Preparación para las compras navideñas: consejos sobre productos para pequeñas empresas

Entonces, las ventas navideñas han comenzado y, como cualquier negocio durante la Semana Cibernética, desea participar en la acción. ¿Pero cómo? Bueno, por suerte para usted, tenemos algunos consejos útiles de preparación para las fiestas para los propietarios de pequeñas empresas que desean aprovechar al máximo la mayor temporada de compras navideñas del año. Aquí compartiremos las tendencias de compras navideñas, consejos para impulsar las ventas de las pequeñas empresas y formas de mostrar su producto a los compradores. ¡Que comience la alegría de las compras navideñas y el marketing!

Tendencias de compras navideñas 2021

Al igual que el año pasado, muchas ventas navideñas comenzaron a mediados de octubre y durarán después del típico gran día de ventas como Cyber ​​Monday, Black Friday y Small Business Saturday. Esta temporada de compras más larga se debe a que muchas personas investigan y hacen compras navideñas a principios de este año. Premise informa: “El 9 % de los compradores comenzaron las compras navideñas con dos meses de anticipación, el 11 % compró con 3 meses de anticipación y el 21 % compró un mes antes de las vacaciones. ” Sin embargo, no deje que el comportamiento de compra temprana le impida promocionar su día de ventas en noviembre y diciembre. Cyber ​​Week no solo brinda a los compradores más tiempo para comprar, sino que le brinda a usted más tiempo para generar ventas y conversiones. Según Pinterest, las personas están listas para hacer una compra en noviembre , ¡así que no hay mejor momento para lanzar sus productos!

Consejos de estrategia de redes sociales para impulsar las ventas de las pequeñas empresas

Al crear su contenido de compras navideñas, una cosa a tener en cuenta es centrarse en lo que lo distingue. Como pequeña empresa, ya eres único. Aproveche esa singularidad y concentre sus esfuerzos en llegar a los clientes adecuados y no a las masas. Adobe comparte, “ durante la Semana Cibernética, los grandes minoristas impulsaron las ventas antes, mientras que los más pequeños lo hicieron más tarde en la semana. Las pequeñas empresas tuvieron una ligera ventaja tanto en Small Business Saturday como en Cyber ​​Monday. Aquí hay algunas maneras de ayudarlo a armar su estrategia de marketing en redes sociales para las fiestas:

Concéntrese en el sábado de las pequeñas empresas de este año. Las ventas del Black Friday y el Cyber ​​Monday son grandes impulsores de ingresos para todos los minoristas, pero no se olvide del Small Business Saturday (SBS), un día de ofertas que alienta a los compradores a comprar poco. Generó $4.68 mil millones de dólares en ventas el año pasado. SBS cae dos días después del Día de Acción de Gracias (sábado 27 de noviembre de 2021). Además de SBS, las empresas proyectan tiempos de envío más prolongados y mayores costos de envío debido a problemas de la cadena de suministro global. El envío retrasado empujará a los compradores a buscar alternativas a los grandes minoristas. Los compradores buscarán pequeñas empresas para comprar el sábado y durante la semana, así que asegúrese de ser uno de los que compran.

Usa Pinterest. Pinterest es el lugar para estar, especialmente durante la temporada de compras navideñas. En comparación con otros motores de búsqueda importantes, los compradores acuden primero a Pinterest para sus búsquedas de compras navideñas . Kate Ahl de Simple Pin Media lo resume así: "Los pinners buscan exactamente lo que quieren y luego lo guardan una vez que lo encuentran". Al usar palabras clave en las descripciones y títulos de tus pines, puedes cumplir con la intención de búsqueda de los Pinners. Esto conduce al descubrimiento de la marca y a una mayor probabilidad de conversión con el mensaje correcto.

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Crea una tienda de Instagram o una tienda en línea. Las compras en línea o híbridas son la norma de compras navideñas este año. Si no está configurado en línea, asegúrese de hacerlo porque la mayoría de las compras navideñas se realizan desde teléfonos inteligentes o la web. Afortunadamente, Instagram tiene Tienda de Instagram, una forma conveniente para que los clientes potenciales compren su contenido de Instagram directamente. Todo lo que necesita es un producto, un sitio web o una plataforma de comercio electrónico como Shopify conectado. Tener una tienda en línea vinculada a su cuenta de Instagram también aumenta su servicio al cliente, algo por lo que las pequeñas empresas son conocidas.

Contenido de compras navideñas + consejos sobre productos

Noviembre es el momento perfecto para subir de nivel y poner en marcha su estrategia de marketing navideño. Además de crear conciencia de marca con su contenido de ventas navideñas, debe comenzar a promocionar contenido que genere conversiones.

#1 Cree contenido centrado en las fiestas con fuertes llamadas a la acción

Este es el momento en que la gente busca cualquier cosa relacionada con las vacaciones. Cree contenido utilizando un esquema de colores de vacaciones/invierno y una copia de vacaciones para transmitir que esta es una venta que solo ocurre en esta época del año. Para asegurarse de que su contenido coincida con su período de aceleración de marketing, use un programador y un planificador de Pinterest como PLANOLY. Obtenga más información sobre lo que tenemos para ofrecer con nuestras características premium aquí.

#2 Pon tu producto en el centro

Además del contenido de reconocimiento de marca, ahora es el momento de enfocarlo en el producto. ¿Qué productos buscan las personas? ¿Cómo encaja tu producto? ¿Qué ofertas o promociones ofrece? Informe a los clientes potenciales para que puedan actuar rápidamente y realizar una compra. Incluya imágenes atractivas de sus productos, tiempos claros de mensajería y tiempos de envío en su descripción. La clave es no interrumpir sino inspirar.

#3 Organice obsequios o promociones

La gente quiere comprar y busca ofertas de última hora. Compartir obsequios y promociones no solo genera demanda sino también el incentivo a la compra. Estos esfuerzos promocionales también se muestran a nuevos clientes y vuelven a dirigirse a los clientes existentes.

#4 Mantenga esa sensación de pequeña empresa

Las pequeñas empresas tienen algo que los grandes minoristas no tienen: ¡una cara detrás de la marca! No muchos de los grandes minoristas como Amazon, Walmart, Nordstrom, etc. tienen lo que usted tiene, lo que lo hace único. Las personas que realmente buscan un producto único con un buen servicio al cliente buscarán pequeñas empresas. Es por eso que debe nutrir a sus clientes existentes y utilizarlos como defensores de su marca y productos para correr la voz. ¡Comparta testimonios de productos, contenido que muestre qué problemas resuelve su producto, tutoriales, desfiles de moda virtuales y más!

#5 Asociarse con otras pequeñas empresas locales

Asóciese con otras empresas locales para amplificar las marcas de los demás y promocionar las ofertas de los demás. ¡Esto lo ayuda a llegar a nuevas audiencias y audiencias a las que les gusta comprar poco!

#6 Optimiza el contenido para todas las ventas

Asegúrese de que todo su contenido tenga las descripciones adecuadas utilizando palabras clave, imágenes y que se comparta en los momentos en que su comunidad esté más activa. Comuníquese con clientes leales directamente a través de DM o mensajes para recordarles los próximos eventos de ventas e inventario.

Para obtener más información sobre ideas de contenido específico, consulte nuestra publicación de blog: Social Media Holidays 2021: Preparing for the Holiday Season