Cómo fijar el precio de su complemento de WordPress (de la manera correcta)

Si desea prosperar en el negocio del desarrollo de complementos, el precio debe estar en la vanguardia de su mente.

Además de proporcionar características estelares de complementos, es uno de los aspectos más importantes para crear un negocio sostenible a largo plazo. Hazlo mal y estarás constantemente nadando contra la corriente.

Con lo anterior en mente, en este artículo cubriremos un proceso simple de cuatro pasos para fijar el precio de su complemento de WordPress de la manera correcta para maximizar los ingresos del complemento.

¡Vámonos!

1. Investigue los precios de los complementos en su mercado

Cada complemento es diferente, pero todos pertenecen a una categoría más amplia que tenderá a tener sus propios mejores modelos de precios y rangos de precios estándar.

Como muestra el desglose de las estadísticas de precios de WP Scoop para 67 complementos premium, tenderá a ver una agrupación en puntos de precio por categoría, que son excelentes indicadores de lo que el mercado soportará actualmente.

Por ejemplo, si tomamos el popular mercado de complementos de membresía, podemos ver precios de un solo sitio que van desde $ 42 anuales con Restrict Content Pro hasta $ 167 con Digital Access Pass. Las opciones Freemium también están disponibles en forma de ofertas de Paid Membership Pro y S2 Member.

Si está pensando en ingresar a este mercado, sería justo asumir que tiene un rango de ~ $ 100 para jugar con una solución de un solo sitio, según la funcionalidad específica que vaya a ofrecer.

Hablar de dividir los precios por la cantidad de sitios cubiertos nos lleva al tema de los modelos de precios.

El precio de BackupBuddy está firmemente en su categoría 'punto óptimo'.

Como mostró la encuesta de WPScoop de 40 complementos premium, puede dividir los modelos de precios en tres opciones amplias, y las categorías particulares de complementos tenderán a estar dominadas por un enfoque. Esas tres opciones son:

1. gratuito. Las opciones aquí incluyen cobrar por una versión pro actualizada, complementos o soporte.
2. Prima. Esta es una propuesta sencilla y generalmente implica planes de precios escalonados basados ​​en factores tales como para cuántos sitios es válida la licencia.
3. Suscripción/SaaS. Con esta opción, los usuarios técnicamente pagan por el servicio en lugar del complemento en sí y los pagos recurrentes son la norma.

Hay ventajas y desventajas para cada una de las opciones anteriores.

Una mirada rápida a los datos recopilados por WPScoop muestra que freemium tiende a ser popular para los complementos de comercio electrónico, las opciones premium se ven favorecidas por los complementos de membresía y los complementos de administración de sitios se inclinan hacia las suscripciones.

Su análisis inicial de los rangos de precios y los modelos de precios debería ser suficiente para obtener un estadio general de precios. Con eso identificado, es hora de dar el paso dos.

2. Determine el valor de su complemento

Una vez que haya establecido un rango de precios aproximado, es hora de ser más específico analizando el valor exacto que su complemento brindará a los clientes y viendo dónde se encuentra su conjunto de características particulares en el mercado general.

En el primer punto, si está seguro de que su complemento está ahorrando tiempo o dinero a los usuarios, naturalmente comenzará a gravitar hacia el extremo superior del rango de precios. Si el complemento tiene una funcionalidad específica que las soluciones de la competencia no pueden igualar, por ejemplo, la integración bbPress de nuestro Rating Widget, es posible que pueda atacar los rangos superiores en términos de precios.

El conjunto de características de Gravity Forms justifica los precios premium de gama alta.

Para tomar un ejemplo del mundo de los complementos de formularios, la combinación de Gravity Forms de un conjunto completo de funciones, amplios complementos de integración y documentación sólida lo posicionan bien como una de las opciones premium más costosas disponibles.

3. Calcule sus costos y gastos generales

Posicionar su precio en relación con el mercado en general, y la competencia específica en particular, está muy bien, pero también tendrá que tener en cuenta sus costos internos.

Si no tiene una idea clara de qué tipo de números de ingresos necesita alcanzar para mantener las luces encendidas (¡al menos!), la fijación de precios será poco más que un asunto de éxito y esperanza.

Además de los costos de desarrollo ya hundidos, debe tener en cuenta el trabajo y los gastos actuales y futuros relacionados con nuevos lanzamientos, pruebas, marketing, documentación y soporte para su complemento.

Determinar números exactos por adelantado no siempre será posible, pero al menos querrá una variedad de pronósticos relacionados con los costos y las ventas esperados que cubran escenarios optimistas, neutrales y pesimistas. Utilice su investigación de mercado de los primeros dos pasos para comenzar a llenar los posibles espacios en blanco aquí.

