Las mejores estrategias de oferta de PPC para principiantes

Publicado: 2023-08-11

Simplemente lanzar una campaña de PPC no es suficiente para garantizar el éxito. Debe conocer las mejores estrategias de oferta de PPC para aprovechar al máximo su presupuesto publicitario.

En esta guía para administrar estrategias de ofertas de PPC, compartiré las principales tácticas de ofertas de PPC, los pros y los contras de cada una y cuándo usarlas.

¡Vamos a empezar!

Yaniv Masjedi

Director de marketing de Nextiva

Su experiencia ha ayudado a Nextiva a hacer crecer su marca y su negocio en general.

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Estrategias de ofertas de PPC: estrategias de ofertas inteligentes y automatizadas de Google

Maximizar las conversiones

La estrategia de oferta Maximizar conversiones se centra en generar la mayor cantidad posible de conversiones. Ajusta automáticamente las ofertas para maximizar las conversiones totales generadas dentro del presupuesto especificado, lo que puede resultar ventajoso para los anunciantes que buscan aumentar su volumen de conversiones.

Ventajas:

Los anunciantes pueden confiar en los ajustes de oferta automatizados, lo que elimina la necesidad de realizar ajustes y monitoreo de ofertas manuales constantes. Esto puede ahorrar tiempo y esfuerzo, especialmente para los anunciantes con recursos limitados o equipos más pequeños.
Al aprovechar las ofertas automáticas, los anunciantes pueden optimizar su campaña sin necesidad de amplios conocimientos ni atención constante.

Contras:

Si bien Maximizar conversiones se centra en aumentar el recuento general de conversiones, es posible que no priorice la calidad de esas conversiones. Los anunciantes pueden experimentar un aumento en las conversiones de bajo valor o menos calificadas, lo que afecta el rendimiento y la rentabilidad general de la campaña.
Con las estrategias de ofertas automáticas, incluida Maximizar conversiones, los anunciantes tienen menos control sobre las ofertas de palabras clave individuales. Esta falta de control puede limitar la capacidad de asignar presupuestos en función del rendimiento de palabras clave específicas o ajustar las ofertas para segmentos de orientación específicos.

Cuándo usarlo:

Maximizar conversiones es útil cuando el objetivo principal es generar una gran cantidad de conversiones dentro de un presupuesto determinado. Puede beneficiar a campañas centradas en la generación de leads, suscripciones o transacciones de comercio electrónico.
Si los anunciantes tienen tiempo o recursos limitados para administrar y ajustar activamente las ofertas manualmente, Maximizar conversiones puede ser una opción eficaz. La estrategia de ofertas automáticas permite una gestión de ofertas sin intervención, lo que libera tiempo para otras tareas de optimización de la campaña.

Maximizar el valor de conversión

Supongamos que un minorista en línea asigna diferentes valores a varios productos en función de la rentabilidad. Al utilizar la estrategia de oferta Maximizar el valor de conversión, el algoritmo ajustará las ofertas para maximizar el valor general de las conversiones. Este enfoque garantiza que los productos de mayor valor reciban una exposición más destacada para aumentar los ingresos generales.

Ventajas:

La estrategia de oferta Maximizar el valor de conversión se centra en maximizar el valor de conversión total generado en lugar de solo la cantidad de conversiones.
Al ajustar automáticamente las ofertas para priorizar las conversiones de mayor valor, esta estrategia publicitaria ayuda a asignar el presupuesto de manera más efectiva. Garantiza que los recursos se asignen a las conversiones que aportan el mayor valor al negocio, optimizando el retorno de la inversión (ROI).

Contras:

Dar prioridad a las conversiones de mayor valor puede generar una posible disminución en el volumen de conversiones general.
Los anunciantes pueden tener un control limitado sobre el valor específico asignado a cada conversión.

Cuándo usarlo:

Maximizar el valor de conversión es fundamental cuando el objetivo principal es optimizar los ingresos o las ganancias en lugar de solo el número total de conversiones.
Si la atención se centra en generar conversiones de alto valor, como productos premium o servicios de alto precio, esta estrategia de oferta puede ayudar a optimizar las ofertas para priorizar y maximizar el valor de estas conversiones.

Costo por clic mejorado (ECPC)

ECPC combina ofertas manuales con ajustes de ofertas automatizados de Google AdWords para maximizar las conversiones. Por ejemplo, si una tienda de electrónica quiere establecer ofertas manualmente pero permitir que el algoritmo las optimice para subastas que tienen más probabilidades de generar conversiones, ECPC es una estrategia ideal. Este enfoque mantiene el control sobre las ofertas y al mismo tiempo aprovecha la automatización para mejorar el rendimiento.

