Marketing de productos: hacerlo de la manera correcta

El marketing de productos es una de las tendencias más nuevas y cruciales en la industria del software de marketing en la actualidad. A las personas a menudo les resulta difícil mantener y definir claramente sus productos y su comercialización. La comercialización del producto no se refiere únicamente a la venta; también implica mejorar el conocimiento de la marca y convertir a los prospectos en clientes objetivo a través de varios canales.

En este artículo, discutiremos qué es el marketing de productos y cómo es importante para las empresas. También hemos mencionado algunos pasos que puedes seguir para hacerlo de la manera correcta. Entonces, sin más preámbulos, saltemos directamente al tema.

¿Qué es la comercialización de productos?

El proceso por el que tenemos que pasar para llevar un producto al mercado, que incluye tanto ventas como promociones, generalmente se denomina marketing de producto. No solo ocurre antes del lanzamiento del producto, sino que continúa incluso después de que el producto ha sido lanzado al mercado.

Cuando continúa con la comercialización del producto después del lanzamiento del producto, se asegura de que la audiencia correcta sepa todo sobre su empresa y los productos que vende. A lo largo del ciclo de comercialización del producto , observa constantemente los comentarios de los usuarios y realiza los cambios necesarios en los productos para mejorar su rendimiento. Esto significa que en la comercialización de productos, los especialistas en marketing deben hacer mucho más de lo que se ve a distancia.

La comercialización del producto es confusa. Algunas personas lo relacionan con las ventas, mientras que otros dicen que se sienta con el producto. Incluso en los motores de búsqueda, obtenemos definiciones contradictorias. La mayoría de estas definiciones son contradictorias porque se basan en libros de texto de marketing obsoletos. Es esencial saber de dónde proviene esta confusión; no saber qué hacen realmente los comercializadores de productos podría ser una de las razones.

Si sabemos un poco sobre las responsabilidades de un comercializador de productos , entonces comprender el marketing de productos se vuelve más fácil. Un diseñador es responsable de diseñar excelentes productos, los ingenieros de construirlos correctamente, los vendedores de hacer negocios, las finanzas de mantener un registro de los gastos y un equipo de apoyo para mantener contentos a los clientes. A diferencia de estos puestos, el trabajo de un comercializador de productos varía de una empresa a otra. En algunos lugares, el comercializador del producto es responsable del posicionamiento, en algunos su enfoque está en las ventas y adopciones del producto, mientras que en algunos lugares se espera que realice ambas tareas.

Ahora que tenemos una idea clara de lo que es el marketing de productos, pasemos a por qué es tan esencial para las empresas.

Importancia de la comercialización del producto

Para cada negocio, el proceso por el que pasan para comercializar su producto determina cómo lo tomarán los clientes. El marketing de productos le brinda a su producto la oportunidad de capitalizar completamente su potencial entre los clientes relevantes.

Para comprender por qué es un proceso tan esencial para todas las empresas, debe tener conocimiento de lo que realmente hace:

• Te permite conocer a tus clientes potenciales y existentes de una manera mucho mejor
• Puede dirigirse a la persona de su comprador fácilmente
• Puede asegurarse de que el producto se posicione con precisión en el mercado
• Le ayuda a mantener al equipo de desarrollo, marketing y ventas en el mismo camino.

Además de todo esto, con el marketing de productos, puede realizar mejoras consistentes en la calidad del producto. Crea un circuito de retroalimentación que comunica todo sobre el producto a los clientes. Es posible que al equipo de marketing no le importe el proceso de incorporación, pero la verdad es que las primeras semanas son increíblemente cruciales para establecer una excelente experiencia de usuario.

En la fase inicial, los clientes pueden tener algunos problemas con respecto a cómo usar los productos; aquí es donde el marketing de productos entra en escena. Hace que la transición de la venta al servicio sea completamente fluida.

Hazlo de la manera correcta

Hay varios pasos en el proceso de comercialización de productos, y es crucial marcar todas las casillas necesarias para obtener el resultado deseado. Ya hemos discutido por qué el marketing de productos es importante para las empresas; aquí hay cinco pasos que deben ser precisos y sincronizados para hacer una estrategia de marketing de producto perfecta.

