El arte de ser reservado: dominar el juego de invitados de podcasts - DigitalMarketer
Publicado: 2023-05-31
No pensé que fuera gran cosa. Asumimos que estos eran resultados típicos para aquellos que se concentraron e hicieron el trabajo.
Las bocas abiertas y los ojos saltones fueron nuestras primeras pistas. Mi siguiente pista debería haber sido cuando un podcaster me dijo que recibe de 50 a 100 lanzamientos por semana y eligió el nuestro. Finalmente, la realidad se instaló como un relámpago cayendo quince metros frente a mí. Las palabras aún retumban en mi cabeza como un trueno que se desvanece haciendo eco en el cielo:
“Nunca he conocido a nadie que haya reservado 53 podcasts en dos meses”. -Ryan Deiss
Cuando Ryan dijo eso desde el escenario del M3 Mastermind, finalmente me di cuenta de que mi esposa había hecho algo extraordinario. Esto no fue una sorpresa.
Ella es una mujer increíble. Cualquiera que haya leído su diario CaringBridge en 2021 ya lo sabe. TLDR: Los médicos se dieron por vencidos conmigo y le dijeron que "desconectara". ella no lo hizo Ella prevaleció. Estoy vivo.
Entonces, en marzo de 2023, le pedí que viniera a mi rescate nuevamente. Esta vez eran apuestas mucho más bajas. Le pedí que me reservara en podcasts.
¿Por qué seguir siendo un invitado de podcast?
Ser invitado en podcasts es una forma de expandir su propia audiencia. Según ListenNotes, hay más de tres millones de podcasts. Los anfitriones del podcast hicieron el trabajo lento de construir su audiencia. Y como invitado de podcast, obtiene acceso casi sin esfuerzo a esa audiencia.
Las entrevistas con invitados son una excelente manera de desarrollar su autoridad. Casi todos los anfitriones lanzan el episodio del podcast hablando de lo increíble que eres. Su audiencia confía en ellos... y ahora su audiencia, los oyentes del podcast, confían en usted.
Su entrevista de podcast invitado impulsará los negocios y las oportunidades. Nuestro informe de flujo continuo de 90 días cuenta mejor esa historia. Las "ofertas de FTO", nuestra métrica de llamadas de descubrimiento, aumentaron un 700 % en comparación con los 90 días anteriores cuando no estábamos como invitados en los podcasts.
“FTO vendidos” significa que cerramos un nuevo cliente. Eso es un 400% más en comparación con los 90 días anteriores. Y esperamos que aumente aún más porque la mayoría de las llamadas de descubrimiento aún no han ocurrido.
Nuestro enfoque de podcast comenzó dentro de esta vista de 90 días. La mayoría de los episodios de podcast están programados para publicarse en los próximos meses. Y, sin embargo, estamos viendo un crecimiento de tres dígitos de 90 sobre 90 en nuestras métricas más importantes.
Mira más de cerca y verás otra pepita escondida. El crecimiento de clientes potenciales de dos dígitos impulsó el crecimiento de oportunidades y ventas de tres dígitos. Eso es lo que la autoridad hace por ti.
Si se está quedando sin formas de desatar una manguera contra incendios instantánea de tres dígitos en su negocio, siga leyendo. Te mostraré cómo lo hicimos.
Cómo participar en un podcast: cómo comenzó
Ten cuidado cuando maldigas la adversidad en tu vida. Si dejas que la adversidad sea tu mentor, te arrancará las escamas de los ojos y un mundo de nuevas oportunidades se volverá cristalino. Y eso es lo que pasó aquí.
Comenzó en noviembre de 2022 cuando NCR despidió a mi esposa, Karen. No estamos molestos con NCR. Han sido maravillosos con Karen. Durante los tres meses que estuve en el hospital, la dejaron trabajar medio tiempo mientras le pagaban tiempo completo. Pero el despido fue un shock.
Mientras Karen intentaba descifrar su “próximo paso”, le pregunté si podía contratarme en podcasts. Claramente quitó la cubierta de la pelota y accidentalmente encontró su "próxima cosa".
Su primer paso fue la investigación. ¿Por qué un presentador de podcast me querría en su podcast? Los anfitriones de podcasts reciben decenas o cientos de lanzamientos cada semana. Están buscando a sus invitados de podcast ideales. Entonces, el correo electrónico de divulgación es clave.
Cree un correo electrónico de alcance personalizado para cada uno de los anfitriones de podcasts
Lo sentimos, no hay atajos aquí. El alcance masivo automatizado no le permitirá aparecer como invitado en ninguno de los podcasts relevantes.
Desglosaré uno de los correos electrónicos de Karen paso a paso para que pueda ver los elementos clave.
La introducción: elogie al anfitrión del podcast por su misión
Elogie al anfitrión por su misión. Conéctate con su “Por qué”. Ve a su página de podcasts. Es casi seguro que dejarán clara su misión allí. También lo ayudarán a identificar su público objetivo. Asegúrese de que su público objetivo se alinee con su público objetivo. De lo contrario, solo estás perdiendo el tiempo.