Ventajas:

ECPC combina los beneficios del control de ofertas manual con ajustes de ofertas automatizados. Los anunciantes aún pueden establecer las ofertas deseadas y, al mismo tiempo, permitir que el algoritmo optimice las ofertas para subastas específicas que tengan más probabilidades de generar conversiones. Esto ofrece un equilibrio entre el control manual y las optimizaciones automatizadas.
Esta estrategia de oferta tiene como objetivo optimizar las ofertas para conversiones en lugar de solo clics. Ajustar las ofertas en función de los datos históricos de rendimiento y las señales en tiempo real ayuda a los anunciantes a maximizar la probabilidad de generar conversiones valiosas y lograr sus objetivos relacionados con las conversiones.

Contras:

Como estrategia de oferta automática, ECPC limita el control directo sobre las ofertas de palabras clave individuales. Los anunciantes deben confiar en las optimizaciones del algoritmo y pueden tener menos flexibilidad para ajustar las ofertas para palabras clave o grupos de anuncios específicos.
La eficacia del ECPC depende de un seguimiento preciso de las conversiones y de la atribución del valor de conversión. Si hay discrepancias o imprecisiones en el seguimiento de conversiones, esto puede afectar las optimizaciones de ofertas y generar resultados subóptimos.

Cuándo usarlo:

Si el objetivo principal es generar conversiones, ECPC puede ser una estrategia eficaz. Beneficia a campañas centradas en la generación de leads, transacciones de comercio electrónico o cualquier acción deseada que contribuya al objetivo de conversión.
Para aprovechar el ECPC de forma eficaz, las campañas deben tener suficientes valores de conversión históricos. Esto permite que el algoritmo realice ajustes de oferta informados en función del rendimiento anterior y optimice las ofertas para conversiones futuras.

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Maximizar clics

Las empresas que buscan generar un volumen de tráfico de alta calidad a su sitio web o aumentar la visibilidad de la marca pueden beneficiarse de las ofertas Maximizar clics. Por ejemplo, una publicación de noticias que promociona su último artículo puede utilizar esta estrategia para ajustar automáticamente las ofertas y maximizar la cantidad de clics, lo que atraerá a más usuarios a su contenido.

Ventajas:

La estrategia de oferta Maximizar clics ajusta automáticamente las ofertas para maximizar la visibilidad de los anuncios y atraer más clics, lo que potencialmente aumenta el tráfico del sitio web y la exposición de la marca.
Al maximizar la cantidad de clics, esta estrategia puede ayudar a los anunciantes a lograr un CPC promedio más bajo. Puede resultar rentable para campañas centradas en generar tráfico en el sitio web, aumentar la visibilidad de la marca o llegar a una audiencia más amplia.

Contras:

Dar prioridad al volumen de clics puede generar tasas de conversión más bajas. Si bien la estrategia tiene como objetivo generar clics, no necesariamente prioriza las conversiones o la calidad del tráfico.
El objetivo de Maximizar clics es generar clics en lugar de evaluar la calidad de esos clics en términos de conversiones o participación, lo que puede afectar el rendimiento general de la campaña.

Cuándo usarlo:

Maximizar clics es adecuado cuando el objetivo principal es generar tráfico en el sitio web, aumentar la exposición de la marca o llegar a una audiencia más amplia. Puede resultar útil para campañas centradas en la concientización, la promoción de contenido o el establecimiento de una presencia en línea más amplia.
La estrategia de ofertas automáticas permite una gestión de ofertas sin intervención, lo que libera tiempo para otras tareas de optimización de la campaña.

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Cuota de impresiones objetivo

Supongamos que una nueva empresa de software quiere obtener una presencia significativa en el mercado asegurándose de que sus anuncios sean visibles para una gran parte del público objetivo. Con esta estrategia de oferta, pueden establecer un porcentaje de impresiones objetivo, como el 80%. El algoritmo ajustará las ofertas para lograr el porcentaje de impresiones de anuncios deseado, aumentando la visibilidad y el alcance en el mercado.

Ventajas:

La estrategia de oferta de porcentaje de impresiones objetivo ayuda a garantizar que sus anuncios PPC se muestren de manera destacada y aumenta la visibilidad de la marca, lo que potencialmente genera mayor conocimiento y exposición.
Al establecer un porcentaje de porcentaje de impresiones objetivo específico, los anunciantes pueden posicionar estratégicamente sus anuncios en la página de resultados del motor de búsqueda (SERP). Esta estrategia permite un mayor control sobre la ubicación de los anuncios y aumenta la probabilidad de llegar a la audiencia deseada.

Contras:

Para lograr un mayor porcentaje de impresiones puede ser necesario realizar ofertas más agresivas, lo que podría aumentar los costos.
Si bien la estrategia se centra en maximizar la visibilidad de los anuncios, es posible que no optimice directamente las conversiones. Los anunciantes deben evaluar cuidadosamente sus objetivos y considerar el uso de estrategias de oferta complementarias para priorizar los objetivos impulsados por la conversión.

