Los especialistas en marketing son bienvenidos: inicie un negocio de marca privada con productos ya probados

No tiene que invertir en el desarrollo de productos para comenzar a vender productos en línea. De hecho, hay muchos modelos comerciales de comercio electrónico que le permiten vender mercancías sin siquiera tocar los productos.

El etiquetado privado es uno de esos modelos de negocio. Con el etiquetado privado, trabaja con un fabricante externo para crear sus propios productos de marca personalizados. El etiquetado privado es ideal para personas y marcas que ya tienen audiencias establecidas y desean encontrar una manera de comenzar a generar ingresos pasivos en línea a través de la venta de productos.

¿Qué es el etiquetado privado y cómo funciona?

Los productos de marca privada, similares a los productos de marca blanca, son productos creados por una empresa para ser vendidos y marcados por otra empresa. El dueño de un negocio que vende productos de marca privada está buscando un producto al que pueda poner su propia marca y venderlo como si fuera suyo. La ropa y los cosméticos son productos comunes de marca privada, al igual que los condimentos que se venden en las tiendas de comestibles.

Las ventas minoristas totales en los EE. UU. para productos de marca privada alcanzaron los 5,47 billones de dólares en 2019 y se prevé que alcancen los 5,94 billones de dólares en 2024, según datos de Statista. Eso no es una sorpresa, considerando que ve productos de marca privada en la mayoría de las principales tiendas minoristas. Target tiene su etiqueta privada Archer Farms, por ejemplo, Walmart tiene Great Value y Costco tiene Kirkland.

Ventajas del etiquetado privado

El etiquetado privado tiene una serie de ventajas que van más allá de la simplificación del proceso de desarrollo de productos. Algunas de esas ventajas incluyen:

• Control sobre la producción. Usted dirige a los fabricantes de terceros en términos de materiales e ingredientes, calidad y tasa de producción.
• Control sobre los precios. Como vendedor, usted determina su estrategia de precios y tiene control sobre cómo optimizar los costos de producción, lo que ayuda a crear un margen de beneficio saludable.
• Adaptabilidad. Los minoristas más pequeños pueden moverse rápidamente para obtener un producto de marca privada en respuesta a la creciente demanda del mercado de una nueva característica, mientras que las empresas más grandes pueden no buscar un producto de nicho.
• Control sobre el marketing y la marca. Usted elige cómo promocionar y empaquetar los productos de marca privada antes de ponerlos a la venta.

Desventajas del etiquetado privado

Si bien el etiquetado privado tiene muchos beneficios, no está exento de desafíos:

• Dependencia del fabricante. Debido a que un fabricante externo maneja la producción, usted está en gran medida a su merced. Por eso es tan importante encontrar un fabricante respetable y confiable con quien trabajar.
• Dificultad para fidelizar. Puede llevar tiempo obtener tracción cuando se inicia una marca desde cero. Esta es una de las razones por las que los productos de marca privada son excelentes para las personas y las marcas que ya tienen una audiencia establecida que confía en ellos.
• Mala percepción del consumidor. Los productos de marca privada suelen tener la reputación de ser baratos o de baja calidad. Sin embargo, esa percepción está cambiando. Muchos consumidores de todo el mundo creen que la calidad de los productos de marca privada está mejorando.

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Fabricantes de marcas privadas para crear una línea de productos de marca personalizada

Si bien muchos fabricantes de marcas privadas pueden parecer similares, es importante examinarlos cuidadosamente para encontrar el que se adapte a su negocio ahora y en el futuro. Debe considerar qué tipos de productos desea fabricar y vender, dónde desea venderlos y enviarlos, y qué tan alto puede ponerles un precio.

A continuación se muestra una descripción general rápida de algunos de los mejores servicios de fabricación de marca privada y aplicaciones de abastecimiento de productos para todo tipo de productos. La mayoría aquí tiene una aplicación Shopify que puede usar para conectarse directamente a su tienda en línea.

Suministro directo

SupplyMeDirect es un proveedor que realiza envíos desde EE. UU., la UE y China. Las características incluyen procesamiento de pedidos automatizado, envío local cuando esté disponible y un equipo de atención al cliente receptivo y útil.

A los comerciantes que usan la aplicación del fabricante de marca privada les gusta que se sincronice con su tienda Shopify, sea fácil de usar e incluso ayude a ahorrar tiempo y dinero.

