Guía de estrategia de precios de productos: tipos comunes y ejemplos

Establecer los precios correctos para sus productos es un acto de equilibrio. Un precio bajo no siempre es lo ideal, ya que el producto puede ver un flujo saludable de ventas sin obtener ninguna ganancia (y a todos nos gusta comer y pagar nuestras facturas, ¿no?). De manera similar, cuando un producto tiene un precio alto, un minorista puede ver menos ventas y "quitar el precio" a más clientes conscientes del presupuesto, perdiendo posicionamiento en el mercado.

En última instancia, cada pequeña empresa tendrá que hacer su tarea. Los minoristas deben considerar factores como el costo de producción, las tendencias de los consumidores, los objetivos de ingresos y los precios de los productos de la competencia. Incluso entonces, establecer un precio para un nuevo producto, o incluso una línea de productos existente, no es solo matemática pura. De hecho, ese puede ser el paso más sencillo del proceso.

Eso es porque los números se comportan de manera lógica. Los humanos, por otro lado, bueno, podemos ser mucho más complejos. Sí, tienes que hacer los cálculos. Pero también debe dar un segundo paso que va más allá de los datos duros y el procesamiento de números.

El arte de la fijación de precios requiere que también calcule cuánto afecta el comportamiento humano a la forma en que percibimos el precio.

Para hacerlo, deberá examinar diferentes ejemplos de estrategias de precios, su impacto psicológico en sus clientes y cómo fijar el precio de su producto.

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Cómo elegir una estrategia de precios de productos

Su estrategia de fijación de precios de productos se basa en su público objetivo, lo que están dispuestos a pagar y lo que cobran sus competidores por productos similares. Los minoristas a menudo prueban y cambian sus precios con el tiempo, según variables como la demanda y las condiciones del mercado.

Ya sea que esté implementando la primera o la quinta estrategia de precios, veamos cómo crear una estrategia de precios que funcione para su negocio.

Comprender los costos

Para determinar la estrategia de fijación de precios de su producto, deberá sumar los costos involucrados en llevar su producto al mercado. Si solicita productos, tiene una respuesta directa de cuánto le cuesta cada unidad, que es el costo de los bienes vendidos.

Si crea productos usted mismo, deberá determinar los costos de sus materias primas. ¿Cuánto cuesta un paquete de materiales? ¿Cuántos productos puedes hacer con él? También querrá tener en cuenta el tiempo dedicado a su negocio.

Algunos costos en los que puede incurrir son:

• Costo de los bienes vendidos
• Tiempo de producción
• embalaje
• Materiales promocionales
• Transporte
• Costos a corto plazo como reembolsos de préstamos

El precio de su producto tendrá en cuenta estos costos para que su negocio sea rentable.

Definir objetivo comercial

Piensa en tu objetivo comercial como la guía de precios de tu empresa. Lo ayudará a navegar a través de cualquier decisión de precios y lo mantendrá en la dirección correcta. Pregúntese: ¿Cuál es mi objetivo final para este producto? ¿Quiero ser un minorista de lujo como Snowpeak o Gucci? ¿O quiero crear una marca elegante y de moda como Anthropologie? Identifique este objetivo y téngalo en cuenta al determinar su precio.

Identifica a tus clientes

Este paso es paralelo al anterior. Su objetivo no debe ser solo identificar un margen de beneficio saludable, sino también lo que el mercado objetivo pagará por el producto. Después de todo, su arduo trabajo se desperdiciará si no tiene clientes potenciales.

Considere el ingreso disponible que tienen sus clientes. Por ejemplo, algunos clientes pueden ser más conscientes de los costos de la ropa, mientras que otros están felices de pagar un precio superior por productos específicos.

Encuentra tu propuesta de valor

¿Qué hace que su negocio sea genuinamente diferente? Para sobresalir entre sus competidores, querrá encontrar una estrategia de precios de productos que refleje sus valores.

Por ejemplo, la marca de colchones directos al consumidor Tuft & Needle ofrece colchones excepcionales de alta calidad a un precio asequible. Su estrategia de precios la ayudó a convertirse en una marca conocida porque pudo llenar un vacío en el mercado de colchones.

¿Necesitas ayuda para encontrar el tuyo? Lea ¿Qué es una propuesta de valor? Es lo que su negocio hace mejor que nadie para aprender cómo hacerlo.

