Product-Led SEO: qué es y cómo puedes dominarlo

¿Quieres conocer la teoría de la optimización de motores de búsqueda (SEO)? ¿El secreto del tráfico siempre verde y barato que puede desencadenar un crecimiento masivo? Muchos especialistas en marketing se centran en el marketing de contenidos, que implica la creación de artículos en línea.El SEO dirigido por productos es un enfoque más centrado en el cliente.

El SEO dirigido por productos gira en torno al concepto de optimizar sus ofertas de productos o servicios para satisfacer las demandas tanto de los motores de búsqueda como de los usuarios. Esta metodología centrada en el cliente garantiza que su sitio web no solo ocupa un lugar destacado en los resultados de búsqueda, sino que también ofrece una experiencia de usuario perfecta, lo que genera mayores conversiones y una mayor lealtad del cliente. Descubrir cómo dominarlo puede ser la diferencia entre usted y sus competidores.

¿Qué significa "dirigido por productos"?

Product-led es una estrategia que se enfoca en su producto.Es una estrategia de crecimiento más profunda centrada en el producto o los equipos de productos. En otras palabras, es un canal de crecimiento que utiliza la ventaja competitiva de su producto como base para los esfuerzos de SEO y marketing.

Por el contrario,el crecimiento impulsado por el marketing es una estrategia en la que una empresa se centra en sus esfuerzos de marketing.Como resultado, crece a expensas de su producto y la experiencia del cliente.

Es posible que también haya escuchado el término "crecimiento impulsado por el cliente ".La estrategia dirigida por el cliente se centra en comprender lo que los clientes quieren y entregárselo. Este enfoque a menudo implica desarrollar o mejorar nuevos productos a través de los comentarios de los clientes.

Finalmente, las empresas de SaaS también se esfuerzan por saber qué es el crecimiento impulsado por productos para garantizar que sus clientes sean lo primero.

Product Led SEO: una definición

El enfoque tradicional de SEO es ayudar a encontrar palabras clave. Su equipo de SEO generalmente optimiza el contenido con palabras clave que los usuarios probablemente usarán cuando busquen sus productos o servicios. Este tipo de optimización de motores de búsqueda (SEO) también se denominaSEO en la página .

El SEO fuera de la página es otra estrategia esencial de SEO.Incluye todo lo que hace para que otros sitios se vinculen a su sitio web. Las actividades incluyen publicaciones de invitados, comunicados de prensa y redes sociales.

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Otro tipo de SEO esel SEO técnico .Garantiza que su sitio esté codificado correctamente para que Google pueda escanearlo y clasificar sus páginas más arriba. Por ejemplo, muchos sitios tienen un problema de indexación con su archivo robots.txt, lo que impide que Google acceda a parte de su sitio.

También está el marketing de contenidos, un enfoque de SEO que ayuda a crear contenido que atrae a los visitantes y genera confianza en su negocio. Este tipo de SEO también se conoce comoinbound marketing.Los gerentes de marketing tienen como objetivo atraer clientes hacia usted y aumentar el volumen de búsqueda de su sitio.

El SEO basado en productos es una nueva estrategia de SEO que se enfoca en el contenido dirigido por productos destinado a vender un producto al enfocarse en las necesidades del cliente y aumentar el crecimiento compuesto. El SEO dirigido por productos se basa en la idea de que las personas no compran productos; creen en soluciones a sus problemas o deseos. Primero comprende esos problemas y luego crea contenido que los resuelve o satisface sus necesidades.

El SEO basado en productos mejora las experiencias de los usuarios y la eficiencia del marketing. Los gerentes de productos de SEO se enfocan en cómo los usuarios interactúan con su sitio y cómo la capacidad de encontrar contenido puede influir positivamente en los factores de clasificación.

Por qué debería probar el enfoque basado en productos

Hay muchas razones por las que el enfoque de SEO basado en productos funciona tan bien. Primero, es una estrategia de marketing que resuelve los problemas de los clientes, los construye y los empodera.

En segundo lugar, esescalable porque puede crear más productos a medida que crece su negocio.Este enfoque ayuda a generar resultados de SEO escalables y a largo plazo.

