Consejos de PPC: ¿Hacia dónde se dirige la industria? | Filorama

2013 fue un gran año para la gestión de pago por clic. Google introdujo las Campañas mejoradas e hizo tantos otros cambios que fue un año interesante (y frustrante) para cualquiera que hiciera PPC.

En el futuro, en 2014, ¿hacia dónde se dirige la industria? Personalmente, no creo que vaya a haber cambios radicales como las campañas mejoradas. Pero somos una industria en un estado de cambio constante, así que aprenda a esperar y aceptar el cambio. Estos son algunos de mis consejos de PPC y lo que creo que puede esperar de la industria.

Se trata de dispositivos móviles

¿Ya estás harto de que te diga esto? Es solo porque es verdad. Según un estudio de Google y Nielsen, "los consumidores confían más que nunca en los teléfonos inteligentes para ayudarlos a comprar productos y servicios".

Los consumidores pasan tiempo investigando en sus teléfonos celulares. Esta investigación está influyendo mucho en sus decisiones de compra, tanto online como offline.

Por supuesto, Google no es el único motor de búsqueda que existe. El estudio de Bing sobre las tendencias en la búsqueda móvil también encontró que los usuarios de teléfonos inteligentes son una gran parte del proceso de compra. Por ejemplo, el 56 por ciento de los usuarios de dispositivos móviles usaron sus teléfonos para buscar qué marcas comprar y el 71 por ciento de los usuarios de teléfonos inteligentes se conectaron para comparar precios.

Con estadísticas como esa, sería una locura que sus anuncios no aparecieran cuando sus clientes están ahí afuera, buscándolo en sus teléfonos. Las Campañas mejoradas de Google y el servicio de marketing móvil de Bing facilitan la orientación a dispositivos móviles, por lo que no hay motivo para que no deba utilizar dispositivos móviles.

Sí, lo sé. Cada año parece ser "el año de los dispositivos móviles", pero lo que probablemente sea diferente en la administración de pago por clic son las estrategias para dispositivos móviles. Solo estar en el móvil ya no va a ser suficiente. Para competir, las empresas y los propietarios de sitios web necesitarán estrategias avanzadas y bien pensadas para anunciar a los usuarios móviles. Obviamente, los sitios web también necesitarán estar 100 por ciento optimizados para dispositivos móviles.

Además, con las estimaciones de dispositivos cruzados de Google Adwords, parece bastante obvio que los dispositivos móviles solo se harán más grandes y mejores. Más información sobre las conversiones estimadas a continuación.

Más conversiones, más medidas

Una de las principales razones por las que a los propietarios de sitios web les encanta la publicidad de pago por clic es la capacidad de medir casi todo. Los resultados tangibles a veces son difíciles de ver cuando se trata de SEO o redes sociales, pero el PPC rara vez falla.

Como parte de los muchos cambios que Google introdujo en 2013, también lanzó una importante actualización de informes: Conversiones totales estimadas. Actualmente solo está disponible para anuncios de búsqueda en la red de Google. Conversiones totales estimadas proporciona una aproximación de las conversiones a través de varios dispositivos y agrega esta información a los informes de conversión ya disponibles a través de AdWords.

Las conversiones multidispositivo se cuentan cuando las personas hacen clic en un anuncio en un dispositivo o navegador y luego convierten en otro diferente.

Según Google, este es solo el primer paso y su objetivo es introducir otros tipos de conversión, como llamadas telefónicas, visitas a tiendas y más:

Las conversiones totales estimadas le brindarán una vista holística de todas las conversiones impulsadas por su publicidad de búsqueda de Google que se puede usar para tomar decisiones importantes, como cuánto ofertar y cómo asignar el presupuesto a través de sus diversos canales de comercialización.

Muchos anunciantes avanzados han estado intentando medir varios dispositivos y su valor durante mucho tiempo. Al hacer que estos datos estén fácilmente disponibles para los anunciantes, ahora será mucho más fácil medir los esfuerzos publicitarios entre dispositivos.

En el futuro, los anunciantes de PPC pueden esperar capacidades de medición aún más detalladas y la capacidad de comprender el valor real de las conversiones.

Anuncios de búsqueda visual

Vivimos en un mundo de marketing cada vez más visual. Si estamos enfocando nuestros esfuerzos en el marketing de contenido visual, ¿el marketing de búsqueda realmente puede estar tan atrás? A fines de 2013, tanto Google como Bing comenzaron a probar anuncios visuales en los resultados de búsqueda.

La versión de Google, conocida como Anuncios de búsqueda visual, comenzó a mostrarse en consultas de búsqueda de marca para un puñado de marcas en los EE. UU. Se veían algo como esto:

Muchos especialistas en marketing odian el movimiento y no les gustan las implicaciones que tiene para el SEO y las listas orgánicas. Otros piensan que es natural que la búsqueda se dirija de la forma en que se dirige Internet: la forma visual.

Sin embargo, Microsoft no se quedó atrás. Introdujo Hero Ads para Bing Smart Search para un pequeño segmento de usuarios de Windows 8.1. Estos anuncios también aparecieron para un número selecto de marcas, solo para consultas de búsqueda de marca.

Microsoft Hero Ads se veía así:

Estos anuncios solo se probaron en una pequeña cantidad de marcas, pero se espera que gradualmente estén disponibles para todos los anunciantes. Ya sea que piense que canibaliza la búsqueda o no, sin duda es una gran oportunidad para que las marcas den forma a la experiencia del usuario.

Estos anuncios publicitarios visuales son probablemente el comienzo de una nueva era en el marketing de búsqueda.

Extensiones de anuncios

Finalmente, aunque las extensiones de anuncios han existido por un tiempo, se están volviendo aún más importantes en el clima actual. A medida que más y más personas usan teléfonos inteligentes y tabletas para buscar negocios locales, las extensiones de anuncios se vuelven aún más útiles para la publicidad.

Si los consumidores están buscando los "mejores restaurantes" mientras están fuera de casa, querrá que su anuncio se muestre. Pero para hacerlo aún mejor, debe asegurarse de que esté optimizado con las mejores extensiones, como las extensiones de llamada o de ubicación.

Incluso si no es una empresa local, es una buena idea revisar sus extensiones de anuncios para asegurarse de que está usando más que las extensiones básicas. Por cierto, el ranking de su anuncio ahora también tiene en cuenta las tasas de clics de sus extensiones, así como la oferta de CPC (costo por clic) y el nivel de calidad. Por lo tanto, ahora es aún más importante asegurarse de estar actualizado con las extensiones de anuncios.

Como dije, es un mundo que cambia rápidamente y PPC siempre será un campo competitivo. Siempre es una buena idea escuchar los consejos de PPC de los expertos y estar atento a lo que hacen las grandes marcas. La publicidad actual parece ser más compleja y, al mismo tiempo, más sencilla. ¿Qué piensas?

¿Cuáles son sus pensamientos sobre la publicidad PPC? ¿Cómo cree que es probable que cambie la industria en los próximos meses?