Estrategias de precios para Amazon que siempre funcionan

¿Tienes una estrategia de precios de Amazon? Como vendedor de Amazon, probablemente sepa que cada producto puede tener muchos vendedores. Sin embargo, ¿cómo logran algunos vendedores capturar el Buy Box, mientras que otros se desvían de la lista en la parte inferior? Si bien Amazon nunca ha afirmado abiertamente que el precio es un factor determinante de si llega o no a la Buy Box, hemos observado con el tiempo que sí lo es.

Junto con factores como su calificación como vendedor, los niveles de satisfacción del cliente, el número y la frecuencia de las ventas que ha realizado, entre otras incógnitas, el precio de su producto juega un papel en la decisión de si se convertirá o no en el vendedor destacado. para un producto

Incluso en general, desea asegurarse de que el precio de su producto siga algunas pautas generales para destacarse en un mercado como Amazon, al mismo tiempo que le deja los márgenes máximos posibles.

Aquí hay cuatro estrategias de precios de Amazon que puede aplicar para mejorar como minorista de Amazon.

Estrategia 1: Reajuste de precios

Adecuado para: competencia de subcotización

La revisión de precios es la estrategia más común empleada por los minoristas de Amazon para estar a la altura de la competencia. Ya sea manualmente o mediante el uso de herramientas de cambio de precios automatizadas como RepricerExpress, puede ajustar el precio de su producto para que coincida con la cantidad más baja en ese momento.

Como se mencionó anteriormente, la revisión de precios no es una estrategia sostenible a largo plazo en la mayoría de los casos. Además, debe ajustar constantemente los precios para a) asegurarse de que está igualando yb) para evitar pérdidas en un momento en que todos los demás minoristas aumentan sus precios.

Usar una herramienta siempre es mejor que entrometerse con los precios manualmente. RepricerExpress le permite establecer la línea de base para cada producto por debajo del cual no desea competir en precios. También ajusta los precios dinámicamente durante todo el día, para que pueda aprovechar al máximo un aumento de precios sin siquiera involucrarse.

Lo que puedes hacer:

• Eche un vistazo y vea cuántos otros minoristas ya existen para su elección de productos. Además, vigile sus calificaciones de vendedor.
• Si hay demasiada competencia, recurra a la revisión de precios. Haz esto con productos que tengan un gran margen de beneficio, ya que no querrás terminar con cacahuetes después de cada venta.
• Automatice la revisión de precios para evitar la intervención manual y aprovechar al máximo las fluctuaciones de precios a lo largo del día.
• Considere agregar productos a su catálogo que tengan poca o ninguna competencia pero suficiente demanda (las marcas privadas son un ejemplo) y véndalos para aumentar su calificación de vendedor con el tiempo.
• Pida a los clientes que dejen más reseñas. Sin embargo, no seas insistente.

Estrategia 2: llegar a la caja de compra

Adecuado para: Jugar al juego de los números

Para un cliente, la forma más rápida de llegar al pago es hacer clic en la opción Comprar ahora en la página del producto de Amazon. ¿Cómo puede asegurarse de que le compren a usted entre muchos vendedores?

Al llegar a Buy Box y permanecer allí.

Cuando se trata de Buy Box, el precio no es la única consideración. De hecho, desea apuntar a la tarifa más baja existente en ese momento, pero también entran en juego otros factores. Es por eso que llegar a Buy Box requiere tiempo y paciencia. Si bien hay algunos parámetros, como un tiempo de envío más bajo, que puede piratear, no puede forzar una mejor calificación del vendedor al instante.

Lo que puedes hacer:

• Reduzca el tiempo de envío a menos de catorce días, o lo antes posible.
• Reduzca el número de devoluciones y sustituciones realizando un control exhaustivo de sus productos.
• Reduzca sus tasas de cancelación proporcionando descripciones precisas.
• Si bien Amazon nunca lo ha dicho, los productos vendidos a través de Logística de Amazon llegan a la caja de compra con mayor frecuencia, ya que invariablemente tienen el tiempo de entrega más corto.
• Asegúrese de pedirles a los clientes que lo califiquen como vendedor, brindándoles el enlace correcto para hacerlo.

