5 consejos para ofertas de PPC efectivas con un presupuesto

La publicidad PPC puede ser una herramienta innovadora para las pequeñas empresas que buscan impulsar las ventas o aumentar el conocimiento de la marca. Desafortunadamente, también es muy fácil gastar de más si no se tiene cuidado.

Cuando su presupuesto es ajustado, es crucial que se prepare para el éxito al crear una cuenta de PPC.

Solo un par de malos meses de gastos de PPC pueden ser la diferencia entre crecer o cerrar sus puertas para siempre.

Entonces, antes de comenzar a gastar dinero en Google Ads o Microsoft Advertising, lea estos cinco consejos esenciales para hacer ofertas de PPC con un presupuesto ajustado.

1. Establezca objetivos claros y base la cuenta en torno a ellos

Una de las mejores cosas de la publicidad PPC es que hay formas de cumplir con los objetivos de cualquier negocio.

Puede elegir entre muchos tipos de campaña y opciones de oferta diferentes, y hay numerosas plataformas de Google en las que puede anunciarse.

Cuando su presupuesto lo limita, es fundamental que descubra cuál es su objetivo principal y cree campañas que lo ayuden a lograr ese objetivo.

¿Está buscando crear más conciencia para su marca? Display y YouTube son excelentes opciones para hacer precisamente eso.

Tal vez sea una empresa de comercio electrónico que busca generar más compras e ingresos. Luego considere campañas de búsqueda y compras.

Estas campañas funcionan mejor cuando funcionan juntas e impulsan una estrategia de embudo completo. Pero cuando el presupuesto es ajustado, es hora de eliminar las estrategias secundarias y centrarse en generar resultados.

2. Haz que tus campañas sean simples y específicas

Al crear sus campañas de PPC, es importante ser específico.

Desea que sus anuncios sean lo más relevantes posible para las consultas de búsqueda de los usuarios.

Es importante estructurar sus campañas y grupos de anuncios para que sus anuncios respondan a las palabras clave que ha elegido.

Usemos una empresa de ropa como ejemplo. Venden todo tipo de ropa, pero quieren enfocarse en camisetas y pantalones de mezclilla.

Quiero que mis anuncios sean lo más relevantes posible para la búsqueda del usuario, por lo que creo campañas y grupos de anuncios según el tipo de ropa:

• Campaña: Camisetas
  • Grupo de anuncios: Camisetas
  • Grupo de anuncios: Camisetas de mujer
  • Grupo de anuncios: Camiseta de hombre
  • Grupo de anuncios: camiseta para niños
• Campaña: Pantalones de mezclilla
  • Grupo de anuncios: Pantalones vaqueros
  • Grupo de anuncios: Pantalones vaqueros de mujer
  • Grupo de anuncios: Pantalones vaqueros de hombre
  • Grupo de anuncios: Pantalones vaqueros para niños

Configurar sus campañas de esta manera logra dos cosas:

La primera es que es increíblemente simple y fácil de entender. Si observo los datos de rendimiento de todos estos grupos de anuncios, puedo decir muy fácilmente:

• Qué tipos de productos están funcionando bien (camisetas o pantalones de mezclilla).
• Con qué grupo demográfico nuestro producto es más popular (mujeres, hombres, niños, etc.).

Esto hace que la optimización sea mucho más fácil que si todos estos productos se agruparan en uno o dos grupos de anuncios.

La segunda es que cada grupo de anuncios mencionado anteriormente tendrá palabras clave y anuncios específicos para su categoría.

Por lo tanto, si alguien busca "camisetas para niños", el anuncio que se le mostrará será sobre camisetas para niños y lo dirigirá a una página de destino con camisetas para niños.

Si solo tuviéramos un grupo de anuncios para camisetas, nuestros anuncios tendrían que ser mucho más genéricos y sería menos probable que generaran una compra.

3. Usa palabras clave de cola larga

La publicidad PPC es una plataforma basada en subastas, donde los anunciantes pujan para mostrar sus anuncios en las búsquedas de palabras clave específicas y el espacio publicitario va al mejor postor.

Al igual que las subastas de la vida real, ganar es mucho más fácil cuando tienes mucho dinero. ¡Imagínate!

Entonces, si tienes menos dinero que otras personas en la subasta, ¿cómo ganas? Sencillo, vas por los premios por los que puja menos gente.

En la búsqueda paga, llamamos a estas palabras clave de cola larga: palabras clave que tienen más palabras calificativas y tienen un volumen de búsqueda más bajo. Veamos un ejemplo:

Cierra los ojos e imagina que tienes un negocio especializado en la creación de pegatinas personalizadas. Vale, abre los ojos para que puedas seguir leyendo, pero no dejes de imaginar.

