyecto paralelo al negocio de complementos de WordPress. La pregunta que siempre recibo es: “¿Cómo empiezo? ¿No tengo una idea para un complemento? . Mi respuesta es simple: no necesita ser un científico espacial para iniciar un complemento, y no tiene que reinventar la rueda.

Esta publicación es la primera de muchas entrevistas con propietarios de negocios de complementos de WordPress. Nuestro objetivo es inspirar y alentar a los entusiastas de WordPress a ingresar al mundo de los complementos compartiendo historias auténticas de personas, como usted y yo, que están resolviendo un problema que les apasiona y lo han convertido orgánicamente en un negocio de complementos. Si usted está en esa categoría, nos encantaría ponernos en contacto y programar una entrevista. Póngase en contacto con nosotros a través de una entrevista @freemius.com

Empecemos…

Hoy estoy emocionado de entrevistar a Robert Abela, un experto en seguridad de WordPress y el desarrollador de WP Security Audit Log. Robert es consultor de día y desarrollador de complementos de noche.

Gracias Robert por responder estas preguntas que estoy seguro inspirarán a nuestros desarrolladores de complementos y propietarios de negocios de complementos. Quiero empezar preguntándote por Malta, una de las islas más bonitas del Mediterráneo.

¿Cómo fue crecer en un cielo diminuto y mágico?

Hola Vova, gracias por invitarme a esta entrevista. Malta es de hecho un paraíso mágico. Crecer era todo lo que podía pedir; Pueblos pintorescos, buen clima, hermosas playas, estilo de vida relajado, excelente comida y todo está a solo unos minutos. También es un país muy seguro por lo que puedes ir a todas partes en cualquier momento. Vivir en uno de los países independientes más pequeños del mundo también tiene sus inconvenientes. Todo el mundo conoce a todo el mundo y las oportunidades al aire libre y de trabajo son relativamente limitadas. De hecho, me mudé a Escocia para poder disfrutar del aire libre, pero todavía vuelvo algunas veces al año para disfrutar de unas barbacoas y compartir unas cervezas con mis viejos amigos bajo el sol del Mediterráneo.

¿Cuál es tu fondo? ¿Estudiaste informática o ingeniería?

Originalmente quería ser mecánico de automóviles, los automóviles y la ingeniería siempre me fascinaron. Aunque mi padre me empujó a estudiar electrónica, ya que en ese entonces era la tendencia.

Mientras estudiaba electrónica, me patrocinó una tienda de informática y, como medio tiempo, comencé a reparar hardware como impresoras de matriz de puntos y placas base de computadora. Sí, en ese entonces solíamos reparar placas base. Aunque siempre estuve más interesado en el lado del software, así que cuando había un problema relacionado con el software, me aseguraba de trabajar en él. Al mismo tiempo, un amigo mío comenzó a trabajar para una empresa de software que importaba dos servidores Pentium-1 con controladores SCSI RAID. Como tenía conocimientos de hardware, me preguntaron si podía configurar la controladora RAID e instalarles Windows NT 3.5. De alguna manera logré ponerlos en marcha y su director ejecutivo me ofreció un trabajo en el acto. Dejé la escuela, renuncié a mi trabajo de medio tiempo y el resto es historia.

¿Por qué empezaste a centrarte en el nicho de la seguridad?

Empecé a trabajar como probador de software y en ese entonces ni siquiera sabía qué era una dirección IP. Pero estaba decidido a aprender y pasé muchas noches en la oficina, estudiando y experimentando. A veces incluso dormía en la oficina. Tuve suerte porque tenía todo un laboratorio para mí solo durante las noches. Una vez que tuve suficiente conocimiento, comencé a postularme para diferentes trabajos dentro de la misma empresa y logré ascender hasta ser ingeniero líder de sistemas. Mi compañero de oficina era el profesional de seguridad de la empresa y como teníamos que trabajar juntos en varios proyectos nos enseñamos muchas cosas. También solíamos salir juntos después del trabajo y hacer locuras con el personal de veinte años, como experimentar con teléfonos públicos, tarjetas SIM, conducción de guerra, etc. Debo admitir que he aprendido mucho más de él que él. hizo de mí.

¿Recuerdas cuándo empezaste a interactuar con WordPress? Cuéntanos la historia.

Yo era gerente de producto de una empresa de software de seguridad web llamada Acunetix. Necesitábamos crear un blog para comenzar a documentar nuestra investigación en 2008 y nos enteramos de WordPress. Durante los primeros meses fui solo otro usuario de WordPress, pero luego nos dimos cuenta de que WordPress es un mercado en crecimiento real. Recuerdo que me enteré de Sucuri cuando era una banda de dos o tres hombres, así que decidimos construir nuestro servicio de seguridad de WordPress. Desarrollamos un servicio llamado WebsiteDefender. El producto en sí era muy bueno y tenía tecnología de punta, algunas de las cuales no había visto hasta el día de hoy. Aunque la estrategia estaba equivocada. Así que después de unos meses; tuvimos que tirar del enchufe. Aunque todos hemos aprendido mucho de ese producto y aunque Acunetix dejó de pensar en WordPress, yo no.

¿Cuál fue el primer desencadenante para crear su complemento de WordPress?

A lo largo de mi carrera, siempre trabajé para nuevas empresas de software, por lo que cuando comencé a trabajar solo, quería tener algo propio. Teniendo en cuenta que tenía algo de tiempo libre y que el desarrollo nunca fue lo mío, decidí aprender PHP para poder escribir mi propio complemento de WordPress. Elegí escribir un complemento de WordPress porque tenía un interés genuino en WordPress y no requiere tantos recursos como desarrollar otras soluciones. En esta etapa nunca pensé ni miré el proyecto como un medio para generar ingresos, eso es solo el resultado de lo que estaba experimentando.

