¿Qué es un consultor de PPC? ¡Y cómo convertirse en uno en 2021!
Publicado: 2021-03-04Con la industria del marketing digital creciendo cada año y el pago por clic en alta demanda, es el momento perfecto para convertirse en consultor de PPC.
Es uno de los roles más buscados en el mundo del marketing digital, ya que las empresas necesitan campañas de marketing diseñadas por expertos para vender sus productos y servicios.
En 2017, más de siete millones de anunciantes invirtieron $ 10 mil millones en anuncios PPC, mientras que el 79% de los especialistas en marketing dicen que es enormemente beneficioso para las empresas.
¿No es lo suficientemente impresionante? Tenemos aún más estadísticas de PPC que muestran la inmensa popularidad de la industria de PPC.
Trabajando como consultor de PPC, puede convertirse en parte de esta próspera industria y hacer crecer su reputación como un comercializador de clase mundial. ¡Todo mientras gana mucho dinero!
¿Pero por dónde empiezas? ¿Y cómo te conviertes en consultor de PPC en primer lugar?
Siga leyendo y descubra los primeros pasos para emprender su viaje.
¿Qué es un consultor de PPC?
Un consultor de PPC es un experto en publicidad de pago por clic. Su objetivo es planificar y optimizar campañas publicitarias en línea en Google Ads, Microsoft Bing y otras redes pagas.
Como consultor de PPC, su objetivo es proporcionar valor a través de una comprensión detallada de la publicidad en medios pagados, lo que implica la elaboración de estrategias y la optimización de las mejores prácticas de la industria para ofrecer un retorno de la inversión publicitaria (ROAS) para los clientes.
Es un rol desafiante con mucho que seguir, pero vale la pena con fuertes tarifas y salarios de autónomos.
Si eres un consultor autónomo con experiencia en los EE. UU., Puedes ganar entre $ 10 y $ 500 por hora. Y si trabajar por cuenta propia no es para usted, el salario base promedio en los EE. UU. Es de $ 58,000 por año. Pero esto variará según su nivel de experiencia.
En el Reino Unido, los trabajadores autónomos pueden ganar hasta £ 30 por hora. Mientras que para los puestos internos de nivel de entrada, los salarios oscilarán entre £ 18,000 y £ 25,000 al año. Cuanta más experiencia tengas, más ganarás.
Puede notar que hay una diferencia considerable entre los salarios de EE. UU. Y el Reino Unido, siendo los primeros mucho más altos.
Hay muchas razones para esto, una de las más notables es que el Reino Unido tiene una tasa impositiva mucho más alta.
Pero para cualquiera de los dos países, las tarifas pueden variar. La regla simple es que cuanta más experiencia tenga, más podrá cobrar o ganar.
Si bien muchos consultores de PPC son autónomos y trabajan como autónomos, algunos son contratados por agencias digitales o empresas de consultoría como parte de un equipo interno.
Para las horas de trabajo, puede esperar un turno estándar de 9 a 5. Aunque esto puede variar. Si es un profesional independiente con varios clientes, puede trabajar en horarios más flexibles (y más largos).
¿Una gran ventaja? Puede trabajar fácilmente desde casa, si lo desea.
Los roles clave de un consultor de PPC
Un consultor de PPC tiene muchas funciones y tareas clave que realiza para los clientes a diario. Si aún no está seguro de qué es un consultor de PPC y qué hace, esto debería darle una mejor idea.
Desarrollar la estrategia de PPC de un cliente
Como consultor, tomará posesión de la estrategia de PPC de cada cliente. Esto incluye qué tipo de campañas ejecutará para los clientes, qué plataformas usará y qué tipo de anuncios publicará.
Un aspecto importante de cualquier estrategia de PPC es la investigación de palabras clave. Necesita saber cómo buscan los clientes potenciales los productos o servicios de su cliente. Las palabras clave ayudan a determinar esto y la estrategia general de PPC de un cliente.
También deberá averiguar qué plataformas se adaptarán a determinados clientes. Esto podría ser:
- Anuncios de Google
- Microsoft Bing
- ¡U otras personas!
