3 optimizaciones simples de PPC que puede haber pasado por alto

Como profesionales de PPC, estamos capacitados para buscar nuevas formas de optimizar nuestros programas de PPC.

Pero en esta búsqueda, nuestro sesgo natural es centrarnos en las cosas importantes, como renovar las estructuras de las cuentas o actualizar las páginas de destino. Estos proyectos pueden marcar una diferencia real en el rendimiento, pero lleva tiempo completarlos.

Afortunadamente, no todas las optimizaciones tienen que ser un proyecto de semanas. Algunas optimizaciones son relativamente rápidas y simples, pero aún pueden tener un gran impacto. Aquí hay tres que puede haber pasado por alto.

1. Reevaluar los anuncios de Microsoft

Muchos anunciantes solo anuncian en las redes de Google, donde la competencia puede ser alta. Por el contrario, hay menos anunciantes en Microsoft Ads.

Con menos competencia, algunos anunciantes que se han quedado fuera de Google Ads aún pueden obtener algo de tracción en Microsoft. Es una de las razones por las que siempre he abogado por Microsoft Ads.

Es cierto que el volumen de oportunidades de venta y ventas que obtenemos para nuestros clientes con Microsoft Ads suele ser solo del 5 % al 10 % de lo que obtenemos de nuestros programas de Google. Pero aún así, esa no es una cantidad insignificante, especialmente para B2B en espacios competitivos.

Pero desafortunadamente, Microsoft Ads está cambiando, y no para mejor.

El contexto

A principios de este año, Microsoft anunció que Microsoft Audience Network ahora está integrado con su red de búsqueda. No tienes más remedio que anunciarte en ambos espacios. No puede optar por uno u otro.

Naturalmente, Microsoft promociona el valor de estar en ambas redes, escribiendo:

“Hemos realizado estudios en cuentas que ejecutan búsquedas y tráfico de audiencia para comprender el valor incremental para los anunciantes. Descubrimos que los anunciantes maximizan el rendimiento e impulsan el aumento cuando combinan sus esfuerzos de Microsoft Search y Audience Network”.

En teoría, esto suena genial. Siempre he creído en preparar su marca para el futuro con campañas que aumenten la conciencia, por lo que no es que tenga nada en contra de Microsoft Audience Network.

Pero aún así, preferiría controlar los términos de cómo hago publicidad.

Cuando Microsoft hizo este cambio, inicialmente no parecía gran cosa. Microsoft nos aseguró que, si bien no podíamos excluirnos de la red Audience, podíamos agregar algunas exclusiones principales para cubrirnos.

Así que todo estaría bien, ¿verdad?

Alejarse de Microsoft

En el momento de escribir este artículo, este cambio tuvo lugar hace unos tres meses.

Algunas de las cuentas de nuestros clientes no se han visto afectadas en gran medida. Pero una de nuestras cuentas más grandes está sufriendo y está mal .

A pesar del monitoreo diario y la actualización de las exclusiones de sitios, no hemos podido cambiar las cosas.

No importa lo que hagamos, Microsoft sigue aumentando las impresiones y el gasto publicitario en Audience Network, con poco que mostrar.

El rendimiento ha sido tan pésimo que estamos en el punto de recomendar que este cliente canalice su presupuesto de anuncios de Microsoft a Google o LinkedIn.

2. Repensar la reorientación

La reorientación (ahora conocida como Segmentos de audiencia) puede parecer un poco de 2010. Pero todavía existe porque es una excelente manera de volver a interactuar con alguien que ya interactuó contigo.

Sin embargo, la reorientación está ampliamente infrautilizada y un poco mal entendida.

El contexto

Si no ha renovado su pensamiento sobre el retargeting recientemente, aquí hay tres recordatorios sobre cómo optimizarlo:

Estrecha tu enfoque

El retargeting ha existido durante tanto tiempo que olvidamos que no es solo una forma de llegar a las personas que visitaron previamente un sitio web.

También puede volver a orientar a las personas que han visto un video en particular en su canal de YouTube, cualquier video en su canal de YouTube o su anuncio de video (o alguna combinación de los tres), lo que lo hace aún más específico.

