Marketing de PPC: cómo llegar a clientes potenciales y prospectos de calidad

Los dueños de negocios siempre quieren ganar más clientes y recuperar a los antiguos. Después de todo, el crecimiento es imposible si solo confía en sus clientes existentes. Es por eso que los especialistas en marketing siempre buscan formas de obtener más clientes potenciales para convertirse en clientes. Puede hacerlo utilizando numerosas técnicas de generación de leads, incluido el marketing PPC o Pay-Per-Click.

¿Qué hace que el PPC sea una técnica fantástica para la generación de leads?

PPC es una excelente técnica ideal para cualquier sitio web o empresa que realice generación de leads online. La generación de leads es lo que utilizan las empresas para determinar con quién hacer negocios, lo que incluye un período de precalificación e intercambio de información. El objetivo es que el cliente potencial ingrese al embudo o al sistema de seguimiento de clientes potenciales.

En comparación con otras fuentes de clientes potenciales, el PPC es excelente porque aparece continuamente en la página de resultados de búsqueda uno. Significa que siempre está frente a personas que buscan una solución a un problema específico. Cuantas más personas conozcan de ti, más clientes potenciales podrás alimentar al embudo que pueden convertirse en clientes.

Está obteniendo muchos clientes potenciales, pero ¿cuál es el problema?

Aunque ha obtenido una cantidad significativa de clientes potenciales, tiene excelentes tasas de conversión y un costo por cliente potencial razonable, encontró un problema. La mayoría de los clientes potenciales que obtiene son "clientes potenciales basura". Si bien obtuvo muchos clientes potenciales, solo algunos de ellos se convirtieron en oportunidades y clientes. Significa que no está obteniendo un ROI saludable, entonces, ¿qué puede hacer?

¿Cómo puede mejorar la calidad de sus clientes potenciales y prospectos con el marketing PPC? Empiece por aprender más sobre su competidor. Si consulta este artículo, herramienta de investigación de revisión de SEMRush, verá que al dominar el análisis de la competencia, puede generar más tráfico a su sitio y aumentar sus ventas. Por supuesto, no se limita a analizar a su competidor.

Utilice las siguientes estrategias para llegar a clientes potenciales y clientes potenciales de alta calidad.

Orientación por palabras clave relevantes

El núcleo de cualquier campaña de búsqueda pagada son las palabras clave. Pero no puedes usar cualquier palabra clave. Deben ser relevantes, los mejores que sean adecuados para su negocio. Por lo tanto, asegúrese de apuntar a las palabras clave más enfocadas. Utilice herramientas de investigación de palabras clave para encontrar las mejores ideas para palabras clave. Será un paso crucial para atraer clientes potenciales de calidad al sistema de embudo.

El tipo de palabras clave que busca aquí es más específico. Es decir, debe indicar la intención del buscador. Por ejemplo, alguien busca "diseño web". Estas palabras clave son vagas, pero si el buscador escribe "servicios de diseño web" o "diseño web de Nueva York", la intención es más evidente. Es el tipo de palabras clave que necesita para su anuncio de PPC.

Investigación a través de sitios web y plataformas de redes sociales

La investigación de mercado es esencial en cualquier campaña de marketing, incluido el PPC. Su falta de ella podría ser la razón por la que no ve clientes potenciales y prospectos saludables. Dos de las mejores formas de investigar es a través de sitios web y plataformas de redes sociales. Con el análisis de mercado, puede recopilar toda la información que necesita para crear la mejor campaña de marketing de PPC.

Le proporcionará información que le ayudará a aprender cosas como:

• ¿Cuántos prospectos tienes?
• ¿Quiénes son sus clientes?
• ¿Por qué compran?
• ¿Cómo compran?
• ¿Por qué te compran?
• ¿Por qué compran a sus competidores?
• ¿Dónde puede encontrar más oportunidades para clientes potenciales?

Puede encontrar las respuestas a estas preguntas investigando. Internet es un buen lugar para esto, dado que hay muchos sitios buenos que pueden ayudar a analizar el mercado. Además, puede utilizar las redes sociales a través de la verificación del pulso en tiempo real, la escucha social, la segmentación social, las encuestas y más.

Cree páginas de destino personalizadas para sus grupos de anuncios

Cuando un cliente potencial llega a su página de destino, es cuando el clic ya ha sido pagado. Pero eso no significa que hayas terminado. Puede mejorar la calidad de sus clientes potenciales optimizando los elementos de su página de destino en función de las necesidades y desafíos de sus clientes. Si es posible, desarrolle páginas de destino que sean únicas para cada uno de sus grupos de anuncios.

Si no es posible crear páginas de destino únicas, mantenga dinámicos sus títulos y subtítulos. No se olvide de las mejores prácticas en el diseño de páginas de destino que ayudan a garantizar que solo permanezcan los clientes potenciales de calidad. Haga que se vea genial manteniéndolo ordenado, con botones en los que se puede hacer clic, con el seguimiento de conversiones activado y con un diseño excelente, como la imagen de abajo.

Separe las campañas en grupos

Es común que las empresas configuren campañas para cada producto o servicio que ofrecen. Pero hay muchas formas en las que puedes dirigirte a tu audiencia además de esta. Segmentar sus campañas en tantos grupos como sea posible es una de esas técnicas. Planifique cuidadosamente sus campañas, luego sepárelas en diferentes categorías relacionadas con su producto o servicio.

Algunas de las categorías en las que puede segmentar su campaña incluyen:

• Subcategoría
• Característica
• Industria de destino
• Beneficio
• Ubicación geográfica

Después de separar sus campañas, puede comenzar a configurarlas con las palabras clave relevantes relacionadas, los anuncios personalizados y la página de destino personalizada según el segmento. Al configurar sus campañas de esta manera, puede enfocar sus esfuerzos de marketing PPC. Con eso, tendrá clientes potenciales de mayor calidad que a su vez aumentará sus tasas de conversión.

Utilice a sus competidores para la inspiración de palabras clave

Tiene muchas herramientas y recursos para usar en la mejora de sus campañas de PPC, incluidos sus competidores. Utilice SEMRush y otras herramientas de investigación para conocer a sus competidores, como las palabras clave que usan, especialmente si les está yendo bien en las páginas de resultados del motor de búsqueda. No los copie deliberadamente, pero debería intentar usar palabras clave y CTA similares.

Pruebe sus palabras clave y anuncios

Al igual que en cualquier campaña de marketing, no olvide probar sus palabras clave y anuncios. Es fundamental saber cuáles de sus ofertas están obteniendo más tracción y cuáles no. Saber cuáles de ellos están aprovechando más oportunidades le permite cambiar y mejorar su táctica. No solo pruebe las palabras clave y los anuncios, sino también sus páginas de destino para obtener un análisis general de su campaña.

Al realizar pruebas de texto de anuncios y pruebas de palabras clave, puede impulsar una mejora masiva tanto en su CTR como en su conversión. Antes de realizar la prueba, asegúrese de contar con datos amplios y su objetivo sea la significación estadística. Además, no olvide que las pruebas deben tener un marco de tiempo, lo que le permite obtener datos valiosos.

Conclusión

Si su campaña de PPC está funcionando bien pero no está cerrando ventas, puede probar estas técnicas. Si bien no es una garantía del 100%, pueden aumentar la calidad de sus clientes potenciales. ¡Al utilizar estas tácticas, es muy probable que finalmente puedas dejar de gastar dinero en clientes potenciales de mala calidad!