29 productos de marca privada para poner en marcha una marca de $100K+

La venta de productos de marca privada es el modelo comercial de comercio electrónico más rentable.

Mira alrededor.

Las principales marcas de comercio electrónico (que ganan 8 cifras) no están enviando basura genérica. Están utilizando productos de marca privada como la piedra angular de una máquina de marketing de marca.

Con un poco de pensamiento y recursos, puede desarrollar y vender su propia marca, brindándole control total y máximas ganancias.

La razón por la que creé esta guía es que demasiadas personas piensan que existe una curva de aprendizaje insuperable para construir un negocio de marca privada.

Descargo de responsabilidad: si está buscando hacerse rico rápidamente, lo siento, esto no es para usted. Pero, si está dispuesto a trabajar, puede ganar dinero real vendiendo productos de marca privada en línea.

Esta guía lo ayudará a comprender lo que se necesita para lanzar una marca privada y le dará ideas sobre productos comúnmente privados o de marca blanca.

Contenido:

• Cómo iniciar un negocio de marca privada
• Marca blanca vs. Marca privada vs. Venta al por mayor
• Ropa y Accesorios
• Cosméticos y cuidado de la piel de marca privada
• Alimentos empacados que puede etiquetar fácilmente como privados
• Productos de marca privada para el cuidado del cabello
• Suplementos de marca privada

No tienes que ser una gran marca para tener éxito

El santo grial del comercio electrónico es cuando las personas comienzan a buscar su marca. No cometa el error de promocionar productos genéricos baratos en Amazon o en su sitio web. En lugar de construir una marca de calidad propia, estarás persiguiendo tu cola para siempre.

“Zapatos Jordan” se busca 83.000 veces al mes. ¡Eso es más tráfico de búsqueda que toda la categoría de "zapatillas de baloncesto" y "Zapatillas And1" combinadas! Pero en realidad, no hay mucha diferencia en los materiales o el proceso de fabricación entre Jordan y And1.

No tienes que crear una marca Jordan para tener éxito: mira Peak Design. Se han hecho un buen nicho.

Cada mes, decenas de miles de personas buscan comprar sus productos de marca. Y sus productos NO son baratos.

Estoy seguro de que puedes imaginar cuánto margen de beneficio hay en esa mochila de $260.

Pero adivina que.

La gente lo está comprando como loca.

Si su sitio de comercio electrónico solo vende cosas de otras personas, solo llegará hasta cierto punto. Pero, si está dispuesto a dedicar el tiempo y la energía necesarios para construir una marca, puede generar mucho dinero en efectivo.

Pero probablemente te estés preguntando: ¿Cómo construyo una marca? Todo comienza con aprender a identificar el ajuste del producto/mercado y encontrar productos en demanda. Necesita encontrar productos para vender en línea que sean importantes para la audiencia de nicho de su sitio de comercio electrónico.

Cómo iniciar un negocio de marca privada (en diez pasos)

No es tan complejo vender en línea como podría pensar. La prueba de esto está en la gran cantidad de personas que han tenido éxito.

Siempre hay un riesgo al iniciar un negocio. Pero, si puede dominar los conceptos básicos, puede hacer que la venta privada funcione para usted.

Estos son los pasos generales para vender productos de marca en línea:

1. Investiga un nicho de mercado.
2. Identifica los productos que crees que se pueden vender.
3. Explore Internet en busca de competidores potenciales.
4. Evalúe su capacidad para cubrir los costos iniciales de fabricación.
5. Encuentre un fabricante de marca privada confiable.
6. Crea tus elementos de marca.
7. Ordene su primer lote de producto.
8. Inicie su sitio y/o venda en Amazon.
9. Dedique tiempo a la comercialización de sus productos.
10. Interactúe con sus clientes y encuentre formas de mejorar el próximo lote de productos.

