Tantas tácticas, tan poco tiempo: cómo priorizar su lista de tareas pendientes de marketing de contenidos

Si se siente abrumado y confundido, no lo culpo.

Cuando utilice el marketing de contenidos para desarrollar su negocio, puede trabajar en: marketing por correo electrónico; contenido de piedra angular; páginas de destino; tráfico pagado; crear una lista de correo electrónico; promocionar su contenido en las redes sociales; crear incentivos de participación voluntaria; escribir y configurar una respuesta automática (o cinco); ofrecer seminarios web; usando Blab o Periscope; ejecutar anuncios de Facebook; ofrecer bonificaciones de contenido; hospedaje de un podcast; crear contenido dentro de los sitios de membresía; publicar un libro; escribir publicaciones de invitados ... las tácticas siguen y siguen.

Ante todas estas opciones para construir su presencia online con el marketing de contenidos, ¿por dónde empezar?

¿En qué se enfocará primero, segundo y tercero?

Por supuesto que le gustaría tener todo lo anterior en su lugar. Y tal vez algún día lo hagas.

¿Pero ahora mismo? Todas esas tácticas parecen una montaña que necesitas escalar. No sabes qué camino tomar hasta la cima. ¡Ni siquiera sabes por dónde empezar!

Al menos, no sabías por dónde empezar. Después de leer este artículo, lo harás.

Voy a compartir mi técnica favorita para hacer que lo que parece abrumador parezca factible. Le mostraré cómo priorizar esas tareas para que pueda comenzar a marcarlas, una por una.

La niebla de la confusión se disipará y tendrás una vista nítida del objetivo al que estás apuntando. Listo?

La respuesta es, depende

Una de las ofertas más apreciadas dentro de nuestro programa de capacitación de marketing de contenido avanzado de Authority son las sesiones de preguntas y respuestas en vivo que organizamos cada mes.

Esas sesiones son una oportunidad para hacer preguntas directamente relacionadas con su negocio y sus circunstancias actuales, donde puede obtener consejos y orientación de los miembros del equipo de Rainmaker Digital.

Y en esas sesiones de preguntas y respuestas, hay una frase que decimos a menudo, siempre acompañada de una disculpa.

"Depende."

En los negocios, el camino correcto siempre depende de su objetivo actual, el poder de las personas y las herramientas con las que puede contar y el tiempo del que dispone.

Conozca su objetivo y los recursos con los que está comenzando. Tener esto en cuenta le ayudará a priorizar su lista de tareas pendientes.

Cómo identificar su objetivo más urgente

Si está en el mundo de los negocios, es muy probable que su objetivo final sea obtener ganancias. Y sabes de una manera vaga que casi todas las tácticas mencionadas anteriormente tienen el potencial de generar ganancias.

Si trabaja para una organización benéfica, su objetivo final pueden ser las donaciones. O votos. O acción comunitaria.

Algunas de las tácticas enumeradas tienen un impacto medible en su objetivo de inmediato. La mayoría, sin embargo, son inversiones: las configura hoy sabiendo que es posible que no vea la recompensa por un tiempo.

Para muchas de las tácticas enumeradas, debe tener ciertos elementos en su lugar antes de poder usar la táctica.

En el mundo de la gestión de proyectos, se denominan dependencias.

Veamos algunos:

• No debe enviar tráfico pago a un sitio que no tiene contenido para que lo consuman los visitantes. El uso de tráfico pago depende de que usted cree contenido en su sitio.
• No es una buena idea crear un sitio de membresía pagada complejo hasta que haya creado una audiencia de personas para ofrecerlo. Crear y vender membresías depende de que construyas una audiencia.
• Escribir publicaciones de invitados es una pérdida de tiempo a menos que tenga una forma de capturar las direcciones de correo electrónico de las personas que visitan su sitio debido a sus publicaciones. Construir su audiencia con publicaciones de invitados depende de que usted configure su marketing por correo electrónico y un formulario de suscripción en su sitio web.

Lo primero que debe hacer cuando ve una táctica de marketing de contenido completamente nueva es pensar en todo lo que debe estar en su lugar hacia arriba y hacia abajo para que la táctica funcione.

Esto es fácil de hacer si piensa en el recorrido del cliente de los visitantes de su sitio. A medida que avanzan por el camino de conocerse, gustarle y confiar en usted, ¿cuáles son los puntos de contacto en el camino?