Quiere generar más ventas a través de publicidad paga, pero solo tiene $1,500 mensuales para dedicarle.

Haces un poco de investigación de palabras clave con el Planificador de palabras clave de Google, y esto es lo que encuentras:

Lo primero que piensas es: "Veamos cuántas personas buscan pegatinas cada mes".

¡Y guau, 165.000 es mucha gente!

Pero, para aparecer en la parte superior de la página para esa búsqueda, es posible que deba pagar hasta $ 8.29 por un clic. Con un presupuesto de $1500, son solo 180 clics para tratar de dar a conocer su marca.

Si elige ser más específico con sus opciones de palabras clave y centrarse en las calcomanías para parachoques, el volumen de búsqueda mensual promedio se reduce significativamente, pero también lo hace el costo estimado por oferta.

Con un costo por clic de $4.49, puede generar 334 clics con su presupuesto. Eso es casi el doble de clics solo por ser un poco más específico con sus palabras clave.

Ir un paso más allá con "pegatinas de parachoques personalizadas" y "diseñar sus propias pegatinas de parachoques" reducirá aún más las búsquedas mensuales, pero su intención es mucho más específica.

Si alguien busca "pegatinas para el parachoques", podría significar que quiere crear una pegatina para el parachoques personalizada.

Pero también podrían estar buscando comprar un parachoques específico o podrían estar investigando el origen de las calcomanías para parachoques.

Por otro lado, la intención de “diseñar tus propias pegatinas para el parachoques” no podría ser más clara.

Hacer una oferta en palabras clave de cola larga le ahorra dinero y aumenta sus posibilidades de conversión.

4. Mantenga su orientación geográfica limitada

La orientación geográfica es un factor importante que se pasa por alto fácilmente cuando se trata de tener éxito con un presupuesto limitado, especialmente si tiene un negocio en línea.

Si tiene la capacidad de atender a clientes en los Estados Unidos o en otro país, puede sentirse tentado a hacerlo.

Sin embargo, a menos que su negocio esté en un nicho de mercado, es posible que su presupuesto no sea lo suficientemente grande para atender a todo el país.

En su lugar, le convendría más destinar ese presupuesto a sus mercados de mayor rendimiento.

Repasemos mi empresa de pegatinas de antes. Por el bien del ejemplo, imaginemos que esta empresa tiene su sede en Seattle y realiza envíos a todo EE. UU.

El volumen de búsqueda de palabras clave relacionadas con calcomanías es demasiado para cubrir con mis $ 1,500 por mes, por lo que quiero ser más estratégico en el lugar donde muestro mis anuncios.

Mirando solo los costos de envío, es mucho más barato para mí enviar mis productos a la costa oeste que enviarlos a la costa este.

Como empresa con sede en Washington, también tengo más reconocimiento de marca en mi área y es más probable que los clientes me conozcan y hagan negocios conmigo que alguien con sede en Florida.

Entonces, para ahorrarme algo de dinero y aumentar las posibilidades de conversiones, voy a configurar mis campañas para mostrarlas a los clientes en el oeste de EE. UU.

5. No lo configures y olvídalo

A lo largo de los años, Google ha facilitado exponencialmente la configuración de una campaña con ofertas automáticas y recomendaciones de aplicación automática.

Los anunciantes pueden tener una buena cantidad de éxito sin necesidad de más trabajo, ¡esto es algo bueno!

El uso de Google Ads no debería ser tan confuso y complicado como para tener que ser un profesional de marketing para administrarlo.

Sin embargo, está dejando dinero sobre la mesa si configura sus campañas y las deja ejecutar sin una administración continua.

Una vez que sus campañas comiencen a ejecutarse y a recopilar datos, debe, al menos, verificar:

• Cuánto gastan sus campañas en comparación con su presupuesto mensual.
• Qué palabras clave están funcionando bien y cuáles no.

Eliminar las palabras clave que no rinden es una forma increíblemente sencilla de mejorar continuamente el rendimiento con el tiempo.

Pequeño presupuesto, grandes resultados

La publicidad PPC puede ser una herramienta valiosa para las pequeñas empresas con presupuestos limitados, pero requiere una planificación y ejecución cuidadosas para evitar gastos excesivos.

Al implementar estos consejos, las pequeñas empresas pueden maximizar sus posibilidades de éxito y garantizar que su presupuesto se utilice de manera inteligente.

Con una gestión continua, PPC puede ser una herramienta innovadora para impulsar el crecimiento y lograr sus objetivos comerciales.