Como puede ver en la imagen a continuación, tiene múltiples opciones de orientación, desde visitantes del sitio web hasta usuarios de la aplicación, usuarios de YouTube y más:

Agregar exclusiones

No olvides excluir audiencias a las que no quieras volver a dirigirte. Estos podrían ser:

• Personas que ya se han convertido.
• Clientes anteriores que es poco probable que vuelvan a comprar.
• Audiencias que no son relevantes para la categoría de soluciones o servicios que promociona.

A menos que su negocio sea muy estrecho con un punto de enfoque (p. ej., solo vende un producto a un tipo de audiencia), nunca debe dirigirse a todos los visitantes anteriores del sitio web.

Audita tus audiencias regularmente

La reorientación no es "establecer y olvidar". A medida que su negocio cambie y crezca, deberá actualizar las audiencias a las que se dirige en consecuencia. ¿Ha agregado una nueva línea de servicio o ha ajustado su mercado objetivo? Asegúrese de que esos cambios se reflejen en las audiencias a las que se dirige.

Retargeting con un presupuesto limitado

Aplicamos estas estrategias recientemente cuando un cliente B2B nos dio un presupuesto de lanzamiento especial para crear conciencia sobre un nuevo producto.

El presupuesto no era enorme. Entonces, en lugar de volver a dirigirnos a las personas que habían visitado el sitio web del cliente, nos dirigimos a las personas que habían visto un video del nuevo producto en acción: un segmento mucho más pequeño de clientes potenciales.

¿El resultado? Esta estrategia funcionó extremadamente bien para este cliente, ya un costo muy razonable.

3. Vuelva a visitar los enlaces de sitio

Al igual que la reorientación, los enlaces de sitio también han sufrido un cambio de nombre reciente, ahora conocido como "activos" en lugar de "extensiones". Se llamen como se llamen, siguen siendo mi extensión de anuncio favorita.

El contexto

Al igual que el retargeting, los enlaces de sitio están listos para la optimización. Muchos anunciantes fallan al optimizarlos de tres maneras:

No corregir rápidamente los enlaces de sitio rechazados

Todos los profesionales de PPC saben que los anuncios pueden ser rechazados. La mayoría de nosotros monitoreamos y abordamos estas desaprobaciones de inmediato.

Pero al igual que los anuncios, los enlaces de sitio también se pueden rechazar. Desafortunadamente, el informe de enlaces de sitio rechazados no es tan obvio y, a menudo, pasan desapercibidos hasta que se audita una cuenta.

No desactivar los enlaces de sitio automáticos

Desactivar los enlaces de sitio automatizados es otra forma de optimizar. Hacemos esto como una cuestión de rutina cada vez que incorporamos nuevos clientes.

Por lo general, no nos gusta dar permiso a Google para crear contenido en nuestro nombre. Como mínimo, queremos tener la oportunidad de revisar y aprobar.

Eso no quiere decir que Google cree enlaces de sitio malos , exactamente. Es solo que, según nuestra experiencia, los enlaces de sitio creados por Google rara vez se alinean con los objetivos de nuestros clientes.

No implementar una estrategia de enlace de sitio

Como se insinuó anteriormente, desea que sus enlaces de sitio respalden sus objetivos.

Si uno de sus objetivos es vender productos, debe crear enlaces de sitio para respaldar ese objetivo. Tal vez podría usarlos como una forma de aumentar las ventas o realizar ventas cruzadas de productos.

Sin embargo, incluso si las ventas son su objetivo principal, no debe exagerar. No todos los enlaces de sitio tienen que ser (o deberían ser) ventas.

Guarde algunos enlaces de sitio para aumentar el conocimiento de la marca o informar a las personas sobre su nuevo producto. Úselos para proporcionar información útil, como enlaces a seminarios web educativos u otros eventos.

La optimización no tiene que ser larga o compleja

La optimización es una tarea interminable. Pero eso no significa que cada optimización deba ser difícil o llevar mucho tiempo.

A veces, los cambios menores, ya sea cambiar el presupuesto de una plataforma a otra o volver a dirigirse a un grupo de audiencia ligeramente diferente, pueden ocurrir en cuestión de minutos, como lo demuestran estos tres ejemplos.