Desmitificando los paquetes de precios de PPC: optimización de las campañas publicitarias

La publicidad de pago por clic (PPC) brinda una poderosa oportunidad para garantizar que su marca se presente frente a la audiencia adecuada, lo que le ayuda a aumentar el conocimiento de la marca y las ventas. Sin embargo, determinar los paquetes de precios de PPC adecuados para esta poderosa herramienta de marketing puede ser una tarea desalentadora.

En este artículo, analizaremos los diferentes modelos de precios utilizados en el marketing de PPC y exploraremos los factores que influyen en los precios de PPC, yendo más allá de las ofertas de palabras clave.

Yaniv Masjedi

Director de marketing de Nextiva

Su experiencia ha ayudado a Nextiva a hacer crecer su marca y su negocio en general.

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¿ Por qué utilizar publicidad PPC A ?

La publicidad de pago por clic ofrece varias razones convincentes para que las empresas adopten este poderoso canal de marketing digital. Permite a los especialistas en marketing aprovechar el poder de la orientación por palabras clave, la segmentación de audiencia y el análisis en tiempo real, creando una campaña de marketing que le brindará la ventaja que necesita en este panorama digital ferozmente competitivo.

Con una capacidad excepcional para generar tráfico dirigido, aumentar la visibilidad de la marca y generar resultados mensurables, la publicidad PPC es esencial para cualquier estrategia de marketing exitosa. ¿No convencido?

Aquí hay un desglose de algunos de los beneficios a considerar:

• Herramienta versátil que contribuye a los objetivos comerciales: PPC alinea el tráfico del sitio web con sus objetivos finales, garantizando que sus esfuerzos de marketing estén orientados a un propósito. Esto incluye un enfoque en el seguimiento de conversiones, impulsar la exposición, liderazgo intelectual, generación de leads y ventas.
• Datos de rendimiento accesibles: proporciona información sobre impresiones, clics y conversiones, lo que permite la toma de decisiones basada en datos para evaluar el impacto de la campaña.
• Control total de la campaña: los anunciantes tienen control preciso de la orientación, el presupuesto y las ofertas, escalando o pausando campañas en función del rendimiento y los presupuestos en tiempo real.
• Entrada rápida al mercado: la configuración rápida de la campaña le permite obtener una ventaja competitiva al llegar rápidamente a clientes potenciales y potenciales.
• Opciones de orientación para audiencias: ofrece diversas opciones de orientación, como palabras clave, datos demográficos, comportamientos y remarketing, para llegar a clientes potenciales y existentes.
• Información valiosa sobre marketing digital: los datos generados pueden informar el SEO, las estrategias de contenido y el análisis de mercado, proporcionando comprensión de la audiencia, la competencia y las oportunidades de crecimiento.
• Sinergia de marketing online amplificada: las estrategias de PPC y SEO pueden informarse entre sí para la optimización. Complementa el marketing de contenidos, generando tráfico y maximizando el ROI.

Más información: Estudio de caso de publicidad PPC multicanal: cómo aumentar su retorno de la inversión (ROI)

¿En qué consisten los paquetes PPC y por qué son importantes?

Los paquetes de pago por clic son como soluciones todo en uno que ofrecen las agencias de PPC para ayudarlo a alcanzar sus objetivos. Obtiene una variedad de servicios incluidos en estos paquetes diseñados específicamente para optimizar sus campañas de PPC y brindar resultados.

Lo mejor de los paquetes PPC asequibles es que no son iguales para todos. Las agencias de marketing de renombre entienden que cada negocio es único, por lo que ofrecen diferentes niveles y opciones de personalización dentro de sus paquetes publicitarios.

Adaptar las ofertas para que coincidan con sus objetivos y requisitos le proporcionará las soluciones orientadas a resultados más efectivas para su negocio. Los paquetes personalizados pueden ayudarle a maximizar el potencial de su campaña e impulsar el éxito que desea.