Aquí hay un ejemplo de la introducción de Karen:
Hola Roy,
Mi nombre es Karen y trabajo en nombre de Craig Andrews. ¡Hemos estado escuchando tu podcast y nos encanta lo que estás haciendo!
¡Asegúrate de acertar con su nombre! Ryan Deiss dijo que recibe correos electrónicos de divulgación todas las semanas elogiándolo por sus entrevistas en el podcast DigitalMarketer. El problema es que Ryan no hace el podcast. Obtener el nombre del host de forma incorrecta es la primera pista de que estás haciendo un alcance de spam.
A continuación, elogie su misión. Podríamos mejorar este alcance siendo específicos al elogiar la misión que los vemos cumplir. Eso probablemente impulsaría aún más nuestros resultados. Pero incluso esta simplicidad genérica ha estado funcionando. Pero eso es debido al siguiente párrafo.
La introducción: haga referencia a un episodio de podcast específico y lo que aprendió
Esta es la parte más lenta del proceso. Y no, no puedes automatizar esto.
Un presentador de podcast líder logró su posición destacada al ser selectivo en sus invitados de podcast. Entonces, su ventana de oportunidad es a través de unas pocas palabras que comunican que será un gran invitado de podcast. Y los grandes invitados de podcast hablan con su audiencia conociendo a su audiencia.
Entonces, necesitas escuchar un episodio. Haga su referencia de correo electrónico de divulgación:
- Un episodio específico.
- Un invitado específico.
- Una idea específica que obtuviste de ese episodio.
Esto es lo que parece en el alcance de Karen:
Recientemente escuchamos su podcast con Tom Sharp sobre patrones de estrategia para el crecimiento empresarial. Realmente apreciamos su idea de que necesitas conocerte a ti mismo, tus límites y tus objetivos y hacer el trabajo para comprender esos objetivos.
¡AUGE! Haz eso y te distinguirás como un invitado de podcast que se preocupó lo suficiente como para escuchar su podcast. No tienes que escuchar todas las entrevistas de podcast. Uno es suficiente.
Ahora tienes su atención. A continuación, debe demostrar que traerá los productos para servir a su audiencia.
La carne: traiga el calor y agregue valor a los oyentes del podcast
Trae algo nuevo a la mesa. No lo contratarán si presenta "Cómo hacer crecer su negocio con los anuncios de Facebook". Eso era nuevo y relevante hace una década. Pero es posible que te reserven algo más actual como:
Cómo puede superar la tendencia reciente de Facebook de orientación reducida con cuatro elementos de título cuidadosamente seleccionados.
En nuestro caso, nos especializamos en acelerar las ventas de alto costo. Entonces, queríamos encontrar podcasts que tuvieran una audiencia de podcasts con personas que encajaran en esa descripción.
En 2023, las empresas de alto costo tienen dificultades para cerrar tratos. Por lo tanto, nuestro podcasting invitado se enfoca en crear ofertas irresistibles por primera vez para superar las difíciles condiciones económicas. Este es un gran mensaje para las audiencias de podcasts que están luchando con las ventas. Esto es lo que parece en el correo electrónico de Karen:
Craig tiene algunas ideas frescas para nuestra difícil economía actual que pensó que beneficiarían a su audiencia.
Se especializa en ofertas por primera vez que sirven como una "cita de café" para comenzar un compromiso con un cliente potencial. ¡Ayuda antes de vender!
Una vez más, nuestro objetivo no es estar en todos los podcasts, solo en aquellos con nuestros clientes ideales. Por lo tanto, queremos que el mensaje encante a nuestros anfitriones de podcast perfectos y al mismo tiempo rechace otros podcasts que no son ideales.
Una vez que los tengas encantados, luego trata con su miedo.
La promesa: convencer a los anfitriones del podcast de que no eres un bastardo codicioso
El mundo de los podcasts se trata de dar, no de recibir. Entonces, no seas un bastardo codicioso.
Desafortunadamente, el mundo está repleto de estafadores y tomadores. Su correo electrónico de divulgación debe comunicar rápidamente que su aparición como invitado se centrará en dar. Promete un obsequio para la audiencia del presentador del podcast.
Esto es lo que parece en el alcance de Karen:
Le encantaría ofrecer un obsequio a su audiencia como una forma adicional de agregar valor.
Cuando hace eso, comunica rápidamente que comprende el acuerdo no escrito. Demuestra tu naturaleza generosa en acción. También comunica que ha hecho esto para otros podcasts, por lo que es un invitado experto y un donante. Ganar ganar ganar…
Pero eso no es suficiente. Tienes que traer más a la mesa.
The Sizzle: Promete ser un invitado interesante del podcast
Beuller... Beuller... Beuller...
Ben Stein aportó humor a Ferris Bueller's Day Off al ser el profesor de economía más aburrido del planeta. Pero seamos honestos... no eres Ben Stein.
A diferencia de Ben Stein, no has dominado el oficio de ser entretenido siendo aburrido. La única manera de aterrizar en el podcast de otra persona es siendo interesante. Promete contar una historia. Mire a través de su vida y encuentre historias interesantes que se relacionen con su mensaje central.