6 estrategias de precios comunes para pequeñas empresas

Una vez que haya resuelto los elementos anteriores, querrá elegir una estrategia de precios. Las estrategias comunes incluyen:

• Precios de costo más
• Precio competitivo
• Precio basado en valor
• Precios dopados
• Precios de penetración
• Precios de Keystone

Fijación de precios de costo más margen: un margen de beneficio simple

El precio de costo más margen, también conocido como precio de margen, es la forma más fácil de determinar el precio de un producto. Usted hace el producto, agrega un porcentaje fijo sobre los costos y lo vende por el total.

Supongamos que acaba de iniciar un negocio de camisetas en línea y desea calcular el precio de venta de una camiseta. El costo de hacer la camiseta es:

• Costo de materiales: $5

• Costos de mano de obra: $25

• Costos de envío: $5

• Costos generales y de mercadeo: $10

Podría agregar un recargo del 35% además del costo total de $45 para hacer que su producto sea el "plus" del precio de costo más margen. Así es como se ve la fórmula:

Costo ($45) x Recargo (1,35) = Precio de venta ($60,75)

• Pros: La ventaja de la fijación de precios de costo más margen es que no se necesita mucho para averiguarlo. Ya está rastreando los costos de producción y los costos de mano de obra. Todo lo que tiene que hacer es agregar un porcentaje encima para establecer el precio de venta. Puede proporcionar rendimientos consistentes si todos sus costos siguen siendo los mismos.
• Contras: la fijación de precios de costo incrementado no tiene en cuenta las condiciones del mercado, como los precios de la competencia o el valor percibido por el cliente.

Precios competitivos: superando a la competencia

Como sugiere el nombre de esta estrategia de fijación de precios, la fijación de precios competitivos se refiere al uso de los datos de fijación de precios de la competencia como punto de referencia y, de manera consciente, fijar el precio de sus productos por debajo del de ellos.

Esta táctica suele estar impulsada por el valor del producto. Por ejemplo, en industrias con productos muy similares donde el precio es el único diferenciador y dependes del precio para ganar clientes.

• Ventaja: esta estrategia puede ser efectiva si puede negociar un costo por unidad más bajo con sus proveedores mientras reduce los costos y promueve activamente su precio especial.
• Contras: Esta estrategia puede ser difícil de mantener cuando eres un minorista más pequeño. Los precios más bajos significan márgenes de ganancia más bajos, por lo que tendrá que vender un volumen mayor que sus competidores. Y dependiendo de los productos que esté vendiendo, es posible que los clientes no siempre alcancen el artículo de menor precio en un estante.

Para otros productos en los que una comparación de manzanas con manzanas no es fácilmente perceptible, existe una menor necesidad de entrar en guerras de precios. Apoyarse en el atractivo de la marca y centrarse en un segmento de clientes objetivo alivia la necesidad de depender de los precios de la competencia.

Fijación de precios basada en el valor: valor percibido por los clientes de un producto

La fijación de precios basada en el valor se refiere a establecer un precio en función de cuánto cree el cliente que vale un producto o servicio. Es un enfoque externo que toma en cuenta los deseos y necesidades de su mercado objetivo. Es diferente de la fijación de precios de costo más margen, que toma el costo de los productos en su cálculo de precios. Las empresas que venden productos únicos o de gran valor están mejor posicionadas para beneficiarse de la fijación de precios basada en el valor en comparación con las que venden artículos básicos estandarizados.

Los clientes se preocupan más por el valor percibido de los productos (por ejemplo, cómo mejoran la imagen de sí mismos) y están dispuestos a pagar más por ellos.

Algunos requisitos generales para el uso de precios basados ​​en el valor incluyen:

• Una marca sólida
• Productos de alta calidad y demanda
• estrategias creativas de marketing
• Buena relación con los clientes
• Trayectoria estelar

La fijación de precios basada en el valor es común en los mercados donde un producto mejora la autoimagen del cliente u ofrece una experiencia de vida única. Por ejemplo, las personas normalmente asignan un alto valor a las marcas de lujo como Gucci o Rolls-Royce. Esto les da la oportunidad de aplicar precios basados ​​en el valor al precio de un artículo. Las empresas deben tener un producto o servicio que sea diferente de los competidores.