Por ejemplo, esto es lo que obtendrá cuando opte por nuestros paquetes PPC, Single Grain:

• Análisis de la competencia: obtenga información valiosa analizando exhaustivamente a los competidores de su industria. Esto puede ayudarle a desarrollar estrategias competitivas.
• Creación y optimización de anuncios: cree anuncios gráficos atractivos que resuenen con su audiencia y optimícelos continuamente para monitorear el rendimiento y aumentar las tasas de clics.
• Consejos de optimización y medición del ROI: utilice herramientas avanzadas de seguimiento y análisis para medir el retorno de la inversión de sus campañas. Según los conocimientos recopilados, reciba valiosas recomendaciones de optimización para mejorar los resultados de su campaña.
• Descubrimiento en profundidad de palabras clave: siga actualizando las palabras clave relevantes para su negocio. Conéctese con su audiencia ideal apuntando a las palabras clave adecuadas.
• Informes periódicos del progreso de la campaña: manténgase informado sobre el progreso de sus campañas de PPC a través de informes detallados. Con estos informes, puede mejorar la eficacia de la campaña con decisiones basadas en datos.
• Consultoría avanzada de campañas: reciba orientación experta sobre diversos aspectos de sus campañas. Desde estrategias sofisticadas como la orientación geográfica hasta la división de días, puede aprovechar el asesoramiento de expertos para maximizar la eficacia de sus campañas.

Más información: Cómo realizar un análisis de la competencia de marketing (+ Comparación de las 6 mejores herramientas)

¿ Cuánto cuesta un paquete PPC ? _ _

El coste de su estrategia de PPC depende de varios factores. Debes considerar cómo gestionas tus campañas (si lo haces tú mismo, a través de una agencia o con un consultor), con qué frecuencia actualizas tus campañas y cuánto tiempo les dedicas.

Factores como el tamaño de su empresa y la industria también pueden afectar su retorno de la inversión.

Al establecer un presupuesto para publicidad PPC, es importante considerar sus circunstancias y objetivos únicos. El coste de la publicidad implica más que el tamaño de su empresa.

Considere los factores que pueden afectar su negocio y sus objetivos de marketing. Ejemplos de influencia externa incluyen cambios en su industria en general y movimientos importantes realizados por sus competidores que usted debe tener en cuenta para posicionarse con éxito.

Al realizar una evaluación exhaustiva, puede determinar un presupuesto de marketing digital adecuado que se alinee con las necesidades de marketing de su marca y maximice la eficacia de sus esfuerzos publicitarios.

¿ Qué determina el costo de la gestión de PPC ?

El precio de administración de PPC puede variar según varios factores que influyen en el costo general de su campaña, como sus objetivos, presupuesto, industria y las redes publicitarias elegidas.

La publicidad online implica pujar por palabras clave que coincidan con las búsquedas online de sus clientes potenciales. Es como un juego competitivo en el que su industria y los productos o servicios que ofrece desempeñan un papel crucial a la hora de determinar en qué palabras clave centrarse.

Consideremos el caso de una empresa de servicios financieros altamente competitiva. En una industria tan competitiva, las empresas deben ser más agresivas con sus estrategias de oferta para garantizar que sus anuncios gráficos generen ventas e ingresos de manera efectiva.

Por ejemplo, si brinda servicios de asesoría en inversiones, dirigirse a palabras clave como “planificación financiera”, “asesoramiento de inversiones” o “administración patrimonial” puede ayudarlo a llegar a personas que buscan activamente orientación financiera.

Google Ads y Microsoft Advertising son dos de las plataformas de publicidad PPC más populares. Cada plataforma requiere una estrategia personalizada que se alinee con su audiencia y características únicas.

Google Ads ofrece un amplio alcance. Proporciona amplias opciones de orientación, lo que le permite mostrar sus servicios financieros a una amplia audiencia en línea. Por otro lado, Microsoft Advertising puede brindarte acceso a un grupo demográfico específico que se acerque mucho a tu mercado objetivo.

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¿ Qué es una buena tarifa de gestión de PPC ?

Elegir el modelo de precios adecuado para la gestión de PPC depende de sus preferencias y de cómo desee gestionar la facturación. Básicamente, tienes algunas opciones a considerar.

