12 consejos esenciales para copiar anuncios de PPC para todos los administradores de búsqueda de pago

Incluso los especialistas en marketing veteranos a veces encuentran un desafío la elaboración de un texto publicitario de PPC. Hay mucho que decir y no hay mucho espacio (o caracteres) para decirlo. Sin embargo, hay mucho en juego, ya que cada impresión y cada clic no convertido son oportunidades desperdiciadas.

Para aprovechar al máximo sus anuncios, hemos reunido 12 consejos sobre el texto del anuncio de PPC que son esenciales para los especialistas en marketing que desean llevar el texto del anuncio al siguiente nivel. Y también son útiles para los principiantes que buscan comenzar de la mejor manera posible. Dirigido principalmente a Google Ads, no dejes que eso te desanime, estos consejos son relevantes para todas las plataformas de PPC.

Aproveche al máximo sus anuncios de PPC, mejore su CTR y sus ventas con estos prácticos consejos para copiar anuncios de PPC.

Consejos para copiar anuncios de PPC

1. Clics de precalificación

Cuando cada clic cuesta decenas de dólares, desalentar las pérdidas de tiempo y los clics de precalificación es una estrategia valiosa. Y es aún más importante si tiene un producto o servicio de precio superior.

Incluir cantidades en dólares en el texto de su anuncio elimina inmediatamente a los compradores de escaparates que no son serios. También significa que no hay sorpresas desagradables cuando los visitantes son llevados a una página de destino con un alto precio en dólares. Solo aquellos que estén dispuestos a pagar el precio premium utilizarán el clic de precalificación.

2. Utilice extensiones de anuncios

Las extensiones de anuncios son una forma comprobada de aumentar la relevancia, la participación y, en última instancia, las conversiones de los anuncios.

La belleza de las extensiones de anuncios es que le permiten configurar de forma manual o automática diferentes funciones en sus anuncios. Esto le brinda más espacio para trabajar y también lo ayuda a destacarse de la competencia.

Las extensiones de anuncios populares incluyen las siguientes:

• Extensión de ubicación: esta extensión de anuncio muestra la dirección física de su empresa. Es una característica valiosa para las empresas que brindan servicios locales o aquellas que dependen del tráfico peatonal.
• Extensión de promoción: destaca las promociones de ventas actuales de su empresa.
• Extensión de texto destacado: muestra las características y los puntos de venta de sus productos.

Hay varias otras opciones de extensión de anuncios disponibles. Consulte nuestro blog sobre las mejores extensiones de anuncios de Google para obtener más detalles.

3. Abordar posibles objeciones

Utilice esta técnica para evitar posibles objeciones de los clientes desde el principio. Piense en las razones que sus clientes pueden tener para no realizar una compra, luego abórdelas en el texto de su anuncio antes de que tengan la oportunidad de insistir en ellas.

Este es un buen ejemplo de una empresa de entrega de alimentos. En estos tiempos de COVID, la entrega sin contacto es una prioridad para muchos consumidores. Un negocio de entrega de alimentos que destaca la entrega sin contacto puede obtener más clics que los competidores que no lo hacen.

Si no está seguro de las objeciones que puedan tener sus clientes, hable con su equipo de ventas o realice encuestas a los clientes.

4. Establecer autoridad y credibilidad

Desarrollar confianza y autoridad de marca es una parte crucial del ciclo de compra. Utilice la copia de su anuncio de PPC para establecer sus credenciales. ¿Tiene una calificación de 5 estrellas en las reseñas de Google o Trustpilot? Asegúrese de resaltarlo en el texto de su anuncio.

Otras formas de establecer su credibilidad incluyen:

• Número de años que ha estado en el negocio
• Premios de la industria
• Uso de marcas comerciales o registros
• Estadísticas de clientes

Este tipo de prueba social es muy convincente para los consumidores. Aumenta su confianza y ayuda a reducir cualquier sensación de riesgo que puedan tener al hacer clic en su anuncio.

5. Incluir cifras en los titulares

Los números en el título de su anuncio son una excelente manera de llamar la atención. Ocupan menos espacio que las palabras y son específicos, lo que proporciona sustancia a su anuncio.

Podría ser el precio de su producto, las estadísticas de los clientes o una oferta especial.

Sin embargo, no todos los números son iguales. Asegúrese de incluir solo las cifras exactas. Los consumidores tienden a tener más fe en los números exactos que en los redondeados. Por lo tanto, es más probable que tenga una mejor tasa de clics (CTR) si el precio de su oferta especial es de $ 99,99 en lugar de $ 100.

6. Diferenciese

Diferenciarse de la competencia es vital para el rendimiento de los anuncios. Debe responder brevemente a la pregunta que cada cliente potencial tiene en el fondo de sus mentes: ¿Por qué debería elegir su empresa en lugar de las demás? Se trata de resaltar su punto de venta único y lo que lo hace especial.

Podría ser su servicio de atención al cliente personalizado, su marca de larga data o su solución para ahorrar tiempo. Generalmente, es mejor concentrarse en los beneficios y el valor agregado que ofrece. Póngase en la piel de un cliente potencial y piense en la diferencia que su producto o servicio traerá a sus vidas.