Cuándo usarlo:

En industrias con alta competencia, Target Impression Share puede ayudar a los anunciantes a mantener una participación de mercado significativa al asegurar una mayor proporción de impresiones de anuncios.
Esta estrategia de oferta puede ayudar a garantizar que los anuncios se muestren de manera destacada y lleguen a una audiencia amplia durante los lanzamientos de productos o campañas promocionales.

Ofertas de CPC manuales

Las ofertas de CPC manuales permiten a los anunciantes establecer ofertas para cada clic en sus anuncios de Google. Por ejemplo, es posible que un gimnasio desee mantener una oferta máxima de 2 dólares por cada clic en su anuncio que promocione una oferta de membresía por tiempo limitado. Esta estrategia proporciona control directo sobre los ajustes de la oferta, lo que permite a los anunciantes ajustar sus ofertas en función de los objetivos de su campaña.

Ventajas:
Las ofertas de CPC manuales brindan a los anunciantes un control total sobre las ofertas de palabras clave individuales. Los anunciantes pueden establecer su costo por clic (CPC) máximo preferido para cada palabra clave, lo que les brinda flexibilidad y la capacidad de asignar presupuesto en función de métricas de rendimiento específicas.
Los anunciantes pueden ajustar las ofertas según los objetivos de la campaña, el rendimiento de las palabras clave y las condiciones del mercado. Permite optimizaciones estratégicas para maximizar el impacto de las ofertas y mejorar el rendimiento general de la campaña.
Contras:
Las ofertas de CPC manuales requieren un seguimiento y ajuste continuos de las ofertas de palabras clave.
A diferencia de las estrategias de ofertas automáticas, las ofertas de CPC manuales carecen de la automatización y los ajustes en tiempo real que proporcionan los algoritmos.
Cuándo usarlo:
Si los anunciantes prefieren un control práctico sobre las optimizaciones de ofertas para impulsar métricas de rendimiento específicas, como las tasas de clics (CTR) o las tasas de conversión, las ofertas de CPC manuales pueden ser una estrategia eficaz. Permite ajustes estratégicos de la oferta basados en datos de rendimiento.
En industrias donde las condiciones del mercado, la competencia o los precios de las palabras clave son muy volátiles, las ofertas de CPC manuales permiten a los anunciantes adaptar y ajustar rápidamente las ofertas en función de la dinámica del mercado en tiempo real.
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Oferta de CPM
Si una marca de automóviles de lujo desea aumentar la exposición de la marca y llegar a una audiencia más amplia, puede utilizar las ofertas de CPM en su campaña de publicidad gráfica. Pagan por cada mil impresiones publicadas, lo que garantiza que sus anuncios de Google sean vistos por una gran cantidad de usuarios, aumentando así la visibilidad de la marca.
Ventajas:
Con las ofertas de CPM, los anunciantes pagan por cada mil impresiones de anuncios publicadas, lo que proporciona previsibilidad de costos. Esto puede resultar ventajoso para la planificación presupuestaria, ya que los anunciantes conocen el coste exacto por cada mil impresiones, independientemente de las tasas de clics o las conversiones.
Permite a los anunciantes llegar a una amplia audiencia y aumentar la visibilidad de sus anuncios en varios sitios web y ubicaciones. Permite una cobertura más completa del mercado y puede ser eficaz en campañas que apuntan a generar conciencia a gran escala.
Contras:
Las ofertas de CPM enfatizan principalmente las impresiones de anuncios en lugar de las métricas de rendimiento, como clics o conversiones. Los anunciantes pueden enfrentar desafíos al medir el impacto directo de sus anuncios PPC en las acciones o la participación de los clientes.
Pagar por las impresiones no garantiza la participación del usuario ni la interacción con el anuncio. Los anunciantes pueden enfrentar un mayor riesgo de bajas tasas de clics o conversiones, especialmente si el contenido del anuncio no es atractivo o relevante para el público objetivo.
Cuándo usarlo:
Las ofertas de CPM son adecuadas para campañas centradas en aumentar la visibilidad de la marca, ya que maximizan las impresiones de anuncios y garantizan una exposición generalizada. Puede resultar eficaz para el lanzamiento de nuevos productos, el reposicionamiento de marcas o la creación de conciencia general.
Es apropiado cuando medir el rendimiento directo, como los clics o las conversiones, no es el objetivo principal de la campaña. Puede ser adecuado para iniciativas destinadas a la construcción de marca, el recuerdo de anuncios o la exposición general en lugar de acciones inmediatas del usuario.
Oferta de tCPM
En las ofertas de tCPM, los anunciantes establecen un costo objetivo específico que están dispuestos a pagar por cada mil impresiones de anuncios que recibe su campaña de anuncios de video. Para un desarrollador de juegos móviles que lanza una nueva aplicación, puede establecer un CPM objetivo para controlar el costo de adquirir impresiones.