Tenga en cuenta que todos los pagos se realizan en USD, independientemente de dónde se encuentren usted o sus clientes.

AOP+ Fácil impresión bajo demanda

Centrándose en la UE, el Reino Unido y los EE. UU., AOP+ Easy Print on Demand es una plataforma para vender en Shopify y Etsy, que se especializa en productos y servicios orgánicos de impresión bajo demanda. Al igual que SupplyMeDirect, la aplicación AOP+ Shopify se sincroniza con su tienda Shopify y automatiza el procesamiento y cumplimiento de pedidos. Es fácil de usar y puede crear un producto en tan solo 30 segundos.

AOP+ ejecuta toda la impresión por sí mismo, en lugar de utilizar un proveedor externo, e incluso trabajará con usted para crear sus propios productos personalizados con etiquetas privadas. Se especializa en ropa y accesorios, por lo que es perfecto si desea iniciar una boutique en línea e incluye cosas como camisetas, chanclas, bolsos y placas de pared.

Los comerciantes también encuentran que su equipo de atención al cliente en vivo es extremadamente útil e informativo.

Apliiq - Impresión bajo demanda

Apliiq, con sede en Los Ángeles, es otro proveedor de etiquetas privadas y una empresa de impresión bajo demanda que se especializa en prendas de vestir. Se enfoca en productos de moda como etiquetas tejidas, camisetas con bolsillo, sudaderas con forro y gorros con parche.

Al igual que SupplyMeDirect y AOP+, Apliiq automatiza el procesamiento y cumplimiento de pedidos y envía todos los pedidos en una semana. La aplicación Shopify también envía información de seguimiento directamente a tus clientes, para que puedan ver cuándo llegará su pedido.

Modalista - Dropshipping

Modalyst es un proveedor de dropshipping que trabaja con proveedores con sede en EE. UU. y también es socio de AliExpress. Esto significa que tiene uno de los catálogos de productos más extensos de esta lista: puede elegir entre más de un millón de productos para enviar directamente.

En lo que respecta al etiquetado privado, se especializa en ropa deportiva. Suscribirse al plan Pro de Modalyst, que cuesta $ 90 / mes y tiene una tarifa de transacción del 5%, le brinda productos ilimitados, empaques y marcas personalizados y envío rápido, generalmente de tres a ocho días para pedidos en EE. UU. y menos de 15 días hábiles para envío internacional.

Al igual que otras aplicaciones de fabricantes para marcas privadas, Modalyst automatiza el procesamiento y cumplimiento de pedidos. Si tiene algún problema o tiene preguntas, puede ponerse en contacto con el soporte de chat en vivo los siete días de la semana.

alibaba

Alibaba Group es una de las empresas de comercio electrónico más grandes del mundo (si no la más grande): sus ingresos superaron los $ 72 mil millones en 2020. Alibaba ofrece uno de los directorios más completos, que conecta a proveedores con comerciantes en todas partes.

Aunque Alibaba no tiene una aplicación Shopify y no puede integrar las dos, hay tantos productos de marca privada disponibles que vale la pena mencionarlos. Puede encontrar casi cualquier producto que se le ocurra en el directorio masivo de Alibaba.

Si bien las aplicaciones de Shopify automatizan gran parte del proceso, cuando trabajas con Alibaba, compras una gran cantidad de productos de marca privada directamente del fabricante. Esto reduce los costos de inventario y aumenta las ganancias, pero también requiere una mayor inversión inicial. Los fabricantes trabajarán con usted para crear diseños y logotipos personalizados.

Reunimos dos guías para ayudarlo a navegar por Alibaba y su sitio hermano, AliExpress:

• Alibaba Dropshipping: cómo obtener y administrar productos de Alibaba de manera segura
• La guía del dropshipper para comprar en AliExpress

goteador

Si está buscando específicamente una etiqueta privada y vender café en línea, no busque más allá de la aplicación Dripshipper Shopify. Puede crear y personalizar su propio empaque, logotipo, precios y etiquetas de marca.

Dripshipper tiene su sede en los EE. UU., pero realiza envíos a todo el mundo. Todos los envíos salen dentro de los cinco días posteriores a la realización de los pedidos, y el café siempre está fresco. Los granos enteros salen el mismo día que se tuestan, mientras que los granos molidos salen al día siguiente.