• Pros: la fijación de precios basada en el valor le permite obtener puntos de precio más altos para sus artículos. El arte, la moda, los artículos de colección y otros artículos de lujo a menudo funcionan bien con este esquema de precios. También lo impulsa a crear productos innovadores que resuenen con su mercado objetivo y aumenten el valor de la marca.

• Contras: es un desafío justificar el valor agregado de los productos básicos. Debe tener un producto especial para aplicar precios basados ​​en el valor. El valor percibido es subjetivo y está influenciado por muchos factores culturales, sociales y económicos que están fuera de su control. No existe una ciencia exacta para ver un precio basado en el valor, por lo que el precio suele ser más difícil de establecer.

Desnatado de precios: ganancias más altas a corto plazo

Una estrategia de descremado de precios se refiere a cuando una empresa de comercio electrónico cobra el precio inicial más alto que pagarán los clientes y luego lo baja con el tiempo. A medida que se satisface la demanda de los primeros clientes y entran más competidores en el mercado, la empresa baja el precio para atraer una nueva base de clientes más consciente de los precios.

El objetivo es generar más ingresos mientras la demanda es alta y la competencia es baja. Apple usa este modelo de precios para cubrir los costos de desarrollar un nuevo producto, como el iPhone.

Skimming es útil en el siguiente contexto:

1. Hay suficientes compradores potenciales que comprarán el nuevo producto a un precio alto.
2. El alto precio no atrae a los competidores.
3. Bajar el precio solo tiene un pequeño impacto en la rentabilidad y reduce los costos unitarios.
4. El alto precio es visto como exclusivo y de alta calidad.

• Pros: la reducción de precios puede generar grandes ganancias a corto plazo al lanzar un producto nuevo e innovador. Si tienes una imagen de marca prestigiosa, el skimming también ayuda a mantenerla y atraer clientes fieles que quieren ser los primeros en acceder/tener una experiencia exclusiva

También funciona cuando hay escasez de producto. Por ejemplo, los productos de alta demanda y poca oferta pueden tener un precio más alto y, a medida que la oferta se recupera, los precios bajan.

• Desventajas: La reducción de precios no es la mejor estrategia en mercados abarrotados a menos que tenga algunas características verdaderamente increíbles que ninguna otra marca puede imitar. También atrae competencia y puede molestar a los primeros usuarios si reduce el precio demasiado pronto o demasiado después del lanzamiento.

Precios de penetración y precios de descuento

No es ningún secreto que a los compradores les encantan las ofertas, los cupones, las rebajas, los precios de temporada y otras rebajas relacionadas. Es por eso que el descuento es un método de fijación de precios superior para los minoristas en todos los sectores, utilizado por el 97% de los encuestados en un estudio de Software Advice.

Hay varios beneficios de apoyarse en los precios de descuento. Los más evidentes incluyen aumentar el tráfico peatonal a su tienda, descargar el inventario no vendido y atraer a un grupo de clientes más conscientes de los precios.

• Pros: la estrategia de precios con descuento es efectiva para atraer una mayor cantidad de tráfico peatonal a su tienda y deshacerse del inventario antiguo o fuera de temporada.
• Contras: si se usa con demasiada frecuencia, podría darle la reputación de ser un minorista de gangas y podría impedir que los consumidores compren sus productos a precio regular. También crea un impacto psicológico negativo hacia la percepción de calidad del consumidor. Por ejemplo, The Dollar Store y Walmart tienen precios bajos, pero han percibido una menor calidad asociada con sus productos, independientemente de cuán válida sea esa opinión.

Una estrategia de precios de penetración también es útil para las nuevas marcas. Esencialmente, un precio más bajo se utiliza temporalmente para introducir un nuevo producto con el fin de ganar cuota de mercado. La compensación de ganancias adicionales por la conciencia del cliente es una que muchas marcas nuevas están dispuestas a hacer para poner un pie en la puerta.

Para obtener más información sobre cómo crear una estrategia de precios de descuento, lea estas publicaciones relacionadas:

• Cómo ofrecer descuentos minoristas sin reducir drásticamente sus ganancias
• La ciencia de las ventas: cómo mover más mercancías con descuentos

Precios de Keystone: una fórmula de margen de beneficio simple

La fijación de precios Keystone es una estrategia de fijación de precios de productos que los minoristas utilizan como una regla general sencilla. Esencialmente, es cuando un minorista determina un precio minorista simplemente duplicando el costo mayorista que pagó por un producto para establecer un margen de beneficio saludable. Hay una serie de escenarios en los que el uso de precios keystone puede dar como resultado que un producto tenga un precio demasiado bajo, demasiado alto o justo para su negocio.