Otra gran parte del desarrollo estratégico es controlar a sus competidores. ¿Qué están haciendo? ¿Está funcionando su estrategia? Eche un vistazo a sus anuncios y vea el tipo de texto que están usando, junto con sus opciones de palabras clave.
La idea detrás de todo lo anterior es aprovechar al máximo el presupuesto publicitario de su cliente.
Si está bien preparado en su estrategia, entonces ha sentado las bases para una campaña que funcionará.
Crear, modificar y optimizar campañas
Una vez finalizada su estrategia, una gran parte de su función de consultoría es lanzar campañas y monitorear su progreso.
Día a día, modificará y optimizará cuando sea necesario. Esto puede incluir:
- Seguimiento de resultados
- Medir el rendimiento de las campañas
- Mejorando el texto del anuncio
- Actualización de palabras clave
- Encontrar nuevas palabras clave
- Pruebas A / B
Este es un proceso continuo que debe estar preparado para realizar un seguimiento a diario.
Asegúrese de basar cada acción en los objetivos a largo plazo de su estrategia de PPC, de esta manera, estará alineado con las expectativas de su cliente.
Informe sobre el rendimiento de la campaña
Una vez que su estrategia esté en acción, sus clientes esperarán información periódica sobre el trabajo que está haciendo. Esto es para que puedan ver el rendimiento de sus campañas y el valor que les estás brindando.
Al principio de su relación inicial, debe acordar un cronograma de informes con un cliente. Puede ser semanal, mensual, trimestral o anual.
Utilice Google Data Studio para presentar sus hallazgos clave.
Haga que sus datos sean fácilmente digeribles para los clientes. Presente los resultados importantes de una manera clara utilizando gráficos para señalar los desarrollos clave.
Incluya un comentario escrito sobre qué aspectos de su estrategia están funcionando y cuáles no.
Recuerde, la comunicación con su cliente es una parte esencial de su relación laboral. Así que manténgalos actualizados sobre su progreso cuando sea necesario, como con cualquier desarrollo crucial.
Identificar nuevas oportunidades
Necesita un enfoque creativo para cualquier campaña, en lugar de simplemente dejar que continúe su curso.
Según los informes que entregue y el progreso de su trabajo, siempre debe estar atento a las formas de mejorar sus campañas.
Por ejemplo, puede detectar una oportunidad de optimización de la tasa de conversión (CRO) en una página de destino. Con algunos ajustes, esto podría impulsar sus ventas y el ROI general.
También puede mirar a sus competidores para ver si puede adaptarse a sus campañas o descubrir nuevas formas de utilizar el presupuesto de su cliente.
Pero no puede ir y hacer estas actualizaciones usted mismo.
Debe presentar sus ideas a los clientes y convencerlos del valor que aportan. Si es posible, respalde sus puntos con datos, como el ROI que espera de las actualizaciones.
Cómo convertirse en consultor de PPC
Para convertirse en un consultor exitoso, necesitará creatividad, habilidades de administración del tiempo, organización y un conocimiento sólido de las redes de publicidad pagada.
Puede comenzar con lo básico, lo que implica que obtenga sus certificaciones PPC.
Obtener la certificación
El primer paso que puede tomar es completar las diversas certificaciones de Google Ads.
No es necesario que las haga todas, solo las que sean relevantes para su empleador o sus clientes. Aunque cuanto más sepa, mejor, por lo que no está de más tener un alcance completo de comprensión en todas las áreas de la búsqueda paga.
Los cursos que puede tomar incluyen:
- Búsqueda de anuncios de Google
- Display de Google Ads
- Video de Google Ads
- Anuncios de Shopping
- Aplicaciones de Google Ads
Dependiendo de los cursos que apruebe, mejorará su competencia y conocimiento de sectores específicos de búsqueda pagada.
Todos los cursos son gratuitos y recibirá un certificado directamente en su dirección de correo electrónico una vez que haya aprobado.