Lo más importante es que este marco estábasado en datos .Eso significa que puede acceder a más información que nunca sobre lo que funciona mejor para su público objetivo. Este nuevo enfoque facilita las decisiones sobre la estrategia de contenido o las campañas en las redes sociales.

Los beneficios de la estrategia de SEO dirigida por productos

Una estrategia basada en productos le brindará una base de clientes más amplia para su adquisición yclientes potenciales calificados .También significa viajes de compra más cortos, lo que le facilita convertir más clientes y aumentar el tráfico del sitio web .

El SEO basado en productos también se asocia con menorescostos de adquisición de clientes (CAC), escalamiento rápido y uso más eficiente de los recursos y el presupuesto.Requiere menos esfuerzo que otras formas de SEO, como la creación de enlaces o el marketing de contenidos.

El papel de los motores de búsqueda en el SEO dirigido por productos

Los motores de búsqueda son una parte esencial del procesode SEO dirigido por productos .Ayudan a los clientes a encontrar los productos que desean. De hecho, según Statista, el 30% de los compradores en línea comienzan su búsqueda en Google. Los equipos de SEO deben trabajar en equipos multifuncionales para lograr el éxito.

Los potentes motores de crecimiento lo ayudan a desarrollar su marca y aumentar las ventas al permitirle llegar a muchas personas con un esfuerzo mínimo. El análisis de las consultas del motor de búsqueda puede revelar la intención y dar forma a las estrategias de contenido para el SEO basado en productos. En última instancia, las empresas de SaaS se esfuerzan por lograr un crecimiento basado en productos para garantizar su negocio.

El análisis de motores de búsqueda proporciona una comprensión holística y basada en datos de los recorridos de los clientes.Puede obtener información sobre cómo mejorar el rendimiento de su sitio en los resultados de búsqueda orgánicos a través de contenido personalizado y estrategias similares. En última instancia, esto conducirá al crecimiento de SEO para su sitio.

Cuándo usar SEO dirigido por productos

¿Cuándo es mejor utilizar el SEO basado en productos? Bueno, la respuesta es simple:

• Cuando tienes un producto único y diferente
• Cuando es muy relevante para su mercado objetivo
• Y cuando conoces bien tu mercado objetivo

Si todas esas cosas son ciertas, entonces hay muchas posibilidades de que su negocio genere oportunidades de crecimiento como el crecimiento digital, especialmente si hay una gran demanda de lo que está vendiendo.

Cómo el SEO dirigido por productos puede encajar en su estrategia de contenido

La mejor manera de pensar en el marketing dirigido por productos es cambiar el enfoque de las necesidades del negocio o de la marca a las del cliente.

En lugar de crear contenido que lo ayude a alcanzar sus objetivos, considere adaptar el contenido para satisfacerlas necesidades de los clientes y resolver sus problemas específicos. Para crear el contenido de SEO basado en el producto adecuado, asegure los SEO de contenido, identifique los problemas de los clientes y brinde las soluciones en una publicación larga, comunicado de prensa o documento técnico.

Cree contenido basado en productos que permita experiencias de usuario ricas en computadoras de escritorio, dispositivos móviles, web y redes sociales. Ayude a los clientes a sentirse seguros en su decisión de compra incluso antes de llegar allí, haciéndolos clientes más felices que compran con más frecuencia.

Cómo comenzar con un enfoque basado en productos

Puede comenzar con un enfoque basado en productos al identificar su mercado objetivo y sus necesidades. Puede hacer esto mirando quién le está comprando. O investigando negocios dirigidos por productos que venden productos similares y tienen clientes similares.

Una vez que haya identificado su mercado objetivo, el siguiente paso es determinar el valor de su producto o servicio a los ojos de esa audiencia. Este paso puede ayudar a establecer objetivos realistas para el contenido y el trabajo de SEO más adelante.

A continuación, deberá trazar un mapa de palabras clave que sean relevantes tanto dentro de nuestro nicho como fuera de nuestro nicho. Estas palabras deben estar lo suficientemente conectadas para que los clientes potenciales que busquen esos términos de forma orgánica lo encuentren a través de las búsquedas de Google. Esto también aumentará el crecimiento orgánico que lo diferenciará de sus competidores.