Aquí hay una fórmula fácil para ayudarlo a calcular su precio minorista:

Precio minorista = [costo del artículo ÷ (100 - porcentaje de sobreprecio)] x 100

Por ejemplo, si desea fijar el precio de un producto que le cuesta $15 con un recargo del 45 % en lugar del 50 % habitual, así es como calcularía el precio minorista:

Precio de venta al público = [15 ÷ (100 - 45)] x 100 = $27

Si tiene productos que tienen una rotación lenta, tienen costos de envío y manejo sustanciales, o son únicos o escasos en algún sentido, entonces es posible que se esté subestimando con los precios clave. En cualquiera de estos casos, un vendedor probablemente podría usar una fórmula de margen de beneficio más alto para aumentar el precio minorista de estos productos en demanda.

Por otro lado, si sus productos están altamente comercializados y se encuentran fácilmente en otros lugares, el uso de precios clave puede ser más difícil de lograr.

• Pro: La estrategia de fijación de precios trapezoidal funciona como una regla general rápida y sencilla que garantiza un amplio margen de beneficio.
• Desventaja: según la disponibilidad y la demanda de un producto en particular, puede que no sea razonable que un minorista marque un producto con un precio tan alto.

Otros tipos de estrategias de precios de productos

Precio de venta sugerido por el fabricante

Como sugiere su nombre (sin juego de palabras), el precio minorista sugerido por el fabricante (MSRP) es el precio que un fabricante recomienda que los minoristas usen al vender un producto. Los fabricantes comenzaron a usar MSRP para ayudar a estandarizar diferentes precios de productos en múltiples ubicaciones y minoristas.

Los minoristas suelen utilizar el MSRP con productos altamente estandarizados (es decir, electrodomésticos y productos electrónicos de consumo).

• Pro: como minorista, puede ahorrarse algo de tiempo simplemente utilizando el MSRP al fijar el precio de sus productos.
• Con: Los minoristas que usan el MSRP no pueden competir en precio. Con MSRP, la mayoría de los minoristas en una industria determinada venderán ese producto por el mismo precio. Es necesario tener en cuenta sus márgenes de beneficio y el costo. Por ejemplo, su empresa puede tener costos adicionales que el fabricante no tiene en cuenta, como el envío internacional.

Tenga en cuenta que el MSRP es muy específico. Tenga en cuenta que, aunque puede establecer el precio que desee, una gran desviación de un MSRP podría dar lugar a que los fabricantes suspendan su relación con usted, según sus acuerdos de suministro y el objetivo que tengan los fabricantes con su MSRP.

Precios dinámicos: ajustando el precio en respuesta a las variables

¿Alguna vez trató de obtener un Uber un viernes por la noche y notó que el precio es más alto de lo normal? Eso es precios dinámicos en acción. La fijación de precios dinámica es cuando una empresa ajusta continuamente sus precios en función de diferentes factores, como los precios de la competencia, la oferta y la demanda del consumidor. El objetivo es aumentar los márgenes de beneficio de la empresa.

Para marcas como Uber, la tarifa del pasajero depende de variables que incluyen el tiempo y la distancia de su ruta, el tráfico y la demanda actual de conductor a conductor. Los precios están determinados por reglas o algoritmos de mejora automática que tienen en cuenta estas variables al tomar decisiones de precios.

• Pros: los precios dinámicos permiten a los minoristas y las marcas fijar precios de productos y servicios a escala, automáticamente, utilizando el aprendizaje automático. Pueden personalizar los precios para cumplir con las condiciones actuales del mercado, ahorrar tiempo con la automatización y maximizar las ganancias.

• Contras: puede ser difícil de administrar como una pequeña empresa y es un proceso costoso. Los precios dinámicos tienen más sentido para los grandes minoristas con miles de SKU en sus tiendas minoristas y de comercio electrónico. Los consumidores también pueden responder negativamente a los cambios frecuentes de precios, lo que puede reducir los ingresos.