Después de eso, asegúrese de indicar claramente en su CV / currículum, o perfil de LinkedIn, que aprobó el curso.
Mejore sus habilidades de PPC
Si desea llevar su conocimiento de PPC al siguiente nivel, considere avanzar en su conocimiento a través del desarrollo profesional.
Hay muchos cursos de Google Ads que puede completar para complementar sus habilidades.
Es posible que deba pagar algunos de estos, pero otros son gratuitos. Si es nuevo en PPC, entonces es una buena idea desarrollar continuamente sus conocimientos.
Cuanto más calificado esté, más conocimiento tendrá y mejor será para completar su trabajo.
Crear una carpeta de trabajos / casos prácticos
Desarrolle su influencia en la industria mostrando su experiencia y habilidades. Una excelente manera de comenzar es creando un perfil detallado de LinkedIn con un título llamativo.
Puedes complementar esto con un portafolio de tus mejores trabajos.
Los clientes pueden solicitar ver ejemplos de trabajos de proyectos anteriores, para que pueda enviarles su portafolio como evidencia. Puede hacer uno gratis en una plataforma como Pathbrite.
O tal vez desee crear un sitio web para mostrar toda su gama de habilidades. Puede hacer esto en sitios de alojamiento web como:
- Espacio cuadrado
- Yola
- Wix
- WordPress
Si no construye su marca personal, será difícil venderse a los clientes. Pero si puede construir su reputación e incluir testimonios, entonces está en una buena posición.
Incluso puedes poner la pelota en marcha ofreciéndote trabajar gratis. Eche un vistazo al r / PPC de Reddit para presentarse y obtener su nombre en el mapa.
O, si tiene amigos en el mundo digital, vea si pueden abrir la puerta a nuevas oportunidades para reforzar su carrera de consultoría.
Freelance vs roles internos
Una de sus grandes decisiones como consultor de PPC es decidir si trabajar por cuenta propia o internamente.
Ambos ofrecen ventajas y desventajas.
Si quieres ser autónomo, conseguir clientes puede resultar complicado. Especialmente cuando recién está comenzando en la industria.
Para conectarse con éxito y conseguir clientes, necesitará confianza, y le ayudará si ya tiene conexiones con la industria.
Para encontrar clientes, puede echar un vistazo a plataformas como:
- Sitios independientes como Upwork, Fiverr y We Work Remotely
Si prefiere concentrarse en un puesto interno, que es mucho más fácil para los principiantes, es probable que no gane tanto dinero. Y no tendrá la misma flexibilidad e independencia que los autónomos.
Pero encontrarás un entorno sólido para adquirir experiencia. Esto puede brindarle la confianza para trabajar en red y, dentro de unos años, probar el trabajo autónomo.
Puede buscar trabajos de nivel de entrada para comenzar. Visite sitios de trabajo como TotalJobs, Indeed, Monster y LinkedIn para buscar puestos vacantes.
Si no tiene experiencia en PPC, fortalecerá su causa si completa las certificaciones de Google antes de solicitar cualquier puesto.
Después de eso, muestre su entusiasmo y disposición para lanzarse a un papel y aprender. Los rasgos de personalidad positivos pueden ayudarlo a obtener un puesto ejecutivo junior de PPC.
¡Es hora de comenzar su carrera de consultor de PPC!
Los consultores de PPC tienen una carrera divertida y variada, con un rol desafiante respaldado por un salario sólido.
A medida que la industria de la búsqueda pagada ha estado creciendo año tras año durante décadas, ser parte de ella puede ver un rápido ascenso en las filas. Como autónomo, puede convertirse en un nombre importante al que acuden los clientes.
O si está en la empresa, dentro de una década puede configurarse para ser un Gerente de PPC.
Recuerde, si aún está perfeccionando su juego de búsqueda paga, puede consultar nuestros 14 errores de PPC para evitar u otros artículos educativos en nuestro blog.
De lo contrario, no hay mejor momento que el presente. PPC está en constante cambio y siempre está en movimiento.
Lo mejor que puede hacer es comenzar ahora para tener un impacto en la industria.