Esto es lo que parece en el alcance de Karen:
Algunas cosas interesantes sobre Craig:
Pasó 6 años en la Marina.
Vivió y estudió en Japón.
Recibió un título de posgrado en Ingeniería Eléctrica y luego descubrió que le encantaba el marketing.
En 2021, pasó 3 meses en el hospital y se despertó del coma y solo podía mover un dedo de la mano y del pie. Su recuperación ha sido un milagro.
¿Quieres certificarte en Marketing de Contenidos?
Aproveche las herramientas y los canales para generar conocimiento, clientes potenciales, ventas y referencias de manera predecible y rentable: TODO lo que necesita saber para convertirse en un verdadero maestro del marketing digital. Haga clic aquí
La vida me regaló una historia de los nudillos blancos de escapar por poco de la muerte. Entonces, sí, chulo la mierda de esa historia. Pero descubrí que a algunos presentadores de podcasts realmente no les importa mi salida casi anticipada de este mundo.
Karen ofrece una variedad de eventos interesantes de la vida para que el presentador del podcast pueda elegir el que más le interese. Mire a través de su vida y encuentre historias interesantes que pueda usar para ilustrar los elementos centrales de su mensaje.
El cierre: trae la prueba social
Los anfitriones principales quieren saber que has estado en otros podcasts. Nadie quiere entrenarte para que seas un gran invitado de podcast. Puede parecer que el acceso a los podcasts está limitado a aquellos que ya han estado en un montón de podcasts.
Pero cada invitado de podcast comenzó con su primer podcast. Luego pasaron a más podcasts y construyeron pruebas sociales. Ese ha sido mi caso. Así es como Karen maneja eso:
Craig ha presentado en Conversion Conference, varios grupos de Vistage y otros podcasts.
Karen usó lo que teníamos en nuestro arsenal. Sí, he estado en dos o tres podcasts. En un caso, fui el episodio n.º 3 de un podcast que cerró después del cuarto episodio. Pero eso sigue siendo una prueba social.
Si recién está comenzando, obtenga un testimonio de su madre. Ojalá ella piense que eres genial. Averigüe en qué grupo está involucrada... como el grupo de jardinería de su vecindario. Háblales de algo que les interese. Así es como se ve esa revisión:
Craig trajo un mensaje increíble al Club de Jardinería de East Peoria. Todos quedaron cautivados por sus historias de cómo el romero representa la especia esencial que debería ser parte del jardín de la vida de todos”. – Mary Andrews, presidenta del Club de Jardinería de East Peoria.
Sube a un podcast y úsalo como prueba social para subir a podcasts más grandes. Recuerda, no estás solo. Si está tratando de ingresar al espacio de podcasting invitado, también hay muchos presentadores de podcasts nuevos que también intentan ingresar al espacio. Son perfectos el uno para el otro.
El cierre: haga un llamado a la acción para ser su próximo invitado de podcast
Es fácil olvidar la llamada a la acción (CTA). No dejes que sea implícito. Llame activamente al host a la acción. Robamos algo de sabiduría de Chris Voss y estructuramos nuestro CTA para que sea un "No" natural.
¿Sería una idea ridícula programar una llamada para ver cómo puede satisfacer las necesidades únicas de sus oyentes?
Observe cómo la CTA vuelve a centrar la atención en su audiencia en lugar de en usted. Eso refuerza la idea de que aportará valor a su audiencia.
Otras cosas que los invitados al podcast deben tener en cuenta
Por supuesto, hay otras cosas que debe considerar además del correo electrónico de divulgación. Maximice el uso de los directorios de podcasts. Le recomiendo que cree una página de orador que incluya ejemplos de habla, su biografía, fotos de la cabeza y otros recursos.
Esos son cada uno un tema propio. Entonces, hablaremos de eso en otros artículos. Pero eso no significa que debas esperar. Hoy es el momento de comenzar tu viaje como invitado de podcast.
Para de leer. Configura tu temporizador. Use los próximos 15 minutos para escribir su primer borrador de su correo electrónico de divulgación de podcast. Puedes perfeccionarlo más tarde.
Póngalo a trabajar: obtenga una reserva como invitado
Este viaje comenzó porque escuché a Lauren Petrullo proclamar su objetivo. Se propuso subir a 100 podcasts antes de fin de año. No sabía lo que no sabía. Karen tampoco. Entonces, nos fijamos el mismo objetivo.
Una de mis citas favoritas es del general George S. Patton:
“Un buen plan ejecutado violentamente ahora es mejor que un plan perfecto ejecutado la próxima semana”.
El general Patton era el único comandante aliado al que temía el mariscal de campo Rommel. La filosofía de Patton le permitió hacer posible lo imposible.
Si hay algo de genialidad en lo que hemos hecho es que nos fijamos un objetivo loco y lo perseguimos agresivamente. Éramos tan ignorantes de los podcasts que no nos dimos cuenta de lo excepcionales que eran nuestros resultados hasta que varias personas nos lo dijeron. Ahora es tu turno. Ve y haz lo mismo.