Estos diez pasos pueden llevarte desde donde estás hasta donde quieres ir. Hay una curva de aprendizaje. Tendrás que aprender algunas habilidades nuevas. Pero no hay duda de que puede aprender las habilidades que necesita para tener éxito. Todo lo que se necesita es un poco de investigación y persistencia.

Vea cómo iniciar una marca de etiqueta privada de Amazon FBA (desde cualquier país)

Obstáculos comerciales de marca privada

No quiero que parezca que vender en línea es fácil. Simplemente no es tan difícil como a algunos de los "gurús" les gusta hacerlo parecer.

Hay muchas decisiones importantes que deberá tomar en el camino. Esta guía contribuirá en gran medida a resaltar los desafíos que su empresa experimentará.

Antes de comenzar a vender productos, debe conocer algunos de los obstáculos. Las estrategias que describo le ayudarán a superarlas.

Necesita capital para lanzar un negocio de marca privada. Tiene que pagar por las tiradas iniciales del producto, la marca, el diseño, el marketing, el envío y el servicio al cliente. Cuantas más unidades compre por adelantado, mejor será el costo por unidad.

Los empresarios ingeniosos pueden obtener productos de marca privada por tan solo $ 500. Todo depende de tu enfoque.

No olvide registrarse para obtener una identificación fiscal comercial con el IRS. Mantenga registros cuidadosos de sus cuentas financieras. Considere contratar a un preparador de impuestos.

Aquí hay algunos consejos adicionales para comenzar su propia marca.

• Podría terminar persiguiendo el nicho de mercado equivocado. Eso es un error costoso.
• Es posible que su proveedor no esté a la altura del trabajo. El control de calidad es realmente importante. Si no está obteniendo lo que les pagó, tiene un problema costoso en sus manos.
• El embalaje incorrecto puede dañar la experiencia del cliente. La protección durante el envío es tan importante como la marca.
• Establecer puntos de precios de productos rentables puede ser difícil. Hay muchas variables que pueden dañar la rentabilidad.
• El mercado podría cambiar hacia usted. En el momento en que esté listo y funcionando, el tren exagerado ha salido de la estación y sus productos se quedan en la plataforma.

Marca blanca vs. Marca privada vs. Venta al por mayor

Para empezar, es importante comprender los términos que utilizan las empresas de comercio electrónico para definir su relación con la empresa que proporciona sus bienes y servicios. Para generar ganancias, deberá encontrar los proveedores adecuados y el modelo comercial de comercio electrónico adecuado .

• White Label es cuando tomas el producto de otra persona y le pones tu nombre. Está vendiendo directamente un producto que es desarrollado, controlado y reparado por otra persona.
• La etiqueta privada es cuando contrata a un fabricante para producir un producto según sus especificaciones. Esto da como resultado el margen de beneficio más alto posible, porque solo le paga a otra persona por la fabricación.
• Venta al por mayor es cuando usted contrata a un proveedor para comprar productos de otra marca. Simplemente está revendiendo los productos que ha comprado al por mayor. Está claro para todos los involucrados que usted es simplemente un intermediario en la transacción.

Existe mucha confusión acerca de las diferencias entre los productos de marca blanca y los de marca privada. Cuando hable con los proveedores, siempre confirme que su definición coincida con su entendimiento. Esto evitará mucha confusión en su carrera como comerciante de comercio electrónico. Siempre es mejor invertir tiempo y energía en socios que comprendan claramente sus necesidades.

¿Cómo se me ocurren ideas de productos de marca privada?

Aquí es donde realmente brilla su creatividad y capacidad para hacer estudios de mercado. Prácticamente cualquier cosa puede tener una etiqueta privada. Los fabricantes de marcas privadas le ofrecen el mejor precio cuando realiza un pedido al por mayor. Por lo tanto, es importante elegir los productos adecuados para desarrollar y producir.

Advertencia: a menos que sea ingeniero, es mejor ceñirse a productos que sean simples y fáciles de diseñar/desarrollar. No desea quedarse atascado lidiando con problemas de productos imprevistos en el futuro. Cuanto más complejo, mayor es la posibilidad de que los productos sean defectuosos y se devuelvan.