7. Utilice FOMO

El miedo a perderse algo (FOMO) es un poderoso motivador en el ciclo de compra. A nadie le gusta sentir que está perdiendo una oportunidad, por lo que introducir un elemento de urgencia en el texto de su anuncio hará que su oferta sea más difícil de rechazar.

Los descuentos por tiempo limitado, las rebajas de fin de temporada o las promociones especiales de Compre ahora harán que los consumidores tomen medidas de inmediato.

Para darle un toque espectacular, ¿por qué no incluir un número en su llamada a la acción? Por ejemplo, 'envío gratis para los primeros 50 clientes' marque simultáneamente las casillas de FOMO y el número, título que llame la atención.

8. Utilice la palabra clave en la URL de su anuncio.

Todo especialista en marketing que se precie sabe que debe incluir palabras clave en el título del anuncio. Sin embargo, la visualización de la URL del anuncio es otra forma infrautilizada de reforzar su palabra clave. Incluir la palabra clave en la ruta de visualización del anuncio le da al cliente potencial la confianza de que encontrarán lo que buscan en esas URL. Por el contrario, una URL de página de destino genérica puede tener el efecto contrario.

No pierda la oportunidad de ser más relevante: asegúrese de que su anuncio apunte a una URL específica de una palabra clave.

9. Escriba una copia específica del dispositivo

Los hábitos de navegación de las personas varían según el dispositivo que estén usando.

Google Ads le permite personalizar la copia y segmentar sus anuncios en todos los dispositivos. Las pantallas más pequeñas de los móviles significan que la concisión y la claridad son aún más críticas. ¿Sabía que el uso de mayúsculas y minúsculas en el título de su anuncio hace que se destaque más en los dispositivos móviles?

Aproveche la función de Google Ads y cree un texto de anuncio con un título y una descripción específicamente orientados a los anuncios para dispositivos móviles.

10. Incluya desencadenantes emocionales

La emoción juega un papel importante en nuestras decisiones de compra. El texto del anuncio que establece una conexión emocional con los prospectos puede resultar en mejores CTR.

Genere confianza en el texto de su anuncio con mensajes coherentes. Asegúrese de que la oferta presentada en el anuncio se refleje en la página de destino. Por ejemplo, si el anuncio ofrece envío gratuito, el cliente pronto se desilusionará si el sitio web especifica un pedido mínimo.

Además, haga la copia sobre el cliente. Sea explícito sobre cómo su oferta abordará sus puntos débiles y mejorará sus vidas. Hacerlo activará ese desencadenante emocional tan importante y hará que el cliente potencial se sienta especial e importante.

11. Sea específico de la ubicación

El texto del anuncio específico de la ubicación lo hace parecer más relevante. Considere usar el nombre de la ciudad a la que desea orientar sus anuncios en su texto y también enfatícelo con textos destacados específicos de la ubicación y extensiones de vínculos a sitios.

Esta función es vital para las pequeñas empresas que prestan servicios en un área local. Sin embargo, incluso las grandes corporaciones pueden beneficiarse de parecer más locales: el resultado final son los clientes como las empresas locales. El texto del anuncio específico de la ubicación agregará un atractivo adicional para los clientes potenciales, y usted dará la impresión de ser más fácil de identificar y receptivo.

12. Cree un llamado a la acción (CTA) asesino

Un último consejo es quizás el más importante: el texto de su anuncio debe incluir una llamada a la acción convincente que atraiga a los buscadores a hacer clic.

Intente evitar acciones genéricas. Declaraciones como "llame ahora" o "póngase en contacto" han sido tan exageradas que son aburridas y obvias. En su lugar, considere una CTA que sea más relevante para su audiencia. Sabes lo que necesitan los clientes y el valor que ofreces, así que resáltalo en tu CTA. Los verbos fuertes son un buen punto de partida. Palabras como "construir", "guardar", "descargar" o "unirse" tienen un fuerte impacto y crean una mayor sensación de urgencia.

Pensamientos finales

La elaboración de un texto publicitario eficaz que mejore el rendimiento de su PPC es un caso de prueba y error. Es por eso que las pruebas son tan importantes en la búsqueda de pago.

Las métricas de PPC lo ayudarán a encontrar el enfoque correcto para su negocio. Le sugerimos que divida la tarea en trozos pequeños.

Comience probando el título, ya que tiene el mayor impacto en el rendimiento de los anuncios. Espere hasta que el anuncio alcance un nivel de confianza del 90% antes de hacer una pausa y comenzar una nueva prueba. Ahora, intente usar una figura en el título y pruebe para ver cómo funciona. A continuación, incluya una ubicación específica en el título y vuelva a realizar la prueba. Captas la idea ¿cierto? Pero no te detengas ahí. Utilice el mismo enfoque para probar el texto de su descripción, las rutas de visualización y las extensiones de anuncios.

Escribir un texto de anuncio de PPC convincente requiere paciencia y práctica. Lo que funciona para su empresa puede no funcionar para todas las empresas. Utilice los consejos destacados aquí para iniciar el proceso de redacción de PPC creativo y luego pruebe para encontrar su fórmula ganadora.