PPC para comercio electrónico: 8 mejores prácticas efectivas

Luego puede agregarlas a sus listas de palabras clave negativas en los anuncios de Google para asegurarse de que no activen sus anuncios cuando alguien las busque.

Contenido relacionado: Por qué debería utilizar palabras clave de cola larga en su campaña de SEO

4) Optimice sus anuncios de comercio electrónico para obtener el máximo de clics

No importa qué objetivos tenga con su estrategia de PPC de comercio electrónico, el objetivo principal de sus anuncios es lograr que los clientes hagan clic en ellos.

A continuación se muestran algunas formas de hacerlo:

• Utilice títulos potentes: una de las formas más efectivas de optimizar los anuncios de sus productos es utilizar textos atractivos en todo momento. Comience con un título que llame la atención y que contenga un lenguaje potente que obligue a los usuarios a tomar nota.
• Céntrese en los beneficios y los PVU: a partir de ahí, sus anuncios de búsqueda de Google deben incluir un texto brillante que arroje luz sobre el PVU (punto de venta único) del producto, enfatizando cómo las características del producto benefician a los usuarios en lugar de las características mismas.
• Cierre con una CTA impactante: el uso de llamadas a la acción es una de las estrategias de PPC más importantes para hacerlo bien, ya que esto garantizará que un usuario haga clic en su anuncio. Su CTA debe centrarse en palabras de acción sólidas e impactantes que hagan que hacer clic parezca esencial para sus usuarios.
• Apunte a una calidad visual óptima: para los anuncios gráficos, asegúrese de centrarse en imágenes cautivadoras y de alta calidad que muestren sus productos de la mejor manera posible, de modo que no solo les diga a los clientes potenciales qué tan bien ese artículo satisface sus necesidades, sino que se los muestre. .

Contenido relacionado: Estudios de casos de publicidad de Amazon: las mejores estrategias de comercio electrónico

5) Ejecute pruebas A/B para mejorar su retorno de la inversión

Si nunca antes ha oído hablar de las pruebas A/B, es más o menos lo que parece: publica dos anuncios casi idénticos excepto por un aspecto, llama a uno "Anuncio A" y al otro "Anuncio B", y ve cuál produce los mejores resultados.

Por ejemplo, si quisiera ver qué título de anuncio atrajo a más clientes, ejecutaría una prueba A/B en la que ambos anuncios tenían títulos diferentes pero texto y CTA idénticos. Si quisieras probar tus CTA, serían diferentes, pero los encabezados y el cuerpo del texto coincidirían exactamente.

Ejecute su prueba durante un mínimo de siete días para acumular suficientes datos para su prueba, luego vuelva a ejecutar el anuncio que le generó la mayor cantidad de clics y ventas.

En última instancia, esto le ayudará a realizar mejoras continuas esenciales para tener éxito en el mundo altamente competitivo de la publicidad de comercio electrónico y garantizar que sus anuncios PPC produzcan el mejor retorno de la inversión posible.

Contenido relacionado: 5 elementos importantes de la página de destino que debería realizar pruebas A/B

6) Invierta en la optimización de la página de destino

Si hay un factor que hará o deshará su éxito con el PPC de comercio electrónico, son las páginas de destino.

Cada página de destino, que sirve como destino final para sus visitantes después de hacer clic en su anuncio, deberá optimizarse por completo para maximizar sus posibilidades de que los clientes accedan a su página de pago.

Para hacer esto, concéntrese en crear contenido de la página de destino que se mantenga fiel al texto del anuncio, asegurando a los visitantes que están en el lugar correcto y que usted tiene lo que están buscando.

Aunque no tienen que ser idénticos, los encabezados y el cuerpo del texto de su página de destino deben coincidir con el mensaje, el estilo y el tono de su anuncio para evitar que los visitantes reboten.

En otros lugares, los esfuerzos de optimización de su página de destino deben implicar la creación de información clara sobre los beneficios de sus productos y cómo pueden resolver los puntos débiles de su cliente ideal, con imágenes y videos de alta calidad que muestren su producto y destaquen su PVU.

Desde un punto de vista técnico, sus páginas de destino deben cargarse rápidamente para evitar que los visitantes reboten. Los tiempos de carga lentos molestan a los visitantes, a veces hasta el punto de que abandonan su sitio por completo.