Construir Producto Mínimo Viable (MVP)

En este artículo, hemos mencionado a menudo que obtener comentarios de los clientes y mejorar su producto de manera constante es extremadamente importante. Pero, ¿cómo se puede hacer esto desde el principio? Bueno, no hay mejor manera que construir un MVP . Un producto viable mínimo es un producto que tiene las características básicas suficientes para atraer a los primeros usuarios. Obtiene comentarios del mundo real sobre la capacidad del producto para resolver el problema en las primeras etapas.

Al seguir esta estrategia, puede minimizar las lagunas y podrá lanzar su producto un poco antes. El lanzamiento temprano del producto asegurará que siga siendo relevante para el mercado. MVP le da una idea mucho mejor sobre su base de clientes y el rendimiento del producto.

Posicionamiento del Producto

Todo el mundo en la industria del marketing es muy consciente de lo beneficioso que es tener características únicas en el producto. Después de una investigación formativa, usted es muy consciente de quiénes son sus clientes y cómo su producto resuelve sus problemas. Entonces es esencial que ofrezcas algo mejor y diferente de tus competidores. Porque si su producto hace exactamente lo que hacen sus competidores, ¿por qué los clientes estarían dispuestos a elegirlo a usted sobre todos los demás?

El posicionamiento y la mensajería le permiten diferenciar su producto. Con el posicionamiento adecuado, podrá responder todas las preguntas que surjan en la mente de los clientes cada vez que consideren su producto.

Puede dejar que los equipos de ventas y desarrollo sepan lo que pretende hacer con el producto mientras lo posiciona. De esta manera, puede asegurarse de que todos en la empresa permanezcan en la misma página y trabajen en la misma dirección. En pocas palabras, todos los equipos de la empresa serán coherentes con el contenido, e incluso la atención al cliente puede ayudar a los clientes existentes con mejor información.

Establecimiento de objetivos de productos

Después de construir un MVP y posicionar el producto, ahora es el momento de definir objetivos y parámetros para el producto. En la mayoría de los casos, estos parámetros son diferentes y dependen en gran medida del tipo de producto, empresa y campañas de relaciones públicas . Debe establecer estos objetivos teniendo en cuenta su empresa y su producto.

Estos son algunos de los objetivos más comunes de los vendedores de productos:

• Traer un impulso en los ingresos de la empresa.
• Convencer a los clientes de la competencia para que cambien
• Mejorar el reconocimiento de la marca aumentando la cuota de mercado
• Obtenga el compromiso de los clientes

Como mencionamos, puede establecer cualquier objetivo en función de su empresa y producto, pero debe asegurarse de que los objetivos que establezca sean realistas, alcanzables, específicos y con un límite de tiempo.

Encontrar el precio correcto

Ahora los objetivos de su producto están establecidos, pero antes de lanzarlo al mercado, debe establecer el precio adecuado para él. Puede utilizar el costo del producto y el objetivo de la empresa para determinar su precio. Para establecer el precio correcto, puede tener en cuenta los precios competitivos y los precios basados ​​en el valor. En precios competitivos, el precio de su producto se basará en el producto algo similar que ofrece su competidor. Sin embargo, si opta por un precio basado en el valor, puede maximizar sus ganancias.

Lanzamiento del producto

Una vez que haya superado estos niveles, es hora de anotar todos los detalles sobre el lanzamiento del producto y las responsabilidades de todos. Tiene reuniones antes del lanzamiento para facilitar el proceso, y esto es lo que llamamos el clímax del marketing de productos. Para cada comercializador de productos, este es el momento decisivo. Aquí es cuando la rueda toca el concreto por primera vez y el cliente comienza a tocar las puertas.

Conclusión

El marketing de productos se ha convertido en una parte crucial de todas las industrias y es responsable de lanzar el producto en el mercado. Se espera que el comercializador de productos se ocupe de varias cosas y agilice el flujo de tal manera que la empresa lance el mejor producto posible en un lapso muy corto. En este artículo, discutimos su importancia y también le dimos el camino para hacerlo correctamente.

Sobre el Autor

Vibhu Dhariwal es cofundador y director de marketing de Digital Gratified, una empresa de marketing digital y desarrollo web. Le gusta compartir su experiencia en marketing de alcance, construcción de enlaces, marketing de contenidos y SEO con los lectores. Para saber más sobre él, puedes conectarte con él en LinkedIn.