7 consejos de planificación de PPC al ingresar a un nuevo mercado geográfico

Ya sea que esté abriendo ubicaciones minoristas en un nuevo estado o vendiendo su software en un nuevo país, ingresar a una nueva ubicación geográfica requiere una estrategia de marketing bien pensada.

Los medios pagados pueden ser una herramienta fundamental para generar ventas rentables de clientes potenciales en el nuevo mercado.

Este artículo proporciona varias sugerencias para adaptar sus esfuerzos de PPC hacia una región nueva para su marca.

1. Estime el volumen de búsqueda

Mirar el volumen de búsqueda proyectado por adelantado lo ayudará a:

• Determinar presupuestos realistas.
• Considere qué tan amplio es el conjunto de palabras clave que puede incluir en sus campañas iniciales si tiene limitaciones presupuestarias estrictas.

Las respectivas herramientas Keyword Planner de Google y Microsoft ofrecen soluciones gratuitas para estimar el volumen de cada plataforma.

Tenga en cuenta que los datos son aproximados en función de las búsquedas históricas y pueden ser particularmente inexactos para consultas más específicas.

En última instancia, puede usar los datos después de lanzar las campañas para tener una idea del volumen real.

2. Agregue palabras clave regionales

Si está promocionando un negocio con presencia local, piense en los términos regionales que tenga sentido incorporar a las palabras clave. Estos podrían incluir:

• Nombres de ciudades/pueblos
• nombres de condados
• Nombres de estados/provincias
• Referencias de uso popular para un área en particular (es decir, "Región de la capital")

Además, sus palabras clave de concordancia amplia y de frase deben responder a las consultas que incluyen modificadores locales.

Por ejemplo, la palabra clave "reparación de hornos" puede mostrarse para la consulta "reparación de hornos de charlotte".

Mire sus términos de búsqueda para consultas locales y agregue los que muestran un volumen lo suficientemente significativo o se han convertido.

3. Personaliza los activos

Si bien puede aprender de los mercados existentes en cuanto a qué activos del texto del anuncio funcionan mejor, debe considerar dónde adaptar el texto del anuncio a la región.

Por ejemplo, use la inserción de ubicación para mostrar los nombres de las ciudades en los anuncios, si corresponde.

En el extremo de la página de destino, incluya leyendas de ubicación e imágenes de puntos de referencia de la región a la que se dirige para que los prospectos puedan ver que se ha tomado el tiempo de identificarse con su área.

Además, considere las ofertas que puede presentar a las personas en la nueva área.

Si acaba de abrir nuevas ubicaciones físicas, es posible que pueda ofrecer un obsequio a los primeros 1000 clientes que visiten y puede mencionarlo en su anuncio para promocionar hasta agotar existencias.

4. Verifique el seguimiento de conversiones y el etiquetado

Esta es un área que puede pasar desapercibida con demasiada facilidad cuando se lanza un nuevo esfuerzo de marketing.

Debe asegurarse de obtener datos de conversión precisos desde el principio para informar sobre el rendimiento y permitir que las plataformas publicitarias tengan tiempo para aprender.

Si está enviando tráfico a nuevas páginas de destino desde nuevas campañas publicitarias, asegúrese de realizar un seguimiento de los resultados correctamente.

Es posible que deba configurar un nuevo seguimiento de conversiones o asegurarse de que los píxeles existentes se transfieran a estas páginas.

Dependiendo de cómo realice un seguimiento del rendimiento de los clientes potenciales en el backend, es posible que también deba asegurarse de que las URL estén etiquetadas correctamente.

Los parámetros UTM deben ser exclusivos de estas campañas. Incorpore cualquier parámetro personalizado necesario para sincronizar con su CRM o plataforma de automatización.

Si está ofreciendo un código de cupón para el nuevo mercado, es posible que también necesite un parámetro separado para eso.

5. Encuentra competidores locales

Las ofertas de la competencia pueden ser una forma efectiva de llegar a clientes potenciales si están buscando un negocio en un ámbito similar. Es probable que estén buscando sus productos/servicios.

Investigue a los competidores locales que parecen populares en su mercado e incorpore sus nombres en las palabras clave.

Debido a que las palabras clave de la competencia a menudo pueden ser más caras, pruebe segmentando estas palabras clave en su propia campaña.

Como beneficio adicional, investigue los principales puntos de venta de los competidores y lea sus reseñas para identificar los puntos débiles para capitalizar.

Por ejemplo, si un competidor recibe quejas frecuentes sobre el mal servicio al cliente, enfatice la calidad de su servicio en el texto del anuncio.

Sus campañas de búsqueda principales también serán valiosas para identificar nuevos competidores para ofertar mientras revisa los términos de búsqueda.

Verá qué nombres de la competencia aparecen más y cuáles tienen más posibilidades de generar conversiones.

6. Admite búsqueda con otros canales.

Si bien este artículo se enfoca principalmente en las tácticas para la búsqueda paga, ningún canal de marketing opera en una burbuja.

Particularmente en un mercado nuevo, los esfuerzos de marca a través de otros canales pueden ayudar a establecer familiaridad y legitimidad para su negocio. Puede generar credibilidad antes de que las personas busquen y reconozcan su marca.

Además, puede crear audiencias basadas en las personas que visitan su sitio o interactúan con videos y publicaciones sociales.

Luego, puede volver a orientarlos con mensajes centrados en la oferta y superponer estas audiencias en campañas de búsqueda.

Algunas opciones potenciales para los esfuerzos de canales alternativos incluyen:

• Una campaña de YouTube que provoca el lanzamiento de su producto/servicio en el nuevo mercado.
• Campañas sociales en TikTok, Facebook, Instagram, Snapchat y/u otras redes. Cargue una lista de clientes existentes y diríjase a audiencias similares para llegar a personas con características similares a las de los compradores existentes.
• Una campaña de descubrimiento de Google que incorpora audiencias en el mercado para productos/servicios en su industria y audiencias personalizadas basadas en consultas de búsqueda de mayor conversión y URL de la competencia.

7. Establece expectativas realistas

Establecer objetivos de CPA/ROAS para un nuevo mercado inevitablemente será crucial para planificar conversaciones con las partes interesadas del negocio.

En particular, al ingresar a regiones donde las personas no están familiarizadas con su marca, no debe esperar poder generar conversiones de manera tan eficiente como en los mercados donde ha operado durante años.

El equipo involucrado debe saber que los CPA probablemente serán más altos (y el ROAS más bajo) que en los mercados existentes, al menos mientras despega.

Las personas recién comenzarán a familiarizarse con sus productos o servicios, y las campañas deben pasar por la fase de aprendizaje para ofertar de manera eficiente.

Además, prepárese para ser flexible y adaptarse a las tendencias mientras las supervisa.

Es posible que descubra que los usuarios tienen una tasa de conversión más alta de lo esperado y es posible que pueda escalar el presupuesto más rápido de lo previsto.

O puede descubrir que las respuestas son más bajas de lo esperado y necesita experimentar con algunas tácticas diferentes antes de encontrar la combinación correcta de mensajes y canales que funcione.

Empezar a planificar

Con estos consejos en mente, es hora de comenzar a planificar sus campañas para ingresar a un nuevo mercado.

Piense en los canales, las palabras clave y el presupuesto. Trabaje con su equipo técnico para garantizar que el seguimiento de conversiones se active correctamente y que los enlaces estén etiquetados correctamente.

Finalmente, establezca expectativas razonables de rendimiento y prepárese para observar las campañas de cerca a medida que despegan.