Estrategia 3: Precios estables con excepciones

Adecuado para: Construir una presencia sostenible en Amazon

Para algunos minoristas, Amazon no es solo uno entre otros canales de venta para ganar visibilidad. Es el canal principal que puede hacer o deshacer su negocio minorista.

Si esto lo describe con precisión, entonces debe considerar precios estables.

Por un lado, los clientes confían más en un producto de valor moderado a alto cuando su precio no oscila como un péndulo. En segundo lugar, está buscando vender en Amazon durante mucho tiempo. Es posible que reducir los precios en cada ocasión no le proporcione la cantidad de dinero que necesita para sobrevivir.

En tales situaciones, haría bien en mantener el precio estable y lo más cerca posible del valor de mercado del producto.

Esto no significa que no debas hacer excepciones.

Lo que puedes hacer:

• El objetivo principal de una reducción de precio siempre debe ser aumentar su rango de ventas en Amazon, lo que a su vez puede aumentar las ventas orgánicas más adelante.
• Cuando lance un nuevo producto, asegúrese de ofrecer una tarifa con descuento. Del mismo modo, haga que las compras en paquete sean lucrativas ofreciendo un descuento en el precio.
• La temporada navideña exige una venta de todos los minoristas, por lo que tampoco debe hacer una excepción. Durante este tiempo, el tráfico al sitio de Amazon es mayor, por lo que también puede considerar invertir en listados patrocinados.
• En todos los demás casos, mantenga el precio estable con pocas desviaciones.

Estrategia 4: Fijación de precios basada en el valor

Adecuado para: Etiquetas privadas

En pocas palabras, a un cliente en el otro extremo de la pantalla no le importa cuánto ha gastado para fabricar o adquirir un producto, o qué podría hacer para su resultado final vender a un precio determinado. ¿Nos atrevemos a decirlo? A ellos tampoco les importan tus objetivos de ventas.

Por lo tanto, un modelo de precios de costo + beneficio no es realmente apropiado para los vendedores de marca privada en Amazon.

Como vendedor de marca privada, su mayor ventaja es que no está compitiendo con otros minoristas. En este caso, el precio de su producto es un parámetro absoluto y debe determinarse únicamente por lo que sus clientes quieran pagar.

Lo que puedes hacer:

• Haga que sus clientes de Amazon se preocupen por su etiqueta como un todo. Cree historias breves y sencillas sobre cada producto e inclúyalas en la descripción.
• Diles lo que dicen otros usuarios. Hable sobre durabilidad y flexibilidad para bolsas y fuentes y procesamiento para alimentos. Comparta las opiniones de los usuarios en lugar de su perspectiva.
• Envíe notas de agradecimiento y su información de contacto con cada producto que envíe a través de Amazon. Escuche los comentarios. Preste especial atención a las quejas sobre el costo.
• Antes de comenzar a vender, incluso en Amazon, realice una investigación de mercado exhaustiva para comprender cuál podría ser el precio ideal. Esto le ahorra la necesidad de ajustar los precios una vez que los productos se lanzan, y nadie piensa mucho en un producto que se descuenta constantemente con el tiempo.

¡No solo precios!

Cambiar sus precios o su estrategia para adaptarse a los requisitos de Amazon es solo un aspecto del negocio. Todo esto quedaría en nada si no mantiene un control estricto sobre su inventario.

Tome un ejemplo de un escenario en el que ha reducido los precios drásticamente para igualar a la competencia y ahora está vendiendo más productos de lo habitual. Si no tiene suficiente inventario, no podrá cumplir con los pedidos a tiempo, lo que dará como resultado una mala calificación de vendedor que lo alejará aún más de su racha de ventas.

Para evitar tales problemas, administre siempre el inventario con la ayuda de un software de administración de inventario como Primaseller. De esta forma, siempre tendrá una perspectiva del inventario, recibirá alertas cuando se agoten las existencias y podrá administrar los pedidos sin quedarse despierto toda la noche.

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