Precios múltiples: los pros y los contras de los precios combinados

Todos hemos visto esta estrategia de precios en las tiendas de abarrotes, pero también es común para la ropa, especialmente para los calcetines, la ropa interior y las camisetas. Con la estrategia de precios múltiples, los minoristas venden más de un producto por un precio único, una táctica conocida alternativamente como precios de paquetes de productos.

Por ejemplo, un estudio que analizó el efecto de agrupar productos en los primeros días de la consola portátil Game Boy de Nintendo descubrió que se vendían más unidades cuando los dispositivos se agrupaban con un juego en lugar de venderse solos.

• Pros: los minoristas utilizan esta estrategia para crear un valor percibido más alto por un costo más bajo, lo que en última instancia puede conducir a un mayor volumen de compras. Otro beneficio es que puede vender artículos por separado para obtener más ganancias. Por ejemplo, si vende champú y acondicionador juntos por $ 10, puede venderlos por separado por $ 7 u $ 8 cada uno, y eso es una ganancia para su negocio.
• Desventaja : La venta por paquetes reduce las ganancias. Si el paquete en sí no aumenta el volumen de ventas, es posible que se quede sin ganancias.

Fijación de precios líder en pérdidas: aumento del valor medio de transacción

Todos hemos entrado en una tienda atraídos por la promesa de un descuento en un producto de venta caliente, pero en lugar de irnos solo con ese producto en la mano, terminamos comprando varios otros también.

Si esto le ha sucedido, ha probado la estrategia de fijación de precios del líder en pérdidas. Con esta estrategia, los minoristas atraen a los clientes con un producto deseable con descuento y luego los alientan a comprar artículos adicionales.

Un excelente ejemplo de esta estrategia es una tienda de comestibles que descuenta el precio de la mantequilla de maní y promueve productos complementarios, como barras de pan, jalea y mermelada, o miel. El tendero podría ofrecer un precio de paquete especial para alentar a los clientes a comprar estos productos complementarios juntos en lugar de simplemente vender un solo frasco de mantequilla de maní.

Si bien el artículo original puede venderse con pérdidas, el minorista puede beneficiarse de tener una estrategia de ventas adicionales/ventas cruzadas para ayudar a generar más ventas. El liderazgo en pérdidas generalmente ocurre con productos que los compradores ya están buscando, donde la demanda del producto es alta, lo que atrae a más clientes a la puerta.

• Pros: esta táctica puede hacer maravillas para los minoristas. Animar a los compradores a comprar varios artículos en una sola transacción no solo aumenta las ventas generales por cliente, sino que también puede cubrir cualquier pérdida de beneficios derivada de la reducción del precio del producto original.
• Contras: similar al efecto de usar precios de descuento con demasiada frecuencia, cuando se abusa de los precios que conducen a pérdidas, los clientes esperan gangas y dudarán en pagar el precio minorista total. También podría canibalizar los ingresos si está descontando algo que no aumenta el tamaño del carrito o el tamaño promedio de los pedidos.

Fijación de precios psicológica: utilice precios atractivos para vender más con números impares

Los estudios han demostrado que cuando los comerciantes gastan dinero, experimentan dolor o pérdidas. Por lo tanto, depende de los minoristas ayudar a minimizar este dolor, lo que puede aumentar la probabilidad de que los clientes realicen una compra.

Tradicionalmente, los comerciantes han logrado esto con precios que terminan en un número impar, como 5, 7 o 9. Por ejemplo, un minorista fijaría el precio de un producto en $8.99 en lugar de $9. Desde la perspectiva de los clientes, parece que el minorista ha recortado cada centavo posible del precio. Su cerebro lee $ 8.99 y ve $ 8, no $ 9, y hace que el artículo parezca un mejor precio.

En el libro Priceless de William Poundstone, él separa ocho estudios sobre el uso de "precios encantadores" (es decir, aquellos que terminan en un número impar) y descubrió que aumentaron las ventas en un 24% en promedio en comparación con sus puntos de precio "redondeados" cercanos. .

Pero, ¿cómo elige qué número impar usar en su estrategia de precios? El número 9 reina en la mayoría de los casos. Investigadores del MIT y la Universidad de Chicago realizaron un experimento con una prenda estándar de ropa de mujer con los siguientes precios: $34, $39 y $44. ¿Adivina cuál vendió más?

Así es, los artículos con un precio de $ 39 incluso se vendieron más que sus contrapartes más baratas con un precio de $ 34.