Podría verse algo como esto:

1. Un cliente potencial busca una palabra clave asociada con su tema y llega a una página de contenido fundamental.
2. En la página, ven un llamado a la acción para registrarse en su sitio web y obtener información gratuita y tutoriales relacionados con su tema.
3. Una vez que se registren, les enviarás una serie de correos electrónicos de respuesta automática sobre tu tema. Uno de los primeros correos electrónicos incluye un cupón con un descuento del 40 por ciento del precio de uno de sus productos más populares.
4. Aquellas personas que compran el producto y se convierten en clientes reciben una serie de correos electrónicos de respuesta automática con consejos para aprovechar al máximo su compra.

Hay algunas formas complicadas, sofisticadas y de alta tecnología en las que podríamos hacer realidad el viaje anterior. ¡Pero comencemos con un enfoque mínimo viable para que podamos hacerlo! Siempre puedes modificar y mejorar más tarde.

Llamemos a esto la "versión de Fase 1" del recorrido del cliente.

Fase 1: necesaria para el lanzamiento

Identificar su objetivo es importante. E identificar las dependencias (tareas que deben realizarse antes de que puedan suceder otras tareas) también es importante.

Pero abordar sus tareas preguntando: "¿Cuál es la ruta más corta entre pensar en esta idea y hacer que esta idea cobre vida?" podría ser el mayor destructor de confusión de todos ellos.

Porque al final, cuanto más rápido pase de la idea a la implementación, más rápido comenzará a ver resultados.

¡Y también recibirás comentarios más rápido! La retroalimentación es la forma en que descubrirá si su producto o servicio está funcionando para los clientes potenciales a los que se lo ofrece. Y no puede obtener comentarios hasta que su idea se lance y se difunda.

Mientras observa todas las cosas que podría hacer para lanzar su producto, le insto a que se pregunte: "¿Cuál es un enfoque mínimo viable para hacer que este producto funcione?"

Para el ejemplo anterior, un enfoque mínimo viable podría ser:

1. Un cliente potencial busca una palabra clave asociada con su tema y llega a una página de contenido fundamental. Publique dos o tres páginas de contenido fundamental que utilicen la palabra clave a la que se dirige.
2. En la página, ven un llamado a la acción para registrarse en su sitio web y obtener información gratuita y tutoriales relacionados con su tema. Cree un tutorial que pueda usar como incentivo para registrarse.
3. Una vez que se registren, les enviarás una serie de correos electrónicos de respuesta automática sobre tu tema. Uno de los primeros correos electrónicos incluye un cupón con un descuento del 40 por ciento del precio de uno de sus productos más populares. Escribe tres mensajes de respuesta automática. Crea un cupón para tu producto e inclúyelo en uno de los mensajes.
4. Aquellas personas que compran el producto y se convierten en clientes reciben una serie de correos electrónicos de respuesta automática con consejos para aprovechar al máximo su compra. Escribe tres mensajes de respuesta automática para nuevos clientes.

Esa es la versión mínima viable de este plan. Esa es una versión que te llevará de "idea en tu cabeza" a "idea en la naturaleza" en el menor tiempo posible.

Fase 2: Es bueno tenerlo para el lanzamiento (pero solo si hay tiempo)

¿Quieres soñar un poco?

Puede hacer que su lanzamiento básico sea más pulido ... pero solo si tiene tiempo de sobra. Recuerde, nuestro objetivo aquí es darle vida a esa idea suya lo más rápido posible.

Si tiene tiempo para pulir un poco su lanzamiento, pruebe ideas como estas:

1. Un cliente potencial busca una palabra clave asociada con su tema y llega a una página de contenido fundamental. Agrega imágenes en tu página de piedra angular. Escriba de cuatro a cinco páginas en total, todas relacionadas con su tema y todo con el objetivo de atraer a las personas a registrarse en su sitio. Inicie una campaña en las redes sociales para promocionar las páginas y comuníquese con los propietarios de sitios con audiencias similares para hacerles saber que las páginas existen.
2. En la página, ven un llamado a la acción para registrarse en su sitio web y obtener información gratuita y tutoriales relacionados con su tema. Agregue valor creando una hoja de trabajo para ayudar a las personas a aplicar lo que aprenden del tutorial.
3. Una vez que se registren, les enviarás una serie de correos electrónicos de respuesta automática sobre tu tema. Uno de los primeros correos electrónicos incluye un cupón con un descuento del 40 por ciento del precio de uno de sus productos más populares. Escriba algunos mensajes de respuesta automática adicionales y repita la oferta más de una vez.
4. Aquellas personas que compran el producto y se convierten en clientes reciben una serie de correos electrónicos de respuesta automática con consejos para aprovechar al máximo su compra. Utilice la automatización de marketing y la lógica de ramificación para crear escenarios si / entonces para prospectos basados ​​en su comportamiento dentro de su respuesta automática.