Por ejemplo, pueden establecer un CPM objetivo de 5 dólares para garantizar que sus anuncios se muestren a un número específico de usuarios dentro de un presupuesto predefinido.
Ventajas:
Las ofertas de tCPM permiten a los anunciantes establecer un costo objetivo específico por cada mil impresiones (CPM) que están dispuestos a pagar. Esta estrategia proporciona control de costos y garantiza que los anunciantes paguen la tarifa deseada por cada mil impresiones de anuncios.
Al establecer un CPM objetivo, los anunciantes pueden optimizar su inversión publicitaria y lograr un equilibrio entre la exposición publicitaria y el costo.
Contras:
Las ofertas de tCPM se centran principalmente en optimizar la rentabilidad y la entrega de impresiones. Es posible que no priorice directamente métricas como los clics o las conversiones, lo que genera un rendimiento deficiente.
Si bien las ofertas de tCPM optimizan la rentabilidad, pueden dar lugar a que los anuncios se coloquen en posiciones menos destacadas o en un inventario de menor calidad. Los anunciantes deben equilibrar el ahorro de costos con el nivel deseado de visibilidad de los anuncios y calidad de la ubicación.
Cuándo usarlo:
Es muy adecuado para campañas de reconocimiento de marca donde el objetivo principal es aumentar la visibilidad y el alcance de los anuncios. Permite a los anunciantes maximizar las impresiones y generar una conciencia generalizada entre el público objetivo.
Proporciona previsibilidad de costos, lo que permite a los anunciantes planificar y asignar su presupuesto de manera más efectiva. Es una ventaja para los anunciantes que prefieren una estructura de costes predecible y quieren garantizar el control presupuestario.
Oferta de vCPM
El costo por mil visibles (vCPM) es una estrategia de oferta basada en lo máximo que está dispuesto a gastar por 1000 impresiones visibles.

A diferencia de las ofertas de CPM tradicionales, que cobran a los anunciantes por todas las impresiones, las ofertas de vCPM cobran por las impresiones de anuncios que cumplen con los estándares de visibilidad de la industria. Esto significa que los anuncios se muestran en la pantalla del usuario y tienen la oportunidad de ser vistos.
Ventajas:
Mejora la eficacia de las campañas publicitarias al priorizar las impresiones visibles.
Al centrarse en las impresiones visibles, las ofertas de vCPM mejoran el potencial de eficacia de los anuncios. Cuando los usuarios pueden ver anuncios, aumentan las posibilidades de participación, recuerdo de la marca e influencia en las decisiones de compra. Esta estrategia puede conducir a un mejor rendimiento de la campaña y al ROI.
Contras:
Lograr impresiones visibles puede requerir una tasa de oferta más alta que las ofertas de CPM tradicionales. Los anunciantes deben evaluar cuidadosamente sus limitaciones presupuestarias y considerar el equilibrio entre visibilidad y costo.
Si bien las ofertas de vCPM priorizan las impresiones visibles, es posible que no optimicen directamente para métricas de rendimiento específicas, como clics o conversiones. Los anunciantes deben complementar esta estrategia con métricas adicionales para evaluar la efectividad de la campaña y el impacto en los objetivos comerciales.
Cuándo usarlo:
Las ofertas de vCPM se utilizan comúnmente en publicidad gráfica y de video, donde la visibilidad juega un papel importante en la efectividad de los anuncios. Es eficaz para campañas que utilizan anuncios publicitarios, anuncios rich media o anuncios de vídeo para maximizar las impresiones visibles y la participación.
Esta estrategia de oferta puede resultar ventajosa para campañas en las que la seguridad de la marca es una prioridad. Al centrarse en las impresiones visibles, los anunciantes pueden garantizar que sus anuncios se muestren en entornos seguros y apropiados, minimizando el riesgo de fraude publicitario o colocación en contextos no deseados.
Conclusión: gestión inteligente de ofertas de PPC
La gestión eficaz de las ofertas es un aspecto fundamental del éxito de las campañas de marketing de PPC. Comprender y utilizar las estrategias de oferta adecuadas puede tener un gran impacto en el rendimiento de la campaña, la rentabilidad y el retorno de la inversión general.

Cada estrategia de oferta tiene su propio conjunto de ventajas, desventajas y casos de uso ideales. Al considerar cuidadosamente los objetivos de la campaña, las limitaciones presupuestarias y el público objetivo, los anunciantes pueden seleccionar la estrategia de oferta más adecuada que se alinee con sus objetivos específicos.
Si está listo para mejorar sus estrategias de oferta de PPC, ¡ los expertos en PPC de Single Grain pueden ayudarlo!
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