Una vez que haga eso, puede concentrarse en escribir contenido centrado en la marca utilizando esas palabras clave para satisfacer las necesidades de su público objetivo.

8 mejores prácticas para el SEO basado en productos

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Las mejores prácticas a continuación pueden ayudarlo a tener éxito y aprovechar al máximo el SEO basado en productos.

1. Desarrolla un producto increíble

En primer lugar, debe tener un producto fantástico. Debe ser útil, fácil de usar y relevante para su audiencia. Debería resolver un problema, o al menos parecer que lo está resolviendo, de una manera que la gente encuentre valiosa.

Crear un producto excelente para clientes potenciales puede ser difícil a veces porque muchos productos compiten por la atención y el dinero con el suyo.

Sin embargo, recuerde que siempre habrá formas de evitar este problema al ver las cosas de manera diferente a como lo hacía antes. Los equipos de ventas pueden invertir tiempo en investigación;ideas de prueba de marketing que pueden ayudarlo a ganar el premio gordo.

2. Conozca su producto por dentro y por fuera

Obtenga una comprensión firme del producto que está vendiendo. Los equipos de marketing necesitan conocer su público objetivo, cuánto están dispuestos a pagar los clientes por su producto y todo lo demás que se necesita para formar la imagen completa de su negocio.

Conozca las características de su producto: ¿Qué lo hace sobresalir de todos los demás?¿Hay algún aspecto de su funcionalidad o diseño que lo haga único? ¿Qué hace que la gente quiera este artículo sobre otro similar en el mercado?

Conozca los beneficios de su producto : ¿Sus características facilitan la vida de los usuarios o les ahorra dinero?En otras palabras, ¿qué problema resuelve esto para ellos y qué tan grande es ese problema en comparación con otras soluciones actuales?

Conozca la USP de la competencia : con productos altamente competitivos, hay muchas opciones disponibles con diferentes propuestas de venta únicas.Saber exactamente dónde encaja el suyo le dará más información sobre cómo diferenciarse de la competencia.

3. Haga que su valor agregado sea claro

Puede combinar una estrategia de SEO basada en productos con estrategias de marketing de contenido que ayuden a las personas a encontrar lo que buscan. Te destacas si puedes agregar más valor a su experiencia que el otro.

El primer paso es definir qué hace que sus productos sean tan especiales: ¿cuál es su punto de venta único? Una vez que sepa esto, asegúrese de que sea claro y conciso en cadacontenido digital que publique.Asegúrese de que los especialistas en marketing de contenido creen, optimicen y distribuyan contenido que atraiga a un público objetivo.

Los especialistas en marketing de contenido desempeñan un papel esencial en el SEO basado en productos, ya que son responsables de producir contenido relevante y de alta calidad que ayudará a atraertráfico de búsqueda orgánica.Para garantizar campañas de SEO dirigidas por productos exitosas, los especialistas en marketing de contenido deben comprender los conceptos básicos de SEO y cómo funciona con su contenido.

Primero, los especialistas en marketing de contenido deben estar familiarizados con la investigación de palabras clave y el uso de palabras clave en SEO.

Inclúyalo en títulos, póngalo en titulares e inclúyalo en videos o imágenes que muestren cómo su producto resuelve un problema. Cuantos más lugares donde los clientes potenciales puedan encontrar su propuesta de valor, mejor.

4. Descifrar las palabras clave impulsadas por la intención

La investigación de palabras clave basada en la intención es un enfoque hacia el SEO que se enfoca en comprender la intención de un usuario que busca una palabra clave específica.La verdad brutal es que es más probable que este término de búsqueda genere más conversiones que las palabras clave sin intención.

Los gerentes de SEO deben saber cómo aprovechar este tipo de información en su estrategia de marketing de productos.

Para comenzar con la investigación de palabras clave basada en la intención, considere una combinación de términos de búsqueda transaccionales e informativos. Las transacciones son compras o ventas, mientras que la información se refiere a cosas como reseñas.

Puede hacerlo utilizando Google Keyword Planner u otras herramientas como la herramienta Ahrefs, que brinda sugerencias basadas en sus objetivos comerciales y público objetivo. El objetivo aquí es descubrir lo que la gente quiere y por qué está buscando algo en particular; esto ayudará a guiar los esfuerzos de creación de contenido más adelante.