Hay una variedad de herramientas disponibles para ayudarlo a encontrar oportunidades de mercado. La investigación de palabras clave puede ayudarlo a identificar las tendencias más populares en Google. Si cada vez más personas buscan respuestas a un problema específico en Google, su producto podría satisfacer un mercado en crecimiento.

Investigar Amazon es otra obviedad. Busque productos que tengan un montón de críticas negativas. Si puede desarrollar una mejor solución a un precio similar, es posible que pueda ganarse a sus clientes.

La investigación de la industria también es importante. Si investiga debajo de la superficie, ¿qué tendencias ven los profesionales? ¿Cuál es el verdadero tamaño del mercado? ¿Está creciendo o retrayéndose?

Jungle Scout es una poderosa herramienta de base de datos que le brinda información sobre lo que los compradores buscan y compran en Amazon. Si tienes una idea, buscar a través de esta herramienta puede ayudarte a confirmar el tamaño del mercado. También te ayudará a identificar competidores. Su tablero puede ayudarlo a filtrar oportunidades según cuán competitivo es el mercado, para que no pierda su tiempo en un mercado abarrotado.

¿Qué productos se venden a menudo bajo una etiqueta privada?

Si todavía está tratando de averiguar qué vender en línea , déjeme ayudarlo. Describiré los nichos más populares en los que se destacan los productos de marca propia.

Los productos de marca privada son más populares que nunca. Algunos de los productos más populares se pueden encontrar en estos segmentos:

Ropa y accesorios de marca propia

La ropa es un gran mercado para las marcas privadas. A los clientes les encanta descubrir nuevas marcas que los ayuden a destacarse. El armario promedio tiene más de 100 artículos de ropa y moda. Además, hay atuendos específicos para hacer ejercicio o disfrutar de un día en la playa.

Los fabricantes están a la espera de etiqueta privada o blanca cualquiera de estos:

• Pantalones de yoga para mujer (63 000 búsquedas en Amazon al mes)
• Botas de montaña mujer (26K)
• Mochila táctica (36K)
• Vestidos premamá (12K)
• Shorts vaqueros para mujer (36K)
• Ponchos de lluvia (30K)

Los cosméticos y el cuidado de la piel de marca privada son un gran negocio

Se estima que la industria del cuidado de la piel alcanzará los $180 mil millones de dólares para 2020.

Los márgenes en los productos cosméticos son una locura. Las personas son cada vez más conscientes de lo que ponen dentro y sobre su cuerpo. Piensa vegano, natural, etc.

Con el impulso de productos para el cuidado de la piel más saludables, la industria cosmética está cambiando. Esta es una excelente oportunidad para que los empresarios establezcan su marca privada como el próximo paso perfecto para los compradores que buscan hacer un cambio.

Estos son algunos ejemplos de productos cosméticos que podría etiquetar como privados:

• Maquillaje libre de crueldad (638 búsquedas en Amazon al mes)
• Elf makeup, una marca de maquillaje cruelty-free (25K)
• Protector solar orgánico (11K)
• Desodorante natural (28K)
• Pasta de dientes de carbón (35K)
• Exfoliante de café (5K)
• Aceite de árbol de té (130K)
• Crema facial antiedad (11K)

Será mucho más fácil simplemente etiquetarlos en blanco, pero si quisiera, podría intentar que el fabricante omita los parabenos y los sulfatos.

La comida envasada es una de las cosas más fáciles que puede etiquetar como privada

Las marcas de alimentos de etiqueta privada se conectan en línea para encontrar consumidores conscientes de la salud en el hogar. Piense vegano, orgánico, sin gluten, sin OMG. Más allá de la comida saludable, los dulces personalizados y otros obsequios son extremadamente populares entre los compradores en línea. Con la flexibilización de las leyes sobre la marihuana en América del Norte, ha habido un aumento de la demanda de este tipo de comestibles.

