PPC vs. SEO: ¿Cuál es el adecuado para su negocio?

Así que tienes algo de dinero para gastar en tu próxima campaña de marketing, pero ¿por dónde empiezas? Sabemos que la publicidad paga es una forma efectiva de generar tráfico inmediato, y Google Ads es una de las plataformas de pago por clic (PPC) más populares en la web. Pero, ¿qué pasa con la optimización de motores de búsqueda (SEO)? ¿Vale la pena su tiempo y dinero?

Ahora, no te vamos a aburrir con una comparación seca, eso se lo dejaremos a Wikipedia. En su lugar, queremos centrarnos en algunos de los beneficios clave de ambas tácticas de marketing, para que pueda decidir qué estrategia funcionará mejor para su negocio.

¿Qué es PPC?

El marketing PPC es una forma de publicidad en Internet que requiere que el anunciante pague cada vez que se hace clic en uno de sus anuncios. Puede ejecutar PPC a través de Google Ads (anteriormente Google Adwords), Microsoft adCenter o cualquier otra plataforma PPC popular.

Los anunciantes en línea se benefician de PPC porque les permite orientar palabras clave específicas. Por ejemplo, cuando los clientes potenciales buscan productos y servicios que ofrece su empresa, sus anuncios aparecerán cerca de los resultados de búsqueda cuando los anunciantes coincidan con esos términos en un formato de subasta.

La estrategia funciona bien porque hay menos competencia para estas frases críticas que con el SEO orgánico. También puede realizar una oferta máxima sobre cuánto le gustaría gastar en una palabra clave en particular. Por ejemplo, si ofrece $ 2,50 en una palabra clave como " verificación de antecedentes gratuita en Texas ", no pagará más de $ 2,50 por cualquier clic que reciba la palabra clave, incluso si su competidor ofrece $ 5 o más en la misma palabra clave.

Cuanto mejor sepa cómo configurar las campañas de Google Ads, mayores serán sus ganancias con ellas. Asegúrese de incluir palabras clave negativas en todas sus campañas; esto ayuda a garantizar que Google solo dirija tráfico calificado hacia su sitio.

Los pros de PPC:

Resultados rápidos

El SEO puede tardar varios meses en empezar a funcionar, mientras que PPC es una de las formas más rápidas de atraer visitantes específicos y crear conciencia de marca.

Configuración fácil

Las campañas de PPC son fáciles de configurar y monitorear, siempre que conozca sus plataformas y herramientas. Puede configurar una campaña en solo minutos, sin costos adicionales por personalizaciones o tarifas de consultoría.

Mensurable

No hay forma de rastrear quién visitó su sitio web o cómo lo encontraron con SEO. Sin embargo, con PPC, el anunciante sabe con precisión de dónde provienen sus clics y qué palabras clave funcionan mejor para su campaña. Esta capacidad les permite afinar sus estrategias constantemente y apuntar al mayor retorno de la inversión.

Los contras de PPC:

Costoso

Gastar dinero en campañas de PPC es solo el comienzo: debe pagar cada vez que las personas hacen clic en sus anuncios.

Resultados desconocidos

El marketing de pago por clic conlleva muchos riesgos porque, aunque su anuncio podría estar funcionando bien, es imposible saber si recuperará lo que gastó en él hasta mucho más adelante. Podría terminar pagando por los clics sin generar ningún valor duradero para su empresa.

Problemas con la orientación selectiva

PPC funciona al permitir que las empresas enfoquen su mensaje en grupos de personas muy específicos. Sin embargo, esto también significa que se están perdiendo clientes potenciales que no entran en esa categoría o que pueden no estar listos para comprar en ese momento.

¿Qué es SEO?

El SEO es una estrategia a largo plazo que requiere que optimices cada aspecto de tu sitio web para que se ajuste a los criterios de los motores de búsqueda. Cuando se realizan correctamente, estas optimizaciones pueden generar tráfico gratuito desde los principales motores de búsqueda, como Google y Bing.

Los tipos más comunes de optimizaciones de motores de búsqueda son en la página y fuera de la página. El SEO en la página incluye investigación de palabras clave, etiquetas de título, meta descripciones, optimización de contenido, creación de enlaces internos, optimización de imágenes, etc. La optimización de enlaces externos se conoce como SEO fuera de la página. El proceso podría ser tan simple como enlazar a sitios autorizados en su nicho, o podría ser tan complicado como crear enlaces para un sitio nuevo o un esfuerzo de cambio de marca.

Un factor que distingue a esta estrategia del marketing PPC es la duración. Dependiendo del alcance de sus esfuerzos iniciales de SEO, a menudo pueden pasar meses antes de que comience a ver resultados. Sin embargo, estos resultados generalmente se obtienen sin ninguna inversión adicional después de la fase de configuración inicial.

Los pros del SEO:

Crecimiento lento y constante

Este tipo de marketing es duradero en comparación con PPC, que tiene un sentido de urgencia. En casi todos los casos, el SEO lleva a los usuarios directamente desde las páginas de resultados del motor de búsqueda (SERP) a su sitio web.

Más dirigido que el tráfico PPC

Al principio, esto a menudo se presenta en forma de palabras clave de cola larga que se ajustan a su nicho. Las palabras clave de cola larga son mucho más populares entre los motores de búsqueda porque describen con precisión lo que buscan las personas, mientras que los términos de concordancia amplia como "verificación de antecedentes" rara vez envían tráfico de alta calidad. La ventana más larga entre el alcance inicial y la conversión significa que puede comprender mejor lo que funciona para su empresa antes de realizar modificaciones o inversiones adicionales.

Alineado con la búsqueda de marca

Recientemente, hemos visto un aumento en las búsquedas de "marca". El SEO lo ayuda a controlar la conversación y generar confianza con los clientes potenciales al aparecer cuando buscan su marca y palabras clave relacionadas. Esto le brinda más oportunidades para influir en cómo las personas perciben su empresa antes de tomar una decisión de compra.

Los contras del SEO:

Pérdida de tiempo

Como se mencionó anteriormente, el SEO es lento y lleva tiempo mostrar resultados.

Trabajo intensivo

Requiere el conocimiento de las estrategias adecuadas en la página y fuera de la página que puede aprender o contratar a alguien más para que las asuma. Las empresas que necesitan velocidad generalmente la evitan porque la recompensa no vale la pena.

Altos riesgos de penalización

El riesgo de ser penalizado por Google es alto. En los últimos años, Google ha intensificado sus esfuerzos para combatir la optimización excesiva, las estafas de creación de enlaces y otras prácticas de SEO de sombrero negro. El riesgo más importante para los dueños de negocios que intentan seguir las reglas viene en forma de sanción.

PPC vs. SEO: ¿Quién gana?

La elección entre SEO y PPC se reduce en última instancia a los objetivos de su empresa. Por ejemplo, si su empresa está tratando de atraer clientes potenciales de inmediato, es probable que PPC sea la mejor opción para usted, ya que le brindará resultados instantáneos.

Sin embargo, si su objetivo es el crecimiento a largo plazo, el SEO puede ser el camino correcto a seguir. En cualquier caso, el uso de ambos métodos juntos puede conducir a un tráfico constante de los motores de búsqueda. Y cuanto más rápido pueda configurar su estrategia de SEO, más rápido mostrará resultados.

Si todavía tiene dificultades para elegir entre SEO o PPC, considere ambos. Usarlos juntos suele ser la mejor opción para las empresas que necesitan resultados rápidos.