Una vez que haya identificado algunas palabras clave potenciales según la intención del usuario, clasifíquelas en categorías según su nivel de interés. Algunas palabras clave basadas en la intención tienen poco interés, mientras que otras tienen mucho en juego. Cada grupo de clientes debe tener sus criterios a la hora de crear contenidos en torno a temas de gran interés.

5. Pruebe sus estrategias de SEO basadas en productos

Una vez que haya identificado una estrategia basada en productos, es hora de probarla. Lamentablemente, aquí es donde fallan muchas empresas. Invierten mucho en la creación de contenido basado en su hipótesis, luego esperan los resultados, y nunca llegan.

Para evitar este escollo, debe probar diferentes palabras clave y páginas de contenido.A/B prueba diferentes ángulos de tu producto y otras formas de posicionarte como una autoridad.Pruebe una estrategia comercial diferente para promocionar o distribuir su contenido y cómo las personas usan el producto.

6. Analiza tus datos

Una vez que haya identificado las fortalezas y debilidades de su producto, es hora de averiguar qué puede hacer al respecto.

El primer paso es analizar los datos utilizando unsoftware de análisis de su elección.Debería poder ver de dónde vienen las personas, en qué páginas llegan con más frecuencia y cuánto tiempo pasan en cada página. Esto también podría ayudar a visitar la tasa de conversión de su sitio.

Un análisis preciso les dará a los dueños de negocios una idea de lo que funciona (y lo que no funciona) con los visitantes de su sitio. Ayudará a guiar las decisiones futuras sobre cómo mejorar la experiencia de los clientes o usuarios potenciales.

7. Piensa en contenido de marca

El branded content es un tipo de contenido creado para tu marca. Enfatiza las historias de las personas y los valores de la marca en lugar de solo brindar información. Esto puede ayudar a comprender los deseos del cliente.

A cambio, puede demostrarlesempatía con los clientes, demostrando que prioriza sus necesidades más allá de las ventas de productos y servicios.

El contenido de marca funciona mejor cuando es inmersivo. Un enfoque multisensorial que combina texto, sonido, imágenes y videos 360 hace que el lector sienta que experimenta algo nuevo.

El objetivo del equipo editorial aquí es vender algo más que entretener o educar a los lectores. Cuando terminen de leer su artículo y continúen con su día más tarde, pensarán en sus productos y en cuándo y cómo pueden obtenerlos. La experiencia de lectura del cliente es parte de los factores esenciales para el éxito de las conversiones. 

8. Comprenda su mercado objetivo

Una de las cosas más importantes que debe hacer al crear contenido es comprender a su audiencia. Saber a quién se dirige puede crear una mejorcampaña de marketing orgánico basada en productos.

Una vez que conozca su mercado objetivo, puede crear contenido que le hable directamente. Luego, cuando las personas busquen los productos o servicios que usted ofrece, encontrarán exactamente lo que buscan. A cambio, aumentará sus posibilidades de conversión y sabrá que hizo un marketing de contenido épico.

Un buen servicio al cliente es parte integral de cualquier negocio, especialmente en la era digital. Con tantas opciones para los clientes, brindar una experiencia positiva y útil puede ayudar a garantizar que los clientes regresen y permanezcan leales a su negocio. Esto también es cierto con respecto al SEO basado en productos: tener un excelente servicio al cliente puede ser esencial para dominar esta estrategia de SEO.

Conclusión

La optimización de búsqueda eficaz puede garantizar que su negocio se destaque en un mercado abarrotado al permitirle aparecer de manera más prominente en los resultados de búsquedas relevantes. El uso de herramientas como Google Search Console es esencial para cualquier persona que intente dominar el SEO basado en productos.

El SEO basado en productos es una forma poderosa de construir su marca y atraer nuevos clientes.En un panorama en constante cambio en el que Google dificulta continuamente el éxito con los atajos, esta estrategia de SEO es sólida y la recompensa puede ser enorme.

Si está buscando una nueva forma de aumentar el éxito de los clientes y obtener más tráfico de los motores de búsqueda, entonces vale la pena considerar esta estrategia.