Analicemos estos modelos de precios:

• Tarifa fija: la tarifa fija proporciona precios predecibles para su presupuesto, pero no tiene en cuenta el hecho de que algunas cuentas pueden requerir más atención que otras. Esto puede afectar el tiempo asignado a sus esfuerzos publicitarios.
• Tarifa por hora: los precios por hora permiten a las agencias adaptarse mejor a los diferentes presupuestos de cada cliente. Sin embargo, también penaliza a aquellos que pueden trabajar de manera más eficiente, requiriendo menos tiempo para lograr los mismos (o mejores) resultados.
• Porcentaje de inversión publicitaria: esta puede parecer una forma eficaz de asignar tiempo en función del trabajo requerido para cuentas más grandes; sin embargo, se centra en fomentar una mayor inversión publicitaria para mayores ingresos de la agencia. Esto puede dar lugar a recomendaciones que no siempre se centran primero en el cliente.
• Basado en el rendimiento: si bien muchos clientes prefieren este enfoque de pago, ya que se centra en que la agencia genere los mejores resultados, no tiene en cuenta muchos aspectos de una campaña de marketing que son impredecibles o están fuera del control de la agencia.
• Híbrido: este estilo de facturación es posiblemente el más complicado para calcular y ayudar a los clientes a comprender dónde se utiliza su presupuesto. Pero permite fijar precios flexibles e individualizados para satisfacer las necesidades y requisitos únicos de cada cliente.

Costos promedio de la publicidad PPC

Cuando se trata de publicidad PPC, encontrar el presupuesto adecuado requiere una cuidadosa consideración de los costos asociados con campañas exitosas. En promedio, las empresas con campañas publicitarias eficaces invierten entre 9.000 y 10.000 dólares al mes. Sin embargo, es importante recordar que estas cifras pueden variar según la industria, el tamaño de la empresa y los objetivos de la campaña.

Industrias como las finanzas y los seguros asignan presupuestos significativamente mayores a la publicidad PPC, superando a otros sectores. De hecho, estas industrias invierten colectivamente la asombrosa cantidad de 1.200 millones de dólares en campañas de PPC.

Los minoristas también realizan importantes inversiones en publicidad online. Las empresas individuales suelen invertir en publicidad entre 40 y 50 millones de dólares al año sólo en Google AdWords.

Amazon asigna más de 50 millones de dólares al año a sus estrategias de publicidad PPC.

Estas importantes inversiones demuestran los posibles retornos y la eficacia de campañas bien ejecutadas con amplios recursos. Sin embargo, las empresas deben analizar su industria, el tamaño de la empresa y los objetivos de marketing para determinar un presupuesto adecuado para sus esfuerzos de PPC.

¿ Cómo se calcula el precio de PPC ?

Al establecer su presupuesto de PPC, hay varios factores clave a considerar. En primer lugar, el seguimiento de conversiones desempeña un papel crucial a la hora de determinar la eficacia de sus esfuerzos publicitarios. Una tasa de conversión más alta significa que puede asignar con confianza más presupuesto a PPC.

Otra consideración importante es el valor de vida promedio (LTV) de sus clientes. Comprender el posible retorno de la inversión puede ayudarle a orientar sus decisiones presupuestarias.

Cómo determinar su presupuesto de PPC en 4 pasos

Si bien no existe una solución única para todos, evite asignar todo su presupuesto sin tener en cuenta primero los posibles resultados. Para ayudarle a estimar el presupuesto adecuado para su negocio, exploremos un marco de cuatro pasos que puede proporcionarle una valiosa orientación.

Paso 1: identifique las mejores palabras clave para sus objetivos de marketing

Para establecer un presupuesto de PPC adecuado para su campaña de búsqueda, es esencial comprender los términos de búsqueda que utilizan los clientes potenciales para encontrar su producto o servicio.

Si bien este proceso es sencillo para las tiendas de comercio electrónico, puede resultar más complicado cuando su producto aborda un problema de nicho. En tales casos, realizar un seguimiento de la eficacia de su inversión en marketing se vuelve aún más crucial.

Concentre su presupuesto en palabras clave de alta intención que indiquen una intención de compra inmediata. Estas son las palabras clave que los clientes potenciales probablemente utilizarán cuando estén listos para realizar una compra o realizar una acción deseada. Esto le ayudará a atraer clientes potenciales calificados que tienen más probabilidades de realizar una conversión.

Más información: Orientación a palabras clave de marca frente a palabras clave de SEO: ¿en cuál debería centrarse?