• Ventaja: los precios de encanto permiten a los minoristas activar la compra impulsiva. Terminar los precios con un número impar les da a los compradores la percepción de que están obteniendo un trato, y eso puede ser difícil de resistir.
• Desventajas: A veces, los precios atractivos pueden parecer engañosos para los compradores y disminuir la confianza entre usted y ellos, mientras que un precio simple en dólares enteros es limpio y se percibe como transparente.

Obtenga más información: Precios psicológicos: lo que sus precios realmente dicen a los clientes

Precios premium: por encima de los precios de la competencia

Aquí, tomas la estrategia de precios desde arriba y vas al otro extremo del espectro. Las marcas comparan a su competencia, pero conscientemente valoran los productos por encima de los suyos para parecer más lujosos, prestigiosos o exclusivos. Por ejemplo, un precio superior funciona a favor de Starbucks cuando las personas lo eligen en lugar de un competidor con un precio más bajo, como Dunkin'.

Un estudio realizado por el economista Richard Thaler analizó a las personas que pasaban el rato en la playa deseando beber una cerveza fría. Se les ofrecieron dos opciones: comprar una cerveza en una tienda de comestibles deteriorada o en un hotel turístico cercano. Los resultados encontraron que las personas estaban mucho más dispuestas a pagar precios más altos en el hotel por la misma cerveza. Suena loco, ¿verdad?

Bueno, ese es el poder del contexto y la comercialización de su marca como de gama alta. Tenga confianza y concéntrese en el valor diferenciado que brinda a los clientes y asegúrese de seguir brindando valor. Por ejemplo, un alto servicio al cliente, una marca agradable, etc., proporcionarán el valor necesario a los clientes para exigir precios más altos.

• Pro: esta estrategia de precios puede tener un efecto halo en su negocio y productos: los consumidores perciben que sus productos son de mejor calidad y más premium en comparación con sus competidores debido al precio más alto.
• Contras: esta estrategia de precios puede ser difícil de implementar, según las ubicaciones físicas de sus tiendas y los clientes objetivo. Si los clientes son sensibles al precio y tienen otras opciones para comprar productos similares, la estrategia no será efectiva. Es por eso que es crucial comprender a sus clientes objetivo y hacer una investigación de mercado.

Fijación de precios ancla: creando un punto de referencia para los compradores

El precio ancla es otra estrategia de precios de productos que los minoristas han utilizado para crear una comparación favorable. Esencialmente, un minorista enumera tanto un precio con descuento como el precio original para establecer los ahorros que un consumidor podría obtener al realizar la compra.

Crear este tipo de precios de referencia (colocar los precios con descuento y originales uno al lado del otro) desencadena lo que se conoce como sesgo cognitivo de anclaje. En un estudio del profesor de economía Dan Ariely, se les pidió a los estudiantes que escribieran los dos últimos dígitos de su número de Seguro Social y luego consideraran si pagarían esa cantidad por artículos cuyo valor no sabían, como vino, chocolate, y equipo de cómputo.

A continuación, se les pidió que pujaran por esos artículos. Ariely descubrió que los estudiantes con un número de dos dígitos más alto presentaron ofertas que eran entre un 60 % y un 120 % más altas que aquellos con números más bajos. Eso se debe al precio más alto "ancla", es decir, su número de Seguro Social. Los consumidores establecen el precio original como un punto de referencia en sus mentes, luego se "anclan" a él y forman su opinión sobre el precio rebajado indicado.

La otra forma en que puede aprovechar este principio es colocar intencionalmente un artículo de mayor precio junto a uno más barato para llamar la atención del cliente.

Muchas marcas en diversas industrias utilizan precios fijos para influir en los clientes para que compren un producto de nivel medio.

• Pro: si enumera su precio original como mucho más alto que el precio de venta, puede influir en un cliente para que realice una compra en función de la oferta percibida.
• Desventaja: si su precio ancla no es realista, puede provocar una pérdida de confianza en su marca. Los clientes pueden comparar fácilmente los precios de los productos en línea con los de la competencia con un motor de comparación de precios, así que asegúrese de que los precios de lista sean razonables.

Precio económico: para costos de producción bajos y ventas de alto volumen

Una estrategia económica de fijación de precios consiste en fijar un precio bajo para los productos y obtener ingresos en función del volumen de ventas. Por lo general, se usa para productos básicos, como comestibles o medicamentos, donde la empresa no tiene una gran marca para respaldar su comercialización. El modelo de negocio se basa en la venta constante de muchos productos a nuevos clientes.