Con eso en mente, tómese el tiempo para optimizar la velocidad de su página de destino comprimiendo imágenes, minimizando el código y aprovechando el almacenamiento en caché.

Contenido relacionado: Cómo mejorar las páginas de destino de comercio electrónico con datos de anuncios pagos

7) Manténgase al tanto de su feed de productos

Los anuncios de Google Shopping son una forma poderosa de promocionar sus productos, ya que generan hasta un 60 % más de clics que los anuncios PPC habituales para sitios de comercio electrónico.

La forma en que funcionan es bastante simple:

Cuando un cliente busca ciertos productos, los primeros resultados de búsqueda patrocinados le muestran todo lo que puede necesitar para tomar una decisión rápida pero completamente informada sobre qué producto se adapta mejor a sus necesidades.

Esto incluye:

• Imagen del producto
• Título del producto (hipervínculo a la página de inicio del producto)
• Precio
• Vendedor
• Opiniones de los usuarios
• Otros puntos de venta clave, como envío gratuito o políticas de devolución

Para utilizar los anuncios de Google Shopping para aumentar las ventas, primero deberá crear su feed de productos, que es un archivo que contiene información sobre sus productos (incluidos títulos, descripciones, precios e imágenes) que envía a Google Merchant Center.

Siempre que cumpla con todos los requisitos del feed de productos, como el uso de imágenes de alta calidad y la adición de identificadores de productos relevantes, como números globales de artículos comerciales (GTIN, por sus siglas en inglés) para garantizar que sus anuncios de compras se muestren para los términos de búsqueda correctos, entonces será elegible para comenzar a publicarse. anuncios.

No es que sea un escenario único.

El éxito de su campaña de Google Shopping depende en gran medida de la calidad y precisión de su feed de datos de productos, lo que significa que deberá revisarlo periódicamente para asegurarse de que no haya errores o precisiones que dañen el rendimiento de su campaña.

8) Seguimiento del rendimiento de los anuncios y las campañas

El seguimiento del rendimiento de sus campañas y anuncios individuales es esencial para garantizar que toda su estrategia de PPC de comercio electrónico funcione con la máxima eficacia.

Supervise periódicamente métricas como las tasas de clics (CTR), las tasas de conversión y el costo por adquisición (CPA) para obtener información sobre qué funciona, qué no y, lo más importante, qué debe hacer al respecto.

Por ejemplo, si sus datos muestran que un anuncio, en particular, está obteniendo una tasa de clics inferior al promedio, eso puede indicarle que es hora de realizar una ronda de pruebas A/B para determinar la raíz del problema.

Del mismo modo, es posible que una estrategia de oferta en particular no sea suficiente, lo que significa que puede ser el momento de cambiar de las ofertas de CPC manuales a las ofertas automáticas o viceversa.

PPC para comercio electrónico: conclusiones clave

Si ha aprendido algo de esta guía, esperamos que sea que la clave del éxito con PPC para el comercio electrónico resida tanto en la planificación como en la ejecución, y que el establecimiento de objetivos y la investigación de palabras clave desempeñen un papel tan importante como el texto de su anuncio y páginas de destino.

Aquí hay un resumen rápido de los puntos clave y las mejores estrategias de PPC de comercio electrónico más efectivas para implementar antes, durante y después de sus campañas:

• Haga un uso eficaz de las palabras clave: las palabras clave negativas resultarán tan útiles para evitar atraer al tipo equivocado de clientes como las palabras clave positivas para atraer a los correctos.
• Optimice sus anuncios de forma continua: revise y optimice periódicamente el texto de sus anuncios, la orientación y las estrategias de oferta para descubrir qué tipo de anuncios generan los clientes que más pagan para su tienda en línea.
• Realice un seguimiento, pruebe y trate: realice un seguimiento de sus métricas de rendimiento, utilice A/B para encontrar el texto del anuncio y las páginas de destino más eficaces y modifique sus campañas en consecuencia en función de sus resultados. Hacerlo ayudará a garantizar que cada anuncio tenga el mejor rendimiento.

Si está listo para mejorar su marca de comercio electrónico con anuncios PPC efectivos, los expertos en anuncios pagos de Single Grain pueden ayudarlo.

Trabaja con nosotros