Si no tienes los cojones para vender hierba en línea (seguro que no), una apuesta más segura sería comenzar una marca de bocadillos sin gluten.

Todos estos son súper fáciles de etiquetar, solo diseña el empaque.

• Gomitas de CBD (32.000 búsquedas en Amazon al mes)
• Alimentos orgánicos para bebés (9K)
• Té verde matcha en polvo (32K)
• Aperitivos sin gluten (20K)
• bocadillos cetogénicos (89K)

Ideas de etiqueta privada para el cuidado del cabello

Todo el mundo tiene diferentes necesidades de cabello. Este es un mercado enorme con una base de clientes virtualmente ilimitada. Desde hombres calvos hasta rizos naturales: hay segmentos interminables aquí.

Aquí hay algunas ideas de marca privada en el cuidado del cabello:

• Champú para el crecimiento del cabello (12 000 búsquedas en Amazon al mes)
• Aceite de barba (61K)
• Mascarilla capilar (26K)
• paquetes de cabello humano (21K)
• Vitaminas para el crecimiento del cabello (11K)

Los suplementos de marca privada siempre están en demanda

Las personas toman suplementos para combatir todo tipo de problemas personales. JungleScout, una vez más, es su amigo. Y los altos precios minoristas han impulsado grandes segmentos del mercado en línea. Dr. Axe es el ejemplo perfecto de un sitio que lo está matando con suplementos de marca privada.

Estos son algunos de los suplementos más populares en este momento:

• Proteína vegana en polvo (58 000 búsquedas en Amazon al mes)
• Té de desintoxicación (27K)
• Creatina (83K)
• Refuerzo de testosterona para hombres (20K)
• Curcumina de cúrcuma (65)

Estos son solo algunos ejemplos de categorías. Pero hay algo que los une. Cada uno de los nichos enumerados anteriormente se puede comercializar a través de marketing de influencia y anuncios de Facebook. Y el costo relativo de producir estos artículos en grandes cantidades es menor. Además, los márgenes de beneficio pueden ser fenomenales.

¿Alguna vez ha considerado lo poco que realmente cuesta fabricar productos cosméticos comunes? Piensa en esas pequeñas botellas de delineador de ojos o en un contenedor de base. ¡Los márgenes en la tienda de conveniencia son una locura!

Y si puede encontrar los fabricantes de ropa adecuados, también puede hacer una matanza allí.

Los mercados donde las marcas privadas tienen éxito tienen pocas barreras de entrada. El ciclo de vida del producto es corto. (Piense en la frecuencia con la que compra estos productos). Y la confianza en la marca es importante para el comprador. Esto significa que una vez que establezca su marca, es probable que los clientes regresen por más.

¿Cómo encuentro un fabricante confiable de etiquetas privadas?

El socio más importante que tendrá en su aventura de marca privada es su fabricante de marca privada. Es posible que pueda hacer productos por su cuenta, pero ese es un camino difícil de seguir. Encontrará problemas de capacidad y luchará con el control de calidad mientras busca el proceso más eficiente para fabricar productos que aman a los clientes.

Es difícil confiar en un nuevo fabricante con el dinero que tanto le costó ganar, especialmente si las cosas son difíciles desde el punto de vista financiero al principio. Es por eso que es tan importante investigar minuciosamente a un fabricante de marca privada.

Todo esto puede ser intimidante. Lo prometo, es bastante sencillo. Puedo mostrarte las cuerdas. Ofrezco una formación exhaustiva en la que comparto mi proceso para encontrar y asegurar la ayuda de fabricantes de marcas privadas de confianza. Algunas de las áreas que cubro incluyen:

• Investigación y validación de productos
• Fabricantes extranjeros frente a nacionales
• Estafas comunes y cómo evitarlas
• Mi proceso para examinar a un fabricante
• Las mejores estrategias de comunicación para involucrar a un fabricante

Con la información de mis cursos, podrá encontrar excelentes fabricantes y lograr que lo tomen en serio.