Fase 3: puede esperar a implementarse más tarde

Solo por diversión, veamos la versión elegante, de alta tecnología e involucrada de este mismo plan.

No necesita ninguna de las siguientes tácticas para lanzarlo, pero una vez que haya probado su idea y desee mejorar el rendimiento de su oferta, puede agregar campanas y silbidos como este:

1. Un cliente potencial busca una palabra clave asociada con su tema y llega a una página de contenido fundamental. Utiliza publicidad pagada para dirigir el tráfico de búsqueda a las páginas fundamentales que creó.
2. En la página, ven un llamado a la acción para registrarse en su sitio web y obtener información gratuita y tutoriales relacionados con su tema. Utiliza un sofisticado software de página de destino para hacer la oferta y crea y entrega un video tutorial muy pulido con una hoja de trabajo y descargas de audio.
3. Una vez que se registren, les enviarás una serie de correos electrónicos de respuesta automática sobre tu tema. Uno de los primeros correos electrónicos incluye un cupón con un descuento del 40 por ciento del precio de uno de sus productos más populares. Escribe una extensa serie de respuestas automáticas, posiblemente de 15 a 20 mensajes. Esparces ofertas por todas partes. Crea contenido elaborado y muy detallado en las páginas de su sitio web.
4. Aquellas personas que compran el producto y se convierten en clientes reciben una serie de correos electrónicos de respuesta automática con consejos para aprovechar al máximo su compra. Utiliza la automatización del marketing para ofrecer ventas adicionales a productos relacionados que se presentan según el comportamiento.

Elija su enfoque (pero comience con la Fase 1)

Cualquiera de los enfoques anteriores llevará su idea de su cabeza a la naturaleza.

Sin embargo, la fase 1 es donde quieres comenzar. Un enfoque mínimo viable es más rápido, más fácil y menos abrumador.

Todas esas tácticas más avanzadas estarán allí esperándote cuando estés listo para ellas. Hasta que estés listo ...

Aparta tus ojos de ese objeto brillante

La información sobre el marketing de contenidos eficaz se comparte utilizando, ¿adivinen qué? Marketing de contenidos.

Eso significa que, como especialistas en marketing de contenido en formación, estamos constantemente expuestos a nuevas técnicas, nuevas ideas y nuevos enfoques para crear contenido eficaz. Esto puede generar confusión y una sensación de abrumador. Y también puede afligirnos con el síndrome del objeto brillante severo.

El síndrome del objeto brillante, como probablemente sepa, es ese estado mental que nos hace dar bandazos hacia una nueva idea tras otra, buscando una solución de vanguardia sin permitir que nuestros enfoques actuales se desarrollen.

Cuando configure su lista de tareas pendientes, no busque ninguna idea nueva a la que haya estado expuesto recientemente.

En su lugar, piense estratégicamente en todas las dependencias que deben existir para alcanzar su objetivo. Utilice un enfoque mínimo viable para convertir su idea en su forma más básica. Sáquelo a la luz para que pueda comenzar a recopilar comentarios.

¿Dónde encaja el aprendizaje constante en esto?

Entonces, ¿cómo figura la educación continua en este enfoque?

No te estoy sugiriendo que cierres los ojos, te tapes los oídos e ignores todas las nuevas tácticas de marketing de contenidos que conoces. Lo que te recomiendo es que sigas aprendiendo pero dividas tu educación en dos categorías:

• Educación de buceo profundo. Si necesita configurar su programa de marketing por correo electrónico, por ejemplo, se concentrará en aprender acerca de los incentivos de aceptación, las llamadas a la acción efectivas, las respuestas automáticas, etc. Cualquiera que sea la táctica que necesite emplear y que no tenga un buen conocimiento de, dedique parte de su tiempo educativo a un aprendizaje profundo para que pueda implementarlo con éxito.
• Educación continua. También querrá comprender cómo funcionan en conjunto todas las piezas del marketing de contenidos, así que no deje de aprender sobre otros elementos del marketing de contenidos. Solo trata de evitar verlos como objetos brillantes que debes implementar de inmediato. En cambio, trátelo como educación continua que lo ayudará a hacer su trabajo como un comercializador de contenido capacitado.

¿Cómo prioriza su lista de tareas pendientes y su aprendizaje?

Este sentimiento de abrumador es común: lo sé porque lo he sentido yo mismo y he hablado con muchos otros que también lo han hecho.

¿Cómo ordenar a través de toda la información que hay y mantenerse informado? Házmelo saber en los comentarios.