Paso 2: ejecute el informe del planificador de palabras clave

El Planificador de palabras clave de Google es una herramienta poderosa que puede mejorar enormemente sus campañas de PPC al ayudarlo a refinar su público objetivo y su presupuesto. Ofrece una amplia gama de opciones que le permiten descubrir nuevas palabras clave, combinar listas de palabras clave, acceder a pronósticos de rendimiento de costos y clics y analizar tendencias y datos del volumen de búsqueda.

Dentro de cada opción, encontrará listas o informes completos que se pueden personalizar y filtrar en función de varios elementos. Estos incluyen búsquedas mensuales promedio, porcentaje de impresiones de anuncios y ofertas sugeridas basadas en el CPC que otros anunciantes pagan por palabras clave similares.

Más información: Cómo utilizar el Planificador de palabras clave de Google para la creación de contenido

Paso 3: haz los cálculos

La determinación del presupuesto adecuado para su negocio se puede abordar mediante una fórmula de secuencia que los expertos en PPC suelen seguir. Esta fórmula proporciona información sobre el alcance y la participación estimados de sus campañas, lo que le ayuda a refinar su presupuesto y optimizar su estrategia. Así es como funciona:

• Multiplique las búsquedas mensuales promedio de palabras clave relevantes (obtenidas del informe del Planificador de palabras clave) por un porcentaje de impresiones de búsqueda específicas, generalmente establecido en 50% o 70%. Este cálculo le brinda una estimación del número potencial de impresiones que podrían recibir sus anuncios gráficos.
• Determine el volumen potencial de clics multiplicando el número de impresiones por una tasa de clics (CTR) esperada. El CTR representa el porcentaje de usuarios que probablemente harán clic en sus anuncios gráficos después de verlos.

Ahora que conoce el volumen potencial de clics, puede calcular su presupuesto de PPC. Multiplique este valor por el costo promedio por clic (CPC) obtenido del informe del Planificador de palabras clave. La cifra resultante representa su inversión publicitaria potencial.

Paso 4: Calcule su rentabilidad

No existe un especialista en marketing digital dedicado al que no le guste evaluar el retorno de la inversión publicitaria (ROAS) como una métrica para medir el rendimiento de la publicidad digital. Proporciona información valiosa sobre la eficacia de una campaña publicitaria al comparar la cantidad gastada en publicidad de pago por clic con los ingresos totales generados.

Estimar el ROAS objetivo no es tan complicado como parece. Sólo necesitas calcular la relación entre el gasto de la campaña publicitaria y los ingresos que genera.

Sin embargo, en muchos casos, el ROAS solo representa los ingresos de la compra inicial de un cliente. Para las empresas SaaS que operan con un modelo de suscripción, es crucial tener en cuenta el valor de vida del cliente (LTV) para comprender la rentabilidad.

Calcular el LTV requiere considerar factores como el valor de venta promedio, los márgenes de beneficio, las tasas de abandono, el número promedio de transacciones por cliente y la vida útil promedio del cliente. Para determinar qué campañas son las más rentables, es importante comparar el LTV del cliente con los costos de adquisición de clientes (CAC) asociados.

Más información: 9 excelentes formas de aprovechar el PPC para empresas SaaS en 2023

¿ Cuánto cuesta el PPC por hora ?

El costo de la publicidad PPC por horas puede fluctuar según diferentes factores. Todo se reduce al modelo de PPC que elijas y a la plataforma que utilices.

A continuación se ofrece una descripción general de los costos que puede esperar de varios servicios de PPC:

Tenga en cuenta que los costos por hora mencionados aquí son solo promedios y pueden diferir según los requisitos específicos de su campaña, la competitividad de su industria y otros factores. Es fundamental comprender los modelos de precios y los costos asociados de los diferentes servicios de PPC para poder tomar decisiones informadas al planificar el presupuesto de su campaña de PPC.

Últimas palabras sobre los paquetes de precios de PPC

Cuando se ejecuta de manera efectiva, una campaña de PPC bien diseñada combinada con el paquete de precios adecuado puede ofrecer resultados excepcionales y contribuir significativamente al éxito de sus esfuerzos publicitarios en línea.

Al optimizar continuamente su estrategia de PPC y aprovechar un paquete de precios adecuado, puede mantenerse conectado con su audiencia, superar a sus competidores e impulsar su negocio hacia el éxito a largo plazo.

Si está listo para hacer crecer su negocio con anuncios PPC, ¡los expertos en publicidad de Single Grain pueden ayudarlo!

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