La configuración de precios económicos es similar a la configuración de precios de costo incrementado:

Costo de producción x Margen de beneficio = Precio

• Pros: el precio económico es fácil de implementar, puede mantener bajos los costos de adquisición de clientes y es bueno para los clientes sensibles a los precios.
• Contras: los márgenes suelen ser más bajos, necesita un flujo constante de nuevos clientes todo el tiempo y es posible que los consumidores no perciban que los productos sean de alta calidad.

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Ejemplos de estrategias de precios

Precio premium

Una de las principales marcas de lujo del mundo, Gucci aplica precios premium a sus productos debido a su calidad superior. La casa de moda italiana es un exitoso fabricante de artículos de cuero, ropa y otros productos de moda de alta gama.

Los atributos clave incluyen:

• Bienes de alta calidad
• Creatividad e innovación revolucionarias
• personalización

Sus productos son únicos en estilo y diseño, y están hechos para consumidores adinerados. El nombre de marca asociado con esta imagen de prestigio permite a Gucci obtener precios elevados. También notará que los artículos de Gucci generalmente nunca están a la venta a través de minoristas oficiales, lo que mantiene la imagen de la marca como una marca distinguida y respetable.

basado en valores

La marca de moda global Fashion Nova se ha hecho un nombre a través del marketing de influencers. La marca trabaja con diferentes mujeres de todo el mundo para exhibir su ropa en línea en lugares y estilos lujosos.

Ver su ropa en mujeres familiares en lugares de alta gama convierte a Fashion Nova en un símbolo de estatus para los compradores. Las mujeres que compran de la marca sienten que agrega valor a su vida, lo que permite que Fashion Nova fije el precio de sus productos como quiera.

estrategia de penetración

Netflix es un ejemplo principal de una marca que utiliza precios de penetración para eliminar competidores. A fines de la década de 1990, el alquiler de DVD se estaba volviendo popular y Blockbuster controlaba el mercado. Probablemente puedas recordar el inolvidable olor de Blockbuster a palomitas de maíz, plástico y limpiador de alfombras.

Sin embargo, Blockbuster tenía dos fallas importantes: recargos por pagos atrasados ​​y selecciones limitadas. Netflix ofreció una solución. Los clientes podían pedir DVD en línea a través del modelo estándar de pago por alquiler, con una mejor selección de películas y sin recargos por pagos atrasados. En 2000, podía alquilar cuatro películas a la vez sin fecha de devolución por menos de $16 al mes. El espectador medio de películas podría pagar menos de un dólar por DVD, en comparación con Blockbuster, que cobraba 4,99 dólares por alquiler de tres días.

Después de que Netflix eliminó a Blockbuster (y a otros competidores, como Hollywood Video), eventualmente aumentó sus precios para maximizar los márgenes de ganancias. El bajo precio permitió a las personas probar el servicio y familiarizarse con la marca, lo que ayudó a Netflix a lanzar su servicio de transmisión en línea en 2007.

Precio competitivo

Si hay algo que sabes sobre Costco, son los descuentos que recibes en todo tipo de productos: pan, vegetales, pinzas de langosta gigantes, tinas de Nutella de siete libras, costosas botellas de whisky escocés e incluso la sauna de vapor para cuatro personas.

La marca utiliza una estrategia de precios competitivos basada en las condiciones del mercado para determinar los precios. Su objetivo es ofrecer los precios más bajos posibles para compras al por mayor y al por mayor en comparación con otros supermercados y minoristas en el mercado. Los compradores obtienen los descuentos a través de una membresía de Costco, que tiene una tasa de renovación cercana al 90%.

La mejor estrategia de precios de productos para ti

Nunca hay un enfoque de blanco y negro para establecer una estrategia de precios efectiva. No todas las estrategias de precios funcionarán para todos los tipos de negocios minoristas: todos los empresarios deberán hacer su tarea y decidir qué funciona mejor para sus productos, estrategia de marketing y clientes objetivo.

Ahora que tiene una comprensión más profunda de algunas de las estrategias de fijación de precios más comunes para las empresas minoristas, puede tomar decisiones más informadas y crear experiencias de compra más personalizadas para los compradores ofreciéndoles el mejor precio posible.