El precio comienza en $ 30 / mes, y los niveles de mayor precio vienen con soporte, entrenamiento y capacitación adicionales. El plan Elite, a $ 197 / mes, también le brinda acceso al equipo de diseño interno de Dripshipper.

Consejos para iniciar un negocio de marca privada

Cuando vende productos de marca privada, no tiene que preocuparse por el desarrollo del producto ni por las inversiones en inventario en muchos casos. Pero antes de comenzar, es importante considerar algunas cosas:

1. Encuentra un nicho de mercado para vender productos

Hay muchos productos de marca privada que puede vender, que abarcan prácticamente todas las industrias. Algunos de los productos de marca privada más populares son:

• Productos para el cabello
• Productos para el cuerpo
• Productos para mascotas
• Productos para bebés
• Productos para el cuidado de la barba
• Productos de salud

Para averiguar específicamente qué vender, explore diferentes nichos de mercado dentro de esas categorías. Cuando vende a un nicho de mercado, puede utilizar estrategias de marketing y publicidad muy específicas para dar a conocer su marca y sus productos.

2. Póngase en contacto con el fabricante

Una vez que sepa lo que quiere vender, busque fabricantes y proveedores que tengan esos artículos. Algunos sitios web y fabricantes de dropshipping pueden especializarse en una categoría de producto específica, como Dripshippers.

Obtenga su lista de fabricantes y contáctelos para ver si ofrecen etiquetado privado. Si es así, pregunte acerca de cómo configurar una cuenta. Dado que la mayoría de los fabricantes tienen una variedad de productos, esta estrategia le permitirá obtener rápidamente una selección de productos dentro del nicho que está explorando. También asegúrese de preguntar si el fabricante tiene un valor de pedido mínimo, ya que deberá navegar si desea mantener las existencias o configurar una cuenta de prepago con el fabricante.

3. Pedir muestras

Es importante probar el producto usted mismo antes de ponerlo a la venta. Si bien algo puede verse bien en línea e incluso sonar bien una vez que te hayas puesto en contacto con el fabricante, la realidad puede ser completamente diferente. Por lo tanto, querrá hacer su debida diligencia para asegurarse de que la calidad de los productos esté a la altura de sus estándares y expectativas.

4. Configurar una tienda en línea

Ya tienes tu fabricante y tus productos, ahora es el momento de montar tu tienda online. Con Shopify, puede elegir y personalizar plantillas de comercio electrónico gratuitas y de pago. Una vez que haya configurado su tienda en línea, puede navegar por la tienda de aplicaciones de Shopify para encontrar las aplicaciones que necesita para administrar su negocio de marca privada, incluidas cualquiera de las opciones enumeradas anteriormente.

5. Agrega tus productos a tu tienda

Al agregar productos a su tienda, querrá hacer lo siguiente:

• Escriba descripciones convincentes de productos. Las descripciones de los productos deben estar orientadas a la información y los beneficios, en lugar de centrarse en enumerar características y especificaciones.
• Obtenga imágenes de productos de alta calidad. Las fotos de productos les dan a los compradores una idea de cómo se ve el artículo: es lo mejor que pueden obtener sin poder ver el producto en persona. A veces, el fabricante puede proporcionarle imágenes.
• Determina tu estrategia de precios. Es importante establecer un precio lo suficientemente alto como para obtener una ganancia decente, pero no tan alto como para superar a sus clientes.

6. Lanza y promociona tu tienda

Cuando esté listo para revelar su tienda y sus productos de marca privada al público, no es tan simple como encender un interruptor. Tienes que crear conciencia y dirigir el tráfico a tu sitio si esperas realizar alguna venta.

Para las tiendas nuevas, la publicidad paga en canales como Google, Facebook e Instagram es una excelente manera de dar a conocer su nombre. Luego, puede complementar esos esfuerzos con marketing por correo electrónico, redes sociales, marketing de contenido, SEO y programas de fidelización de clientes.

Lance su marca de etiqueta privada

Comenzar una marca privada elimina la molestia del desarrollo de productos. Puede comenzar su propia marca privada y trabajar directamente con los fabricantes para crear productos que sus clientes querrán comprar, todo con su marca y logotipo exclusivos. El etiquetado privado es una excelente manera de comenzar a vender sus propios productos en línea.

Ilustración de Till Lauer