¿Dónde debo vender productos de marca privada?

Según el tipo de mercado al que desee vender, puede tener más sentido publicar sus productos de marca privada en una plataforma de terceros. Amazon es la plataforma de comercio electrónico más popular en los Estados Unidos. Pero hay pros y contras en la venta de productos de marca propia en Amazon .

En la foto de arriba, he resaltado algunos productos de Amazon que se venden bajo la etiqueta privada de Amazon. Estas son marcas que Amazon ha adquirido o desarrollado internamente. Amazon reconoce que puede ganar más dinero vendiendo sus propios productos, en lugar de simplemente tomar una parte de los ingresos de los vendedores en su plataforma.

Una advertencia: Amazon ha sido agresivo al competir con los vendedores en su propia plataforma. Si encuentra oro, Amazon probablemente no se quede atrás. Por eso es tan importante tener múltiples canales de venta para sus productos de marca privada.

Sin embargo, no te preocupes. Hay un montón de nichos de mercado. Ninguna empresa puede cubrir todas las bases. El mercado es demasiado diverso.

Por lo general, recomiendo hacer el trabajo pesado de construir y comercializar su propio sitio de comercio electrónico. De esa manera, puede maximizar sus ganancias a largo plazo al vender productos de marca privada, evitando las comisiones y tarifas de listado que cobran sitios como Amazon.

Es posible que pueda conectarse más rápidamente con su público objetivo publicando productos en una plataforma de terceros. Pero, tendrá un costo. Tendrás que decidir si quieres

1. Cree su propio sitio de comercio electrónico y comercialice agresivamente su sitio en su mercado objetivo.
2. Comercialice sus productos a la base de clientes establecida de Amazon.
3. O hacer ambas cosas. Puede comenzar a vender en Amazon para generar algo de flujo de efectivo mientras espera que su propio sitio de comercio electrónico se establezca más. Una tienda afiliada de Amazon es una excelente manera de hacer esto.

Consulte: Cómo iniciar una marca de etiqueta privada de Amazon FBA (desde cualquier país)

Asegúrese de incluir el envío y el almacenamiento en su estrategia de precios de productos

Logística de Amazon (Amazon FBA) es un programa en el que puede enviar su mercancía directamente a un almacén de Amazon. Una vez que esté allí, Amazon mostrará su artículo como disponible en su sitio web.

Mejor aún, sus productos califican para Prime Shipping, junto con otros beneficios de Amazon que son importantes para los compradores de Amazon. Amazon incluso proporcionará servicio al cliente para sus pedidos de productos. Esto puede ser un gran beneficio, especialmente si no te gusta tratar con clientes por teléfono.

Si le preocupan las tarifas, es muy fácil calcular las tarifas de Amazon FBA/MCF :

1. Visita la calculadora de rentabilidad de Amazon.
2. Elige un producto similar al tuyo
3. Ingrese el costo estimado de su producto

Tienes que decidir si los beneficios superan los costos.

¿Listo para vender productos de marca propia?

Una vez que haya realizado su investigación de producto/mercado y haya establecido relaciones sólidas con proveedores confiables, deberá establecer un negocio y obtener una identificación fiscal.

La mayoría de los proveedores solo quieren tratar con negocios serios, no con pateadores de neumáticos.

Antes de llegar a todas las cosas divertidas como el desarrollo de la marca, el marketing de contenido, los anuncios de Facebook, el marketing de Instagram, querrá tener un plan sólido para asegurarse de que puede prosperar financieramente.

Todo comienza con la selección del nicho de producto adecuado y la validación de su idea. Si desea obtener ayuda adicional, me encantaría poder servirle, ya sea a través de mi entrenamiento 1: 1 o cursos en línea. ¡Espero ayudar a que su negocio de marca privada prospere!

¿Tienes preguntas? ¡Deja un comentario y te responderé de inmediato!