Elegí desarrollar el registro de auditoría de seguridad de WP porque no había un complemento de registro de auditoría adecuado y lo necesitaba para varios trabajos de WordPress. Además, la idea sonaba muy fácil; use ganchos para monitorear lo que está sucediendo e informar lo que ha encontrado. ¡Maldita sea, estaba tan equivocado! Escribí algo de código yo mismo y desarrollé las primeras versiones del complemento, pero considerando que mi fuerte no es el desarrollo, elegí formar un equipo con un amigo mío. Hoy en día me ocupo de todo excepto de la escritura del código.

¿Por qué elegiste monetizar con complementos en lugar de otros modelos?

Después de algunos lanzamientos, ya teníamos una sólida base de usuarios. Esto fue una indicación de que había una brecha en el mercado que podíamos llenar. Para mantener el impulso del crecimiento de los usuarios, simplemente tuvimos que dedicar más horas. Aunque "gratis" no paga el alquiler ni la pizza, entonces si quisiéramos dedicar más horas y construir un producto más sólido, y brindar el soporte profesional que necesitábamos para generar algunos ingresos del complemento.

Antes de monetizar el proyecto, miré varios modelos diferentes. Una cosa que no quería hacer es eliminar ninguna de las funciones que inutilizan el complemento, por ejemplo, limitar la cantidad de alertas en el registro de auditoría. De hecho, la funcionalidad del registro de auditoría siempre fue y será gratuita. También me di cuenta de que no todo el mundo querría todas las funciones de pago, por lo que, en lugar de optar simplemente por un modelo gratuito o de pago, opté por utilizar el modelo de complementos. Aunque este enfoque también lo hace un poco más caro si necesita comprar todos los complementos. Recientemente, lancé un paquete de complementos porque algunas personas requieren todas las funciones.

¿Cómo es tu agenda diaria? ¿Estás trabajando desde una oficina en casa? ¿Cuántas horas a la semana dedicas al plugin?

Normalmente estoy bastante ocupado y trabajo desde casa la mayor parte del tiempo. Empiezo a trabajar a las 6 am y paro a las 8 am para desayunar con la familia. ¡Entonces depende! Normalmente me detengo para correr un poco, almorzar y cenar, pero siempre estoy en mi escritorio, a veces incluso hasta la medianoche. De vez en cuando trato de salir y trabajar desde un lugar diferente, pero tiendo a tener dificultades para concentrarme. Cuando estoy en casa, estoy en mi zona, así que prefiero trabajar desde aquí. En promedio, pasamos alrededor de 5 horas al día en el complemento, y nunca es suficiente. Hasta ahora, el soporte fue muy silencioso, por lo que nos concentramos principalmente en incluir nuevas funciones en el complemento y complementos, pruebas (muy importante) y, por supuesto, todo el resto del personal, como marketing, relaciones públicas, etc.

Ambiente de trabajo de Robert Abela

Si tuvieras que usar otro CMS además de WordPress, ¿cuál elegirías?

No tengo suficiente experiencia en otros CMS para decirle cuál elegiría. De improviso diría Joomla! Simplemente porque algunos amigos míos lo habían usado antes y les gustó.

¿Cuáles son tus metas para el 2016?

Si sigo viendo el mismo crecimiento con respecto a la base instalada y las ventas de complementos, estaría más que feliz. También tengo un par de ideas para nuevos complementos (¿quién no?) y me gustaría tener algo de tiempo libre para desarrollarlos. Aunque creo que tengo que dejar de lado estas ideas por ahora, ya que nuestro enfoque principal es continuar mejorando y haciendo crecer el registro de auditoría de seguridad de WP. Las listas de tareas pendientes y nuevas funciones son demasiado largas. Por lo tanto, nos mantendrán ocupados durante bastante tiempo.

¿Cuál es el consejo comercial más importante que puede dar a los desarrolladores de complementos?

Comencé mi propio negocio tarde porque no confiaba en mis habilidades. Siempre pensé que no sabía lo suficiente, por lo que mi carrera empresarial fue bastante larga. Aunque estaba equivocado, muy equivocado. Hoy me arrepiento de no haberme ido al menos cinco años antes. Si tienes una idea y puedes permitirte trabajar en ella, adelante. Aunque es importante tener algo de experiencia laboral antes de intentarlo por tu cuenta, nunca sabrás lo suficiente. Y a menos que lo intentes, no sabrás si eres bueno o no.

Si tienes una idea y puedes permitirte trabajar en ella, ¡adelante!

~ Robert AbelaTweet

Además, siempre tendrás que trabajar duro y trabajar muchas horas. Es un maratón, no un sprint. Muy pocas empresas realmente tuvieron un gran éxito rápido, por lo que, aunque muchas pueden parecer una tarea fácil, vender un complemento de WordPress no lo es. Cualquier empresa comercial no es un viaje fácil. Pero una vez que se abre paso, incluso cuando gane la primera venta de $ 59, estará en la nube nueve.

Si cree que una carrera corporativa es gratificante, intente esto. Sí, de vez en cuando aparece el estrés, la lista de cosas por hacer es más larga que la lista de compras del supermercado de una familia de seis, pero estoy feliz de haber elegido este camino y nunca miré hacia atrás ni pensé en volver atrás.

¡Muchas gracias Roberto por tu tiempo!

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