Al incorporar lo anterior en una hoja de cálculo simple, tendrá una herramienta para comenzar a ejecutar al menos escenarios potencialmente reales en diferentes puntos de precio.

4. ¡No se subestime a sí mismo!

Para los desarrolladores relativamente inexpertos, la tentación es a menudo competir en precio, con la esperanza de ganar el premio gordo en términos de volumen. Esta es una estrategia arriesgada en el mejor de los casos: los precios con descuentos agresivos pueden ser un imán para el peor tipo de clientes.

Si está seguro del valor que ofrece su complemento, debe estar seguro de cobrar tanto como el mercado pueda soportarlo.

Como han señalado con elocuencia figuras destacadas como Chris Lema, existe el riesgo de una carrera a la baja en términos de precios de complementos que debe evitar. WordPress tiene sus raíces en la comunidad de propietarios de sitios ocasionales y de código abierto, pero los enormes beneficios que los complementos a menudo brindan en estos días exigen precios agresivos si se les ofrece valor.

5. Comprender la psicología de precios

Si no comprende la psicología de los precios, está dejando mucho dinero sobre la mesa. Exploremos lo que la psicología puede enseñarnos y lo que puede hacer con lo que aprende para optimizar sus precios.

Usa el número 9

Todas las tiendas en las que has estado probablemente tienen precios que terminan con el número 9. No es una coincidencia. De hecho, los estudios han demostrado que los precios que terminan en 9 superan las ventas de su número redondeado más cercano en un 24 %.

Esto funciona aún mejor cuando su complemento está en oferta, emparejando el nuevo precio (que termina en 9, por supuesto) con el precio anterior.

Si desea obtener más información sobre los poderes mágicos del número 9, lea Priceless: The Myth of Fair Value. Es una lectura obligada para aprovechar al máximo sus precios.

Configure un plan de precios 'Señuelo'

¿Alguna vez has visto un complemento que ofrece un plan que no tiene ningún sentido lógico? Puede que no sea una coincidencia, porque esos planes inútiles en realidad mejoran las ventas del plan más popular con solo estar allí.

Para ver lo que quiero decir, mira el video a continuación.

Si desea obtener más información sobre la psicología detrás de la toma de decisiones irracionales, lea Predictably Irrational.

6. Pruebe e itere sus decisiones de fijación de precios

Los desarrolladores parecen tener miedo de probar los precios porque creen que algo podría salir mal. No seas uno de ellos. Y si tiene temores sobre el SEO, no se preocupe: las pruebas A/B, si se realizan correctamente, no afectan al SEO.

Aquí hay una historia personal para usted. Cuando comenzamos a monetizar RatingWidget, fijamos el precio de todas las funciones a $1 por mes. Estábamos seguros de que todos se apresurarían a comprarlo (dado el precio ridículo), pero estábamos completamente equivocados. Solo el 1% de los usuarios actualizaron a una versión premium.

Luego, cambiamos el precio a $3 por mes y adivina qué: nada cambió.

Entonces cambiamos de rumbo. Eliminamos algunas funciones del primer plan y agregamos otro plan de funciones completas. Fijamos el precio en $6.99.

De repente, la conversión saltó al 2%. Estábamos en el negocio. Continuamos probando y refinando los precios, agregando planes adicionales, que demostraron ser fundamentales, y descubrimos los siguientes números óptimos:

1. Nuestro plan más barato cuesta $4.99
2. Nuestro plan medio (más popular) cuesta $8.99
3. Nuestro plan 'premium' cuesta $34.99

Ahora, la conversión del complemento de WordPress se encuentra en 3.7%. Con experimentación adicional, estoy seguro de que podemos mejorarlo aún más.

Conclusión

El precio es un punto de preocupación constante para los desarrolladores de complementos, pero cuando comienza a adoptar un enfoque metódico y paso a paso para llegar a sus precios y se enfoca firmemente en el valor entregado, se convierte en un problema mucho más fácil de resolver.

Recapitulemos los cuatro pasos que hemos cubierto para hacerlo bien en el contexto de su oferta particular:

1. Realice una investigación exhaustiva, basada en categorías y competitiva en términos de modelos de precios, conjuntos de características y puntos de precio.
2. Comience a perfeccionar el valor demostrable en términos de ahorro de tiempo y dinero que ofrece su complemento.
3. Asegúrese de comprender sus costos diarios reales asociados con el complemento y su negocio en general.
4. No te subestimes.

Nos encantaría escuchar sus pensamientos sobre la mejor manera de resolver el rompecabezas de precios. ¡Ponte en contacto con consejos y tácticas en los comentarios a continuación!