Capacitación de PPC: Cómo crear un anuncio que obtenga el clic | Filorama

Las campañas de pago por clic suelen ser la forma más rápida y eficaz de promocionar ofertas de afiliados. Por lo general, son asequibles y pueden orientarse para llegar a la audiencia deseada con bastante facilidad.

Como sugiere el nombre, solo está pagando cuando alguien hace clic en su anuncio, y dado que los anuncios están dirigidos a los consumidores que probablemente ya estén interesados, la publicidad PPC generalmente lo ayuda a generar ventas de manera más efectiva.

Pero (siempre hay un pero), cuando algo parece tan fácil, hay un millón de formas de hacerlo mal. A menudo, los afiliados piensan que si publican el anuncio, las ventas simplemente sucederán. No se ha puesto mucha atención en escribir el anuncio, por lo que es atractivo y eficaz para obtener el clic que necesita.

Hoy, quiero guiarlo a través de un poco de capacitación de PPC que lo ayudará a crear un anuncio atractivo. Más clics = más ventas, ¿verdad?

Haz tu investigación

La investigación para crear un anuncio de PPC convincente toma dos formas principales: investigación de palabras clave e investigación competitiva.

Investigación de palabras clave

Antes incluso de comenzar a escribir su anuncio, es importante realizar una investigación exhaustiva de las palabras clave para su campaña. Puede usar el Planificador de palabras clave de Google Adwords, ubersuggest o cualquier otra herramienta de palabras clave para hacer su investigación. Si prefiere no preocuparse por la investigación de palabras clave, AffiloJetpack puede ayudarlo con listas de palabras clave para varios nichos. Estas palabras clave definitivamente le darán una ventaja competitiva.

Una vez que haya realizado su investigación de palabras clave, tendrá una buena idea de los términos que la gente usa para buscar sitios como el suyo. El uso de estas palabras clave en sus anuncios es importante, ya que estará pujando por ellas para su campaña.

Investigación competitiva

Además de la investigación de palabras clave, también es importante observar a sus competidores y ver a qué se enfrenta. Muestra la lista de palabras clave que encontraste en tu investigación. Luego, realice una búsqueda en Google usando algunas de estas palabras clave para ver quién anuncia estos términos.

Por ejemplo, imagina que estás investigando el término "proteína de suero". El primer paso en este proceso es buscarlo en Google para ver quién anuncia el término.

Eche un vistazo a los anuncios que aparecen y guarde capturas de pantalla de ellos para tener una referencia fácil cuando comience a escribir sus anuncios. No digo que deba copiar estos anuncios (¡a veces los anuncios de la competencia son terribles!); Estoy diciendo que es bueno estar al tanto de lo que están haciendo sus competidores.

Cuando realizo una investigación competitiva, también me gusta usar la Herramienta de vista previa de anuncios de Google en lugar de solo usar Google.com. Puede configurar el dominio de Google que desea y la ubicación (país/ciudad) que desea investigar, luego busque su palabra clave. Creo que estos resultados suelen ser mejores que los resultados que ves solo en Google. Los resultados del motor de búsqueda a menudo se personalizarán según su historial de Internet.

¿Cuales son los beneficios?

Cuando haya completado su investigación, el siguiente paso es describir los beneficios/ventajas de su oferta. Para hacer esto, algunas preguntas que podrías hacerte serían las siguientes:

• ¿Cuál es el beneficio de mi oferta?
• ¿Cuál es el diferenciador clave entre mi competencia y yo?
• ¿Estoy resolviendo un problema del cliente?
• ¿Estoy llenando un hueco en el mercado?
• ¿Mi cliente gana algo comprándome?

Es importante anotar estas respuestas porque necesitará usar estos beneficios al escribir su anuncio.

Por ejemplo, este anuncio de Zappos explica claramente que debo comprarles por varias razones:

• "Toneladas de botas de mujer": tendré muchas opciones para elegir.
• Envío gratis: ¿A quién no le gusta el envío gratis?

Usa el lenguaje correcto

Para crear anuncios de PPC que se conviertan bien, debe prestar atención al idioma de su anuncio.

Habla del cliente

El idioma que usa para describir su producto debe coincidir con el idioma que usan sus clientes. Los anuncios llenos de jerga corporativa aburrida nunca resonarán entre sus clientes.

El anuncio anterior de entradas para el concierto de Lorde funciona bien porque utiliza un lenguaje sencillo. Cuando la gente va a ver un concierto, por lo general habla de "asientos increíbles a precios excelentes". No dicen "Estaba sentado en la Fila 5A".

Estilo y tono adecuados

El tono de su anuncio debe inspirar a la acción. ¡Sus clientes potenciales deben sentir la necesidad de hacer clic en su anuncio y aprovechar al máximo su valiosa oferta de inmediato! Para inspirar esta acción, el lenguaje que utilices debe ser activo.

Use palabras claras y un lenguaje que evoque imágenes para obtener el máximo efecto. Manténgalo breve, manténgalo ágil. Cuanto más dominante sea su idioma, más probable es que obtenga el clic.

Un CTA asesino

Una parte crucial de su anuncio también es usar una excelente llamada a la acción (CTA). Combinado con el estilo y el tono adecuados, una buena llamada a la acción impulsará el clic a su sitio. El CTA más común es probablemente "Comprar ahora", pero recuerda que tu CTA no tiene que ser un argumento de venta. Puede ser cualquier cosa que le diga a su cliente potencial qué hacer a continuación.

Las llamadas a la acción generalmente crean una sensación de urgencia de alguna manera, pero esto no siempre tiene que ser una respuesta agresiva de "compre ahora antes de que sea demasiado tarde".

Este anuncio de Call of Duty usa un lenguaje excelente ("épico") y un CTA no agresivo ("disponible ahora"), pero logra crear una urgencia para obtener el juego de inmediato. ¿Quién quiere mapas épicos y armas híbridas si no están disponibles de inmediato?

URL visible relevante

La URL visible a menudo se pasa por alto al crear un anuncio, pero en realidad debería prestarle más atención. La URL visible aparece justo debajo de su título y le dice a su cliente potencial dónde aterrizará una vez que haga clic en su anuncio.

Si estuviera buscando "jeans bootcut" y viera los anuncios anteriores, preferiría ir a Zappos porque parece que veré los jeans tan pronto como ingrese al sitio. Con Lee, siento que tendré que buscar un poco a mi alrededor. No es mucho trabajo, pero si simplificas el proceso de búsqueda aunque sea un poco, tus clientes lo apreciarán.

Sin embargo, recuerde, no prometa algo en su URL visible y luego no lo cumpla en su página de destino. Si su página de destino no coincide, es probable que sus tasas de rebote sean altas y esto eventualmente afectará su puntaje de calidad.

Usar extensiones de anuncios

Una vez que tenga el texto listo, agregue más carne a su anuncio con extensiones de anuncio. ¿Recuerdas cuando hablábamos de hacia dónde se dirige la industria de PPC? Mencioné que las extensiones de anuncios iban a ser aún más grandes y mejores.

El uso de extensiones de anuncios significa más espacio en la pantalla para contar la historia de su producto, entonces, ¿por qué no haría esto?

Hoy cubrimos una capacitación básica de PPC para que pueda comenzar a crear poderosos anuncios de PPC que generen conversiones para su sitio. Por supuesto, lo que funciona para una oferta no siempre funciona para una oferta diferente. Es importante probar continuamente sus anuncios. Esto te ayudará a determinar qué es lo más atractivo para tu audiencia.

¿Y usted? ¿Cuáles son sus consejos para crear un anuncio de PPC convincente? ¡Házmelo saber en los comentarios!